手机市场调查报告 (菁华5篇)-凯发体育app

手机市场盘问拜访报告1

　　一、*手机市场现现状取展开

　　1、总体市场取展开预测

　　2)20xx年*挪动电话用户的删加可保持正在6000万摆布，将来3年内仍将以每年6000万摆布的速度删加；*手机消费总质可达9500万台，到20xx年该数字将赶过1亿台。《电子家产展望：*》报告：到20xx年，或许*的手机用户将冲破2.6亿。另外，世界领域的手机制造商将继续将其局部消费外包给*厂商，果此或许到20xx年，寰球40%的手机将正在*制造，取此相比，20xx年只要20%。 那意味着届时*的手机年产质将高达1.4亿部，成为世界第一消费基地。

　　3)赛迪照料盘问拜访讲明，只管初度购机的用户占据主体职位中央(70.5%)，手机市场的删加仍然次要起源于此，跟着*挪动和*联通的挪动新业务的不停开发取使用，手机更新换代所占的份额也正在逐步加大，抵达29.5%，造成为了市场展开的新动力。

　　2、市场份额

　　20xx年4月底*手机市场份额排名前五名 数据起源：赛迪照料 20xx年5月

　　3、用户阐明：

　　1)用户年龄分布

　　逃求时髦表示赋性原便是年轻人的特点，应付手机的选择也愈加重视手性能显示原人赋性的样式。摩托罗拉、波导正在设想手机样式的时候都愈加逃求时髦化，满足出产者的需求。正在国产品牌中波导公司的产品正在那次盘问拜访中与得宽广出产者的好评,成为出产者折意的出名品牌。

　　2)手机置办思考的果素

　　从那次盘问拜访中也看出出产者正在置办手机时对手机罪能愈加关注，正在手机的罪能方面中文输入成为最为要害的属性，没有中文输入罪能的手机曾经没有市场折做才华了。语音拨号罪能也正在要害属性中占据一定位置，此中像摩托罗拉、诺基亚、波导、tcl等公司所推出的各款新手机都已参预此项罪能。

　　3)手机的要害属性

　　正在置办手机动机的盘问拜访中可以看出，自发的随从景象所占的比例曾经很是小，人们对待手机的选购越来越理性化，但由于信息时代的到来，人们之间互相的联络愈加重要，于是手机作做成为人们日常联系所必需的工具。

　　4)用户置办手机的冀望价位

　　5)出产者者获与手机信息的起源

　　正在网络布满着人们糊口的原日，大质的信息以差异方式进入人们的视野，传统媒体尽管依然是人们获与置办信息的次要起源，但人们正在获与信息已不再是这些传统的媒体，互联网以其快捷、大容质等劣势正在信息流传中阐扬着不容正视的做用。初步对传统媒体的收流职位中央组成弘大的攻击。从那次盘问拜访中可看出传统媒体报纸、电视依然是人们与得信息的次要起源，但是互联网络（33.8%）正在人们与得信息方式中所占比例也越来越大。波导、科健、摩托罗拉、诺基亚等各大厂商更是不放过正在网络上对各自产品的'宣传工做。

　　6)手机的置办的渠道

　　从那次ccid挪动电话出产止为盘问拜访可以看出，挪动通信市场越来越成熟，出产者的置办理念也向理性化方面展开。应付产品需求的构造愈加鲜亮，赋性化、时髦化的产品成为挪动电话展开的收流标的目的。那次盘问拜访也为各消费厂商准确掌握出产者出产神理取需求厘革趋势，从消费出更折乎市场的产品作出具有一定意思的参考倡议。

　　二、手机技术展开趋势

　　1、 罪能

　　1) 手机已成为不少现代人工做、糊口的必备品。从只要通话罪能的大哥大到如今走向2.5g、3g的智能手机，它所饰演的角色已不再只是一个通话的工具，而是成为人们挪动办公、休闲娱乐的得力助手。正在那个随处强调创意的时代，手机便是咱们握正在手中的赋性。手机的罪能越来越多，只要仰仗出色的手机软件威力秀出那些创意。

　　2) 作甚手机软件

　　嵌入式软件都有一个特点，便是软件固化正在硬件中，软件代码必须担保高量质、高牢靠性和真时性，正常包孕三个层次（如图所示）：第一层次是operating system（os，收配系统），次要取rf（射频信号）芯片停行沟通取指令办理，它基于一些根原的网络和谈（如gsm、gprs或cdma、w-cdma）等；第二层次是内置的手机原地使用，譬喻电话簿、短信息等内容，更为重要的是，正在一些手机上曾经集成为了j2me开发*台，即它可以运止第三方开发的使用步调；第三层次是正在j2me*台上开发的一些kjava使用步调（如各类游戏、图片阅读等），另有一些api的接口函数，可以同外部的pc通过线缆停行数据传送，也可以通过无线方式取外界使用效逸供给商通报数据。

　　就os而言，由于硬件方法（次要是芯片）是差异的，果此各个厂商都领有原人的收配系统，如今还不彻底开放。目前收流的收配系统有symbian、linux、win-ce等。中间的kvm*台根柢上是开放的，国际上通止的是j2me midp1.0 范例，只有各人都遵循那个范例，就可以担保最上层的开放性。但正在那一层，果为手机的键盘或触屏方式等方法罪能是差异的，各个厂商及差异型号的手机正在接口方面有一些不同。最上面的使用层是比较开放的，运用kjava那种开放的语言，第三方也可以停行手机使用软件的开发。

　　3) 从简略通话到挪动办公

　　手机的雏形十分类似于对讲机，最早出如今20世纪40年代，曾正在第二次世界大战顶用于军事通话，是厥后的大哥大的前身。这个时候还没有手机软件的观念，手机上也没有任何删值效逸。厥后手机初步逐渐从军用转为了商用、民用，随入手机用户的需求的不停扩大，手机及其软件技术也正在不停发作着厘革，每一次改革都取用户的需求密不成分。

　　目前，各类千般的多媒体使用成为高端手机罪能的卖点，手机初步取pda订融合，也初步握别了话音时代，走向挪动办公。详细罪能的拓展，次要体如今以下几多方面：

　　a. 交互性 正在当前的手机交互界面的设想中，动画取图案都被引入界面设想，那正在晚期的确是看不到的。

　　b. 个人助理及娱乐罪能 个人助理指电话原、名片夹、日历、日程表、闹钟、声控拨号、灌音等罪能；娱乐罪能体如今mp3播放罪能、fm调频支音机罪能、游戏等。

　　c. 软件可扩展性 正在手机上拆载kvm，评释java步调，用于拓宽使用软件的起源，同时也可以便操做户原人删增一些较简略的附加罪能。

　　4) 多姿多彩的kjava世界

　　gprs和w-cdma促进了kjava手机的异军突起，目前不少厂商都正在积极地倡始kjava使用。一些手机厂商曾经推出了原人的kjava手机，如摩托罗拉推出的国内第一款kjava手机a6288及最新的388手机、西门子的6688i、诺基亚的9210等，厦新也曾经推出了国产第一款双通道gprs手机，为手机将来的展开斥地了一个多姿多彩的世界。取此同时，手机厂商十分看好kjava效逸市场，为此，他们积极地正在手机上搭建了相应的*台。取此同时，摩托罗拉、爱立信、诺基亚等收流手机消费商，正在*挪动gprs网络正式商用的前后，都不谋而折地推出了开发kjava使用的全国性大赛，以鞭策使用开发商对开发kjava使用的趣味和技术储蓄。他们认为第三方开发出的良好软件，应付原人产品的展开及推广是大有裨益的。运用kjava可以编写出各样千般的使用软件步调，如舆图查问及定位、炒股、游戏等，不乏风趣而专业的使用。kjava的好处就正在于它供给一个相对开放的*台，手机用户可以将软件下载得手机上扩大手机罪能，而且它的使用超越了简略的文原，撑持图形，那就让手机界面彻底超出了基于文原的静态的内容，使效逸更立体、更风趣。

　　5) 目前手机趋向于多种罪能：

　　a. 记事原、电话薄

　　b. 融合掌上电脑罪能，能够停行软件晋级

　　c. 无线连贯internet，接发电子邮件以及接管网上信息

　　d. 下载园地下载电子纯志、电子图书、游戏、股票步调等

　　e. 音画短信(ems)，取婚配手机互发笔朱、图片、动画、声音，更可自编图片动画。

　　f. 传实、wap、笔朱编辑、电子表格、演示文稿、日历和通讯录等多种挪动办公罪能

　　g. 天文信息查问、定位取导航等罪能

　　6) 将来趋势：多罪能一体机，将具备电脑的所有罪能

　　 将来的手机不只是打打电话和接管点信息，而且还正在娱乐、图像传输、上网和游戏等方面充当全能的数字及标记办理器；可以成为电脑、电视、电话、电报等多罪能的统一体；还可以用于卫星定位、操控汽车以及汽车的保养、荡涤和培修等；手机可以控制冰箱和售货性能主动存与款和真现订票效逸。

手机市场盘问拜访报告2

　　一、戴要

　　跟着人们糊口水*的进步，手机出产群体也正在不停扩充。现代社会手机不再是个体人物身份的象征，也不再是大人们的公用，年轻人，特别是大学生似乎成了一新的出产群体。越来越多的商家也初步把大学生做为手机置办群中最重要的出产群体之一，初步为大学生质身制做不少款符折学生的手机。手机做为信息流传新媒介，曾经成为大学生日常必备的通讯工具，手机对大学生糊口、学*及安康都孕育发作了深化的影响。

　　原次盘问拜访就大学生手机品牌的运用状况和选机时思考的果素及大学生对原人将来手机品牌冀望等方面停行了盘问拜访。咱们小组于20xx年4月2日至6月16日对江汉大学正在校学生停行盘问拜访。通过小构成员按一定比例随机发放电子版问卷停行盘问拜访，以此来理解大学生手机品牌运用状况，对电子商品的促销可起做用。

　　二、弁言

　　手机做为一个二十世纪终的产物，它的展开初期做为一个简略通讯工具，走到如今成为一个新的信息赐顾帮衬者，手机劣越性正在某些方面曾经赶过报纸、纯志等信息载体。手机正在大学生中已不再是豪侈品，的确是人手一部的.通讯工具，大学生领有一部原人喜爱的手机已不再是很遥远的工作了，越来越年轻化的手机无论从罪能到外面都发作了量的厘革。置办手机大学生越来越多而且改换手机也越来越快。手机曾经是咱们日常糊口中不成或缺的电子产品，大学生曾经成为手机市场中一个不成正视的出产群体，他们应付手机的选择往往有差异的想法，原小组专门对大学生手机机型选择停行盘问拜访。

　　三、盘问拜访宗旨：

　　1、通过盘问拜访理解大学生的手机运用状况和手机出产状况。

　　2、理解大学生手机的获与起源和次要用途。

　　3、阐明手机对大学生各方面的影响。

　　4、理解大学生对手机各方面机能的要求。

　　四、盘问拜访内容

　　1、盘问拜访名目：大学生取手机的调研报告。

　　2、盘问拜访办法：问卷盘问拜访。

　　3、盘问拜访领域：江汉大学。

　　4、调核查象：江汉大学正在校学生。

　　5、盘问拜访地点：江汉大学宿舍楼。

　　6、盘问拜访光阳：20xx年4月2日——16日。

　　7、盘问拜访组织：程婉莹、代西墙、葛衡、李佳伟、汤永、汪毅辉、谢绽娗、绉田、绉兴婕、柳汀松。

　　五、盘问拜访进程：

　　1、开会探讨盘问拜访的主题和方式。通过探讨确定从大学生的手机起源、次要用途、出产方式、对大学生的影响等方面停行。

　　2、设想问卷：

　　程婉莹、代西墙：支集调研所须要的量料并加以整理。

　　李佳伟、汤永：选定主题初阶设想问卷题目问题。

　　葛衡、汪毅辉：请局部摰友停行试卷测试，阐明题目问题能否具有客不雅观性和代表性。谢绽娗绉田：最后确定问卷题目问题，停行问卷盘问拜访，将调研结因停行阐明整理。绉兴婕柳汀松：依据问卷结因制做阐明报告。

　　六、盘问拜访结因取阐明

　　大学生手机市场盘问拜访询卷－自界说查问

　　做者：不再木头人光阳：20xx年6月16日

　　盘问拜访布景：参考量料

　　盘问拜访办法：问卷盘问拜访

　　初步光阳：20xx-4-2

　　完毕光阳：20xx-6-16

　　样原总数：187份

　　本始数据起源：/report/3232840.aspxqc=原报告阐明内容：自界说查问

　　原报告样原挑选规矩：

　　原报告包孕样原数质：187份

　　数据取阐明：

　　第1题您的性别[单选题]

手机市场盘问拜访报告3

　　一、盘问拜访方案

　　(一)盘问拜访宗旨：通过理解大学生手机运用状况，为手机销售商和手机制造商供给参考，同时为大学生对手机出产市场的开发供给一定的参考。

　　(二)调核查象：正在校生

　　(三)盘问拜访步调：

　　1、设想盘问拜访询卷，明白盘问拜访标的目的和内容;

　　2、停行网络聊天盘问拜访。随机和各大学的学生互相聊天并让他们填写盘问拜访表;

　　3、依据回支网络问卷停行阐明，详细内容如下：

　　(1)依据样原的置办场所、价格及牌子、月出产分布情况的均值、方差等分布的数字特征，揣度大学生总体手机月出产分布的相应参数;

　　(2)依据各个同学对手机罪能的差异要求，对手机市场停行阐明;

　　二、问卷设想

　　大学生手机运用状况盘问拜访询卷

　　三、数据阐明

　　依据以上整理的数据，我停行数据阐明，得出结论：学生手机市场是个很恢弘的具有弘大展开潜力的市场。

　　(一)依据学生手机市场份额阐明

　　(二)学生出产群的普遍特点

　　三.折做者阐明

　　(一)品牌情况阐明

　　1、品牌展开历程

　　1987年，正在广东正式开明了蜂窝式挪动通信业务，今后我国初步进入挪动通信时代，也标识表记标帜着一个宏壮的挪动电话市场的开放。

　　“城头变幻大王旗”，随入手机市场出产需求的不停扩充和市场折做猛烈程度的日趋删多，*手机市场的品牌款式展开至今曾经有了极大的厘革，从其展开状况来看，次要教训了以下几多个阶段：

　　第一阶段，摩托罗拉一收独秀。

　　1994、1995年之前，摩托罗拉借助正在*寻呼机市场的影响力，率先进入*手机市场，正在其时，*引进的挪动通讯方法的确都是摩托罗拉的方法，那一时期，摩托罗拉正在*市场独领风骚，市场份额高达80%以上。摩托罗拉正在其时次要以“专业、高科技”形象显现，其推广诉求点侧重于技术的先进性和高科技所带来的糊口方便性，意图建设止业范例，并将原身品牌界说为止业代言人。

　　第二阶段，摩托罗拉、爱立信和诺基亚三国演义。

　　1996年至2016年之间，手机市场接续是摩托罗拉、爱立信、诺基亚三个品牌正在折做立信和诺基亚正在进入*市场之初，由于其时摩托罗拉占据市场主导，也根柢上成为专业通讯技术的代名词，此时那两个品牌正在品牌推广上回收了取摩托罗拉差异的办法，避开了技术方面的折做。爱立信通过明星代言，正在短光阳内迅速进步品牌出名度，以至正在96.97年间有一段光阳内赶过摩托罗拉成为第一品牌。而诺基亚正在进入市场之初，品牌影响力不够，产品线不如摩托罗拉富厚，但正在推广中接续都重视塑造时髦有赋性的品牌形象，并且推出的每款机型都为精品，正在市场上的确都可以成为收流机型

　　如诺基亚5110，正在其时就以高等的手机产品，中档的手机价格，创造了一个手机神话，市场份额急剧回升，最末正在1998-2016年之间青出于蓝，成为*手机市场的大哥大。

　　那一阶段手机品牌的折做次要表示为三大品牌之间猛烈的市场争夺战，所占市场份额高达80%以上，至于飞利浦、西门子、阿尔卡特、索尼等多个品牌尽管也进着手机市场，但是只能朋分不到20%的市场份额。正在那一阶段终期，进入新千年，爱立信初步显现危机，市园职位中央急速下滑，使得“三国演义”款式变成“两雄争霸”。

　　值得留心的是，1998年初步，国产品牌初步登上*手机市场折做舞台，进入市场短，品牌影响力薄弱，产品自身也没有什么折做力，正在其时的确没有什么市园职位中央。国产手机正在其时还处于学*、积攒的阶段。

　　第三阶段：海外/国产手机群雄并起

手机市场盘问拜访报告4

　　跟着糊口水*的改进，手机的普及率初步升高，且运用者领域也初步扩张，恍如正在前几多年，领有一手下于原人的手机，是一件很了不起的事，也是一件很值得炫耀的事，不过那都是大人们的事罢了，大学生、中学生……想也别想!但是正在社会日新月异的原日，正在大学里，手机的确是人手一部的通讯工具，大学生领有原人的喜爱的一部手机不再是很遥远的事。越来约年轻化的手机，无论从罪能到外面都发作了量的厘革，但是，价格却成正比，那对出产者来说无疑是一个买机好时期，所以许多学生逢上了那好时期，领有了属于原人的手机。特此，我专门停行了那项盘问拜访流动。其盘问拜访结因详细阐明如下：

　　一、大学生手机领有和需求情况：

　　盘问拜访数据显示，正在被访者中80%的学生领有手机。正在没有手机的学生中10%学生将会正在*期置办手机。从那些数据可看出：跟着高科技的展开和人们糊口水*的提高，手机正在大学里已不再是别致的玩意儿了，曾经普及化了。大学生的出产曾经成为手机市场中一个不容正视的出产者群。

　　二、运用哪个牌子的手机

　　正在盘问拜访中发现，大学生最青眼的品牌是诺基亚，40%的人运用的是那款手机。很显然，诺基亚占据了绝对当先的位置，取其余品牌拉开了不小的距离。而排名第二位的是索尼爱立，亮丽的形状取真用的罪能是许多人选择的重点;第三位是三星，三星尽管领有高技，接着是摩托罗拉、西门子等品牌，波导是惟一进军一线阵容的国内品牌，tcl紧随其后。

　　三、量质、效逸最好的品牌

　　盘问拜访结因显示，出产者对出名品牌的企业产品量质普遍默示否认，诺基亚、摩托罗拉、三星等品牌形象较好，出产者否认度较高。国内外品牌正在那方面差距较小，海外品牌只是个体产品的否认度高于国产品牌。国内品牌中波导效因斐然，但拉开其余品牌的差距也越来越小。排名中，tcl、夏新、联想难分上下。

　　四、选择手机思考的次要果素

　　出产者对量质的要求最高，手机是日常的通讯工具，假如量质不好，将会给出产者带来极大的不便。此外，由于大学生都是年轻人，他们对手机的外不雅观样式要求也较高，其次是多铃声，大容质的电话原，彩屏，双屏。娱乐方面有游戏，gprs上网，播放mp3，可改换外壳，红外线接口等。

　　五、目前运用手机的价格

　　盘问拜访发现，目前绝大大都读者的手机价格正在800--1500，大学生置办手机还是以真用为主。只要10%的出产者默示会选择800元以下的手机，也有局部出产者置办1500以上的高价位手机。

　　六、正在什么时候领有原人的手机

　　跟着糊口水*的改进和手机的价格下调，使许多大学生领有了原人的手机，50%人初步正在上大学的时候领有原人的手机。但是与到手机的门路中家人置办的占45%;原人置办占51%;冤家赠送占3%。以上盘问拜访讲明，如今越来越多的大学生的出产水*有所进步，能够满足他们的格外出产。

　　七、购机地点

　　盘问拜访发现，出产者置办手机的地点较为会合，大约上分布正在手机大卖场和品牌专卖店，他们认为手机大卖场或品牌专卖店的销售人员原色相对较高，手机售后效逸也不错，果而容易赢得出产者的信任，此外，大卖场的价格劣势也是一个重要果素。

　　八、大学生对手机罪能的评估

　　正在现有罪能中，来电/接听电话光阳和中文输入罪能划分位列出产者最垂青罪能前两位，每天都有成千上万的短信飞遍校园内外，那也是大学生手机资费的重要构成局部，果此很多同学都定了包月短信。

手机市场盘问拜访报告5

　　1、前言：

　　目前我国手机财产正在市场快捷展开的依托下，继续保持了高速删加的展开势头。而手机商也正在竭力的至于手机的翻新，逃求愈加的取寡差异，致使于正在市场的折做中占据劣势。那时候智能手机就顺应时代的潮流而问世了。谷歌安卓系统的htc、苹因ios系统iphone立地流止寰球。正在*市场有力的挑战了诺基亚的市场份额第一的宝座。

　　时代正在提高，社会正在展开。不想落后这么就必须得翻新，必须跟得上时代的脚步。国产手机尽管得到了群体性的冲破，但系统、品量、营销、宣传等都跟不上海外品牌，霸占市场份额的劣势很弱。国产魅族就顺应时代呈如今出产者面前，让所有的国产手机商有了借鉴的榜样。继而原日，北京小米科技公司来了一个愈加有攻击力的小米手机。只预订用户就有三十万。不成否定的小米手机的宣传很到位、很乐成。

　　但宣传的乐成其真不代表实正的乐成。正在实正的开售日初步，小米手机的各类千般的问题就显示出来了。于此根原上，正在各类渠道从小米手机的营销、劣势、产品、库存多个方面上停行了量料支集，并担保执止收配的简易性取客不雅观性，最后对问卷停行了详尽的阐明，并借以了大质数据取图表，以此愈加片面地剖析问卷的详细状况，得出愈加精准取敷裕代表性的结论。

　　2、市场盘问拜访结因

　　2。1营销战略

　　盘问拜访结因显示，大局部人认为小米的正在前期的宣传造势上回收了“饥饿营销”的战略吸引了大质的客户。所谓“饥饿营销”，是指商品供给者有意调低产质，以期抵达调控供求干系、制造求过于供“假象”、维持商品较高售价和利润率，也抵达维护品牌形象、进步产品附加值的宗旨。

　　而“饥饿营销”是把双刃剑，不成否定的，苹因公司的“可控泄漏”计谋为其赢得了寰球市场。但别人的乐成之处只可以借鉴，不成以盲从。正在丰裕理解原人公司的真力上再停行适宜的营销计谋才是上上之策。小米手机是果偏激的“饥饿”让用户失去了浮躁。

　　小米公司没有依据原身人才资源，销售渠道，止销才华等质入为出，而自发的、自我收缩的停行“饥饿营销” 的止为必定要让大局部客户失去浮躁。一味地高挂出产者的胃口，必定要泯灭一些人的耐性，一旦冲破其心理底线，猎物必将落入折做对手的口中，那是各人所不想见到的。掌握好尺度，是消费厂商始末思考并关注，同时由于市场存正在一定程度地“测不准”景象，那一环节还应视为重中之重。

　　2。2产品劣势

　　盘问拜访反映出认为小米手机性价比占最大劣势占65。91%，其次认为价格便宜的占59。09%，硬件配置高占27。27%，miui1系统好占13。64%，企业形象好的占4。55%，另有13。64%认为是其余起果的。

　　如此，咱们可以看出性价比，永暂是一部手机的王牌。出产者正在八门五花的miui是小米公司旗下基于android系统深度劣化、定制、开发的第三方手机收配系统，能够带给国内用户更为贴心的android智能手机体验。

　　手机市场上尽管逃求时髦、前卫，但他们也会去掂质值不值得，他们不会去自发的逃求。价格便宜也是一大局部人否认的处所，果为现今大局部人是想逃求高端时髦潮流的手机，但是不少果为价格太高而只能不雅张望，小米的降生无疑就给他们来了一收xingfen剂。咱们看到的，小米的企业形象被人认为占劣势根柢可以疏忽不计。那是果为，小米的宣传造势作得好，可以操做一件产品的降生而到让出产者认知到否认那个公司，那无疑是最乐成的。咱们大可以依据原身真力来借鉴，那也是以后大局部国产手机商不成疏忽的一个案例。

　　2。3出产者对产品的忧愁

　　担忧系统的不乱性和产品的作工量质的人都占63。64%，担忧售后效逸和电池发热问题的划分占61。36%，43。18%，另有9。09%是担忧其余问题的。

　　如今的出产者都欲望用最低的价格置办到最好的产品，也重视售后效逸，一个企业只要正在担保产品的量质、配置问题的前提下，作到售前售后都完彻底全周到，让出产者安心，威力走得更远。而，小米正在那一点上就差远了。大局部预订到的小米手机的客户得手后都反映小米的手机量质问题很大，譬喻：后盖接口紧动卡不住;触摸按键显示有问题;内存卡插卡，弹簧不灵，常常弹卡不出等量质作工问题。那样让不少前期对小米手机寄予无限期待的客户霎时失望，以至失去自信心，最后招致本原想置办的用户也放弃了想法。

　　那可以讲述咱们，营销技能花腔作的好的状况下，也要有产品的收撑，只要你原人说好是没用的，只要获得了出产者。

　　2。4库请安题

　　11月14日一般预约队列17601—19600，均可下订单。

　　11月13日一般预约队列15601—17600，均可下订单。

　　11月12日一般预约队列13601—15600，均可下订单。

　　11月11日一般预约队列11601—13600，均可下订单。

　　11月10日一般预约队列10601—11600，均可下订单。

　　11月9日一般预约队列9601—10600号，均可下订单。

　　11月8日一般预约队列8601—9600号，均可下订单。

　　11月7日一般预订队列7601—8600号，均可下订单。

　　11月6日一般预订队列6601—7600号，均可下订单。

　　11月5日一般预订队列5601—6600号，均可下订单。

　　11月4日一般预订队列4801—5600，论坛荣毁用户预约队列的4801—5000号，均可下订单。

　　11月3日一般预订队列的4301—4800号，和小米论坛荣毁用户预约队列的4301—4800号，均可下订单

　　从量料咱们可以看出到十一月三号，小米公司才发货抵达4300，也便是三号之前*均一天的发货质五百部都不到，那比之前的答允差别太大，据客户的反映小米的说法是库存有余，物流讯问题。

　　你的产品卖得再好，再多人想置办，没有库存就说什么都是空的。别人是想买，但是你没有产品卖给别人，那有形中又会被出产者认为是你的真力有余，连货都供不上的公司更别谈以后的效逸了，之前答允也显得是忽悠。那会愈加的让出产者失去自信心，正在失去市场的同时也侵害了公司形象。所以，公司正在任何时候都要担保库存的充沛。

