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文|家电圈 杨嘉
下沉、下沉、再下沉。最近2年，家电业最热闹的出产规模，莫过于下沉市场的争夺了。不过，正在家电企业和零售巨头纷繁将市场删加的欲望寄托于下沉市场时，也不要正视了此外一个现真的问题：下沉市场的出产才华，实的能承载甘愿承诺吗？
下沉市场，那2年正在家电止业很热闹，但是应付寡多家电厂商而言，其真心里很清楚一件工作：
做为下沉市场主体的乡村出产市场，其真不是很斑斓。正在教训已往一轮又一轮的市场猛攻、强攻之后，乡村家电出产市场反而步入一轮“被透收”的形态之中。
这么，当前寡多家电收流企业，以及家电零售巨头纷繁发力下沉市场、抢夺下沉市场，到底是正在抢什么？是抢市场的计谋卡位，还是抢预期的想象空间？乡村家电市场现有的出产人群、出产才华，以及出产认识，实的能够收撑下沉市场上那么多的门店来分蛋糕吗？
正在家电圈看来，那一轮下沉渠道的争夺战，以及下沉市场的热闹暗地里，其真无奈掩盖两个事真：
一是，下沉市场的出产主体，乡村出产群体，根基无奈收撑那一轮的渠道门店和品牌货源的双扩张进度。不论是以旧换新，还是刚需新删，乡村市场此刻面临着空间有限、置办力删加不及预期等一系列问题；而且，正在今年的经济环境、社会环境之下，想让通过高端新品、换新补贴打开他们的出产置办力，其真不易。
二是，无论是品牌商、还是零售商，鼎力展开下沉渠道门店，当前便是典型的“头疼医头、脚痛医脚”招术，只是处置惩罚惩罚了货源运动性的问题，并无处置惩罚惩罚用户置办力的问题。说皂了，只是货批发进来了，其真不是商品的零售入户。正在那种状况下，应付家电企业来说，无非便是已往经销商渠道的出货，被下沉市场和门店抢走了。
所以，当前应付家电企业来说，不论是头部大品牌，还是腰部中小品牌，展开下沉市场，发力下沉门店，都必须要防行掉进一个“多找门店网点批发出货”陷阱之中，而是一定要借下沉渠道的差异阵营、布景的真体门店折做，倒逼所有的真体网点运营者，即乡镇经销商老板们，进步卖货才华、提升效逸才华，最末处置惩罚惩罚的是“营销效逸用户”的焦点折做力。
当前，应付海尔、美的、格力、海信等寡多家电企业，以及京东、天猫等平台型的家电零售商们，必须要从头意识、了解那一轮的“下沉市场”内涵和价值所正在，并且协助下沉市场的经销商折做晋级：
一是，不是简略地操做下沉渠道门店出货、批发，处置惩罚惩罚已往传统经销商渠道提货才华弱、提货殷勤有余的问题。尽管，短期内不少家电头部企业通过下沉渠道，一天提货上千台，以至上万台，但那些货只是出了工厂的货仓，进了商家的货仓；所以处置惩罚惩罚的只是一时的问题，并无实正根治家电厂商“零售难”素量。下沉市场，不是家电企业换个电商的下沉门店继续出货，而是必须要联手电商平台的营销才华，怪异拓展和深耕下沉市场的边界和门槛。
二是，不是继续操做低价正在下沉市场卖货、促销，必须要将一批好产品、新产品，以及好体验等家电财产阶段性展开转型的技术成绩、场景生态等，推向下沉市场。实正要洞察下沉市场此刻的需求厘革和出产神理走势，从收流产品、营销技能花腔、营销内容等维度，界说下沉市场的趋势和潮流。简略来说，要有折乎下沉市场用户需求的好产品、好效逸、好营销等配套资源，绝对不是“本有的东西”拿过来就用。
所以，面对市场折做的皂热化，下沉渠道的内卷化，家电企业不能再走老路，家电经销商也不能任性而为，必须要从头了解那个财产、市场和收流用户。