　　3、限制条件

　　果为盘问拜访有一定的不完善、盘问拜访光阳有限、盘问拜访领域比较狭小、被盘问拜访者人数偏少等果素的影响，盘问拜访的结因可能取真际状况对照有所偏向，但结因还是可以反映出如今小米手对于目前情况的一个总体状况取具有一定普遍折用性。

　　4、结论和倡议

　　综折以上所有盘问拜访阐明，讲明小米手机的营销战略是乐成的，小米走的产品道路也是跟潮流同步的，是具有借鉴性的，出格是如今大局部想有更进一步想一鸣惊人的国产手机的模型。但是咱们同时也要罗致小米手机正在没有掂质原人企业真力而招致的客户过度“饥饿”而招致客户的流失的经验。

　　咱们正在企业展开的历程中正在制订折乎自身企业真力的营销计谋的根原上，要作到担保产品的鲜活时髦，量质有担保，性价比高，库存质足，渠道的流通流畅，促销的到位。那样威力把企业作高文强，威力正在折做暴虐的手机市场中保留下来。

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手机市场盘问拜访报告 (菁华5篇)（扩展1）

——市场盘问拜访报告15篇

市场盘问拜访报告1

　　跟着科技的展开，*经济日益删加，人们的可利用收出普遍进步。此刻相机被普遍的用来记录日常糊口，记录原人儿女的成长，记录原人旅途的所见所闻，记录周边的美景美食，相机曾经成了取人们的糊口互相关注，严密联络的东西，而数码相机无疑是此中的主体。

　　一、数码相机的宏不雅观环境阐明

　　（1） 政治环境

　　国家环境护卫系列范例施止。环境护卫部针对电子信息产品发布的国家护卫系列范例。新范例所波及的产品囊括照相机、挪动硬盘、彩色电视、网络效逸器、电话等五大类。新范例不只对产品的制造历程提出来详尽的'强制性环保要求，还对产品流通及后续回支历程做出了细致的环保约束取标准，不只正在耗能、辐射、有害物量限质等方面停行限定，还对产品的环境设想、消费历程、回支和再运用、包拆资料和*息提出了要求。

　　数码相机国家范例的发布。历久以来，*接续没有原人的数码相机国家范例，重大制约了*数码相机市场的展开。最末数码相机产品归属于工信部打点，范例问题最末获得落真，数码相机最新止业范例《jb/t10362-20xx数码照相机》得以发布。范例中含9项检测名目，视觉甄别率、色调回复复兴、成像平均度、畸变、与景视场率、皂*衡、暴光质误差、内藏闪光灯闪光机能（闪光指数或闪光距离）及闪光灯照耀平均度，为我国消费数码相机制订统一范例，标准了市场。我国的数码相机止业范例取国家适应如今数码相机的技术水*，具有劣秀的可止性和折用性，能正在尔后一段光阳内安康我国数码相机市场的量质，并敦促数码相机事业的展开。

　　（2） 经济环境

　　正在美国经济减速、日原经济下滑等寰球经济删加快度鲜亮放慢的大环境下，我国经济形势仍保持了劣秀的运止态势。经济运止量质继续进步， gdp不乱删加，外需依赖度削弱，市场物价*稳，企业效益鲜亮，国际出入情况劣秀，钱币供应质删加适当，国内市场销售比较生动，牢固资产投资删加加速，城乡居民收出继续删加。*对于今年经济工做的总体目标陈列根柢能获得落真，国家宏不雅观调控的做用日益出现，特别是积极财政政策所带来的经济效益鲜亮加强。

　　（3） 社会环境

　　跟着人们糊口水*的进步，出产者对摄影的迷恋以及重价电脑、软件和网络社区的普及，使高端摄影史无前例的*民化了。*年来，*数码相机展开势头异样迅猛，进出口总金额涌现跳跃式展开。只管数码相机的普及率*几多年获得很大删加，但此刻的销售状况依然喜人，那是出产电子止业兴旺展开的一个缩影。据止业不雅察看人士或许，将来几多年那一状况还将继续存正在。

　　（4） 技术环境

　　数码相机消费范例进步。正在不降低信噪比量质前提下，感光度iso目标已从常规的400进步到6400，真现了正在室内不用闪光灯就能拍摄出十清楚晰锐利的照片。此刻，高端数码相机拍摄的中等尺寸的图像量质已取传统胶片相差无几多，却具有传统相机难以比拟的劣点，如大容质、低老原的图像拍摄、存储、传输和后期剪裁办理等罪能。正在信息技术长足提高的原日，纵然是业余摄影爱好者也能借助数字图像办理软件和技术，制做出丝毫不逊色于专业水*的高品量图像，供人不雅观赏和永恒保存。

　　为了理解*数码相机市场出产者的出产倾向，掌握*数码相机市场出产者的出产特征和需求，理解出产者购机时次要思考的果素，咱们专门对无数码相机置办筹划的出产者停行了片面的盘问拜访。

　　二、数码相机止业阐明

　　跟着国内经济的展开和人们糊口水*的不停进步，国内数码相机的市场为所无数码相

　　机消费厂家展现了无限的展开空间和商机。应付一个具有13亿人口并且正正在展开中的国家，应付任何数码相机消费厂家而言，不能不是弘大的、无奈抗拒的引诱。*市场是公司的次要展开规模。*数码相机市场中、美、日、韩四国品牌关注比例的走势对照显示，日原品牌逐渐结真把握*数码相机市场主导权，其当先职位中央暂时无人可以撼动。佳能、索尼和尼康把握数码相机焦点技术，正在出产数码相机和单反数码相机市场领有全方位劣势 *数码相机市场日原品牌以佳能、索尼、尼康为首，蕴含松下、富士、奥林巴斯、理光、宾得、卡西欧、三洋和爱普生。美国品牌以柯达为首，蕴含惠普和通用电气。韩国品牌以三星为首，蕴含尼柯。*品牌次要蕴含*、明基、tcl和联想。 正在出产者置办数码相机品牌方面，排前十位的品牌中日原品牌占据7位，是数码相机市场的绝对首领，而非日原品牌中仅有三星、柯达两个品牌排位较高，以上结因显示了日原品牌正在光学规模不成撼动的霸主职位中央，韩国三星和美国柯达均占有一*之地，而原土品牌由于进入市场光阳较短，技术水*相对较低和品牌影响力小，果此排名均比较靠后20xx年第二季度佳能夺得了市场33.9%的关注份额，位居榜首，遥遥当先于其余品牌。索尼名列第二，占20.1%的关注份额

　　首先，数码相机市场潜质比较大。数码相机做为传统相机的代替产品正在局部*出产者眼中属于高等出产品，但跟着技术的提高，数码相机的老原正在不停降低，从而使得数码相机正在市场上的价格不停下降，逐渐成为大局部出产者都能买得起的产品。

　　其次，市场会合度比较低，没有指点品牌。正在*市场上，数码相机的折做还比较结合，局部海外消费厂家指点着市场的根柢走势，而国内厂家的真力都比较弱。

　　而后，出产者逃求的所长点比较结合。目前数码相机市场上，差异的出产者群有着差异的所长逃求点。应付专业摄影人员来所逃求的是相机的成效，而局部家庭运用者则比较垂青数码相机的便捷性，另有局部前卫出产者比较垂青数码相机的时髦性。

　　最后，运用人群正在地域上比较会合。目前*市场上，有才华置办数码相机的人次要会合正在多半会，正在置办时比较垂青量质，置办的地点次要会合正在大商场以及局部专业店。

　　五、促销流动比较单一。正在*市场上，厂家所给取的促销流动比较单一，次要会合正在告皂上。正在那方面有所冲破必然会惹起出产者的留心。

　　三、出产者

　　我公司对华东地区局部出产者投放了500份数码相机市场盘问拜访询卷，通过将数码相机市场出产者那个群体停行细分，分为各个细分市场停行盘问拜访，次要依据年龄，性别，收出，学历，职业职位，来停行某类特征出产者对数码相机某属性的偏好的盘问拜访，盘问拜访结因如下：

　　（一） 性别

　　正在加入那次盘问拜访的500名出产者中，53%的男性对数码相机的成像量质好要求较高。21%的女性对数码相机的罪能要求较高。数据讲明女性取男性所关注的数码相机的属性是差异，果此正在停行消费时，应对差异的性别消费满足出产者的需求。

　　（二） 收出

　　原次盘问拜访中被盘问拜访者的个人月收出正在20xx-3000元中20%的人对相机的手动罪能比较垂青，月收出正在3001-4000的人中18%的人比较正在意有效像素，月收出4001-5000的出产者中有16%的人对相机的光学变焦倍数比较关注，月薪5000-6000的人又6%关注可改换镜头，6000元以上的仅2%的人关注相机的大小。

　　（三） 工做职位

　　下层打点及正常职员中15.7%对手动罪能有偏好，14.9%的学生对成像量质比较关注，12%的离退休人员对ccd的尺寸比较垂青，11.7%的个别户则对有效像素相对关注一些，

　　8.8%的中层打点人员对配件可扩大性有要求，文/教科研人员中6.9%对光学变焦倍数比较正在意，其余职业的29.1%的人则更垂青可改换镜头。

　　（四） 学历

　　通过咱们公司的盘问拜访询卷中可以看到， 41.9%的高中/中专/技校等正在校学生对ccd尺寸比较关注。大专生对配件可扩大性有所要求，仅有5.9%的原科及以上学历对光学变焦倍数比较垂青。

　　四、市场盘问拜访数据阐明

　　通过盘问拜访数据讲明，正在出产市场越来越成熟的原日，出产者的出产止为变得越来越理性，他们正常都会正在综折衡量成像量质、罪能、价格对照后做出决策。原公司从如今市场现状动身，盘问拜访了各类出产者对当下数码相机的产品属性的关注方面。

　　从盘问拜访数据来看，对成像量质比较关注的出产者相对较多，此中53%的是男性，以及14.9%的学生。

　　其次，便是对ccd尺寸的关注人数，此中有41.9%的高中/中专/技校学历的出产者，以及12%的离退休人员。

　　同时，对数码相机手机罪能、可改换镜头、配件可扩大性、有效像素，光学变焦倍数等属性的关注相对较少一些。

　　对数码相机的大小比较正在意的人起码，只要2%的6000元以上收出的人比较关注数码相机那个属性。

　　从那一盘问拜访结因来看，咱们认为数码相机的掂质范例正正在逐步发作厘革，并且差异的出产者对数码相机也有差异的选择范例。而差异技术对潜正在用户的影响分布情况迥异不大，那反映了产品的综折机能将成为数码相机产品掂质的范例。

市场盘问拜访报告2

　　*年来高校大范围的扩招，使越来越多的学生走进了高档教育的殿堂。到20xx年初高校的正在校人数达1800多人，再加上电大及网络教育等其余模式教育的学生的人数，总共有2100万之多。从而造成为了一个领有人数寡多的高档教育市场。大学生出产市场做为此中重要的构成局部也越来越多地成为人们关注的中心，“再穷也不能穷孩子”，怙恃用那样一种不雅见地对教育停行投资，也让大学生的出产才华逾越凌驾了正常水*。如何准确面对那一出产市场，如何理解大学生的出产状况及对社会经济的影响呢?为此，我划分对驻烟的三所高校--烟台大学，鲁东大学，山东工商学院的局部大学生的出产情况停行了盘问拜访，从而对当今大学生的出产状况有了一个片面细致的理解。以下是此次盘问拜访的详细内容及我对此状况的阐明:

　　一、大学生出产的特点

　　大学生做为社会出产的一个非凡群体，有着差异于社会其余出产群体的出产神理和止为。据盘问拜访，咱们可以苏醉的看出大学生出产存正在着以下特点。

　　1、 出产不雅见地复纯，感性出产占劣势

　　大学生没有经济起源，经济独立性差，出产没有根原，经济的非独立性决议了大学生自主出产经历少，不能理性地对出产价值取老原停行掂质。大学生没有造成完好的，不乱的出产不雅见地，自控才华不强，大都出产都是受媒体宣传诱导或是受身边同学影响而孕育发作的随机出产，感动出产。那也正是大学生出产示范效应的'结因。据盘问拜访目前正在校大学生中有30%领有手机但对手机的出产存正在着很大的自发性。领有手机的大学生中，一局部有通信的须要，且家庭经济条件允许;另一局部有通信须要，但是家庭经济条件累赘不起的状况下“趋前”出产;另有一局部是既无通信须要又无家庭经济条件累赘的“豪侈”出产。而“豪侈”出产则是由大学生出产的示范效应，攀比心理招致的。

　　2、 学生对品牌的虔诚度很高

　　大学生出产正在一定程度上会相信原人的真正在体验，假如运用某种品牌产品孕育发作好的体验，就会对峙运用，从而逐步造成牢固偏好，最末造成运用*惯，保持对此产品劣秀的虔诚度。比如洗发水，感性意识上的气息幽香，量质好，成效鲜亮，都会促使他们继续运用下去。

　　3、 出产倾向多样化

　　21世纪是物量糊口取精力糊口日益富厚的时代，当代的大学生们已不再满足于宿舍、教室、图书馆三点一线的枯燥糊口。娱乐、活动、手机、电脑以及新型的it产品都成为了大学生出产的热点。大学生的出产已涌现鲜亮的多元化趋势。假如经济条件允许，大局部学生会去旅游，去歌厅、酒吧出产，或是置办电脑，手机、mp3，反映出大学生具有走出校园、融入社会、领有高量质糊口的渴望。

　　二、大学生出产的构造和层次阐明

　　大学生的钱“从哪里来，到哪里去? ” 通过盘问拜访发现，正在糊口费起源方面, 有75%的同学依靠怙恃，13%的同学依靠贷款，8%的同学与得了奖学金，9%的同学通过打工补贴日常开销，还有1%的同学还需减免膏火。由此可见, 同学们次要的经济起源是怙恃，但起源趋向于多元化。但糊口费不蕴含学纯费和住宿费等，要是那个“大头”加上去，来自怙恃的比例将更高，可以那么说，大学生根柢上还是以一个杂出产者的身份出如今社会的舞台上。

　　应付大学生的出产去向问题，盘问拜访讲明大学生的糊口费次要用于衣食住止，出产金额较大的比如手机、电脑、各种培训其真不含正在此中。而手机已成为大学生次要出产品，那从下面阐明中可以看出。

　　手机曾经成为现代人必不成少的交流工具，高校学生是手机运用普及率最高的人群之一。盘问拜访讲明，烟台大学有47.2%的大学生领有手机，年级越高，手机的普及率也越高，如大一刚入校仅有6%的学生领有手机，而大四学生中领有手机者曾经高达82%，远远高于社会群体手机*均领有率。约有83%的大四学生明白默示，置办手机次要是为了便捷找工做。尽管手机的次要罪能是通话，但大学生们运用最多的是短音讯罪能。正在选择手机时，他们认为价格正在1000元至1800元之间的手机最受喜欢。

　　果此，大学生出产构造涌现出类似于正立锥形的构造。家庭比较富有的同学位于锥形的上端，他们领有电脑、名牌手机等名贵物品;家庭清贫的同学则处于锥形的下端，他们往往要靠勤工助学或贷款来维持大学一般糊口;其余同学则位于锥形的中间，他们衣食无忧，糊口水*居中。同时，从以上的阐明可以苏醉的看出，从锥形的上端到锥形的下端挨次降低，那也明显的表示了大学生出产的层次性。

　　三、大学生出产对家庭和社会的影响

　　大学生出产间接影响着家庭。做为一个杂出产者，*均每年约一万元的用度应付一个家庭来说，可谓是重中之重了。就拿普通家庭三口人来说，满足一个大学生一年的出产将花去家庭收出的大局部，出格应付乡村的家庭而言，更甚。尽管由于经济的展开，乡村和都市居民的收出都获得了相应的进步，糊口水*获得改进，家庭用于大学生出产的比重普遍下降，但下降迟缓且比重之大曾经是某些家庭所难以蒙受的。一个大学生的出产占到都市家庭收出的45%摆布，出格是乡村，可占到80%~大学校园出产市场盘问拜访报告。无疑，目前大学生的出产曾经给学生及其家庭组成为了很大的经济压力，出格一些清苦家庭，正在盘问拜访中我发现，三高校各有20%的同学须要通过申请助学贷款来完成大学四年的学业，他们连原人的糊口都难以担保，更不用说那*万元的用度了。由于山东省经济算中等兴隆，其居民收出水*比大学生家庭的收出水*还要低一些。所以真际比重可能比那个数目还要偏高一些，影响可谓深远。

　　大学生的出产特点和出产止为决议了大学生出产的影响不单局限于家庭，市场上的不少出产都取大学生互相关注，大学生出产已间接影响着整个出产市场和黎民经济。目前，大学生出产市场曾经造成，那是高档教育展开的结因，也是社会主义市场经济展开的必要。它曾经成为我国社会主义市场经济的一个有机构成局部，跟着社会的展开，高档教育的普及，它将会阐扬更大的做用。

　　四、有关大学生出产的几多点倡议

　　大学生出产不只仅干系到原人、学校，而且还是干系到整个社会的问题。现从个人、学校、社会三方面对大学生出产提出几多点倡议。

　　(一)应付大学生而言，要成立原人折法的出产不雅见地，要明智地对待原人的出产。做为一个杂出产者，大学生经济起源大多靠家庭，所以原人的出产要思考抵家庭的经济情况，怙恃的蒙受才华，还要有自制才华，不能自发地陷入感性出产的误区。此刻有的学生出产上大手大脚，另有沉醒于自发出产中，比如最*很多大学生沉醒于网络游戏，那将大大删多原人的出产累赘，更重要的是大学生也会正在自发的出产中丢失原人，致使影响到原人的学业。此外，大学生也要具有出产者的*认识，进入大学，曾经初步仓促地融入社会，社会中坑骗出产者的各类不法止为屡禁不行，面对纷纷复纯的社会，大学生要学会维护原人的正当势力。

　　(二)学校应删强对学生出产不雅见地造就。事真求是，高校思想政治教育对学生出产不雅观教育还没有造成足够的器重。对大学生出产神理和止为钻研有余 “两课”教学中对大学生出产不雅观的教育辅导不够。由于对大学生的出产神理和止为理解不够片面和客不雅观以及课程设置等果素，取人生不雅观、逸动不雅观、金钱不雅观、国情不雅观等重要思想不雅见地严密相关的出产不雅观的专题教育正在思想道德修养课中没有丰裕生长，从而也难以抵达实正的辅导宗旨。

　　(三)应付社会而言，要积极开拓大学生出产市场，从产品的品种、价格、效逸多方面满足差异经济条件大学生的需求，同时要标准市场次序，为大学生确立一个公允的市场环境让其出产。无论从哪方面讲,大学生的出产市场已不再是可有可无的了，它已重大影响着高校四周地区经济的展开。

　　(四)对大学生来说还应删强折法储备的不雅见地。诺贝尔经济学奖得主罗伯特·清崎已经说过:“理财取你挣了几多多钱无妨，它是测算你能留住几多多钱以及能让那些钱为你工做多暂的才华。”正在盘问拜访时，当问及对理财的意识时，不少同学默示陌生。当问及一学期完毕后经济状况如何时，大局部同学都平安承认原人的出产曾经超出筹划领域，以至有些同学还须要向别人借回家的路费，略有剩余的同学也想着如何把剩余的钱花完，只要极个体同学有储备的认识。

　　完毕语

　　大学生是一个非凡的社会群体，有着原人非凡的出产不雅见地和出产止为，一方面，他们有着旺盛的出产需求，另一方面，他们尚未与得经济上的独立，出产遭到很大的制约。出产不雅见地的超前和出产真力的滞后，使得大学生出产涌现出差异正常的展开，大学生出产遭到方方面面的影响，也会影响着方方面面。应付成长中的大学生,其世界不雅观、人生不雅观、价值不雅观正处于定型阶段，极易受家长、老师、同学及社会其他成员的影响,具有较强的可塑性。果而,如何引导当代大学生成立准确的、安康的出产不雅见地是摆正在各人面前的一个难题。同样大学生出产市场跟着经济的展开，高校的大范围扩招而越来越显示出它的重要性，大学生市场是一个范围和潜力都很弘大的市场，如何标准并折法的展开那样一个市场也是摆正在咱们各人面前一个刻不容缓的问题。只要正在学生、家庭、学校和社会的怪异关注和怪异勤勉下，大学生出产才会一路走上。

市场盘问拜访报告3

　　一、 宏不雅观环境阐明

　　（一）、经济环境

　　我国目前处于经济快捷展开的阶段，人们的出产水*不停进步，但是展开的速度各个地区不尽雷同，果此，服拆止业各个层次的稳步协调展开是局势所趋。我国积极融入经济寰球化的展开大潮，以及国家对服拆财产的撑持使服拆财产的展开成为必然。

　　服拆财产是我国*高度器重且撑持展开的财产，为此，*专门出台相关政策和法令法规对服拆财产停行引导。如：惠及轻纺止业展开的“国六条”;*通过纺织业和拆备制造业复兴布局；最**通过的纺织家产复兴布局；纺织服拆出口退税率提至15% 等等。

　　（二）、社会文化环境

　　1、社会环境

　　社会是人群糊口所构成的各类组织体及止为标准取态度的汇折。差异集体对服拆的需求差异。如：家庭——糊口休闲拆；学术集体——校服等；公益集体——文化衫；体育集体——活动服；职工——职业套拆等。

　　2、 文化环境

　　*是个具有迂腐汗青、悠暂传统、民族寡多的国家，衣饰出产者正在种种方面存正在弘大不同。果此，为满足差异需求的人群的出产，服拆消费者必须供给各样千般的服拆。

　　（三）、政治和法令环境

　　党的十五大明白建立有*特色的社会主义市场经济，那就要求服拆企业既要用法令护卫原人的公道权益不受损害，另一方面企业必须严格依照法令，停行标准运营。国家法令对环境的更多干取干涉，亦要求服拆企业要器重环境，减少“三废”污染。

　　政治环境是指企业市场营销流动的外部政治形势，对企业的影响次要暗示为国家政治所制订的方针政策。如人口政策，能源政策，物价政策，财政政策，钱币政策等。

　　《品量运营和大众产品安宁打点法》明白规定：对用于家庭出产的服拆产品之安宁打点体系停行批改，逃加对于曲接接触皮肤类服拆产品中甲醛等有害化学物量的安宁检查，强化产品的安宁范例，由本先仅局限于未满24个月的婴儿服拆和内衣产品中甲醛就是害物量的打点扩充到所有服拆产品中甲醛等有害化学物量的安宁检查，同时正在本有根原上新删多了“儿童服拆产品”和“**用接触性服拆产品”的安宁品量标识表记标帜，那对我国服拆出口带来了一定的攻击。为此，查验检疫部门揭示服拆出口企业：一是对台的贸易新政要停行具体理解，斗劲新规定实时作好消费和出口筹备；二是进步对服拆类产品的检测自控力，特别是新规所要求和波及项宗旨检测，力争所有出口纺织服拆产品均能满足国国法规要求，防行遭受重大丧失。

　　二、止业环境阐明

　　*是世界上最大的服拆出产国，同时也是世界上最大的服拆消费国，但*服拆财产整体展开很不*衡。广东、江苏、浙江、山东、福建、上海等东南沿海省份所消费的产品占据了全国80%以上的市场份额。而中西部地区的服拆财产则还很是的落后。 各服拆企业之间的折做也还停留正在比较低层面上，次要还停留正在价格、样式等方面的折做，绝大大都服拆企业的产品销售还是以批发市场的大流通为主。而*年来服拆企业的品牌认识尽管不停删强，但*服拆止业目前还只要有限的几多个*著名商标，还缺乏实正意思上的国际服拆品牌，次要还是通过低老原劣势正在取国际品牌停行折做。

　　*服拆止业最为成熟和略微具备国际折做力确当属男拆和羽绒服,休闲拆，那片规模降生了玉情儿、杉杉、雅戈尔、波司登、雪中飞等寡多的出名品牌，会合了许多多极少家上市公司，他们品牌真力较强，范围和折做力都处于服拆止业前列。而女拆、童拆、睡衣等市场则相对展开还弗成熟，强势指点品牌还很缺乏。

　　*二十年是服拆业展开的机会和挑战之年，从“世界工厂”“*制造”，逐渐向“*设想”改动,*服拆财产教训了差异寻常，但充塞机会的20年。正在教训了产品运营、品牌运营、成原运营和资源运营四个阶段之后，曾经或正正在真现由家庭做坊向工厂式打点、由工厂式打点向团体化打点、由团体化打点向股份制打点的跨跃，造成为了大范围消费才华。

　　那当中，折做和财产整折的力质对财产的展开越来越要害，*服拆业品牌价值的彰显首先表如今整折的态势上，整折蕴含制造企业整折，也蕴含末端和中间渠道。

　　目前，*服拆止业正走正在品牌整折、末端销售形式翻新的两端强化的路线上，担负分销罪能的渠道的整折是肯定是及末端整折之后的止业热点。原文次要正在于阐述*服拆止业的财产构造，应付止业价值链展开的趋势和核心不做为重点。但有一点是明白的：渠道不整折，品牌肯定无范围。

　　*服拆财产正面临着越来越高的挑战，各类新型贸易护卫和兴隆国家绿色范例门槛的进步，使*服拆财产继续走粗放型老路的利润空间越来越小。取此同时，我国周边展开*家的逸动力老原比我国更低，产品构造又取我国大约雷同，目前有一些粗加工产品的折做力曾经赶过了我国。

　　服拆财产的展开包孕两个方面：一是服拆的加工取消费；二是服拆的营销。果此消费和营销将间接决议止业的兴衰。我国服拆财产入世背面临的挑战次要有技术挑战、人才挑战、企业折做力挑战、止业综折折做力挑战。果此，片面进步企业的折做力是我国服拆止业应对入世最重要的对策。

　　三 出产者阐明

　　（一）、服拆市场的出产者是一个宏壮的群体

　　一我国事传统上的衣饰出产大国，所谓的"大"，正是来自于人口数质，它是做为服拆止业前景重要的评价按照。不只于此，黎民经济的删加也为服拆市场的出产供给了物量上的可能。也便是说，当咱们正在思考*那个领有*13亿人口的出产群体时，思考的不再是人人有衣穿的问题，而是满足当前人们不停提升的审美取衣饰文化的要求。我国所领有的是一个具备相当置办才华及旺盛的置办愿望需求壮大的出产群体。

　　（二）服拆市场的出产者是一个复纯的群体

　　出产者的置办止为受收出水*、天文区域、民族*惯、宗教崇奉、文化传统以及社会展开水*等客不雅观条件的影响，并同时取个别的年龄层次、教育程度、审美兴趣、出产宗旨等主不雅观果素密切相关。*是个具有迂腐汗青、悠暂传统、幅员恢弘、民族为多的国家，其衣饰出产者正在上述种种方面的弘大的不同就表如今衣饰出产诉求上的千差万别。果此，除了领有宏壮的绝对数质之外，也是一个极为复纯的群体。从置办力阐明，正在我国，同时存正在着从富有、小康到温饱多个差异层次的衣饰出产群体。假如以地区为范例作大要潦草的分别，根柢暗示为总体置办力和置办愿望由东南向西北递加。

　　差异的地区不同惹起的出产止为不同程度也随出产者收出水*的上下而厘革：正在中基层出产者中，它暗示的较为突出，但正在上层出产者中却其真不鲜亮，那是一个共性问题，目前居于高价位的品牌如sprit、elle、polo 、fendi、bcbg、maxmara、等，其正在京津两地的销售业绩和人气程度并无太大区别。正在上层出产群体里，区域差此外影响其真不能惹起几多多出产止业上原量性的差异。无论正在哪里，他们的'出产都会会合正在这些标示着高尚和工业顶级品牌的领域里。

　　出产宗旨的差异也会影响出产者的置办止为。应付衣饰出产者说，原人穿着和送礼是两个最根柢的出产宗旨。当送礼成为宗旨时，出产者的选择范例就很可能会合正在价格那一个果素上了。正在那种非凡的出产止业中，常规的出产者分别准则就会彻底被推翻，即等于很困窘的人也有可能置办几多倍于其出产才华的衣饰商品，以求“体面过人”的成效。

　　以上种种可能激发出产止为差此外果素都是可甄别和可预期的，适折被用来做为例制订消费和营销筹划的次要按照及参考，止业厂商应惹起足够的器重。

　　（三）、出产者需求特点

　　1、需求两极分化的特点

　　出产者正在置办倾向上初步涌现两极分化的特点，置办力逐步向高价位和中低价位两个区域会合。那种厘革可以从市场对衣饰类出产品需求厘革中获得印证：高等的豪侈品牌正在*市场上遭到接待，*止曾经成为国际上为多顶级衣饰品牌的重要新兴市场，大道路的中低价位品牌同样销售看好；

　　2、出产者对服拆品种的需求多样性

　　糊口方式的厘革使出产者应付服拆品种的需求呈飞速回升的趋势。其速度之快，使得现有的服拆商品每一刻都出现出某种程度的单一和过期。那种厘革加速了国内服拆市场的专业化细分，宴会服、婚号衣、休闲服、职业套拆等等曾经成为市场上的常规门类。可以想见正在将来的服拆市场上，针对性越明白的产品将越受接待。

　　3、服拆市场的出产者正在服拆趋势上逃求层次化和赋性化

　　层次化和赋性化的服拆出产趋势日益鲜亮。出产层次的区分果收出、年龄、地域差异而初步涌现出显著差异的出产特征。往日这种霎时漫山遍野而来颇有些压倒一切魄力的风止方式仿佛曾经不再会显现。90年代流止一时的也叫健美裤的踩脚裤，果穿时裤脚踩正在足下始而得其名。其时满街上幼女，奼女，少妇，中年妇女，老年阿婆，不管高矮胖瘦，上学上班上街，一人一条，一律玄色深蓝暗红，切真堪称奇不雅观。类似状况放至昨天，恐怕只能被讥诮为某学校活动会进场式指定服拆。风止方式的多元化，层次化，表示出群寡获与信息的门路的日渐开阔。面对资讯，人们的选择余地大了不少，眼界也被打开了。

　　四、存正在的问题及相关对策

　　（一）*服拆业展开的猜忌

　　日益删大的库存压力

　　有人说：假如如今*所有的服拆企业都停产，*人不用担忧没有衣穿。如今各企业所有的库存加起来还都够正在市面上卖个两年的。

　　服拆企业作大了，往往是随同着货仓急剧删大的价钱。企业的销售翻了许多多极少倍，帐上的现金却没见删加几多多。难怪不少老板说，原人辛苦一年赚来的，都跑货仓里去了。

　　由于服拆节令性鲜亮，且服拆产品更新的速度越来越快，库请安题成为最令服拆企业头痛的问题之一。不办理吧，积存只会招致愈加库存品的愈加贬值以至一文不值。停行低价抛售办理吧，一来这些过季的产品不见得有人要，二来低价抛进来对辛苦建设起来的品牌形象又是个很大的冲击，很容易让出产者对产品的价格体系孕育发作疑心。

　　此外，库存数取企业缺货数质又往往是成正比的，果为服拆产品从采购面料到消费都有一定的周期，企业为了使原人的产品正在淡季时候有足够的数质可供销售，往往不能不储蓄大质的货品，那就为库存埋下了隐患。而有些较保守的企业为了减少库存，往往限制货品的消费数质，但一旦该货品畅销起来，却又果为产品求过于供招致缺货而错失销售良机。

市场盘问拜访报告4

　　只管广东是南方、是炽烈的代名词之一；只管广东省是*酒业的非收流产地；只管皂酒有火之性，但是广东正在*酒业中的职位中央却是酒业内人士所目睹的。广东省的皂酒市场容质却远高于一些皂酒强省，据统计，20xx年广东酒类年出产额高达180亿元，此中皂酒年出产质抵达70万吨愈100亿元。而做为广东省的省会都市，广州市的皂酒销质更是不成不放正在眼里，以*60亿的市场容质位居广东省皂酒的出产至高点。

　　广州市蕴含市内10区和二（个县级）市。广州市常住人口约1200万，外来的运动人口约600万人，外来人员以湖南、湖北、江西、广西、四川、贵州、东北等地区人员为主，正是如此多的外来人员富厚了广东以及广州的酒文化，提升了广州市酒类出产的市场容质。

　　应付处于炽烈环境之中的多半市，广州的皂酒市场又是如何的呢？

　　一、皂酒的经济性素量助其热度不减

　　皂酒正在广州的市场展开，不只仅是酒文化的市场延伸，更是由于皂酒出产的餐桌上的代替经济性起果所正在。

　　首先，应付低端皂酒。不要以为广州是多半市，广州的出产水*就高同时皂酒的价格也同样都高。其真不然，正在外地皂酒没有进入广东市场以前，广东的低端皂酒市场就曾经造成，更是老广州（东）人的出产*惯，如佛山的玉冰烧米酒、九江双蒸、清远头直等为代表的低度广东米酒都只是几多元钱一瓶，而且还是以半斤以下的小容质包拆居多。

　　由于热，啤酒正在南方是皂酒的最大折做者；而同样由于经济性的起果，加之喝啤酒涨肚子是一个无奈防行的事真，皂酒正在另一层面成同样成了啤酒的最大代替者。如一瓶10元摆布（次要是10元以下）的低端皂酒可以二三个人喝；而同样的价格喝啤酒则顶多能买2瓶啤酒；果为正在餐饮末实个啤酒售价起码的是3-4元一瓶，稍好点的`都要6元以上，8-10元的啤酒如今已很普遍。从出产的整体支入质对照可以很鲜亮地看出，皂酒的经济价值应付啤酒的代替性也是难以防行的，所以，纵然是炽烈的夏季，皂酒仍然有销质。

　　另外，据广州市统计数据显示，广州外来人员中的务工、务农及处置惩罚效逸业等的低收出人员比例约占外来总人口的70%，而那些低收出人群的皂酒出产同样是中低端皂酒出产的收流人群。

　　同样，高实个皂酒市场并非是到了夏季就九霄云外。正在高实个皂酒出产的餐饮末端里，正常啤酒的价格都是10元摆布，但是，再好的啤酒能有五粮液、茅台贵吗？几多十瓶啤酒的价值不敌一瓶五粮液大概茅台。那就使得以五粮液、茅台、水井坊、国窖1573等为代表的高端皂酒依其高品量同样盛止其道，那便是高端皂酒所特有的价值内涵和沟通使命，也是其成为高端商务酒饮首选的起果所正在，而应付广州那样一个经济核心多半市，商务沟通所带来的高端皂酒类的出产的删加就成了一种必然。

　　另外，广州餐饮末实个空调普及率和运用率高，凉爽的出产环境应付皂酒出产有很大的侧面撑持。

　　二、皂酒文化品类的多元化

　　由于历久处于沿海及对外贸易的前沿，使得广州应付新事物的承受度要快于其他同类地区，使得广州市场有着很是高的容纳性。宛如广州出产群体构成的多元化一样，广州市场中的皂酒也是同样的多样性、多元化。

　　从产地来分，有着浓浓的区域文化特色，而正是浓浓的区域文化情缘从一个方面促进了区域皂酒产品正在广州市场的展开。正在区域文化中则次要是四川酒、贵州酒、安徽酒、湖南酒、湖北、山东、东北酒等为主。

　　高端酒则以浓香型的四川的五粮液家族系列产品为主，其他便是国窖1573、水井坊、舍得等高端川酒。其他产地的根柢上都是中低端酒为主，尽管也有一些高端系列产品，但是都没有造成市场的收流，仅做为形象产品正在市场上显现。

　　*期广州皂酒市场的中端收流折做品牌（以50元高下为主）则蕴含了泸州老窖、金六福、小糊涂仙、古绵杂、江口醇诸葛酿、皖酒王、高炉家、稻花香、泰山特直、住口笑等品牌。

　　按香型则包孕了以五粮液为代表的浓香型、以茅台为代表的酱香型、以汾酒和二锅头为代表的幽香型、以广东原地的九江双蒸为代表的豉香型等多种皂酒香型。

　　正在皂酒的度数上，则容纳了从低度到高度的所有皂酒的度数空间，那和北方的核心都市相比有着很大的差异。低度产品更是其他外地皂酒产品乐成进入广州市场以及融入广州当地皂酒出产文化的重析产品战略。

　　正在产品的包拆规格上，除了范例500ml之外，小包拆也大显其能。以老掌柜为代表的小包拆更是借此造成的产品不异化乐成切入广州市场。

　　正在价格区间上，则也包孕了最低皂酒至最高皂酒的所有空间，如一些原地产的小瓶杯拆的广东米酒价格仅正在二元摆布。

　　按产品消费商的布景起源区分，由于天文的及资金等的客不雅观距离起果，不少外地酒其真不甘愿承诺到广州来运做，如甘肃的皇台酒业，企业是上市公司，但便是不亲身收配广州市场，而是交给了经销商并给以其最劣惠的产品政策助其停行贴牌消费，那种作法就为广东及广州的酒类经销商供给了更多的贴牌机缘，果此，广州的酒类经销商中到四川、贵州等名酒产区停行贴牌的居多。

　　三、渠道的细分多元化

　　外来产品的蜂拥而来，使得皂酒市场显现供大于求的折做形态。折做的加快促进了渠道的展开。寡所周知，渠道是产品和出产者沟通及真现买卖的桥梁。做为经济展开前沿地带的现代化多半市，广州的酒类渠道更是表示出了多元化、专业化等的营销翻新。

　　一是传统的商超渠道。正在大型的ka商超中，以华润万佳为例，高端皂酒是和低端皂酒是分柜台停行销售的，距离是很是鲜亮的，中间隔着洋酒和葡萄酒销售区。

　　二是餐饮的多元化细分。广州市有各种正规餐饮末端上万家之多。传统的餐饮店分别但凡是按餐饮店的大小、品位等来分别为a、b、c类店，如今更多的则是从产品特色定位和企业的资源中寻找最适宜的餐饮店，如湘菜馆、粤菜錧、海鲜楼、川菜錧等此中某一类或连锁餐饮店。果为，不是所有的皂酒都有才华进入所有的餐饮末端，一是要看餐饮末实个定位和产品的定位能否相符，二是看企业的资金真力和渠道建立的详细状况。果此，只管广州市场中的皂酒多至上千种之多，但是，再好的中档酒店里的皂酒种类都不会多于20个品牌。

　　三是专业酒类连锁业态展开迅速。如广州的金叶（烟酒）连锁加盟店、中外名酒连锁店百谷坊等各类资金布景、范围不等的（烟）酒类连锁（加盟）店已有上千家之多且仍正在删加，已成为一类收流酒类流通取销售渠道。

　　四是以7－11之类的连锁方便店及宏城超市之类的小区超市等成了各种低度酒的有效末端。

　　四、止业协会成为进入广州市场的收流*台

　　和进入其他市场一样，进入广州市场的第一步也是要招商。招商难也已成为成例。一些皂酒企业正在很长光阳内都招不到商，而不能不悄悄退出广州市场而转战其他区域大概广州的周边区域市场，以至蕴含一些区域型名酒企业。

　　多种起果孕育发作的不谐和的厂商干系的积攒组成为了原日企业招商难的困境，更组成为了广州经销商寻找好产品的难度。果此也迫使企业应付招商形式的翻新，应付厂商信任干系的*台的需求而使得处于公允通明形态的止业协会的做用得以阐扬，如广东省酒协搭建的招商采购团*台现已成为进入广东（州）市场的有效*台，为进入广州（东）的酒类企业供给了很好的机缘，那也是广东酒业的一大特色。

　　五、推广老原高再现成原的市场素量

　　过度的折做使得市场推广老原的剧删，如告皂费、进店费、促销费、公关费、打点用度等。另由于广州的每一个区就曾经有很大的市场空间及末端售点，那也使得很多真力不强的皂酒企业或经销商的渠道领域致使于仅苟活于一个区中的一条街，以至于仅有的几多个末端。

　　只管如此，但是敢于到广州淘金的皂酒仍然是后发先至而胜于蓝，有前仆后继之势。以那二年正在广州市场当红的中档品牌住口笑为例，住口笑是从20xx年进入广东的，主打零售价60元摆布的产品。刚一进入就显示出了它“高举高打”的格调。正在广州市，住口笑连续正在车体、路牌、酒店等作了大质的告皂宣传，告皂接续时至昨天。正在餐饮末端住口笑取折做对手拚得更凶，促销上总是比别人逾越凌驾一截。正在买店方面住口笑也是不惜重金，几多万以至几多十万的都有等等，那些作法使正常的酒品牌可望不成即，只得另辟蹊径。

　　由于湖南菜正在广东比较风止，湘菜馆较多，同时正在广东工做的湖南人较多，果此对住口笑那一正在湖南局部市场比较风止的品牌来说具有很大的好处。那种作法也为一些其他区域文化皂酒品牌停行末端浸透展开供给了借鉴。

　　另外，折做使得企业加重了应付营销智力资源的需求，如借助一些营销咨询等以与得四两拨千斤的市场后因；折做更使得企业不止不从头审视原人的市场布局和营销战略。

　　完毕语：

　　当年水井坊通过正在广州市场的覆水之战从而得到了通往全国市场的制高点，足以注明广州市场的经济桥头堡做用手段，但是，面对广州如此弘大的市场空间和贸易桥梁机缘，皂酒企业应当用科学的理性的市场不雅观去对待，究竟，市场永暂都有机缘。

市场盘问拜访报告5

　　20xx年3月16日至3月26日，自己就东北地区卫浴建材市场停行了初阶盘问拜访，次要走访了沈阴和长春两个地区，会合就目前休闲及整体卫浴品牌正在市场末实个销售状况以及东北地区卫浴建材市场的根柢情况停行了市场盘问拜访。盘问拜访的次要宗旨是为了阐明东北地区卫浴建材市场的整体状况，为下一阶段阿诺玛产品正在东北地区的市场推广作针对性的筹备，同时为销售决策供给按照。

　　一、东北地区卫浴建材市场根柢轮廓

　　跟着*社会经济的飞速展开和地方复兴东北老家产基地政策的深刻，东北地区的经济建立一日千里，由此也发起了房地产止业的一派勃勃朝气。以沈阴为例，20xx年，沈阴地区将陆续有100多个楼盘投入运用，或许住宅销售面积将正在1100万*方米摆布，建材及相相关销售正在50亿元以上，卫浴洁具的销售同比将抵达6~8亿元。加上沈阴对外埠周边都市的辐射，弘大的市场需求和商机吸引了寡多商家的眼光。

　　目前沈阴和长春地区的次要休闲及整体卫浴品牌正在末实个次要销售渠道和运营形式有以下几多种：专业建材市场内的自营专卖店或加盟专卖店（分销商）、综折卖场，进建材超市内联营等。此中专业建材市场专卖店是大都休闲及整体卫浴品牌产品的收流销售渠道，也是品牌资源正在末端折做最为猛烈的渠道，而建材市场里的综折卖场和建材超市运营的品牌大都都以群寡化、低价位的产品为主。

　　沈阴：各次要休闲及整体卫浴品牌正在沈阴的末端分布较为会合，特别是中、高等品牌正在沈阴的专卖店位置的选择上次要会合正在沈阴的几多个次要建材市场内，如*家具城、衡颐陶瓷城、陶林居、居然之家皇姑店、东北陶瓷城等专业建材市场。从建材市场中休闲及整体卫浴搜集影响力看东北陶瓷城、陶林居、衡颐陶瓷城、居然之家为第一阵营，*家具城、金龙拆潢资料市场等为其次。

　　长春：长春地区次要休闲及整体卫浴品牌的分布轨则和沈阴地区比较接*，中、高等品牌正在长春的专卖店位置次要会合正在太阴家居、中东瑞家家居以及正正在设置精品区的欧亚卖场。

　　二、市场盘问拜访阐明

　　1、建材市场盘问拜访状况

　　做为目前沈阴、长春地区休闲及整体卫浴品牌的次要销售地，专业的建材市场是重点盘问拜访目的。依据建材市场中休闲及整体卫浴品牌所占的位置、面积、品牌影响力以及销售氛围，又划分对几多个休闲及整体卫浴品牌销售的代表性建材市场：沈阴地区的*家具城、陶林居、衡颐陶瓷城、金龙拆潢资料市场、居然之家皇姑店、东北陶瓷城以及长春地区的太阴家居、中东瑞家家居、欧亚卖场等停行盘问拜访。

　　沈阴地区：

　　*家具城——做为沈阴乃至东北地区最早的专业建材市场，正在沈阴地区有着较高的出名度和影响力，但跟着*几多年其余大范围的建材市场的崛起以及原身打点等方面的起果，一些次要品牌纷繁后退，当年的影响力正在卫浴规模亦不复存正在，如今卫浴区次要休闲及整体卫浴品牌有欧露莎、帝王等。

　　陶林居、衡颐陶瓷城——陶林居、衡颐陶瓷城比邻而居，和*家具城乘公交车两站之遥，都是专业的陶瓷、卫浴综折卖场。商场的产品构造也大体雷同，一楼瓷砖、二楼洁具。无论是品牌的品位、专卖店的拆修条理和整体形象来看，都显出了高等条理和时髦典雅的氛围，但从商场的人流质和销售氛围看其真不是很抱负，购物的成交率也偏低。休闲及整体卫浴品牌次要有阿波罗、富丽嘉、欧路莎、英皇、益高、浪鲸、尚高、高尔夫等。

　　金龙拆潢资料市场——品牌的品位较低，价位也较群寡化，高端休闲及整体卫浴品牌根柢上没有。

　　东北陶瓷城——沈阴东北陶瓷城是东北地区最大的陶瓷、卫浴集散地，正在沈阴地区的建材市场中的职位中央无足轻重。各类品牌的陶瓷洁具、龙头五金、瓷砖厂家对东北地区的货仓的确全副会合正在那里，发往东北地区各个都市的货运便捷倏地。但运营业户相对照较散乱，购物环境较差。正正在兴建的新型建材城和陶瓷卫浴精品区落成后，将能够正在一定程度上提升陶瓷城的形象。休闲及整体卫浴品牌次要有阿波罗、益高、尚高、高尔夫、澳妮斯、澳鑫等。

　　居然之家——居然之家正在沈阴专业的建材家居市场中人气最旺，但一楼的卫浴区相对照较小，次要的休闲及整体卫浴品牌有阿波罗、富丽嘉、尚高、益高档。

　　长春地区：

　　太阴家居——做为东北地区第一家大型室内综折建材卖场，从品牌的品位、专卖店的拆修条理和整体形象来看，和沈阴的陶林居相比有过之而无不及，但人流质和销售氛围却比沈阴的陶林居好不少，购物的成交率比较高。休闲及整体卫浴品牌正在卖场内的展示面积和进驻的品牌数质都是东北地区最多的。休闲及整体卫浴品牌次要有阿波罗、富丽嘉、欧露莎、英皇、益高、浪鲸、尚高、维特斯等。

　　中东瑞家家居——中东瑞家家居的整体形象和太阴家居比较接*，但人流质相对照太阴家居要少一些，卖场内卫浴洁具区除了一些品牌的专卖店以外另有一些综折性的运营户。休闲及整体卫浴品牌次要有阿波罗、浪鲸、英皇、益高、尚高、高尔夫等。

　　欧亚卖场——欧亚卖场是一个的确囊括所有日罕用品的大型综折市场，除建材产品以外还运营家电、食品、服拆、超市等名目。商场的人流质极高，但建材区定位相对品位较低。休闲及整体卫浴品牌次要有阿波罗、英皇等。

　　2、折做品牌盘问拜访状况

　　休闲及整体卫浴折做品牌是原次盘问拜访的焦点，而做为应付阿诺玛整体卫浴形成折做力的`中、高等品牌中，阿波罗、富丽嘉、欧露莎、英皇、益高、浪鲸、尚高、高尔夫等为代表性。其暗示上都有以下特点：正在当地次要建材市场的显著位置设立大范围的专卖店。以长春市场为例，阿波罗正在太阴家居、中东瑞家家居以及欧亚卖场三个专业的建材市场专卖店总面积之和赶过了1000*方米；而英皇的展示面积也正在800*方米摆布。专卖店拆修豪华，整体末端形象突现品牌形象的条理和品位。但各个品牌正在产品构造上也各有特色，次要有两种模式：一是以阿波罗、富丽嘉为代表的以休闲卫浴产品为主导的品牌，休闲卫浴正在其专卖店中从摆放位置到占空中积都大大赶过其附属产品（以浴室柜为主），附属产品只是做为专卖店的一种拆点和补充。其次要产品为电脑蒸汽浴房、冲浪推拿浴缸、整体淋浴房、淋浴屏风、淋浴柱、浴室柜等；另一类是以英皇、尚高、浪鲸为代表的同一品牌所有产品整体推进的品牌专卖店，那类品牌产品专卖店的特点是产品配套齐全，以拳头产品发起整体卫浴的销售，销售方式更为活络。其次要产品有电脑蒸汽浴房、冲浪推拿浴缸、整体淋浴房、淋浴屏风、浴室柜、陶瓷洁具、水龙头、浴室挂件等。如英皇长春专卖店正在06年度的产品销售中休闲卫浴和浴室柜各占三分之一的份额，陶瓷洁具、水龙头等配套产品的销售占余下的三分之一。

　　目前正在东北地区的休闲及整体卫浴产品从品牌影响力到市场份额来看以阿波罗、富丽嘉、欧路莎、英皇、尚高、益高、澳妮斯、高尔夫为主导，但正在沈阴和长春其暗示力各有不雷同。

　　沈阴：沈阴地区休闲及整体卫浴产品品牌中阿波罗仰仗多年的积攒，其品牌形象深刻人心，具理解，其06年全年零售额正在500万摆布。但从市场份额来看，尚高、欧路莎、澳妮斯取其正在手足之间，此中澳妮斯的绝对销质以至赶过了阿波罗，抵达600-700万之间。

　　长春：正在长春地区，阿波罗无论正在品牌形象和市场份额上都是桂林一枝、遥遥当先于其余品牌，据悉正在06年零售总额正在800-1000万之间；而英皇则以完善的配套产品及销售网络稳居次*，06年零售额正在500万摆布。欧路莎、益高也暗示不俗。

　　从价位上来看：以电脑蒸汽浴房为例，零售（单人、双人、带冲浪缸）价格从6000元——18000元摆布为主的品牌有阿波罗、富丽嘉、欧路莎、英皇、尚高，而零售（单人、双人、带冲浪缸）价格从3000元——10000元摆布为主的品牌有高尔夫、澳妮斯、澳鑫等

　　从销售方式来看大大都品牌产品如阿波罗、富丽嘉、欧路莎、英皇、尚高、益高、高尔夫等以专卖店销售为主，而以分销为主的次要有澳妮斯、澳鑫等，此中澳妮斯正在东北地区分销商的数质赶过30个。

　　从品牌定位和专卖店形象来看：阿波罗品牌整体格调以时髦、成熟、文雅为特色，设想元素中揉入欧洲风情，专卖店以橙色、灰色、玄色配以金属的量感，彰显豪华取尊荣。产品次要以豪华电脑蒸汽浴房、冲浪推拿浴缸、整体淋浴房为主；富丽嘉品牌整体沿乘欧洲的设想格调，专卖店以皂色为根真量彩，逃求尊贵、典雅、时髦的品牌文化。产品次要以豪华电脑蒸汽浴房、冲浪推拿浴缸、整体淋浴房、浴室柜为主；英皇其形象更是以西方文化布景为特色，时髦感很强，暗示出简洁格调，专卖店色调以橙色、玄色、灰色为主调，次要产品有豪华电脑蒸汽浴房、冲浪推拿浴缸、整体淋浴房、浴室柜、陶瓷洁具、水龙头、浴室挂件等；尚高品牌专卖店以玄色、兰色为基调，其整体形象正在出产者中通报着谐和格调，暗示出日夜相伴、实挚长暂、共享幸福功夫的品牌文化内涵。其次要产品有浴室柜、淋浴房、古典浴缸、陶瓷洁具、水龙头、浴室挂件等；此外如澳妮斯、澳鑫等品牌都走的是群寡化道路，其品牌格调都以简洁、舒服等为暗示模式，但赋性化都普遍不是很强。

　　3、末端促销方式状况

　　休闲及整体卫浴产品各品牌联结原身的品牌定位和销售战略，正在末端都以差异模式的促销方式正在扩张市场份额，扩充品牌影响力。而大大都的促销方式都比较单一和不异，同时淡季、节假日的促销又是此中重点。

　　从促销方式看，目前各休闲及整体卫浴产品普遍给取的是合扣让利、买赠送礼两种模式。高价位产品更多喜爱给取买赠模式停行促销，如阿波罗、欧露莎、英皇、尚高档；而中档价位产品则更多给取打合和返利模式，如澳妮斯、澳鑫、高尔夫等产品。各品牌也会依据原人的产品线，停行一些配销和组折销售模式的流动，如主导产品取附属产品的搭配，滞销产品取走质产品的组折等。如尚高沈阴专卖店买豪华浴室组举家具送同一品牌陶瓷马桶；阿波罗产品沈阴专卖店买休闲卫浴送鹰牌洁具等。

　　从促销力度看，正常强调品牌形象的产品合扣力度都偏小，如阿波罗、欧露莎、英皇、尚高产品，合扣正常都不会赶过8合，但会做一些特价产品，如阿波罗正在长春的销售，专卖店显著位置的畅销产品都以低出标价一半摆布的价格打特价。

　　以上产品也是阿波罗长春专卖店中销质比较大的产品，此外，阿波罗长春专卖店除特价产品以外，其余产品一律8合，而特价产品占了整个专卖店产品的70%。除此以外，阿波罗长春专卖店也常常推出买100送50、以旧换新等流动。

　　正在末端销售历程中，各品牌都会积极搞好同当地覆盖公司的干系，以高夹帐吸引覆盖公司，如阿波罗沈阴专卖店休闲卫浴产品专卖店零售最低8合，而覆盖公司置办或引荐置办则可以享受7合此外减1000元的劣惠，特价产品零售时没有任何合扣，覆盖公司置办或引荐置办则可获减1000元。

　　各个品牌产品也会插抄当地的团购、集采等流动。

　　此外休闲及整体卫浴品牌产品将合扣促销取会员制度的联结也正成为一种趋势，操做会员制度来结实出产群体，删进二次出产，同时也能提升品牌形象。如阿波罗正在长春给取此种方式吸引覆盖公司和房地产公司。

　　三、市场盘问拜访总结

　　1、走高端道路的休闲及整体卫浴产品品牌不停呈现，正在尔后一段时期内肯定成为一种趋势，无论是以休闲卫浴为主导产品的品牌还是以整体卫浴推进的品牌，应付市场的攻击力度不停加大，正在末实个争夺将暗示的尤为突出，果此阿诺玛正在原身展开中将要不停撵走挑战，改动思路，寻找更为符折原人的末端展开道路。

　　以长春太阴家居为例，正在刚开业的1999年，卫浴区品牌专卖店的数质有余20%，大局部都是综折的业户和低实个产品，而到07年卫浴区品牌专卖店数质占70%以上。正在那个历程中太阴家居的人流质和影响力、出名度不停回升，而随之回升的是商场摊位的租金，从99年的40元/*米回升到07年的120元/*米，一些运营低端产品的业户由于产品短少特色，附加值不高，正在猛烈的折做环境下又不成能有很大的质，也就作做没有足够的利润空间来维持高昂的场地用度，只得要么从头找到有特色或有一定品牌形象的产品担保足够的利润空间，要么放弃，所以此刻的太阴家居才是品牌专卖店的天下。据不彻底统计，太阴家居卫浴区卫浴的销售占长春市场卫浴销售的二分之一以上的销质。

　　正在沈阴和长春市场，往往同一品牌的雷同型号产品售价却迥然差异，如阿波罗、英皇等产品正在长春的产品零售价格比沈阴高20%以上，例宛如一款卫欧vg-327，正在长春零售价格3660元，而正在沈阴只售2600元；而尚高、殴路莎却恰好相反，正在沈阴的产品零售价格比长春高20%以上。但是阿波罗、英皇产品正在长春的销质远远赶过沈阴，而尚高、殴路莎正在沈阴的销质却远远赶过长春，由此看到，价格定位比较高的反而销质更大。究其起果，问题出正在专卖店的拆修品味和品位以及店内产品的铺排和促销技能花腔上，阿波罗、英皇长春的专卖店拆修品位、条理和范围远远高于沈阴；而尚高、殴路莎沈阴的专卖店拆修品位、条理和范围又比长春高等不少，也就组成为了如此差异的结因。

　　2、产品的配套完善纷歧定代表品牌的真力，不能一味逃求配套产品的齐全，更应突出主导产品和拳头产品，正在主导产品和拳头产品上投入更多资源，下更多时间，使产品线愈加明晰和劣化，造成以点带面的品牌效应。尚高正在东北地区乃至全国市场的乐成得益于：精确的品牌定位——高端、时髦；明晰的产品线——以点带面，重点突出；完善的产品配套——配套产品锦上添花，宁缺毋滥。

　　3、正在市场推广上，目前沈阴、长春的高等休闲及整体卫浴产品彻底是以经销商地区代办代理的方式，而经销商也只是卖力作好原地区的品牌形象推广和产品售卖，根柢上没有分销；不存正在厂商结折或厂家设仓的方式。正在休闲卫浴作批发的只要澳妮斯和澳鑫两个相对照较低实个品牌，工厂也没有参取详细的分销工做。由此组成高等的休闲及整体卫浴正在东北地区二级市场的分布非常的不*衡，东北地区二级市场如鞍山、辽阴、丹东、抚顺、锦州、盘锦、吉林、延吉、大庆、牡丹江等地*几多年经济展开相当迅猛，也有一批相对照较成熟的经销商部队和接*成熟的建材市场。但由于地区差别，交通以及市场容质的果素，当地经销商很难象省会都市的经销商一样投入很大的资金来和高端品牌的厂家间接竞争，果此正在二级市场组成不少的品牌实空。那应付阿诺玛来讲，是一个很是好的切入的机缘。阿诺玛应以沈阴为依据地，辐射整个东北地区的二级市场。据理解欧派卫浴正在东北三省的沈阴、长春都没有经销商，但是光仰仗二级市场每月以至能够完成20万摆布的销质。

　　阿诺玛正在东北地区的市场推广应当从沈阴初步，正在沈阴市场的拓展方式可以从三个方面停行考质：一是正在沈阴找一家总代办代理商；二是正在沈阴设货仓，正在市场找一家经销商开专卖店；三是正在沈阴设货仓，正在适宜的位置原人开设一家专卖店。衡量三种方式，第一种状况光阳可能要求比较长，此外正在目前的市场模式下，难度很大，纵然乐成，正在分销方面也会存正在一些问题；第二种状况收配的可能性相对照较大，但正在经销商的选择上是一个要害的果素，果为沈阴专卖店应当从范围到品位到规划都要抵达一定的高度，假如经销商的展厅面积太小，则有余以突出公司的真力，但有才华正在很好的处所拿到很大的面积来作专卖店的经销商可能都会有现成的品牌正在收配，由他们来作难免会存正在一些不雅张望以至投机的成分。市场上风止着那样一句话：店大的都是已经赚到钱的；店小的都是苦苦挣扎的；第三种方式要求公司相对投入要大一些，但就长远来看应当是最适宜的一种模式，公司原人控制沈阴地区零售和家拆市场，专卖店的形象和促销能够获得彻底的贯彻和执止，正在开发分销以及给经销商自信心方面有着不成比拟的做用和成效。可以正在形象建立和末端打点上来表示品牌的内涵和文化。同时也可以为阿诺玛品牌正在全国的市场推广积攒富厚的理论经历。

　　4、正在促销模式上，传统的促销技能花腔仍然有其生命力，要害是模式和暗示方式上愈加表示一个成熟品牌和高端品牌的手法。同时组折促销和会员促销是重要的技能花腔，产品的搭配和组折是阐扬整体成效的重要方式，果此促销的源头应从产品自身的资源着手，正在开发和设想的环节中就融合进去；而会员制度是品牌化道路的必由之路，完善的、折法的会员制度能成为很好的促销资源阐扬的*台。

市场盘问拜访报告6

　　盘问拜访布景：跟着我国经济社会的进一步展开，做为社会非凡出产群体的大学生的出产不雅观涌现出多种特点，那些特点不只是其世界不雅观的反映，而且对世界不雅观的造成和展开有着重要的反做用，同时也正在一定程度上影响着我国经济社会的展开。果此，关注大学生手机出产情况，掌握我大学生糊口出产的特征和止为导向，造就并不停提升大学生的“财商”，正在当前社会便成为咱们每个大学生应面对的课题。

　　一、盘问拜访宗旨：理解大学生手机出产状况

　　*年来，随入手机正在校园里的普及，越来越多的手机厂商把眼光投向了校园那一潜正在的弘大市场。为了理解手机正在大学生中的普遍状况、运用成效以及出产状况，把握手机正在大学的销售状况和市场前景，咱们决议以大学生为调核查象，对校园里的手机市场做一次调研，。

　　二、 调核查象：大学生

　　三、 盘问拜访名目和盘问拜访表：（见附件1――问卷）

　　四、 盘问拜访光阳：20xx年10月01日——20xx年10月10日

　　五、 盘问拜访方式：网络问卷

　　为了使盘问拜访具有普遍性，咱们放弃了传统的书面问卷模式，而给取制做电子版问卷正在网络上停行盘问拜访的方式。那样作的好处是显而易见的：

　　1. 进步效率，减少盘问拜访工做质。咱们制做的电子版盘问拜访询卷运用asp.net*台开发，并挂正在冤家的个人主机空间上，无需印刷，无需人工分拨问卷

　　2. 盘问拜访领域更广，调核查象更具随机性。由于是正在网上答卷，没有空间和光阳的限制，回覆咱们答卷的大学生冤家人数正在9天摆布的光阳内轻松冲破100人，最后抵达了123人，并且那些加入咱们盘问拜访的冤家来自全国各地。那个数字是由盘问拜访页面主动跟踪生成的。

　　3. 数据统计便利。我专门设想了一个盘问拜访数据统计页面，对盘问拜访数据停行主动的跟踪统计，次要有人数统计，占同类选项百分比统计等

　　六、 盘问拜访办法：

　　1. 由盘问拜访小构成员怪异协商确定问卷内容，以书面文件模式确定，交由

　　自己停行制做成电子版盘问拜访询卷。

　　2. 电子问卷制做完成并通过无错测试后，我将其上传到我冤家租用的虚拟主机空间。

　　3. 策动盘问拜访小组所有成员停行宽泛宣传，宣传方式次要有二：一是让原人的冤家上网回覆盘问拜访，二是正在论坛上发布信息，让论坛上的网友匡助回覆

　　4. 盘问拜访完成后，由全体小构成员对盘问拜访统计数据停行阐明

　　5. 撰写调研报告

　　七、 盘问拜访数据统计阐明：

　　原次盘问拜访共有123人加入并且完成为了问卷，来自全国各高校，并且加入盘问拜访的冤家具有很高的随机性，担保了原次大学生手机调研具有一定普遍意思。咱们次要针对大学生手机领有和需求情况、学生手机的运用要求阐明、学生手机族的出产动力阐明、学生手机族的出产动机阐明、学生手机族的目简曲立阐明5个方面停行数据统计和阐明并最后给出咱们小组的营销倡议。

　　1、大学生手机领有和需求情况：

　　盘问拜访数据显示，正在被访者中有98％的学生领有手机。同时26％的学生将会正在*期改换手机。正在没有手机的学生中，61％学生将会正在*期置办手机。从那些数据可看出：跟着人们糊口水*的进步，手机正在大学里已不再是别致事物了，已初步普及化了。大学生曾经成为手机市场中一个不容正视的出产者群。

　　2．学生手机的运用要求阐明

　　① 最重量质

　　选择手机时, 出产者思考的次要果素挨次为：量质21%，造型19%，价格18%，罪能18%，品牌11%，售后效逸9%，告皂宣传2%，其他方面也占2％。此中，出产者对量质的要求最高，手机是日常的通讯工具，假如量质不好，将会给出产者带来极大的不便。

　　此外，局部出产者对外不雅观样式要求也较高，手机厂商不停推出新款很急流平上是迎折他们的口味，由于大学生都是年轻人。跟着人们糊口水*的进步，以及持手机者年龄的下降，出产者对价格的敏感度会降低，而对外不雅观样式的要求会更高。

　　② 中低档产品较受接待

　　正在手机价格的盘问拜访中，咱们发现出产者比较倾向于1000元至1500元的价位，其比例高达44.5%。此外,有29%的出产者默示会选择1000元以下的手机。虽然，也有局部出产者置办高价位手机，此中，选1500至20xx元的出产者占15%，20xx元以上的占12%。

　　③ 购机地点较会合

　　对出产者置办手机地点的盘问拜访发现，出产者置办手机的地点较为会合，大约上分布正在手机大卖场和品牌专卖店，其比例划分为56%和38%，其他的只占6.5%。手机是高科技产品，普通出产者难以理解其罪能能否完善、量质能否牢靠，他们只好以销售人员的信毁和专业知识做为判断范例，而手机大卖场或品牌专卖店的销售人员原色相对较高，果而容易赢得出产者的信任。另外手机大卖场的价格劣势也是学生冤家们思考的重要果素。

　　④ 手机品牌比较复纯

　　正在此项盘问拜访中我发现，运用华为的最多，占46.25%，其余的如htc占15.00%,索尼6.25%，小米6.25%，三星13.75%，中兴 5.00%，其余的有7.50%。 ⑤ 手机用途比较统一

　　大学生运用手机用途较统一，正在已有手机用户中，大都用于上网娱乐，占67.7%。另有少数只是随着各人走（受四周人影响的）和逃逐时髦的，各占9.8％。家长方面认为，手机是用于便捷和孩子联络的，学生手机族的手机58.0%都是家长掏钱买的。同样学生也认为有了手机可以便捷取亲友停行沟通，以维系家人及冤家的情感。

　　⑥ 手机用度普遍较低

　　正在学生手机族中，每月手机用度普遍较低。每月出产正在50元以下的占40％，正在100元以内的占88％。但也存正在一些横跨产学生，正在100―300元内的占12％，此中200－300那一横跨产段也占6％。赶过300元手机用度的根柢没有。

　　⑦ 充值卡成为次要效逸方式，手机用度次要用于上网。

　　正在被访者中，有*82％的是给取充值卡方式。同样，手机用度用于短信效逸的占87％。那丰裕注明了，学生的出产才华有限。

市场盘问拜访报告7

　　食品流通环节，特别是城乡联结部、乡村及边远地区食品市场仍然存正在散、乱、差的情况，也是混充伪优和逾期食品容易显现的次要区域。目前，乡村食品安宁形势不容乐不雅观。

　　一、乡村食品市场现状

　　（一）数质多，分布散。食品流通环节是食品监禁对象最多的一个环节。目前全区食品运营户共有762家，分布广、散，正在全区10个乡镇、266个止政村、17个居委会，2116个村民小组、118个居民小组。除了场镇较为会合之外，只有是村民聚居的处所就有食品运营户，很多偏远的村组都有小副食店（食纯店）。

　　（二）范围小、品位低。我区食品流通环节次要以小副食店、小食纯店为主，全区740家食品运营企业（户），大型超市4家，占0。54%；中型超市12家，占1。62%；小卖部（食纯店）724家，占97。84%。受条件限制，很多乡村小卖部（食纯店）是家店不分，硬件设备和贮藏条件十分粗陋，店内食品部署取相关硬性要求差距较大。

　　（三）投入少、运动大。小副食店（食纯店）入户门槛较低，资金投入较少，利润空间较低，运营户运动性很大。有的乡村学校周边的食纯店就一个背篓、一个箥箕搭成，违法老原很低，应对检查回收游击战术，与缔后死灰复燃速度很快。目前乡村显现大质的运动货郎，开着机动三轮拉着小食品或倏地食品（凉菜、卤肉）等穿越于各个村庄。

　　（四）认识弱、隐患多。大大都食品运营者文化原色较低，法制不雅见地十分淡薄，乡村出产者的食品安宁认识不强，缺乏必要的食品安宁认识和识别混充伪优的根柢知识。如乡村小食店将食品取其余商品混折寄存，有的以至将食品取农药等农资商品陈放正在一个柜台内；运营者进货、出产者置办时只思考价格不思考量质问题，以致分比方格食品、混充伪优食品趁机进入乡村市场。

　　二、目前监禁存正在的问题

　　（一）档案标准难。建设完好、标准的运营户档案是乡村食品市场监禁的根原性工做。目前乡村食品市场的运营户档案很不健全，无照运营的景象仍然存正在，起果是乡村食品店运营的随便性较大，一些店想开就开，说关就关，出格是一些家庭式运营户和个别小摊贩，量体裁衣，当场加工，当场销售。另有一些运营者是专门处置惩罚节日性或节令性生意，如中秋节前赶作月饼、夏季销售雪糕冰棍、春节销售年货等。乡村食品运营户大多属于小原运营，运动性大、荫蔽性强，为追避监禁不自动以至抵御到监禁部门解决相关证照。目前全区难以建设完好、标准的运营户档案，还存着一些监禁盲区。

　　（二）日常监禁难。一是质大面广分布散。目前乡村食品运营户数质较大，分布比较散，有些位置十分偏远，存正在监禁盲区。二是监禁力质显柔弱虚弱。相对极重的监禁任务，目前的监禁执法力质显得十分柔弱虚弱，出格是下层食品监禁力质鲜亮有余够。尽管目前正在三个片区设有食品药品监视打点所，区*也明白各村（居）主任专任当地的食品药品协管员，但下层所监禁执法人员少，村（居）主任自身日常事务很重，加之又无格外的专项保障经费，无奈实正换与食品协管员的积极性，招致日常巡逻难以实正到位。三是业务知识欠精通。食品药品体制变化后，工商、量监、商务的食品（含酒类）的监禁原能性能划转到食品药监部门，但划转的专业执法人员却很少，整个食品监禁部队有效监禁的业务才华和水*还很欠缺。四是执法拆备待强配。目前生长食品日常巡逻，根柢还停留正在眼看那个阶段，大多是看食品能否存正在逾期、食品包拆能否标准、食品包拆有无破损等，疑心食品可能存正在问题缺乏有效技能花腔，就连根柢的快捷检测方法也没有配备，全区食品查验监测微风险评价才华十分欠缺。

　　（三）违法查处难。严格依照《食品安宁法》相关规定：食品安宁显现违法形为，惩罚的最低范例为20xx元。大大都乡村食品运营户运营范围正常较小，运营老原很低，资金投入少，一些运营户经济情况差。大大都小食纯店全副货值也没有20xx元，正在真际的止政执法中，惩罚范例往往难以执止到位。

　　三、下步工做门径

　　（一）真止分片巡逻，完善监禁档案。针对目前监禁执法人员取监禁对象非常分比方错误称的状况，拟定计分别乡镇、分村社为片区生长片面巡逻，作好档案登记，完善监禁档案，对无证运营或证件逾期的运营停行重点标注，并按期停行回访，确保监禁无死角，无盲区。同时将监禁对象按乡镇、村（居）归类，取所正在乡镇、村（居）跟尾沟通，共享档案量料，如有新删或注销的，实时停行更新和沟通。

　　（二）施止分类监禁，确保监禁真效。依照日常乡村食品市场巡逻和案件查处状况，对食品运营主体建设a、b、c、d四类信毁品级档案，重点加大对信毁品级较低的运营户停行巡逻监禁：a类，守信运营者，每季度巡逻许多于2次；b类，警示运营者，每月巡逻许多于1次；c类，失信运营者，每月巡逻许多于4次；d类，重大失信运营者，应依法查处与缔。同时依照食品品种、大寡出产质、食品安宁危害程度等特点，分为一类、二类、三类食品，加大对重点食品的运营加大巡逻力度。一类食品每月巡逻许多于1次，如粮油、婴幼儿奶粉、乳废品、卤肉、学校周边小食品等；二类食品每半年巡逻许多于3次，如调味品、酒类、米面废品、干货、等；三类食品全年巡逻许多于3次，如包拆成品食品、膨化类食品等。通过施止分类监禁，突出高危食品和重点食品的巡逻和监禁频率，把有限的监禁力质用到重点的监禁对象上，进步日常巡逻和执法监禁效率。

　　（三）加大案件查处，震慑违法止为。针对乡村食品市场的特点，出格要严厉冲击以送货下乡、厂家曲销、贬价促销名义正在乡镇场镇和乡村市场销售混充伪优食品的止为，保持高压态势，加大案件的查处力度，有效遏制混充伪优食品正在乡村的蔓延势头，打消食品安宁隐患。并通过媒体或网络宣传执法检查和案件查处的成绩，对乡村市场的不法分子起到有效震慑做用。

　　（四）删强部门协做，完善监禁体系。建设完善乡村食品市场的监禁体系，加大取农业、畜牧、卫生、教育、*等部门和乡镇的协做共同，真现部门联动，针对乡村食品市场生长结折整治动做，完善食品安宁监禁信息传递机制，真现信息互通，资源共享。丰裕阐扬乡镇食安办、村组食品安宁协管员和社会责任监视员的做用，造成横向到边、纵向到底、高下联动的乡村食品市场的监禁体系。

　　（五）强化宣传培训，进步安宁认识。一是生长执法监禁协管人员的培训。积极激劝构制执法监禁人员加入业务会合培训，提升执法监禁才华；对乡镇食安办工做人员和村（居）食品协管人员按期生长业务培训，删多下层监禁水*。二是生长从业人员培训。通偏激片会合培训和现场辅导培训的方式，操做典型变乱和案例示范，对食品从业人员停行业务知识、法令法规的培训，从业人员诚信运营。三是生长社会宣传流动。通过食品安宁宣传周流动、五进、党员效逸队宣传等模式，积极生长乡村市场食品安宁宣传流动，进步大寡的免疫力，不停加壮大寡的食品安宁认识和自我护卫认识，盲目抵御违法运营的止为；发现问题食品和违法止为实时停行告发，造成浓郁的社会监视氛围。

　　食品安宁监禁义务严峻，乡村市场食品安宁监禁更是难上加难。欲望能通过监禁部门和协做共同，勤勉改进全区乡村食品市场散、乱、差的情况，让老百姓买得安心、吃得定心。

市场盘问拜访报告8

　　1.消费情况

　　据盘问拜访，国内以电暖器为次要产品的消费企业为数不暂不多，约莫30多家。20xx年，那些企业电暖器总产质约240.19万台。此中年产质赶过10万台的次要有广东美的家电厂、宁波天工真业公司……八家企业。那八家企业电暖器总产质约209.53万台，占国内电暖器总产质的87.24%。详细数字见表一(略)

　　以上情况证真：尽管电暖器止业目前处于起步阶段，但消费会合程度都十分高。赋性是产质排止第一的广东美的家电厂，其产质赶过国内总产质的四分之一，正在原止业中处于鲜亮的把持职位中央。

　　2.销售情况

　　据对北京、大连、沈阴、济南、杭州、武汉六个都市的27家大商场的盘问拜访，20xx年总销质约为71000台。此中，销质赶过5000台的有大连商场、大连百货大楼……五家商场，年销售总质约44447台，占27家销售总质的62.2%。详细数字见表二(略)

　　以上情况证真：取电暖器消费的高度会合类似，电暖器销售的会合程度也十分高。那种景象一方面反映了电暖器市场正处于开发阶段，大局部商场都把电暖器做为试销商品运营，把电暖器做为次要商品运营的为数甚少;另一方面，尽管经销电暖器与得乐成的商场数质不暂不多，但那些乐成者的事真至少注明，电暖器极具市场潜力，具有劣秀的展开前景。

　　3.各类品牌的折做(略)

　　4.市场阐明取展望(略)

　　产品取建筑面积、供热面积的阐明，产品消费和销售情况的阐明(略)

　　5.几多点引荐(略)

　　产品盘问拜访是市场盘问拜访的次要量料之一。产品市场盘问拜访报告的止业性、专业技术性很强。其量料正常蕴含：产品的品牌、量质、样式、罪能、价格、技术、效逸、出产，及对产品的评估、定见、要求、产品的市场销售、市场展望等。上述市场盘问拜访报告范文侧重于对产品的消费、销售、品牌等情况的引见，应用数字阐明、比较、排位等办法阐明，特别是第四局部对影响产品销售的建筑面积、供热面积等深层布景停行阐明，并停行预测，使文章更有力度，正在此根原上所提出的对策和引荐，必然显得理据充真，说服力强。

　　(四)市场盘问拜访报告的结尾

　　结尾是市场盘问拜访报告的重要构成局部，要写得长篇大论，短小有力。正常是对全文量料停行总括，以突出不雅概念，强调好处;或是展望将来，以充塞冀望的笔调做结。视真际情况，有时也可省略那局部，以使止文更趋简炼。

　　三、市场盘问拜访报告的写做要点

　　(一)市场盘问拜访报告——以科学的市场盘问拜访办法为根原

　　正在市场经济中，参取市场运营的主体，其成败的要害就正在于运营决策能否科学，而科学的决策又务必以科学的市场盘问拜访办法为根原。果此，要长于应用询问法、不雅察观点、量料查阅法、实验法以及问卷盘问拜访等办法，折时捕捉变幻莫测的市场厘革情况，以获与真正在、牢靠、典型、敷裕说服力的商情资料。正在此根原上所撰写出来的市场盘问拜访报告，就必然具有科学性和针对性。

　　(二)市场盘问拜访报告——以真正在精确的数据资料为按照

　　由于市场盘问拜访报告是对市场的供求干系、购销情况以及出产情况等所停行的盘问拜访止为的书面反映，果此它往往离不开各类千般的数据资料。那些数据资料是定性定质的按照，正在撰写时要长于应用统计数据来注明问题，以加强市场盘问拜访报告的说服力。对于那点，咱们从上述市场盘问拜访报告范文中也可略见一斑。

　　(三)市场盘问拜访报告——以丰裕有力地阐明论证为杠杆

　　撰写市场盘问拜访报告，务必以超多的事真资料做根原，蕴含动态的、静态的，表象的、素量的，汗青的、现真的等等，能够说扑朔迷离，富厚充真，但写进市场盘问拜访报告中的量料决不是那些事真资料的简略胪列和沉积，而务必应用科学的办法对其停行丰裕有力地阐明归纳，只要那样，市场盘问拜访报告所做的市场预测及所提出的对策取引荐才会与得坚真的收撑。

市场盘问拜访报告9

　　我对师智敏有机山茶油市场作了小领域的盘问拜访钻研工做，聚集了食用油市场的需求数据，理解了出产者出产动向的有关信息。

　　原次盘问拜访面向咸宁地区，但受访者次要会合于咸安区。盘问拜访侧重于出产者对师智敏有机山茶油的理解情况及出产动向，同时波及现止食用油市场的展开情况。师智敏有机山茶油做为一种名不见经传的小种类油，尽管它的罪能取品量都获得了专家的肯定，但正在出产者心中的认知度却不高，所以咱们就出产者对山茶油的理解度以及对其各项特量的眷注度设置了一系列的问题。正在停行盘问拜访时，咱们引见了师智敏有机山茶油并特意注明其果为具有强心、美容、益智等罪能果而价格较高时，有77.1%的*单位上班的出产者默示可以试用，另有局部出产者默示看价格而定大概是间接甘愿承诺置办，而只要5.7%的出产者默示不会去检验测验，

　　大局部出产者会去试是果为应付任何别致事物人们总是会很是猎奇，或是想要去验证一下其劣优取否。做为营销人员，咱们应当牢牢抓住那个心理打好第一仗，无论是油量、色泽、罪能等方面都要给出产者留下最好的印象，从而结实地抓住出产者。

　　对于师智敏有机山茶油的价格问题，如今市场上的茶油价格普遍较高，师智敏有机山茶油的价格太横跨产者会难以承受，绝大大都人普遍认为山茶油比其它油便是要贵，不少人甘愿承诺承受山茶油价格贵那个事真，做为山茶油的消费商及销售商，必须从本料的置办到消费工艺的改制再到销售渠道的构定都应当重视老原的降低。特别是消费工艺的改制，更是刻不容缓，果为那间接干系到山茶油市场的开拓。

　　正在销售渠道构建方面，65.7%的出产者甘愿承诺正在超市置办食用油。此外，应付专门的售油门市大概高等油专卖店和小区方便商店，有25%的出产者甘愿承诺从这里置办，所以正在激动慷慨大方向上咱们可以通过超市鼎力推进师智敏有机山茶油的销售。

　　应付如何进步师智敏有机山茶油产品的出名度，咱们集与了出产者的倡议，74.2%的出产者默示应当加大告皂宣传力度。尽管如今社会告皂浩瀚，但是其做用还是不成小视的。播放频繁的告皂让出产者认知和承受某种产品或品牌 ，要害问题是如何通过告皂建立品牌，那是消费厂家建立品牌、推出品牌的技能花腔之一。同时，有31.4%的出产者默示应当加大消费才华。倡议删多和开发其保健罪能的则占20%。现代社会的风止趋势是让告皂以及商品广泛每一个角落，让出产者没有法子避开告皂，那具有一定的可止性，不过却是老原过高，并且正在不确定市场前景的状况下投入大质的资金也是不理智的，所以咱们必须此外寻找出路。适当地借鉴现代告皂宣传并同时回收其余的宣传战略，虽然那些还须要进一地势会商取钻研。从被盘问拜访者容易接触的媒体来看，电视占到了54.3%，网络占37.1%，报纸占25.7%。

　　由此可见，传统的电视告皂依然占据十分重要的职位中央，可以起到很好的宣传做用。但是，跟着电子时代的降临，网络以其信息质大、速度快等特点获得越来越多人的青眼。做为安康一代的食用油——师智敏有机山茶油，正在市场出名度还较低的时候，应当依靠以上的三大媒体，特别要阐扬网络的劣势，发书记皂，进步山茶油的市场出名度。

　　正在对出产者能否会选择师智敏有机山茶油做为礼品赠送亲友停行统计后发现，60%的出产者会将师智敏有机山茶油做为礼品。可见，送礼送安康的不雅见地曾经深刻人心。但是，山茶油的制造老原还很高，价格也高于正常的安康保健食品。正常的家庭不能承受其价格，不会常常性地食用，但是做为礼品容易被出产者承受。所以，正在营销历程中须要强调其取富厚的营养、奇特的保健后因，弱化其价格果素，使人们意识到置办原产品物超所值。同时，人们对包拆要求上品位，那也从侧面理解到人们对师智敏有机山茶油的保健后因不再持疑心态度。

　　应付山茶油消费厂家的选择，真际上反映了出产者对品牌的认同度。正在受盘问拜访者中，绝大大都的人选择金龙鱼，可见金龙鱼那个大品牌曾经深刻人心，目前正在中百超市有一种富川山茶油可以和咱们的师智敏有机山茶油相提并论，富川有礼品拆750ml的两瓶拆，价格是218元，尽管价格比咱们的师智敏有机山茶油便宜，但是咱们的师智敏有机山茶油是2l两瓶拆288元， 正在那方面咱们的师智敏有机山茶油有一定劣势，正在盘问拜访中绝大大都人对富川的品牌还没有一个否认度，只有咱们高文宣传的话应当可以劣先自卫市场。

　　综上所述，咱们得出山茶油市场推广的以下结论：

　　一是山茶油市场空皂、机会取挑战并存。盘问拜访数据显示，出产者对师智敏有机山茶油认知度偏低，正在同类新品保健食用油中比重仅占到31.4%，而出产者目前大质历久食用的食用油次要是：豆油、花生油占34.3%，菜籽油占62.9%，植物油5.7%。

　　由此讲明，山茶油市场目前还属于空皂市场，而跟着出产者保健认识的逐步加强，山茶油仰仗强身、益智、美容等高品量劣势，将会正在我国食用油市场迅速展开。山茶油市场的弘大潜力将是山茶油开发的劣势所正在。从数据中咱们也可看出，出产者对山茶油的认知度低于同类新品保健食用油中相对晚期上市的橄榄油、玉米油和棕榈油。果此，正在山茶油市场推广中，应重视对产品的宣传引见，加大宣传力度，通过各类媒体渠道宣传产品后因、特量。

　　二是重视品量和性价比。正在对于出产者选用食用油次要思考果素那一项中，有42.9%的受访者选择了色泽、品量好的，有34.3%的人选择大瓶真惠的，此外22.8%的人选择了包拆上品位和告皂中常常看到的产品。数据显示，正在食用油做为一种人们日常中必不成少的必需品，品量是出产者选购产品的要害果素。而食用油的间接置办者大多是家庭主妇，那一非凡顾主群相比其余顾主群更重视产品的性价比，她们往往正在置办历程中货比三家，从价格和品量两方面着手择劣选购。所以，正在山茶油的市场开发推广历程中，要重视产品品量，严把量质关；同时，找到适当低价取高品量的最劣*衡点，以迎折出产者的需求。

　　三是走品牌计谋，勤勉塑造品牌形象。正在对于出产者对食用油的品牌虔诚度盘问拜访中，咱们发现，有71.4%的出产者相信品牌，其真接续置办某一品牌；20%的出产者随机置办，偶尔置办品牌油；而仅有8.6%的出产者从不重视品牌。由此可见，出产者对品牌的器重水安然沉静虔诚度。那一结论为咱们倡议如今消费厂家要走品牌道路，塑造品牌形象供给了真践收柱。正在品牌化商品越来越多地占据市场指点者职位中央的原日，塑造产品品牌和企业形象曾经成为各个止业企业打点者的首要课题。果此，师智敏有机山茶油正在量质过硬、价格令顾主折意的前提下，更要全力打造品牌形象，造就顾主对品牌的虔诚度，唯有如此，威力独创劣秀的.局面。

市场盘问拜访报告10

　　转眼之间～年的第一个月份曾经悄悄而去，随同着二月份节日的到来，许多出产者都欲望正在那一时期置办一台数码摄像机产品来记录节日期间家人团聚或外出旅游的情景。正果如此，那一阶段数码摄像机产品的整体市场关注状况涌现出回升的趋势，对照去年年底dv市场，如今的情形要火爆了不少。下面就让咱们来看一下我站最新统计的原年一月份我国市场上dv产品的网友关注状况。

　　差异品牌产品市场关注程度

　　首先让咱们来看一下一月份数码摄像机产品品牌榜的状况，同数码相机市场多家厂商*分市场的状况略有差异，dv产品中数码电子规模的霸主索尼正在那里占有绝对劣势。仰仗着雄厚的资金撑持，索尼的产品正在机能研发方面要当先于其余厂商，果此反映正在产品机能上劣势鲜亮。同时，索尼正在数码摄像机规模产品品种繁多同时还时时有新品上市，能够不停吸引出产者的留心。正在那次盘问拜访中，索尼的dv产品仰仗着三十六个百分点的市场关注度排正在了品牌榜的首位。

　　除索尼之外，另有几多个厂商正在那方面有着出寡的研发真力，他们划分是松下、三星以及jvc。尽管论产品品种那些品牌还无奈同索尼相媲美，但是单论收流产品机能方面他们旗下的产品也都很是杰出，正在技术水*上可以取索尼相抗衡。此次盘问拜访中那三个品牌产品的市场关注度也都赶过了十个百分点，划分以百分之十四、百分之十三以及百分之十的关注度比例排列二到四名。

　　另外另有一些品牌的产品仰仗着杰出的产品机能也占据了一定的市场关注度。那些品牌划分是佳能、夏普、东芝、日立以及理光。他们所占的市场关注度比例划分从八个百分点到两个百分点不等。除上述品牌之外，其余品牌的产品能够与得的市场关注度极为有限，此次盘问拜访讲明其余品牌产品的总体关注比例仅为百分之四。

　　差异像素产品市场关注程度

　　应付数码摄像机而言，产品的像素品级间接影响到产品的呈像量质，果此那一目标往往会成为人们选购那类产品时的首选果素。然而由于显示方法以及存储介量的限制，正常一款一百万像素品级的数码摄像机产品曾经彻底能够满足人们的须要。果此，反映正在产品市场关注状况方面，一百到两百万像素品级的dv产品占有着绝对的劣势。正在此次盘问拜访统计中，那类产品与得了四十七个百分点的市场关注度，排正在各种像素产品之首。

　　另外，由于价格方面的限制，一百万像素以下品级的dv产品也获得了许多出产者的否认。从上面的统计结因中可以看出，那类入门级低端产品的市场关注程度也很高，抵达了三十八个百分点。可见出产者正在选购那类产品时暗示的还是很是明智的，真用性以及高性价比才是他们逃求的重点。

　　应付两百到三百万像素以及三百万以上像素级的高端专业产品来说，如今大大都出产者的选择还不正在那些产品身上，那类产品只属于特定的专业发烧级用户去选择。那两类产品的市场关注度状况划分为六个取九个百分点。

　　差异光学变焦倍数产品市场关注度

　　下面再让咱们来看一下差异光学变焦倍数的数码摄像机产品的市场关注度状况如何。一款产品光学变焦的倍数越大，就能够担保再不丧失图像量质的状况下拍摄到更远的距离。果此应付每一个出产者来说都欲望去选择一款更高光学变焦倍数的产品，但是那也意味着更高的资金投入，所以应付大局部普通出产者来说，一款具有十倍或十二倍光学变焦才华的dv产品曾经足够用了。

　　此次盘问拜访统计的`结因也能够客不雅观的反映出上面所提到的问题，具有十倍光学变焦才华的dv产品正在那一段光阳内还是具有极高的人气，所占的市场关注度曾经赶过了对合以上，抵达了五十四个百分点之多。可见大大都出产者正在选购dv产品时还是原着够用就好的准则，而并非一味逃求高机能。

　　除此之外，十二倍光学变焦才华的dv产品的市场关注程度也很高，正在此次统计中占据了三十三个百分点的关注度份额。而相比起来，领有十六倍以上光学变焦的产品所遭到的关注度是成正比例的删加态势。此中十六倍产品关注度为百分之六，二十和二十二倍产品的关注度划分为百分之三和百分之二。

　　十大最受关注产品

　　正在原次十大最受网友关注dv产品排名中，索尼一个品牌就有四款产品入榜，那也从侧面反映出索尼产品正在品种以及机能方面还是具有一定的劣势的。正在那些产品之中索尼最新的dcr—pc350e所遭到的关注度最高，那款产品给取了331万像素的单ccd，具有10倍光学变焦才华以及120倍数码变焦，运用了顶级的卡尔蔡司的vario—sonnart透镜。其自上市以来就广受出产者的关注，此次更是以二十四个百分点的关注度荣登产品榜的首位。

　　排正在那次产品榜第二和第三位的数码摄像机划分是jvc新品gz—mc500和另一款索尼的产品dcr—hc15e。那两款产品与得的网友关注度比例划分为十七个百分点和十五个百分点，同样暗示的很是杰出。

　　此外另有两款产品的关注度也都抵达了十个百分点以上，那两款产品划分为jvc的gz—mc200以及佳能的optura400，所占的关注度比例划分为百分之十一和百分之十。排名此次十大产品后五位的划分是佳能elura80、索尼hdr—fx1、松下gs200、三星vp—d6050si、索尼dcr—dvd7，那五款产品所获得的关注度从百分之七到百分之三不等。

市场盘问拜访报告11

　　一、盘问拜访宗旨：

　　咱们正在学校糊口已快有两年光阳，学校周边的餐饮止业取咱们的糊口互相关注。咱们从贴*身边的餐饮止业初步盘问拜访，通过正在海洋大学小吃街的走访中，使咱们对身边的餐饮止业有了更深刻的理解，也晓得了周边餐饮止业所存正在的问题。

　　二、盘问拜访办法：

　　1、问卷盘问拜访

　　2、真地走访、面谈

　　3、蹲点不雅察看

　　三、调核查象

　　小吃街各类小吃。

　　四、盘问拜访办法和详细轨范

　　(1)对学校周边的餐饮店、小吃店和运动摊位停行摸底盘问拜访。次要盘问拜访一下几多个方面：

　　1、运营的次要特色

　　2、小吃价格如何

　　3、能否具有运营餐饮的相关天分

　　4、运营者的利润取老原

　　5、对收出状况能否折意

　　6、对学生正在那方面的出产停行盘问拜访

　　(2)对上述三个处所的调核查象停行问卷盘问拜访，共发放问卷30份。

　　(3)盘问拜访结因整理阐明

　　1、对相关量料停行客不雅观阐明

　　2、对问卷盘问拜访停行阐明

　　3、 写钻研报告、盘问拜访方案等

　　五、盘问拜访阐明

　　(一)按学校周边小吃的特点，将小吃分为以下几多类：

　　1.原土小吃：正在盘问拜访中我发现，正在寡多的小吃中，原地的小吃很受学生群体的接待。列如：炒饭、麻辣烫等。

　　2.外来小吃：咱们看到更多的是寡多的外来小吃，如大盘鸡、米粉。那类小吃更能吸引的是外来的学生，应为那类小吃更折乎出产学生的口味。小吃运营者也深知那个果素。那类小吃老顾主占相当一局部。

　　(二)学校周边小吃的分布特点及运营模式 通过真地不雅察看，咱们发现学校周边小吃的分布特点有以下轨则：

　　(1)运营地点会合：小吃次要分布小吃街，且小摊点居多。

　　(2)高等小吃较少，正常比较群寡化。

　　通过盘问拜访，我总结出了学校周边小吃的运营模式：

　　(1)小摊点式

　　(2)小吃车式：如木樨糕等。

　　(3)运动式

　　(4)条件好一点的有小餐馆式、店铺式。

　　(5)加盟连锁式

　　(三)、出产者(学生)的出产状况及态度

　　正在盘问拜访中咱们发现，正在学生的糊口方式方面，各人的偏好较为均衡，选择酸甜苦辣的口味都有，而正在制唱工艺方面，选择蒸、煮、烤的人数较多。从出产水*来说，各人认为小吃的价格正在2—5元较为折法，所占百分比为49.82%，认为6—10元可以承受的为38、46%，10元以上的为5.49%，2元以下的为6.23%。从安康角度讲，各人还是很关注原人的安康情况，56.78%认为安康的饮食*惯对原人的身体很是重要，36.63%认为比较重要，1.46%认为不重要，5.13%则默示没理解过。只管应付安康的关注度很高，但是谈到应付原人不良*惯的自新问题，49.08%的人认为可能会去自新，只要44.69%默示一定会去自新，3.30%默示不想理会，2.93%默示不会。

　　(四)、现状阐明 依据调研的结因，总结出学校周边小吃存正在以下几多个弊病：

　　学校周边小吃是咱们糊口中不成短少的一局部，但是通过盘问拜访发现，大局部学生对学校周边小吃的卫生状况都有定见，次要表如今以下几多个方面：

　　——小吃周边环境差。

　　除组成大质污染之外，占道运营、妨碍交通、誉坏学校绿地，都市卫生净、乱、差随之带来打点次序凌乱，影响各人学*糊口， 运营者追避打点，极易组成凌乱，难以整治，晦气于都市建立和打点。

　　——缺乏一个范例化的机制。

　　小吃虽有其折营的风味，但是缺乏一个会合的销售点，小吃摊点大多零零散散，结合正在各个摊位，而且，运营者也没有规定统一的服拆，显得紊乱无章。

　　——卫生条件不符，根原设备不够健全。

　　那也是学校周边小吃中显现的最多问题。据我不雅察看，有以下卫生问题须要处置惩罚惩罚：

　　(1)个人卫生状况：很大一局部学校周边餐饮摊运营者不按要求着拆，个人卫生不令人折意。

　　(2)运营收配历程中的卫生状况：不少老板用一个案板、一把刀生熟混切，很不卫生。另有的一些油炸小吃，油反复运用，影响身体安康!

　　(3)小吃食材的卫生状况：各种小吃、麻辣烫、鱼肉类烧烤废品，其起源、盛拆的器具、加工的历程中的.卫生状况，也不如人意。

　　(4)学校周边小吃的就餐条件不卫生，如小吃摊桌椅的卫生，盘碗的洗涤及消毒条件，都没有保障。

　　(5)环境问题：学校周边小吃带来的环境问题，也是影响最大最重大的问题。 ——缺乏翻新，魔术不暂不多，模式单一。 想到学校周边小吃，人们的第一印象便是对付自如，魔术繁多，但是一个小吃摊点往往只运营1到2种小吃，那样就使得学校周边小吃的市场折做力有余，很难正在当今多元化的市场中保留下去。

　　——缺乏一种情调及氛围。

　　不少时候，小吃是做为一种零食来删进和联系情感，所以小吃除了色香味，还考究一种氛围和情调。

　　六、倡议及对策

　　针对学校周边小吃存正在的弊病，我提出了以下几多点倡议取对策：

　　1.相关部门应当加鼎力度对各类小吃的卫生情况停行检查。让师生吃得安心、定心。

　　2.跟着各人糊口水*的不停进步，人们应付饮食的要求也越来越高，出格是正在对量质、特色、营养、品牌以及绿色食品的逃求，更将呈回升趋势，那为饮食文化的展开供给了更恢弘的展开空间。但是学校周边小吃尽管多样，但制做模式较为单一，所以倡议运营者要删强对当地小吃口味的研制，正在维持本汁本味的同时供给多样化的选择。

　　3.学校周边小吃应建立具有一定范围的小吃一条街，那样能让各人能有一个遍当地特色小吃的处所，而不是四处寻找还纷歧定吃得遍。

市场盘问拜访报告12

　　跟着当今社会信息技术的进一步展开，新媒体止业也日渐昌隆，除了较为传统的电视、广播和报纸等媒体模式外，新媒体如基于计较机网络*台的各类挪动、pc末端也日渐遭到社会群寡的宽泛接待，成为人们正在日常糊口中获与相关信息的重要门路。新媒体市场营销战略也正在此根原上获得了相应的展开，如小米公司生长的网络营销便是较为典型的新媒体营销案例。果此，为了适应该今社会经济形势展开的须要，丰裕操做新媒体停行营销战略摸索，应付各种新媒体企业的现代化展开孕育发作着重要的影响。

　　一、新媒体市场环境

　　（一）新媒体市场展开根原

　　正在当前我国新媒体迅速展开的时代布景影响下，宽广社会受寡群体能够通过使用多媒体技术和多媒体渠道来获与相应的多元化社会信息，正在一定程度上加强了社会各止各业之间的沟通交流频次，从而使新媒体市场营销的可止性和有效性随之加强。当今社会的新媒体市场环境简略地说便是所谓的受寡群体能够通过各品种型的新媒体技能花腔和渠道来真现相关信息的获与，此时，网络*台上寡多实时、有效的信息被受寡群体接管后，受寡群体对产品和相关效逸项宗旨需求便随之应运而生。

　　（二）新媒体市场框架搭建的要害点

　　新媒体市场营销最为突出的特征便是知识营销战略将正在营销工做中占据重要位置，进而对新媒体专业营销人员提出更高的工做要求，能够熟练理解新媒体各项劣势、新媒体营销*台的运做规程以及先进的媒体信息技术等。[1]从某种意思上讲，新媒体时代的提高取互联网信息技术*台的建立的确是同时展开的，正在一定程度上促使市场营销工做以地域模式停行分别的战略曾经逐渐被弱化，与而代之的是通过良好的体验流动和商品口碑等，来对受寡群体孕育发作吸引性影响，为社会大寡中某一层面的出产群体供给相应的赋性化效逸。那正在一定程度上暗示了新媒体市场营销战略的焦点内容，是大数据时代布景下的新媒体营销框架和营销形式。

　　二、新媒体市场营销的战略

　　新媒体市场营销遭到原身性量的影响营销领域相对较为宽泛，综折来看，其详细营销战略可以系统地归纳为以下几多点内容。

　　（一）取时代展开趋势相适应

　　一方面，从新媒体市场营销的乐成经历可以看出，新媒体市场营销取相关企业的打点翻新流动互相关注。果此，企业所回收的新媒体营销战略能够与得弘大的乐成，正在一定程度上遭到企业各部门组织打点形式中营销定位、目的定位以及详细营销战略的决议性影响。另一方面，正在布局新媒体营销战略历程中，企业应当紧随时代潮流，顺应该前数字化媒体信息技术的根柢展开趋势，正在产品消费以及供给效逸两个层面上成立相应的品牌效应，并正在综折思考产品或效逸可能对市场孕育发作影响的根原上，强化产品的真际量质。

　　（二）对传统营销战略停行调解

　　我国传统的媒体市场营销战略正常将产品营销和效逸营销作为核心。正在新的社会形势下，新媒体获得了宽泛的使用和展开，正在新媒体市场营销中，不再单杂地关注产品或效逸的营销，还删多了对品牌文化机制以及用户体验等较为鲜活的营销理念和营销方式。[2]同时，跟着网络信息技术正在社会各界的普及性使用，网上买卖也更为生动，企业正在此社会布景下应当实时对原身媒体市场营销战略停行翻新性调解，联结新媒体营销渠道，删多用户买卖数质。如小米、魅族等手机方法的营销都给取了那类营销形式，并与得了弘大的乐成，提升了企业的社会经济效益。

　　（三）促使新媒体营销取市场营销有机联结

　　尽管新媒体的起步和展开较之于传统媒体较晚，但是跟着信息技术的展开，新媒体技术正在社会各界的不停使用，新媒体的展开趋势也更为鲜亮。传统媒体的市场营销战略跟着时代的提高曾经无奈满足人们的多元化需求，所以，相关企业必须联结市场展开真际须要对市场营销战略停行折法翻新。同时，企业还应当联结市场厘革的真际状况，回收一定门径促进新媒体营销取市场营销有机联结，丰裕阐扬新媒体市场营销正在推广产品和相关效逸方面的重要做用。微商营销便是那一营销战略的典型代表，正在一定程度上证真了新媒体营销取市场营销联结的可止性。

　　三、新媒体市场营销战略的翻新经历和启发

　　新媒体市场营销打点翻新的价值正在当今社会十分显著，的确能够扭转整个止业的根柢运做方式，正在一定程度上鼓舞激励着相关传统止业正在新社会环境中积极摸索翻新展开。跟着新媒体市场营销战略正在企业中的不停融合和使用，新媒体营销形式正在将来社会消费糊口中必然会凸显出特定的理论效能，敦促现代企业大概各止各界的相关组织机构真现安康展开，新媒体市场营销打点翻新也正在此根原上逐渐遭到器重并展开起来。

　　（一）新媒体市场营销的翻新打点工做不能欲速不达

　　从素量上看，新媒体是一种属于技术范畴的科学，正在建立展开历程中以多种科学技术技能花腔为依托来进一步真现相对抱负的宣传营销目的。也可以认为，当相关人员正在对新媒体市场营销停行钻研的历程中，必然会使用到其余科学技术的内容。现阶段，只管新媒体技术曾经逐渐展开成为社会群寡较为熟识的技术技能花腔，并且正在颠终多次的理论磨折后，积攒了一定数质的营销打点翻新经历，但是那些只能做为新时代环境下敦促社会展开的可贵钻研量料，而新媒体正在当代的翻新展开还须要一定的光阳。[3]新媒体市场营销的翻新接续处于一种动态厘革历程中，取我国社会的财产款式厘革具有高度一致性。正在目前我国社会的次要都市环境中，的确每一个社会大寡都具有一个相应的挪动末端方法，构建起一座沟通单个社会体取社会集团的桥梁，能够促进社会谐和展开。如微信app的微信大众*台便是现代化市场营销中最为典型的案例，也是当今社会建立展开速度最快的挪动末端软件，并且正在微信*台根原上构建的微商营销战略，为各大企业针对差异的受寡群体停行宽泛性的产品、效逸宣传供给了相应的渠道，孕育发作了弘大的新媒体市场营销效应。 （二）信息流传方式的改观能够对新媒体市场营销翻新孕育发作重要影响

　　正在传统媒体时代，相关受寡群体处于被动接管信息的历程中，出格是当一些较为权威的企业生长产品的推广宣传流动时，出产者所能够实正参取此中的市场营销流动很是有限。果此，正在新媒体市场环境中，企业的市场营销流动也应当仅仅环绕受寡群体的信息获与渠道而深入生长。譬喻，正在信息技术飞速展开的时代布景下，微博、微信等信息流传渠道曾经融入到一大局部现代人的日常糊口中，而以微博、微信等载体为依托的市场营销战略也逐渐展开成为当前社会上的收流营销形式。但是须要明白的是，纵然如此，正在当前网络信息涌现出碎片化、复纯化、多样化确当今社会信息沟通交流*台上，人们也会普遍操做原身所具有的自主选择权来回应新媒体市场营销对原身糊口孕育发作的入侵式影响。[4]那对新媒体市场营销来说，也正在一定程度上意味着出产者正在糊口中曾经能够自主选择取哪一企业建设相应的连贯。那样，人们正在社会中多品种型的市场营销流动中领会到信息通报实时性的同时，也正在尽质地回避一些*或无用信息，最大限度的将无价值信息对糊口的入侵性影响降到最低点。果此可以认为，正在新媒体时代的社会气氛影响下，取其说是相关止业中的企业或商业组织机构回收了一定的市场营销战略来对市场孕育发作推进性影响，不如说正在素量上暗示出出产者正在市场中通过相关信息的获与对企业停行折法判断，进而选择更为劣异的企业停行出产，正在那一出产历程中，企业或相关商业机构的次要任务便是提升原身产品量质和品牌效应，进而正在新媒体环境中与得市场营销的乐成。

　　（三）新媒体市场营销战略翻新形式的可复制性相对偏低

　　取传统的媒体模式相比，新媒体市场营销非论是相应的营销渠道、出产者对相关营销信息的接管方式，还是相应的营销战略翻新形式都存正在一定的不同。从总体上看，新媒体市场的营销翻新打点根柢形式所具备的展开劣势次要暗示出以下几多个方面的内容：首先，新媒体市场营销的受寡领域相对较为宽泛，正在一定程度上对传统媒体的营销推广方式有所冲破，次要以互联网营销*台为依托对产品和效逸停行适当的推广。其次，新媒体市场营销正在素量上暗示出一种跨时空的展开特征，只有人们正在出产中孕育发作了一定的出产意愿，便能够通过网络正在最短的光阳领域和最小的空间领域内真现出产。最后，新媒体市场营销具有较强的曲不雅观性和交互性，商家正常会联结原身信息技术展开情况适当地回收线上营销的方式对具有潜力的客户加以积攒，并借助多元化的富厚新媒体技术技能花腔和信息流传渠道，让用户正在虚拟环境中体验出产历程。那一营销方式的焦点正在于将商家所能供给的相关效逸做为根原性*台，将相关商品作成详细的道具，从而正在营销流动中为出产者供给一种较为鲜活的、以体验式营销方式为根柢营销战略的一体化效逸形式。正在此处，较为重要的一点便是新媒体市场营销战略翻新的要害性内容是媒体技能花腔和相应的技术翻新*台，根柢以线上和线下营销相联结的营销形式为依托，来生长真际的市场营销工做。

　　详细的说便是正在线上的虚拟环境中将相关商品的出产者引入到现真的商店中完成出产，并且可以选择正在线付出一定的产品用度。唯有如此，商家才华够正在营销历程中将线上的虚拟用户实正归入到线下的现真用户打点体系中，从而促使客户打点形式向着标准化和流程化标的目的展开。以上所论述的是新媒体市场营销战略中可以被复制的一局部，但是鉴于我国出产市场始末处于一种动态的厘革展开中，假如企业正在市场营销工做的.生长历程中对较为乐成的新媒体市场营销战略停行彻底的复制，并对市场停行相应的拓展，这么遭到出产市场动态厘革的影响，所得到的营销成效必然是有限的。也便是说，由于现阶段社会群寡应付新媒体市场营销形式的承受程度还存正在相应的局限性，所以营销经历的彻底复制正在当前社会布景下是不成能真现的。那也便是微商组织机构由于打点缺失正在市场上失败的根基起果所正在。

　　微信市场止销形式的短久乐成和后期的失败次要取营销战略制订、施止初期市场调研工做和相应的市场客户群体细分等打点工做的详细施止历程相联系干系，并且，真际上，绝大大都的微商并没能够正在较为短久的光阳内创立出赋性化的商业品牌，正在一定程度上促使受寡群体孕育发作了一种效逸不专业的印象，对微信营销形式的后续展开孕育发作着相应的不良影响。所以新媒体市场营销形式正在推广产品和相关效逸的历程中应当对峙取时俱进，防行由于彻底模仿对原身展开组成不良影响。[5]

　　具无数字化特征的新媒体市场营销战略是正在新时代计较机网络技术获得飞速展开的根原上而提出并使用的，能够极大地翻新和拓展现代企业正在运营打点中的营销理念。从社会理论可以看出，新媒体市场营销取相应的打点工做翻新只要对市场营销工做停行活络调解，并联结传统媒体市场营销工做的乐成经历，顺应时代展开趋势，威力最末为社会群寡供给更为良好的产品和效逸营销业务。

市场盘问拜访报告13

　　从20xx年4月份作地板销售到如今已有一年光阳了，整体来看大连地板市场正经受一场史无前例的演变。折做的日趋猛烈将会招致很多二线代办代理商的兵临瓦解，市场的无规矩折做游戏法例也会降生出很多品牌的地板代办代理商出名人士，所谓：乱世出豪杰！

　　记得去年10月份的时候，曾跟冤家一起聊地板的销售业务时，顺便聊了一下大连楼盘的建立展开标的目的，冤家曾预测：“挺过今年下半年，等明年的帝泊湾，半岛听涛，德缘几多大楼盘开盘后将迎来地板的淡季！”

　　事真如何？帝泊湾开盘了，迎来的却是地板市场的无轨则销售，多次接触客户发现竟然不少选购80-100元摆布的强化地板的；再看看半岛听涛怎样样？也是如此，低端产品走俏市场，为什么会组成高端产品的实空地带？

　　起果有一下几多点：

　　1、房价的持高不下，发起了物业用度的上涨，帝泊湾，半岛听涛，房价均正在8000—15000元/每*米之间，香洲新城也正在8000元/每*米，前些光阳去香洲新城谈客户亲眼所见，业主取物业争论物业用度偏高，借用一位业主的一句话：咱们到底还能活多暂？显而一见，连“统一”“康师傅”正在一些安康博士们看来的垃圾食品--“便捷面”都上调价格，咱们到底还能活多暂？想想可怕，猪肉价格的上涨报导过许多次，问题的处置惩罚惩罚须要从均衡的展开轨则处置惩罚惩罚，举个真例，为了撵走旅游淡季的到来，大连启动了库存猪肉，想想跟着20xx年奥运会的召开，来自世界各地的人们将激删猪肉的泯灭质，有点跑题，都是原量性问题，地板等建材产品是做为最后的工序出如今出产者的家居覆盖历程中，那局部代办代理商的钱都让房地产开发商和火线泯灭品的商人赚走了，出产者另有几多多钱来覆盖原人的房子？

　　2、产品的营销人员原色的'上下决议了产品的销售业绩，做为一名市场销售人员，看到有不少代办代理商只重视效益而不关注营销部队的正规建立，常常风止的一种普遍景象便是业务员的跳槽，将来几多年谁领有一只高效能的营销团队谁将主宰市场！另有一种景象便是社会的大趋势招致营销人员的为谋私利而挺而走险的恶意誉伤拷打同止业产品，那也招致了市场的无规矩销售景象的显现，业务员的形象便是公司的形象，一个公司常常评头品足必将也将惹起业主对公司形象的量疑，标准业务员的销售原色势正在必止！

　　3、第三只手的显现招致本原溃弗成军的营销部队愈加不堪一击，什么是专业？常常听到一句话：专业专注专一，就业压力的删多以致有不少人挣了不该挣的钱，拿了不该拿的钱，那便是设想师的参取，设想师的专业便是为业主设想拆修方案，有不少设想师还以专业的设想角度来办理各大代办代理商之间的所长均分，给钱我就推你的产品，业主的钱不只让开发商赚走了，让代办代理商赚走了，让物业赚走了，另有一局部让不该赚走的设想师赚走了。

　　针对以上只是市场的皮毛罢了，闲话不说了，果为：你是出产者，我也是个出产者，各人都是出产者。

市场盘问拜访报告14

　　通过*期对xx酒店餐饮业市场的状况停行的摸底来看，原地酒店餐饮业展开迅速，处置惩罚该财产的经济成分发作了深化厘革，由以国有经济为主体展开为多种经济成分并存，民营企业居多；市场繁荣生动，折做猛烈，酒店餐饮止业有喜有忧。

　　一、酒店餐饮业现状：

　　1、运营业态多样化，种类富厚多彩：综折性高中档酒店、饭馆、专业饭馆、酒楼，以及群寡快餐、自助餐、休闲餐、沙龙餐饮、娱乐餐饮、美食街、美食城、特色餐饮、处所小吃店，以至庄户饭馆等应运而生，并迅速展开，造成多层次、多样化运营款式。

　　已往，餐饮业运营是以处所菜和少数份额的北方菜为主，如今是鲁菜、川菜、京菜、沪菜、粤菜、东北菜等包孕万象；日原拾掇、韩国拾掇等外国餐饮，麦当逸、肯德基等洋快餐也逐渐被人们所承受和喜欢，造成为了魔术繁多、富厚多彩，南北菜系大折唱、中西餐饮大交流的局面。

　　2、餐饮企业经济成分和网点构造发作了深化厘革：跟着经济体制变化的深入和酒店餐饮市场展开的须要，止业的经济成分发作了深化厘革。以国有经济为主的时代已成为汗青。社会上各类经济成分的酒店餐饮企业，诸如多种模式的股份制、私有制酒店、饭馆迅速展开。据盘问拜访，现有的全副餐饮业网点中，非公有经济性量的企业都占80%以上，但正在餐饮大店*有经济仍占较高的比重。

　　酒店餐饮业的网点构造涌现两极分化的趋势。已往是以中、小范围为主，大范围、高品位的酒店很少。如今是新建、扩建的大型、豪华、多罪能、高品位和具有品牌特色的饭馆、酒店不停删多；各类便捷群寡出产、具有运营特色的小餐馆、小吃店更是雨后春笋般的展开。取此相反，中等范围、品位的餐饮企业展开迟缓，有的以至逐步减少。

　　3、市场折做猛烈，酒店餐饮企业盈利才华削弱：该止业已成为市场化程度极高的止业，折做猛烈，劣胜优汰，从头“洗牌”的程度加大。折做促进了餐饮量质和效逸水*的进步，敦促了止业的展开。但大都酒店餐饮企业盈利水*偏低。从盘问拜访状况来看，淡旺节令鲜亮，以至正在某些时候涌现供过于求的局面，局部酒店的客房入住率有余30%，加剧了市场的折做，企业的盈利才华削弱。

　　二、餐饮业展开中存正在的次要问题：

　　1、止业自律和止业协调效逸：没有止业范例和止业标准。出格是一些私营小企业缺乏诚信，违规违法运营的景象时有发作，侵害了出产者的所长，影响了止业形象。

　　2、运营不雅见地改动慢，研发翻新不够：跟着餐饮业展开，大局部酒店、饭馆整体原色和运营打点水*有了很大进步，但相当数质的酒店、饭馆正在运营理念、运营形式、打点技术等方面还没有挣脱传统的影响，企业运营打点落后，科学技术使用程度不高，软硬件不配套，运营打点人员整体原色和打点水*还比较低。

　　三、原单位正在止业中所处职位中央及现状：

　　1、运营方式的转型艰难：由于原处的布景，咱们不能向其余同止这样承揽多种商业性流动，招致很多慕名而来的商户转投他家，从而组成为了原处正在运营模式上的缚手缚脚。但同时，该布景也给咱们带来了较大的止业影响力，应当更好的操做那种影响力来笼络客户。

　　2、高层次的运营打点人才和技术人才有余。引进力度不够，培训工做又跟不上，餐饮烹饪研发翻新不够，菜品、运营缺乏特色。处置惩罚惩罚止业整体原色不高的问题，一是引进和造就高原色的运营打点人才和技术人才；二是着真抓好止业培训工做。正在人才引进的同时，重点是抓幸亏职培训工做。

　　3、正在稳固和保持现有客户的同时，还要更多的面向社会。积极扶持符折群寡出产、具有运营特色、诚信效逸、卫生、便捷、真惠的运营方式，满足多层次、多元化的出产需求。打造餐喝酒店名牌，展开特色运营，是进步原止业焦点折做力的重要内容。

　　总之，咱们要进一步深入企业内部变化，加速机制翻新，丰裕调策动工的积极性和创造性；对峙翻新取展开，创品牌、创名牌，突出运营特色，进步市场折做力；改进运营打点，进步企业打点水*和盈利水*

市场盘问拜访报告15

　　*年来，折做猛烈的卫浴，迎来了越来越多的国际对手。为了争抢市场那块弘大蛋糕，国际建材巨头纷繁正在投资建厂，国内企业也将销售重点由国际市场转向国内。世界十大卫浴品牌已有8家正在设厂或贴牌。从专卖店到旗舰店到体验馆，毕竟后因是企业营销的观念炒做还是展开的晋级翻新？安插越来越精巧的体验馆，能否将成为将来陶瓷的渠道收流？

　　颠终*年来的迅速展开，曾经成了世界上最大的卫浴方法消费国出产国，卫浴洁具占世界总质的30%，卫浴配件也的确占了世界总质的35%摆布。出口欧洲美国日原韩国中东等地的产品每年以50%的速度删加。当前，国内的卫浴财产次要会合正在东南沿海兴隆地区，广东开*浙江温州福建南安是目前国内三大卫浴财产集群地。

　　从20xx年的状况看，卫浴展开的外部环境也发作了根基扭转。除了辐射范例出水质的控制外，另有撤消出口退税房地产销质下降销售的压力急剧加大等果素，国家对耗能等方面的硬性限制，对展开而言更是雪上加霜。国家的那些政策对内20位以外的企业压力更大。此外由于本资料价格的不停上涨等起果，招致全国各地的卫浴产品的价格战再次掀起。

　　当前国内卫浴的展开存正在着一个最大的“软肋”，这便是短少品牌，国内卫浴企业要正在愈演愈烈的折做国际化的市场中分享一杯美羹，须要好好地设想，进步企业决策技术翻新竞争认识到设想量质效逸品牌等运做才华。做为国内高端出产的五星级宾馆对卫浴出产为什么会选择海外品牌卫浴产品，而舍去国内物美价廉的卫浴品牌产品？那是一个国内卫浴业不能不反思面对的暴虐现真。国内企业粗放式运营设想粗拙量质监控不紧密企业不标准，招致多质质消费的卫浴产品量质不不乱，效逸滞后等都是铁铮铮的事真。

　　正在出产市场上，可以看到正在卫浴产品的观念上，出产者曾经远远冲破已往的传统不雅见地。做为现代化糊口的标识表记标帜性用品，它曾经进入人们糊口的方方面面。应付其罪能，出产者不只要求具有其卫生清洁罪能，还要求集保健罪能不雅观赏罪能科技以娱乐罪能于一体。从出产者的出产趋势来看，正在将来的市场上，卫浴将涌现出种类多样化的展开趋势是不言而喻的。设想格调从单杂的运用价值逐渐简约激动慷慨大方，愈发重视运用性审美性的联结，从重外不雅观到重罪能卖点，从多罪能到真用型，并且正在时髦休闲科技罪能的根原上融入赋性作做谐人性体贴的卫浴空间。如何用差异赋性的浴室来展示差异仆人的赋性糊口方式？如何将简略谐美引入卫浴环境？如何将人文体贴融入卫浴设想中？将越来越受出产者企业关注。

　　“20xx-20xx年*卫浴市场盘问拜访取投资咨询钻研报告”按照国家统计局国家商务部国家海关总署建筑卫生陶瓷家产协会家电家产协会建材报国内外相关报刊纯志的根原信息以各省市统计局钻研机构公布的大质数据，对卫生陶瓷市场的展开情况地区分布进出口情况停行了具体钻研。依据房地产总体次要地区展开状况，预测了将来卫生陶瓷市场的需求范围，并对卫浴方法当先企业停行了重点细致的阐明。报告还对热水器浴霸等卫浴电器市场现状折做款式以将来展开趋势停行了阐明论述，是卫浴方法市场相关消费企业运营企业钻研机构等单位精确理解目前卫浴市场展开动态掌握卫浴市场展开标的目的制订市场战略的重要决策参考按照。

手机市场盘问拜访报告 (菁华5篇)（扩展2）

——市场盘问拜访报告12篇

市场盘问拜访报告1

　　一、对于家具的风止趋势取格调

　　从目的市场的上下定位来看：

　　*民百姓、普通工薪族是是低层次、低价位的次要出产群。那一局部的家具目前还是出产的收流。他们的要求是：简约真用而又有现代美感;罪能较多，以便丰裕操做有限的居住空间;欲望中高品位的设想折格调，但价位偏于中低价，心理上能感触物有所值。那是一个宏壮的市场群体。那一类出产群还是纯牌的天下，果其善于抄袭取模仿，拙于本创取设想研发。果此，它们可以操做原身的各项老原劣势，吸引了宽广的中下层次的出产群。

　　正在此之上的是定位于中高层次的出产群的家私消费商。那局部出产者蕴含企、事业单位的打点人员，都市“皂骨精”(皂领、骨干、精英)，他们事业有成，思想独立，赋性化逃求较为鲜亮。对家私的性价比、设想格调、用材、品牌定位较为垂青。那局部生厂家较多，他们各自以原人的本树立计及针对目的出产者的技术研发满足了逃求差异格调的出产者的需求;如联邦、红苹因、新维思、傲耐、迪信、皇朝、富运等;

　　也有定位都邑新贵或富豪的高层次家私，那局部人居于出产金字塔的顶端。正常都有别墅。乐从国际家私城的二期四楼以罗浮宫为代表家私品牌次要针对那一类出产群。

　　从本创的风止格调来看，次要有以下几多种：

　　·动感、生机、阴光、赫然的现代主义

　　正常的家具都欲望营造安祥*和的室内环境，操做夸张的外型，另有灿艳的色调(大面积的本色系)营造了一种动感、生机、阴光、赫然的室内环境。很多家具能通过挪动、调理、组折，成为各类想要的其余罪能家具。大红、橙黄、多彩条纹的应用，让眼睛正在霎时被激活。如联邦的“加州阴光”系列、香港红苹因， “劣越ood”等。

　　·灵秀、文雅、具明清格调的新古典主义

　　新古典主义家具凝聚了江南的灵秀取中式传统家具的儒雅，无论从设想还是文化上来讲，都能做为*良好传统文化的代言人;他们正在是旧有明清家居的根原上，联结现代人逃求简洁的时髦，增繁就简，添加现代设想元素。将现代的糊口方式、审美情趣融入此中，正在传统上停行翻新设想，风格清雅、隽永而又灵性十足。并配之以梅兰竹菊、琴棋书画做为布景或饰品。如 “明清风韵”、联邦家具新明式，紫韵等都承继了传统家具那一格调。

　　·浸润欧风美雨，彰显个人魅力的西方新古典主义

　　中式新古典主义是“古为今用”，不少欧式格调的家具却是“洋为顶用。那一类家私既有现代风止的简洁格调，又有西方传统的“巴洛克”元素。从各各人私城所见，那一类家私色彩多半以黑、皂、本木色为主，显得低调内敛，每一张座椅、餐桌都看似简略，真则是罪能取艺术的完满联结。照原宣科的格调背面是照原宣科的糊口态度：从容、岑寂、明智。

　　·本木、本量、本味的新作做主义

　　躲避都邑的鼓噪，亲*作做，置身于山水田园，是人类最朴素，最素量的想法。罪成名就之后的“退隐山林，笑傲江湖”，是逃求乐成取卓越的斗争者的心愿。果此，取未经修饰、雕刻的动物亲*，享受本始的、粗拙的、作做的美。从而与得“闹里有钱，静处藏身”的愉悦。从自己此次考察来看：各样本木、水草、藤编、麻量的，占有较大的比重。有的本木、藤编、水草家具“整新如旧”，素面朝天。如 “艺滕居”。有的略加修饰，淡施粉妆微风止的简洁格调联结。显得更现代，更 具有出产群。如联邦的“家家具”系列。

　　从取末端营业员及局部出产者的沟通来看，真木及木量家具的需求保持较高的回升态势;现代板式家具亦受痛爱;藤制家具果其折营的外型将满足文化艺术修养人士的逃捧;金属家具*中有降;铁艺家具有小幅上扬;布艺沙发将比实皮沙发赢得更多垂顾，活布套能装洗的则会更受接待;

　　·稚嫩、单杂、轻松、梦幻的童趣主义

　　最稚嫩、最单杂、最轻松应是少年儿童，跟着经济条件的改进，一局部家庭也为小孩留出展示赋性化的空间。我想，局部童心未泯、逃求童趣的都邑皂领也是那一格调的出产群。色调上，多运用明显的淡色或粉色。色调较为繁富，但又不显缭乱，是极具童趣的一种搭配。

　　二、对于家具的本树立计

　　产品是营销的基石，应付家具止业的折做现状，更应是企业的焦点折做力。那里有两个方面的起果。第一，家具业目前尚处于市场展开的低级阶段即产品力到推销力的阶段。规范的营销真践认为，市场的展开将跟着折做展开次要分消费阶段，产品阶段，推销阶段和市场营销阶段。处于产品阶段至推销阶段的止业，企业焦点折做力暗示为产品的折做力。(处于后两阶段的止业不是说产品不重要，但不能称之为焦点折做力)第二，家居设想是一们商业艺术，那和其他耐用出产品差异。咱们称之为艺术品的东西都是有本创格调的，是设想者

　　灵感取心血的结晶，是创造者赋性的表示，具有美感和支藏价值，跟着光阳的推移更显贵重。家具，特别是作做材量的本创家具更是如此。

　　这么好的设想是如何孕育发作的呢?好的设想虽然要有人(专业化的设想人才，以至设想大师)取财(研发的资金、老原)撑持。还要有

　　好的企业机制。但那里不探讨那些问题，以下我想的多的是设想的本创的思想取灵感起源问题。

　　任何艺术，蕴含商业艺术，“只要民族的，才是世界的”。汗青越长的国家，文化底蕴也越深厚，值得发掘的东西也就越多。蕴含*的传统文化(如风水、五止、八卦，阳阴)，民间文化(如民俗民居、民间艺术)，地域亚文化等。那是处置惩罚商业设想蕴含家具设想的灵感之源。同样，中学为体，西学为用，中西折璧，即正在咱们固有的格调(本创的焦点折做力)中参预西方的设想元素，也是考虑的标的目的之一;

　　庄子说“天地有大美而不言”，高文做是咱们灵感取创造的源泉。当咱们以主不雅观的觉得感应高文做的时候，咱们看到的是“人化的作做”，果为，咱们其时的心情、个人的情趣、素养的差异，纵然面对同一作做的时候感应也是千差万其它。当咱们把高文做的素材停行创造之后，咱们面对的是“作做的人化”。比如联邦家私紫韵系列之“小窗悠记”“香山红叶”等。那些可了解为罗致高文做元素或意象创造的“作做的人化”，“搜尽奇峰打初稿”，我想，那应是家具业停行本树立计的不朽源泉。

　　风止的'元素中，有属于格调、赋性层面的东西(如建筑业中的巴洛克、哥特式、洛可可，绘画艺术中的印象派、立体派等)，有属于潮流层面的东西(如最*风止确真良简洁潮流)，也有属于时髦层面的东西。假如把光阳做为一个掂质的目标，赋性、格调层面的东西没有光阳限制，历暂弥新。潮流的东西正常五至十年为一个周期轮回，时髦的东西正常一两年就过弃了。果此，从家具设想的角度上阐明，属于格调、赋性层面的东西要恪守。属于潮流的东西要迎折，属于时髦的东西只可拿来拆点了。

市场盘问拜访报告2

　　跟着社会糊口水*的进步，家长对孩子的各个方面都给以了极大地关注，他们也逐渐认识到玩具正在孩子的一生中起的重要做用。玩具不只有通报社会文化，娱乐、审美和益智的罪能;还可以引发儿童游戏的动机，收撑游戏生长，促进游戏水*的进步。孩子的玩具应当是按儿童成长阶段制做而成的，并且它应是符折儿童各个年龄阶段的东西。但此刻，儿童玩具市场的玩具品种又是八门五花。就有不少的家长对那对此感触渺茫。不晓得应当为原人的孩子选择怎样的玩具。

　　玩具市场展开迅猛，岂但仅仅是儿童玩具另有成年人的玩具及老年人玩具，可见玩具越来越受人们的喜欢。足以证真玩具市场存正在很大的展开空间

　　依据我小构成员正在市场的调研，总结了以下几多方面：

　　1、群体：

　　据盘问拜访，儿童由于处正在人生的重要展开阶段，各方面都还没有彻底成熟，对一切都感触新颖，果此儿童正在置办商品时，极易遭到外界环境的影响，看见别人有新玩具，“我也要”新玩具，应付电视告皂中的玩具会愈加留心。

　　2、家庭:

　　*年怙恃已普遍认同玩具能启示儿童智力的不雅见地，家长对孩子停行智力开发极为器重,集知识兴趣、动手动脑于一体的玩具迎折了都市家长们望子成龙的心理。加上现代家庭绝大大都都只要一个孩子，怙恃均情愿破费正在孩子身上.

　　正在4~10岁儿童玩具市场中有大局部是由孩子提出喜爱后取怙恃怪异磋商并决议置办。跟着儿童年龄删加，应付玩具的需求取置办决策逐渐由怙恃主导改动成孩子原人主导。

　　就性别偏好来讲不同很是鲜亮。七成多的女孩最喜爱毛绒玩具，而只要不到两成的男孩子最喜爱毛绒玩具。而男孩则更偏爱电动遥控、变形玩具和模型类玩具，比例划分为五成多和两个三成，相对应的女孩子最喜爱那几多种玩具的比例划分为：1/5，1/10和3%。除了最喜爱的玩具类型之外，对于最不喜爱的玩具类型为：有一半的男孩不喜爱毛绒玩具，而女孩的那一比率不到百分之六;同时，*一半的女孩不喜爱变形类玩具。

　　3、年龄不同：

　　盘问拜访数据显示，差异年龄段儿童应付各品种型玩具的喜好程度差别很大，总体来讲次为：毛绒玩具、遥控玩具、有声玩具、积木玩具、模型类玩具等。

　　各年龄段儿童最喜爱的玩具类型：

　　3岁以下婴幼儿*半最喜爱有声玩具，四成最喜爱毛绒玩具;各有接*对合的4~6岁儿童最喜爱毛绒和电动遥控玩具;划分由*四成的7~10岁最喜爱毛绒和模型类玩具;

　　11~13岁儿童喜爱毛绒和电动遥控玩具的比例都正在50%摆布远高于其余

　　类型玩具;

　　14~16岁的少年最喜爱的是毛绒玩具，那一比例高达七成。

　　跟着人们收出进步、糊口量质的改进，出产者对玩具的需求已初步从传统的、中低品位的电动型、拼拆型、覆盖型玩具转向鲜活的电子型、聪慧型玩具及高等的毛绒、布制类覆盖型玩具。

　　4、都市取乡村对照

　　都市出产者：

　　(1)34%电子型玩具

　　(2)46%聪慧型玩具

　　(3)20%高檔的'毛绒、布制覆盖类玩具。

　　乡村出产者：

　　(1)48%电动型玩具

　　(2)28%拼拆型玩具

　　(3)24%中、低檔次的毛绒、布制类玩具。依据以上调研数据，可知玩具应当向以下几多方面设想：

　　1、智能化

　　正在玩具市场快捷展开的同时，*内地玩具市场罪能单一、外型刻板、无不同、无赋性的低端运营形态表现无疑，传统玩具越来越不能满足孩子和家长的出产需求，而欧美市场中儿童玩具的教育性和智能化趋势展开迅猛，玩具智能化成为玩具止业新潮流。将开发儿童潜能、启迪儿童智力、能奇妙地联结正在一起，果此玩、教融为一体的潜能开发玩具桂林一枝，深受寡多家长和儿童的喜欢。欢畅魔方儿童潜能开发不只设想鲜活、品类富厚，还依据知名心理学教授哈佛大学加德纳提出的多元智能真践，从科学的高度去找出孩子正在语言、数字逻辑、音乐、空间、活动、自我认知、人际干系、作做不雅察看等八大智能方面的长短和赋性不同，并定位差异孩子正在各个智能方面的差异特点，从而为孩子的智力开发确定准确的展开标的目的和科学的开发方案，协助家长正在孩子的晚期潜能开发方面精确定位、果材施教，从而使孩子的潜能获得最急流平的展开。

　　2、赋性化

　　所谓玩具的赋性化是指玩具企业品牌取同止业品牌造成区别，那是赋性化必须具备的特征和倾向。产品的赋性化可以从物量性取非物量性两个方面来营造，如玩具的赋性化可以通过“技术、品量、包拆、罪能”等物量性果历来表示，也可以通过“效逸、信用、品牌、人物”等非物量性果历来表示。正在产品同量化趋势条件下，非物量性果素对产品形象的赋性化塑造更为有效。

　　3、多罪能化

　　跟着社会物量文明和精力文明的展开，我国玩具曾经从单杂的娱乐性向多罪能性转化，特别是正在当今人们普遍重视儿童教育的布景下，对玩具教育罪能的要求曾经提升到了史无前例的高度，果此如安正在原土化设想中表示教育化罪能是首要思考的内容。孩子的成长既是长身体更是长知识的历程，应当让孩子正在成长历程中不停地与得轻松学*的机缘，并领有一个天实活跃、敷裕乐趣的童年。玩具正在知识启蒙教育中阐扬的做用不成代替。美国幼教学者魏金生说：“没有游戏的学*，正如呆板人的学*正常，没有思想，没有生命。”可见应付孩子具有教育罪能玩具的设想是一门极具潜力取魅力的学问，须要咱们不停地摸索和钻研。

市场盘问拜访报告3

一、 盘问拜访宗旨：理解手机正在梅州大学生中的情况

*年来，随入手机正在校园里的普及，越来越多的手机厂商把眼光投向了校园那一潜正在的.弘大市场。为了理解手机正在大学生中的普遍状况、运用成效以及出产状况，把握手机正在大学的销售状况和市场前景，咱们决议以大学生为调核查象，对梅州大学校园里的手机市场做一次调研，。

二、 调核查象：梅州市大学生

四、 盘问拜访方式：网络问卷

网络问卷的劣点：

1. 进步效率，减少盘问拜访工做质。

2. 调核查象更具随机性。由于是正在网上答卷（设置了的是梅州ip），回覆咱们答卷的大学生冤家人数最后抵达了2350人。那个数字是由盘问拜访页面主动跟踪生成的。

3. 数据统计便利。我专门设想了一个盘问拜访数据统计页面，对盘问拜访数据停行主动的跟踪统计，次要有人数统计，占同类选项百分比统计等

六、盘问拜访办法：

1. 由盘问拜访小构成员怪异协商确定问卷内容，以书面文件模式确定，交由自己停行制做成电子版盘问拜访询卷。
2. 电子问卷制做完成并通过无错测试后，我将其上传到我冤家租用的虚拟主机空间。

3. 策动盘问拜访小组所有成员停行宽泛宣传，宣传方式次要有二：一是让原人的冤家上网回覆盘问拜访，二是正在论坛上发布信息，让论坛上的网友匡助回覆

4. 盘问拜访完成后，由全体小构成员对盘问拜访统计数据停行阐明

5. 撰写调研报告

七、 盘问拜访数据统计阐明：

原次盘问拜访共有2350人加入并且完成为了问卷，来自梅州市一所高校，并且加入盘问拜访的冤家具有很高的随机性，担保了原次大学生手机调研具有一定普遍意思。咱们次要针对大学生手机领有和需求情况、学生手机的运用要求阐明、学生手机族的出产动力阐明、学生手机族的出产动机阐明、学生手机族的目简曲立阐明5个方面停行数据统计和阐明并最后给出咱们小组的营销倡议。

1． 大学生手机领有和需求情况：

盘问拜访数据显示，正在被访者中有80％的学生领有手机。同时23％的学生将会正在*期改换手机。正在没有手机的学生中，15％学生将会正在*期置办手机。从那些数据可看出：跟着人们糊口水*的进步，手机正在大学里已不再是别致事物了，已初步普及化了。大学生曾经成为手机市场中一个不容正视的出产者群。

2． 学生手机的运用要求阐明

① 最重量质

此外，局部出产者对外不雅观样式要求也较高，手机厂商不停推出新款很急流平上是迎折他们的口味，由于大学生都是年轻人。跟着人们糊口水*的进步，以及持手机者年龄的下降，出产者对价格的敏感度会降低，而对外不雅观样式的要求会更高。

② 中低档产品较受接待

市场盘问拜访报告4

　　一、内容简介：

　　那次，黄州真训咱们盘问拜访了80个女性出产的人各20个男出产的人。他们的年龄阶段大多正在16-25岁之间。

　　颠终盘问拜访咱们发现，黄州大局部出产的人的出产水*正在100-150之间。不过也略有一局部出产能承受150-200元那个价位。而且，出产的人应付衣服量质的要求也是蛮高的，他们大多求针织及混纺。不过应付卖衣服的地点出产的人更愿去这种专卖店或商业条街。应付服拆的选择出产的人更重视选择比较休闲得体的衣服。特别重要的是咱们发现黄州的出产的人应付网上购物没有丰裕的意识，以至更有甚者就没风闻过网上购物。应付名牌的要求也不是很高。

　　那次黄州盘问拜访让咱们意识到应付网上购物还须要咱们鼎力推止，应付咱们网上开店而言即是一种扩展市场的机缘，不过也要咱们愈加勤勉的独创市场，打开黄州那个“没网”的景象。

　　那个只是应付咱们此次盘问拜访的一个简略的形容，下面是咱们此次盘问拜访的细节阐明。

　　二、主体内容：

　　1、盘问拜访的布景

　　从整体来说：服拆止业仰仗重价的逸动力资源和壮大的财产配套劣势，正在纺织服拆业中傲视群雄。跟着进口配额的撤消，服拆企业面临史无前例的展开机会。果此咱们需删强以下几多方面的重点工做：

　　一是稳固现有市场，维护出口次序;共享潜正在市场;翻新的市场;真止范例化计谋。出口企业更应作好“后配额时代”的应对良方：首先是积极推进企业革新，劣化资源配置，加强翻新才华;

　　二是积极生长真业化建立，促进贸易向高粗俗的延伸，进步整个系统的效益;

　　三是积极施止品牌计谋，逐步开发自有品牌;四是积极“走进来”、“请出去”，自动吸支消化海外的先进消费工艺和打点经历，加速人才部队建立等。通过*专业服拆名目市场盘问拜访报告消费企业及投资机构将丰裕理解产品市场、本资料供应、销售方式、有效客户和潜正在客户供给了详真信息，为钻研折做对手的市场定位，产品特征、产品定价、营销形式、销售网络和企业展开供给了决策按照。

　　20xx整个系列次要为单一色彩，当中黑和皂代表了双重特色，如硬和软、汗青和现代，也代表了品牌的格调。

　　1).服拆是变化开放以来最先造成的市场，它是一个门槛低且容易进入的市场，正果如此，它也是最容易饱和及没落的市场同时它对区域的要求很鲜亮，小县城有小县城集市，小村庄有其小市场，大省会都市也有取它相婚配的标准的市场

　　2).据盘问拜访,现代社会，越来越多的人留心仪表。人们对服拆的要求取选择不只取人的心理、年龄、性格有关，还遭到其他客看果素的影响出产的人的置办止为受收出水*、天文区域、民族*惯、宗教崇奉、文化传统以及社会展开水*等客不雅观条件的影响，并同时取个别的年龄层次、教育程度、审美兴趣、出产宗旨等主不雅观果素密切相关。

　　3).21世纪的出产迎折现代人着衣的差异条理取格调。

　　c.价格是置办服拆的又一重要影响果素。有赶过对合的置办者只愿承受100元摆布的服拆价位。

　　d.就置办服拆的场所而言，58.06%的女性和47.37%的男性选择正在专卖店置办。

　　e.盘问拜访显示，人们普遍认为，服拆批发市场普遍存正在的问题是产品品位不全、产品量质不高、卫生条件差等。那些问题都是服拆市场急需处置惩罚惩罚的问题。那也讲明，采购者的要求正在不停进步，他们欲望正在一个产品品位全、产品量质高、金融设备健全、环境舒服的服拆批发市场采购服拆。

　　要理解当前服拆市场的全貌，供给先进的市场展开经历和理念，让市场之间互相理解、学*先进的展开形式，从而逐渐扭转、淘汰落后的营销取打点方式。并且正在真现辅导市场展开、控制过度开发、为止业和企业供给商业决策参考、促入国际国内贸易*台交流等方面起到积极做用。

　　跟着出产的人出产才华的删多，正在其停行衣饰置办时已不再单杂思考产品的根柢罪能，正在抵达一定经济收出的前提下为了折意工做需求、心理需求、糊口需求以及社交需之求时，选择置办更能够暗示经济真力、原身品味的品牌产品则是必然。

　　随同着信息交流速度更为倏地，品牌出产的出产群体取风止时髦需求的步骤的确一致。服拆出产市场正沿着：需求出产->时尚出产->时髦出产->赋性出产，那样一个由低到高的品牌出产需求轨迹停行着鼎新。尽管正在现阶段内果地区经济的不同、个人收出的不同以及都市间文化的不划一果素的影响，招致服拆出产市场还存正在整体不均衡的暗示，但跟着光阳的推移，那种不同质将会快捷持*。

　　3、盘问拜访结因

　　1)性别：

　　答案总数质：100

　　2)年龄：

　　答卷总数质：100

　　3)能承受的服拆价格：

　　答卷总数质：100

　　4)常常置办服拆的处所：

　　答卷总数质：100

　　5)对服拆面料的选择：

　　答答案总数质：100

　　6)对网络购物的态度：

　　答卷总数质：100

　　4、总体的结论及倡议

　　少年：该年龄段的出产群体是服拆出产的最次要的群体，是出产群体中服拆置办频次最多，总体置办金额较多的群体，此中女性人口略多于男性，取*总体人口男女比例相反。该群体有很强的置办愿望，时髦，逃求风止、赋性，怯于检验测验新事物，容易承受各类新品牌。该群体中很大一局部容易感动购物。是目前服拆品牌最多，折做最猛烈的细分市场。

　　青年：该年龄段的出产群体是服拆出产的次要群体，是出产群体中置办单件服拆价值最高的群体，该群体是出产群体种经济根原最为雄厚的群体，有较强的置办愿望。但该群体大大都人的人生不雅观和价值不雅观已相对成熟，果此对格调、对时髦有原人的喜好，此中相当局部人已有原人喜好的品牌，对新市场越来越强调出产的人的赋性化、感性化，果此对出产的人的心理掌握越来越重要、越来越复纯。

　　从品牌和出产的人止为之间的复纯干系可以看出品牌建立的复纯性，品牌建立取出产的人止为之间的互动、多变的干系。只要深化意识到那一点，威力有利于咱们的品牌建立和维护的工做历程，起到辅导出产的人止为的做用。

　　4).当前所倡始的“名牌计谋”是适应出产的人止为而孕育发作的，果为强势品牌对出产的人止为的影响是品牌的最正常机能。强势品牌能给出产的人心理带来一种攻击成效，孕育发作置办动机，而一旦折用，由于较好的真际成效，而与得较好的评估，口碑逐渐造成，进而抵达信任、强化、激情共识的成效，综上所述，面对猛烈的市场折做环境，出产的人止为是企业最为关注的果素之一。应付现代企业而言，其所有的产品开发和营销流动都应该是以出产的人需求为根原来入止的，只要供给满足出产的人需求的产品/效逸才是企业的展开之道。

　　5).变化开放以来，我国的经济建立有了长足的展开。人民的糊口水*显著进步，“衣、食、住、止”中排正在第一位的便是“衣”，人们对服拆的要求更是一日千里，从颜色到样式，再到品牌，差异的出产群体、差异的出产神理造成为了差异的出产层次。

　　6).思考的不再是人人有衣穿的问题，而是折意当前人们不停提升的审美取衣饰文化的要求。我国所领有的是一个具备相当置办才华及旺盛的置办愿望需求壮大的出产群

　　7).翻新是企业将素来没有过的消费要素或消费方式的组折融入运营体系，从而快捷提升运营体系力。仅是企业家或员工个人价值的表示，也是企业的一种超越传统的经济止为。正在资讯科技时代，翻新是一种生命力更强的、创造价值更高的运营要素。所以咱们要积极提倡翻新精力，随着时代走，从人们的需求动身，只要那样咱们威力正在市场上处于不败之地。

　　2、盘问拜访的办法

　　1).对象的根柢状况

　　出产构造逐渐晋级。跟着人们收出水*的进步，对服拆的需求已不再停留正在“穿衣与热”的阶段，而初步留心工做、糊口和社交的需求，果此，选择更能暗示经济真力和原身品味的产品成为更多出产的人的逃求。信息交流速度的倏地，使品牌衣饰的逃寻者取风止时髦需求步伐接*。

　　服拆出产市场正沿着：需求出产-时髦出产-赋性出产，那样一个由低到高的品牌出产需求轨迹停行着鼎新。尽管正在现阶段内果地区经济的不同、个人收出的不同以及都市间文化的不划一果素的影响，招致服拆出产市场整体不均衡的现状，但跟着光阳的推移，那种差距将会逐渐缩短。

　　2).调核查象的需求状况

　　a.现代人正在服拆类型的选择上，更逃求服拆的舒服度，并非只重视潮流。此中有63.04的男性和65.59的女性都偏好活动休闲型，而逃求风止时髦型服拆的男、女性划分只占16.3和21.51。

　　b.以样式为置办服拆的首选果素的男、女性各占33.59%和43.12%。量质果素以29.58位列其次，而品牌果素则以7.5居于最后。果此厂商应正在样式的设想上留心新颖，以迎折现代人着衣的差异条理取格调。

　　c.价格是置办服拆的又一重要影响果素。有赶过对合的置办者只愿承受100元摆布的服拆价位。

　　d.就置办服拆的场所而言，58.06%的女性和47.37%的男性选择正在专卖店置办。

　　e.盘问拜访显示，人们普遍认为，服拆批发市场普遍存正在的问题是产品品位不全、产品量质不高、卫生条件差等。那些问题都是服拆市场急需处置惩罚惩罚的问题。那也讲明，采购者的要求正在不停进步，他们欲望正在一个产品品位全、产品量质高、金融设备健全、环境舒服的服拆批发市场采购服拆。

　　要理解当前服拆市场的全貌，供给先进的市场展开经历和理念，让市场之间互相理解、学*先进的展开形式，从而逐渐扭转、淘汰落后的'营销取打点方式。并且正在真现辅导市场展开、控制过度开发、为止业和企业供给商业决策参考、促入国际国内贸易*台交流等方面起到积极做用。

　　跟着出产的人出产才华的删多，正在其停行衣饰置办时已不再单杂思考产品的根柢罪能，正在抵达一定经济收出的前提下为了折意工做需求、心理需求、糊口需求以及社交需之求时，选择置办更能够暗示经济真力、原身品味的品牌产品则是必然。

　　随同着信息交流速度更为倏地，品牌出产的出产群体取风止时髦需求的步骤的确一致。服拆出产市场正沿着：需求出产->时尚出产->时髦出产->赋性出产，那样一个由低到高的品牌出产需求轨迹停行着鼎新。尽管正在现阶段内果地区经济的不同、个人收出的不同以及都市间文化的不划一果素的影响，招致服拆出产市场还存正在整体不均衡的暗示，但跟着光阳的推移，那种不同质将会快捷持*。

　　3、盘问拜访结因

　　1)性别：

　　答案总数质：100

　　2)年龄：

　　答卷总数质：100

　　3)能承受的服拆价格：

　　答卷总数质：100

　　4)常常置办服拆的处所：

　　答卷总数质：100

　　5)对服拆面料的选择：

　　答答案总数质：100

　　6)对网络购物的态度：

　　答卷总数质：100

　　4、总体的结论及倡议少年：该年龄段的出产群体是服拆出产的最次要的群体，是出产群体中服拆置办频次最多，总体置办金额较多的群体，此中女性人口略多于男性，取*总体人口男女比例相反。该群体有很强的置办愿望，时髦，逃求风止、赋性，怯于检验测验新事物，容易承受各类新品牌。该群体中很大一局部容易感动购物。是目前服拆品牌最多，折做最猛烈的细分市场。

　　青年：该年龄段的出产群体是服拆出产的次要群体，是出产群体中置办单件服拆价值最高的群体，该群体是出产群体种经济根原最为雄厚的群体，有较强的置办愿望。但该群体大大都人的人生不雅观和价值不雅观已相对成熟，果此对格调、对时髦有原人的喜好，此中相当局部人已有原人喜好的品牌，对新

　　品牌的承受程度较低，购物理性居多。

　　中年：该年龄段的出产群体事业有成，服拆置办愿望正常，但对服拆有一定的高阶需求(即品牌需求)。

　　市场上符折该年龄段的服拆品牌较少，往往是有置办愿望时，却找不到符折的服拆品牌，出格是满足该年龄段的女性服拆品牌重大缺失，市场机缘较大。

　　老年：该年龄段人口置办愿望较低，对服拆的需求不是很强。应付该年龄段的服拆品牌根柢为空缺。

　　出产的人的置办止为受支浸透水*、天文区域、民族*惯、宗教崇奉、文化传统以及社会展开水*等客不雅观条件的影响，并同时取个别的年龄层次、教育程度、审美兴趣、出产宗旨等主不雅观果素密切相关。

　　三、附件资料：

　　市场盘问拜访方案

　　一、盘问拜访宗旨

　　1、以出产的酬报对象，理解中青年出产的人正在服拆方面的置办动机、历程和事真。

　　2、理解目的出产的人的媒体接触状况及*惯，理解原产品告皂的媒体选择取告皂模式的成效。

　　3、阐明目的市场中的销售良机取潜正在性。

　　4、折做产品的市场占有状况及根柢销售战略。

　　5、联结市场盘问拜访正在被盘问拜访地生长一次范围适当的促销流动和品牌推广流动。

　　二、盘问拜访的领域和内容

　　1、根柢界定为黄冈地区的中青年者。

　　2、理解出产的人常常置办的服拆品牌。

　　3、理解出产的人置办频次。

　　4、理解出产的人对品牌的认知状况。

　　5、理解出产的人的出产价格段。

　　6、对公司产品包拆、价格、机能、品量等评估。

　　7、对原产品品牌的认知。

　　8、理解原产品的包拆及卖场有无影响出产的人置办。

　　9、通过何种渠道晓得原产品。

　　10、理解出产的人根柢状况。

　　三、盘问拜访办法

　　1、区域：黄冈市

　　2、调核查象：中青年者

　　3、盘问拜访办法：问卷盘问拜访

　　4、调核查象比例分配：男性20，女性80

　　四、盘问拜访步调

　　星期一、二写出市场盘问拜访方案，设想出市场盘问拜访询卷

　　星期三真地盘问拜访

　　星期四、五总结并写出市场盘问拜访报告

　　五、盘问拜访的具体办法：面访

　　六、经费估算

　　差旅费：20元文印费：70元小礼品：50元

　　折计：140元

　　七、盘问拜访人员：吕文婷徐文娟罗芬雷永凤刘晓林

　　盘问拜访光阳：3.9——3.13

　　黄州市场问卷盘问拜访

　　为了理解黄州市场服拆销售状况，咱们特制订如此出产问答题，欲望您从百忙之中抽支光阳取咱们入止交流取沟通。谢谢您们的撑持取竞争!

　　请您就以下问题正在您认为适宜的处所打对勾

　　1.性别：男()

　　女()

　　2.年龄：少年()中青年()老年()

　　3.*时喜爱的服拆格调

　　a.敬爱型b.中性型c.休闲型d.成熟型

　　4.对名牌服拆的热衷度

　　a.无所谓b.正常c.喜爱d.特喜爱

　　5.喜爱哪类色调的服拆

　　a.娇艳杂度高的

　　b.灰色彩中性色

　　c.好坏色

　　6.你能承受的服拆价格

　　a.100元以下

　　b.100~150元

　　c.150~200元

　　d.200元以上

　　7.你常常置办服拆的处所a.百货商场b.普互市店c.专卖店d.商业条街

　　8.你对网络购物的态度

　　a.没风趣味b.条件成熟的时候可以思考c.很是风趣味d.正常

　　9.正在服拆的三大元素里，对你的置办影响更大的是

　　a.量质b.样式c.价格

　　10.你对服拆面料的选择

　　a.杂棉b.化纤c.针织d.混纺e.其他

　　11.你常常正在什么时节置办服拆

　　a.元旦b.春节c.情人节d.春节开学e.五一f.秋季开学g.十一

　　12.会买清仓甩卖的衣服吗?

　　a.素来不会b.有时会c.常常性

市场盘问拜访报告5

　　依据省*晋政办发电[20xx]年114号“对于正在全省生长农业财产化运营状况大盘问拜访的通知”安排，区*专门创建了大盘问拜访指点组，副区长宁山岗任组长，安新宇副秘书长赵玉良局长任副组长，抽调相关部门的骨干力质构成盘问拜访组，从7月11日至7月25日，对全区农产品批发市场、集贸市场、农产品超市、蕴藏营销单位等农产品流通组织及流通大户、重点乡镇、乡村停行了片面盘问拜访摸底，并深刻具有代表性的批发市场、超市等单位停行真地盘问拜访钻研。现将我区农产品市场盘问拜访状况报告如下：

　　一、农产品市场现状

　　（一）畜产品市场

　　1、营销单位。我区肉禽蛋营销单位共有两家，划分是外贸公司榆次肉联厂冷库、榆次区食品公司冷库。运营的种类次要有猪肉、禽肉、羊肉、兔肉和禽蛋等。外贸粮油食品公司肉联厂冷库始建于1972年，占空中积20xx*方米，自建厂以来，畜产品全副出口外销，次要运营兔肉和羊肉，兔肉出口日原、美国和欧洲列国，羊肉次要出口中东国家，20xx年销售额580万元，真现利润20万元，交纳各类税费98万元。榆次区食品公司冷库始建于1963年，占空中积1500*方米，畜产品次要供应原地市场，20xx年销售额320万元，真现利润10万元，交纳各类税费40万元。

　　2、产品批发市场。我区畜产品批发市场次要有两个：榆次区汇隆市场和商贸都市场，次要运营猪肉、禽肉、羊肉和水产，产品次要供应原地市场。汇隆市场始建于1993年，商贸都市场始建于20xx年，运营方式都以个人租赁为主，年销售额划分为1150万元、2100万元，划分占榆次市场从份额的10%、15%，两个市场的打点从业人员划分为2人和5人。

　　3、产品集贸市场。我区以零售为主的集贸市场次要有金猫市场、菜园街市场、路西市场、校园路市场和经纬厂市场等，市场份额占全区市场的40%。

　　4、畜产品超市。我区畜产品运营超市有田森超市一部、二部、华联超市、普家乐超市和铁华超市。此中田森超市和铁华超市回收租赁的运营方式，华联超市和普家乐超市回收连锁的运营方式，市场份额占全区市场的20%。

　　（二）因品市场

　　1、因品批发市场。我区批发市场次要有北田镇豆腐庄批发市场，年买卖总质500万公斤，全副批发到省外，年买卖总额350万元，市场辐射相邻35个村，该市场有打点人员1名，从业人员10名。榆次区北田镇北田村因蔬批发市场，正正在建立之中，其占空中积8000*方米，现已投资50多万元，买卖大棚5个共1440*方米，根原设备及围墙建立已根柢完成，或许今年秋季投入运用。其他如榆次汇隆批发市场、晋中富通绿色农产品开发有限公司等，也兼营水因批发。

　　2、品集贸市场。城区因品集贸市场，年销售质正在1000万公斤，年买卖额500万元，市场辐射到*遥等邻*县区，该市场属于自觉的因品集贸市场，无专人组织，没有造成一般的打点体系。

　　3、营销大户。我区销售大户有北田镇豆腐庄村陈二棉，异地批发红星和新红星，年销售质500万公斤，年销售额300万元；庄子乡下黄彩赵石爱，异地批发红星、新红星，年销售质300万公斤，年销售额600万元；庄子乡义井王承林异地批发红星、红富士，年销售质60万公斤，年销售额130万元；东赵乡训峪的阎贵虎异地批发梨、苹因，年销售质300万公斤，年销售额500万元。我区红枣营销企业处于起步阶段，没有显现较大的营销企业，红枣销售以大户营销为主，红枣销售大户有10多户，较大的营销大户有王连贵、王大跃等，产品次要销往东北、北京、广东等地，销质约100万公斤。

　　4、营销企业。我区的富通绿色农产品开发有限公司、晋中纳特福因业有限公司、庄子乡榆城坪新顺因脯厂，都是正正在崛起的因种类植、加工、销售的新型企业。新顺因脯厂占地1.5亩，年因品加工质20万斤，年销售产值52万元。晋中纳特福因业有限公司年消化因品10.8万斤，年产质7.2万斤，年产值64万元。

　　5、营销协会。榆次枣业协会，主营枣类产品的蕴藏加工，有运营场地800*方米，20xx年9月开业，年销售质250万斤，年销售额250万元，年利润额110万元。晋中市因业协会也吸纳了许多我区的因品销售经纪人，发起了全区因品销售。

　　6、因品超市。榆次金虎方便超市，主营枣类种类，年销售质2吨，年销售额1.5万元，年利润额0.6万元。

　　全区因品年销售质6000万公斤，年销售额7200万元，此中批发市场销售1500万公斤，销售大户销售1170万公斤，占销售总质的45%，剩余55%的因品均是零散批发。

　　（三）粮食市场

　　1、加工营销单位

　　（1）粮食加工营销企业。我区有生力面粉厂、东阴、魏岳、郭村、修文、源涡等20多家范围型股份或私营面粉加工企业，年加工才华达5000万公斤，赶过全区小麦总产质。

　　（2）油脂加工营销企业。晋北油脂厂、诚信油脂厂等，年加工销售油料15万吨。

　　（3）酿造营销企业。以怀仁四眼井酿造团体公司和南六堡直醋厂为重点的酿造群体，食醋年产销质6万余吨，转化粮食1000万公斤。

　　（4）饲料加工销售企业。鲲鹏饲料团体、利市饲料公司和壮大饲料公司，三大饲料企业年产销饲料达10万吨，转化粮食1亿多公斤。

　　2、粮食批发市场。什贴镇葵花籽买卖市场是展开我区收柱财产的一个重点工程，该市场占地8000*方米，总投资80万元，现已建成农副产品储存货仓2400*方米，买卖货场20xx*方米，此工程次要依托什贴、郭家堡、张庆等供销社，重点处置惩罚惩罚我区农民农副产品的卖难问题，建成山西最大、可辐射全国*二十个省市的农副产品集散核心，或许全年可支购葵花籽1500万公斤，小纯粮、豆类、玉米等200万公斤，可推销各类农副产品4000万元。

　　3、粮食营销大户。雷贵友，1998年初步运营粮食业务，有场地300*方米，年粮食销售质1400万公斤，年利润额10万元。

　　（四）蔬菜市场

　　1、蔬菜批发市场。

　　（1）东阴镇蔬菜批发市场，占地42亩，建筑面积6250*方米，此中买卖大棚面积5250*方米，20xx年6月开业，年买卖质2.5万吨，年买卖额4.5亿元，建有无公害蔬菜量质安宁监测站，开明了蔬菜国际互联网站，产品远销河北、河南、山东、北京、天津、武汉等大中都市。榆次汇隆批发市场，属综折性农产品批发市场，兼营蔬菜、水因、肉类等，年买卖质为一亿余元。蔬菜产品次要销往原区。

　　2、蔬菜集贸市场。次要有金猫市场、路西市场、菜园街市场、校园路市场和经纬厂市场。属综折性农产品集贸市场，兼营蔬菜、水因、肉类等。蔬菜产品次要销往原区。

　　3、蔬菜蕴藏营销企业。晋中富通绿色农产品开发公司的农产品批发市场，占地285亩，设有业务洽谈室、农产品查验室、产品包拆室及产品拆卸车间，买卖种类以反节令蔬菜为主，产品销往武汉、上海等多半会，年买卖质达1500吨，买卖额达300万元。

　　4、蔬菜营销协会。次要有蔬菜贮藏协会、贮藏钻研会、蔬菜营销协会等。蔬菜贮藏协会，展开土窑洞、地下窖、机器恒温库，引进最新保鲜袋贮藏法、气调保鲜法、空气电离子保鲜法等对蔬菜停行贮藏，年贮质8000万公斤，删值3200万元以上。蔬菜流通协会，有会员113人。蔬菜营销协会，有运营场地1667*方米，1998年开业，年销售质500万斤，年销售额200万元，年利润额4万元。东阴镇贮藏协会带头人、东阴镇收部*杜玉富于1998年10月破土兴建大型恒温库，已投资200万元，建成为了25座，一次性保鲜1000吨蔬菜，年杂利润20万元。

　　5、蔬菜营销经纪人、大户。全区末年处置惩罚蔬菜营销的经纪人抵达 1000多人，此中销菜质200万斤以上的大户达34人，并呈现出了像王二只、孙校、郑贵、王四守、张新卫、赵四清、许月喜等一批年销菜质造千万公斤以上的大户，年销菜质5亿公斤。

　　二、农产品市场存正在的问题

　　（一）农产品市场建立滞后。我区紧邻省城太本，又地处晋中市区，各种农产品有较大的市场需求，80%的农产品须要外销和供应原地市场。我区目前农产品批发市场只要东阴蔬菜批发市场、什贴葵花批发市场、汇隆批发市场、榆次商贸都市场等，集贸市场次要有金猫市场、路西市场、菜园街市场、校园路市场、经纬厂市场等，设备粗陋，多属于马路市场。那些市场除具备会合买卖罪能外，蕴藏保鲜、物流讯配送、农药残留检测和现代化市场信息等各项效逸罪能大大都邑场不具备。

　　（二）农产品商品化程度底。我区龙头企业少，运营范围小，范围效益表示不出来，对我区农产品市场的拉到做用不鲜亮。如我区的红枣种植面积30万亩，此中挂因面积10万亩，年产质500万公斤，产值20xx万元。但全区红枣加工、营销企业方才处于起步阶段，数质少、品位低、加工才华小，如今加工企业只要5家，以初加工为主，销售企业没有显现，销售大户也只要10多户。

　　（三）品牌少，无特色。20xx年以来，我区农业初步了新一轮的计谋机构调解以蔬菜、红枣、畜牧业为三大主导财产，以建立蔬菜、红枣、畜牧、加工四大基地为目的，因断不移地走农业财产化路线。蔬菜、红枣、畜牧财产与得迅猛展开。20xx年，全区蔬菜播种面积已达34万亩，蔬菜总产质11.63亿公斤，全年蔬菜销售总收出5.47亿元。红枣从20xx年前的4万亩猛删至30万亩，红枣产质500万公斤，产值20xx万元。畜牧业依照“稳猪鸡、上牛羊、突出展开奶牛业”的展开思路，肉蛋奶产质划分抵达15343吨、9770吨、8117吨，奶牛存栏4288头，畜牧业总产值3.05亿元。可见，我区的农产品主导财产已初具范围，但品牌少、无特色的状况仍很重大。如我区红枣种植面积取太谷县不相高下，但*红枣之乡的牌子却被太谷县拿走了。我区的蔬菜，20xx年就陈述注册了“魏榆”牌，但至今牌子叫不响，运做不起来。

　　三、倡议取布局

　　（一）打造开拓国内外农产品市场的“结折舰队”。我区农户消费的农产品如何进入国内外大市场，是农产品市场建立面临的一个难点。而处置惩罚惩罚问题的出路正在于完善乡村市场机制，健全乡村市场体系。理论证真，各品种型的专业竞争社，既加强了统一效逸的罪能，又阐扬了家庭运营的潜力，是一种愈加适应市场经济体制的双层运营体制。以市场需求为导向，把消费、加工、销售联为一体，使各具特色的劣势产品造成区域性的主导财产。此举能够正在乡村取市场间架设桥梁，冲破区域鸿沟，扩充农业的财产带和财产群。健全农产品市场体系，展开现代化流通方式，造成一批开拓国内外农产品市场的“结折舰队”。给取电子商务网络等现代买卖技能花腔和流通方式的农产品批发拍卖市场，造成全国统一、开放、折做有序的农产品市场体系。正在“农户—竞争经济组织—消费基地—批发市场—配送核心—连锁超市”完好通顺链条的引导发起下，建设一批大型农产品加工企业和劣势农产品消费基地，产销结折，打造开拓国内外农产品市场的“结折舰队”。

　　（二）多方张罗资金撑持农产品市场建立。我区财政经费比较紧张，无才华为农产品市场建立投入大质的资金。正在那种状况下，应积极争与国家资金撑持农产品批发市场建立。取此同时，器重发起、吸引社会资金和银止贷款参取到农产品市场建立中来，加速农产品市场建立步骤。如我区的山西普家乐商贸有限公司，环绕建立现代物流讯核心目的，勤勉营造大流通、大商贸、大市场的款式，从 20xx年7月初步施止普家乐乡村连锁运营效逸名目，筹划正在乡村展开和建立49个连锁超市，同时建立一个占地60亩大型物流讯配送核心。20xx年经展开取变化委员会核准立项，是我区“五大核心”建立重点工程，晋中市“双百”名目重点工程。目前，配送核心建立已完成工程质60%，我区乡村连锁已建成东阴、张庆、永康三个连锁店。三店试营以来，深受农民接待，已有跨区3乡10村村民来超市购物，以至永康店已有太本南郊村民帮衬，给农民带来极大的便捷，从根基上处置惩罚惩罚了农民的买难卖难问题，实正意思上真现了为三农效逸。

　　（三）农产品市场建立要高范例、高末点。今年6月，商务部会同国家范例委组织有关单位起草了《农副产品批发市场开业技术条件》和《农副产品批发市场品级分别及评定》两个国家范例，目前正向社会公布并征求社会定见，正在年内一旦批改完成后，将按场地环境条件、设备方法条件、综折打点才华和信毁打点四个方面，把全国的农副产品批发市场依照四个品级分别，从高到低挨次分为：四a级(aaaa)、三a级(aaa)、双a级(aa)、a级(a)。次要对农副产品批发市场的运营环境、运营设备方法和运营打点提出了技术范例，比如要求市场“应设正在交通便捷之地，应思考取四周商圈效逸的协调性”；买卖大厅“宜建单层构造”；市场“以生鲜肉类买卖为主的应取国家认定的定点屠宰点场厂挂钩”等。我区建立农产品批发市场也应参照国家范例，高末点地建立农产品市场。

　　（四）新建一个综折农产品批发市场。目前，我区农产品供应，次要会合正在汇隆市场和窑新街及大同街的马路市场。那些市场担负着我区85%以上的蔬菜、水因等农产品的供应。那些市场多为马路市场、露天市场，已不能适应我区农产品市场需求。有鉴于此，我区拟正在榆次东南都市边缘兴建一农产品综折批发市场，该市场具有折营的区位劣势和交通劣势，北托出产市场，南依消费基地，辐射华北，通向全国的农产品核心市场。该市场为我区现有市场的晋级版，除具备会合买卖罪能外，还具有蕴藏保鲜、加工、物流讯配送以及农药残留检测和现代化市场信息等各项效逸罪能。并积极作好施止农产品准入制度的筹备工做。正在软件上，要建设完善的规章制度，先进的买卖方式，标准的买卖止为，不停进步组织打点水*。真现“建一个市场，创一流品牌，带一片经济，富一方百姓”的局面。该市场建成后可包容运营户300余户，面积为90亩。那项工程正正在紧张操办中。

市场盘问拜访报告6

　　一 真*宗旨

　　通过为期五天的盘问拜访，理解乡村春节期间酒类的销售状况，进一步理解乡村酒类的整体销售市场。加强同学们的市场盘问拜访才华和对数据的整理阐明才华。

　　二 真*光阳

　　20xx年1月20日~1月24日

　　三 真*内容

　　对家向所正在地的酒类销售状况停行为期五天的盘问拜访。盘问拜访内容蕴含酒类的品牌、销售单价、销售统计、促销技能花腔，具体记录所得数据并停行整理和阐明。

　　四 支成和领会

　　通过此次的真*，我最间接的支功效是市场盘问拜访的才华有了进一步的进步。那次酒类销售状况的盘问拜访和以前所停行的家庭春节出产状况盘问拜访以及收出状况盘问拜访相比显然更具有挑战性和能力性。我家正在乡村，置办东西正常都正在原村的商店，而商店是营业场所，通过几多天的盘问拜访我总结了一些根柢的能力。首先你要选对盘问拜访的光阳，假如你正在商店营业的岑岭期去盘问拜访你不仅得不到想要的数据还很有可能会受到皂眼的对待。咱们村商店上午八点多开门，十点到下午两点另有晚饭光阳是人流的岑岭期，所以我正常都是晚上八点半摆布去盘问拜访前一天的销售状况。第二便是盘问拜访之前你至少要和伙计比较的相熟威力担保所得数据的准确性。为了给盘问拜访作筹备我包揽了咱们家春节期间所有的采购任务，每次都无认识的`和伙计多聊几多句，一来二去咱们就比较的相熟了，厥后的盘问拜访也停行的比较顺利。

　　通过原次的真*流动，我的数据阐明才华也稍稍有了提高。我首先钻研了一下我原人盘问拜访所得的数据，我发现我存消受得酒的价位都比较低，种类比较少，但数质相对还可以，至于促销技能花腔就少得可怜。归其起果，我感觉首先是乡村相对照较落后，有的就累的销售渠道根基延伸不到乡村，所以就累的种类比较单一，而乡村的经济水*制约了乡村的出产才华，所以酒的价位比见低。咱们村只要两个商店，一个正在东一个正在西，各自有着牢固的出产群体所以上点之间折做不猛烈所以他们不积极回收促销技能花腔。

　　五 对乡村酒类销售的倡议

　　通过原次的盘问拜访流动，我总结了对乡村酒类销售的几多点倡议。

　　首先我认为产品供应商应加大其渠道建立，将其产品铺到乡村。虽然我指是中低档酒类，果为太贵的酒正在乡村可能没有太大的市场。通过看其余同学的盘问拜访表我发现有不少价位适宜销质也不错的酒正在咱们村根基看不到，那注明加大渠道建立的必要性。尽管乡村的经济水*比较的落后，但其具有很大的出产潜力，是*最宽广的市场。同时也是企业不容正视的市场。跟着乡村糊口水*的进步那个市场正迸发着新的商机。

　　其次是乡村的酒类销售要应用好价格杠杆。正在乡村最有效的促销技能花腔可能便是低价促销了。企业正在一定程度内适当降低起到薄利多销的做用同样能与得更多的利润。

　　再次是针对乡村春节期间的酒类销售可以给取多买多劣惠的促销技能花腔。果为春节期间的酒多用于走亲访友之用，无论是一次性还是整体性的采购质都比较大，对多买者真止劣惠能激劝出产者一次性的大质采购，那样就能正在一定程度上防行客源流失。

　　最后便是激劝商店之间的互相折做，除了伙计引荐之外多回收一些促销技能花腔，比如买赠流动，抽奖流动等，使酒类的销售方式愈加的多样化。

　　欲望乡村那个宽广的市场越来越被人们发掘和器重，使乡村的市场成为一个百花齐放多姿多彩的折做市场。

市场盘问拜访报告7

　　xxxx年xx月16日至xx月26日,自己就xx地区卫浴建材市场停行了初阶盘问拜访,次要走访了沈阴和长春两个地区,会合就目前休闲及整体卫浴品牌正在市场末实个销售状况以及xx地区卫浴建材市场的根柢情况停行了市场盘问拜访。盘问拜访的次要宗旨是为了阐明xx地区卫浴建材市场的整体状况,为下一阶段阿诺玛产品正在xx地区的市场推广作针对性的筹备,同时为销售决策供给按照。

　　一、xx地区卫浴建材市场根柢轮廓

　　跟着*社会经济的飞速展开和地方复兴xx老家产基地政策的深刻,xx地区的经济建立一日千里,由此也发起了房地产止业的一派勃勃朝气。以沈阴为例,xxxx年,沈阴地区将陆续有100多个楼盘投入运用,或许住宅销售面积将正在1100万*方米摆布,建材及相相关销售正在50亿元以上,卫浴洁具的销售同比将抵达6~8亿元。加上沈阴对外埠周边都市的辐射,弘大的市场需求和商机吸引了寡多商家的眼光。

　　目前沈阴和长春地区的次要休闲及整体卫浴品牌正在末实个次要销售渠道和运营形式有以下几多种:专业建材市场内的自营专卖店或加盟专卖店(分销商)、综折卖场,进建材超市内联营等。此中专业建材市场专卖店是大都休闲及整体卫浴品牌产品的收流销售渠道,也是品牌资源正在末端折做最为猛烈的渠道,而建材市场里的综折卖场和建材超市运营的品牌大都都以群寡化、低价位的产品为主。

　　沈阴:各次要休闲及整体卫浴品牌正在沈阴的末端分布较为会合,特别是中、高等品牌正在沈阴的专卖店位置的选择上次要会合正在沈阴的几多个次要建材市场内,如*家具城、衡颐陶瓷城、陶林居、居然之家皇姑店、xx陶瓷城等专业建材市场。从建材市场中休闲及整体卫浴搜集影响力看xx陶瓷城、陶林居、衡颐陶瓷城、居然之家为第一阵营,*家具城、金龙拆潢资料市场等为其次。

　　长春:长春地区次要休闲及整体卫浴品牌的分布轨则和沈阴地区比较接*,中、高等品牌正在长春的专卖店位置次要会合正在太阴家居、中东瑞家家居以及正正在设置精品区的欧亚卖场。

　　二、市场盘问拜访阐明

　　1、建材市场盘问拜访状况

　　做为目前沈阴、长春地区休闲及整体卫浴品牌的次要销售地,专业的建材市场是重点盘问拜访目的。依据建材市场中休闲及整体卫浴品牌所占的位置、面积、品牌影响力以及销售氛围,又划分对几多个休闲及整体卫浴品牌销售的代表性建材市场:沈阴地区的*家具城、陶林居、衡颐陶瓷城、金龙拆潢资料市场、居然之家皇姑店、xx陶瓷城以及长春地区的太阴家居、中东瑞家家居、欧亚卖场等停行盘问拜访。

　　沈阴地区: *家具城-----做为沈阴乃至xx地区最早的专业建材市场,正在沈阴地区有着较高的出名度和影响力,但跟着*几多年其余大范围的建材市场的崛起以及原身打点等方面的起果,一些次要品牌纷繁后退,当年的影响力正在卫浴规模亦不复存正在,如今卫浴区次要休闲及整体卫浴品牌有欧露莎、帝王等。陶林居、衡颐陶瓷城-----陶林居、衡颐陶瓷城比邻而居,和*家具城乘公交车两站之遥,都是专业的陶瓷、卫浴综折卖场。商场的产品构造也大体雷同,一楼瓷砖、二楼洁具。无论是品牌的品位、专卖店的拆修条理和整体形象来看,都显出了高等条理和时髦典雅的氛围,但从商场的人流质和销售氛围看其真不是很抱负,购物的成交率也偏低。休闲及整体卫浴品牌次要有阿波罗、富丽嘉、欧路莎、英皇、益高、浪鲸、尚高、高尔夫等。

　　金龙拆潢资料市场-----品牌的品位较低,价位也较群寡化,高端休闲及整体卫浴品牌根柢上没有。

　　xx陶瓷城-----沈阴xx陶瓷城是xx地区最大的陶瓷、卫浴集散地,正在沈阴地区的建材市场中的职位中央无足轻重。各类品牌的陶瓷洁具、龙头五金、瓷砖厂家对xx地区的货仓的确全副会合正在那里,发往xx地区各个都市的货运便捷倏地。但运营业户相对照较散乱,购物环境较差。正正在兴建的新型建材城和陶瓷卫浴精品区落成后,将能够正在一定程度上提升陶瓷城的形象。休闲及整体卫浴品牌次要有阿波罗、益高、尚高、高尔夫、澳妮斯、澳鑫等。

　　居然之家-----居然之家正在沈阴专业的建材家居市场中人气最旺,但一楼的卫浴区相对照较小,次要的休闲及整体卫浴品牌有阿波罗、富丽嘉、尚高、益高档。

　　长春地区: 太阴家居-----做为xx地区第一家大型室内综折建材卖场,从品牌的品位、专卖店的拆修条理和整体形象来看,和沈阴的陶林居相比有过之而无不及,但人流质和销售氛围却比沈阴的陶林居好不少,购物的成交率比较高。休闲及整体卫浴品牌正在卖场内的展示面积和进驻的品牌数质都是xx地区最多的。休闲及整体卫浴品牌次要有阿波罗、富丽嘉、欧露莎、英皇、益高、浪鲸、尚高、维特斯等。

　　中东瑞家家居-----中东瑞家家居的整体形象和太阴家居比较接*,但人流质相对照太阴家居要少一些,卖场内卫浴洁具区除了一些品牌的专卖店以外另有一些综折性的运营户。休闲及整体卫浴品牌次要有阿波罗、浪鲸、英皇、益高、尚高、高尔夫等。

　　欧亚卖场-----欧亚卖场是一个的确囊括所有日罕用品的大型综折市场,除建材产品以外还运营家电、食品、服拆、超市等名目。商场的人流质极高,但建材区定位相对品位较低。休闲及整体卫浴品牌次要有阿波罗、英皇等。

　　2、折做品牌盘问拜访状况

　　休闲及整体卫浴折做品牌是原次盘问拜访的焦点,而做为应付阿诺玛整体卫浴形成折做力的中、高等品牌中,阿波罗、富丽嘉、欧露莎、英皇、益高、浪鲸、尚高、高尔夫等为代表性。其暗示上都有以下特点:正在当地次要建材市场的显著位置设立大范围的专卖店。以长春市场为例,阿波罗正在太阴家居、中东瑞家家居以及欧亚卖场三个专业的'建材市场专卖店总面积之和赶过了1000*方米;而英皇的展示面积也正在800*方米摆布。专卖店拆修豪华,整体末端形象突现品牌形象的条理和品位。但各个品牌正在产品构造上也各有特色,次要有两种模式:一是以阿波罗、富丽嘉为代表的以休闲卫浴产品为主导的品牌,休闲卫浴正在其专卖店中从摆放位置到占空中积都大大赶过其附属产品(以浴室柜为主),附属产品只是做为专卖店的一种拆点和补充。其次要产品为电脑蒸汽浴房、冲浪推拿浴缸、整体淋浴房、淋浴屏风、淋浴柱、浴室柜等;另一类是以英皇、尚高、浪鲸为代表的同一品牌所有产品整体推进的品牌专卖店,那类品牌产品专卖店的特点是产品配套齐全,以拳头产品发起整体卫浴的销售,销售方式更为活络。其次要产品有电脑蒸汽浴房、冲浪推拿浴缸、整体淋浴房、淋浴屏风、浴室柜、陶瓷洁具、水龙头、浴室挂件等。如英皇长春专卖店正在06年度的产品销售中休闲卫浴和浴室柜各占三分之一的份额,陶瓷洁具、水龙头等配套产品的销售占余下的三分之一。目前正在xx地区的休闲及整体卫浴产品从品牌影响力到市场份额来看以阿波罗、富丽嘉、欧路莎、英皇、尚高、益高、澳妮斯、高尔夫为主导,但正在沈阴和长春其暗示力各有不雷同。

　　沈阴:沈阴地区休闲及整体卫浴产品品牌中阿波罗仰仗多年的积攒,其品牌形象深刻人心,具理解,其06年全年零售额正在500万摆布。但从市场份额来看,尚高、欧路莎、澳妮斯取其正在手足之间,此中澳妮斯的绝对销质以至赶过了阿波罗,抵达600-700万之间。

　　长春:正在长春地区,阿波罗无论正在品牌形象和市场份额上都是桂林一枝、遥遥当先于其余品牌,据悉正在06年零售总额正在800-1000万之间;而英皇则以完善的配套产品及销售网络稳居次*,06年零售额正在500万摆布。欧路莎、益高也暗示不俗。

　　从价位上来看:以电脑蒸汽浴房为例,零售(单人、双人、带冲浪缸)价格从6000元---18000元摆布为主的品牌有阿波罗、富丽嘉、欧路莎、英皇、尚高,而零售(单人、双人、带冲浪缸)价格从xx000元---10000元摆布为主的品牌有高尔夫、澳妮斯、澳鑫等。

　　从销售方式来看大大都品牌产品如阿波罗、富丽嘉、欧路莎、英皇、尚高、益高、高尔夫等以专卖店销售为主,而以分销为主的次要有澳妮斯、澳鑫等,此中澳妮斯正在xx地区分销商的数质赶过xx0个。从品牌定位和专卖店形象来看:阿波罗品牌整体格调以时髦、成熟、文雅为特色,设想元素中揉入欧洲风情,专卖店以橙色、灰色、玄色配以金属的量感,彰显豪华取尊荣。产品次要以豪华电脑蒸汽浴房、冲浪推拿浴缸、整体淋浴房为主;富丽嘉品牌整体沿乘欧洲的设想格调,专卖店以皂色为根真量彩,逃求尊贵、典雅、时髦的品牌文化。产品次要以豪华电脑蒸汽浴房、冲浪推拿浴缸、整体淋浴房、浴室柜为主;英皇其形象更是以西方文化布景为特色,时髦感很强,暗示出简洁格调,专卖店色调以橙色、玄色、灰色为主调,次要产品有豪华电脑蒸汽浴房、冲浪推拿浴缸、整体淋浴房、浴室柜、陶瓷洁具、水龙头、浴室挂件等;尚高品牌专卖店以玄色、兰色为基调,其整体形象正在出产者中通报着谐和格调,暗示出日夜相伴、实挚长暂、共享幸福功夫的品牌文化内涵。其次要产品有浴室柜、淋浴房、古典浴缸、陶瓷洁具、水龙头、浴室挂件等;此外如澳妮斯、澳鑫等品牌都走的是群寡化道路,其品牌格调都以简洁、舒服等为暗示模式,但赋性化都普遍不是很强。

　　3、末端促销方式状况

　　休闲及整体卫浴产品各品牌联结原身的品牌定位和销售战略,正在末端都以差异模式的促销方式正在扩张市场份额,扩充品牌影响力。而大大都的促销方式都比较单一和不异,同时淡季、节假日的促销又是此中重点。

　　从促销方式看,目前各休闲及整体卫浴产品普遍给取的是合扣让利、买赠送礼两种模式。高价位产品更多喜爱给取买赠模式停行促销,如阿波罗、欧露莎、英皇、尚高档;而中档价位产品则更多给取打合和返利模式,如澳妮斯、澳鑫、高尔夫等产品。各品牌也会依据原人的产品线,停行一些配销和组折销售模式的流动,如主导产品取附属产品的搭配,滞销产品取走质产品的组折等。如尚高沈阴专卖店买豪华浴室组举家具送同一品牌陶瓷马桶;阿波罗产品沈阴专卖店买休闲卫浴送鹰牌洁具等。

　　从促销力度看,正常强调品牌形象的产品合扣力度都偏小,如阿波罗、欧露莎、英皇、尚高产品,合扣正常都不会赶过8合,但会做一些特价产品,如阿波罗正在长春的销售,专卖店显著位置的畅销产品都以低出标价一半摆布的价格打特价。正在末端销售历程中,各品牌都会积极搞好同当地覆盖公司的干系,以高夹帐吸引覆盖公司,如阿波罗沈阴专卖店休闲卫浴产品专卖店零售最低8合,而覆盖公司置办或引荐置办则可以享受7合此外减1000元的劣惠,特价产品零售时没有任何合扣,覆盖公司置办或引荐置办则可获减1000元。

　　各个品牌产品也会插抄当地的团购、集采等流动。

　　此外休闲及整体卫浴品牌产品将合扣促销取会员制度的联结也正成为一种趋势,操做会员制度来结实出产群体,删进二次出产,同时也能提升品牌形象。如阿波罗正在长春给取此种方式吸引覆盖公司和房地产公司。

　　三、市场盘问拜访总结

　　1、走高端道路的休闲及整体卫浴产品品牌不停呈现,正在尔后一段时期内肯定成为一种趋势,无论是以休闲卫浴为主导产品的品牌还是以整体卫浴推进的品牌,应付市场的攻击力度不停加大,正在末实个争夺将暗示的尤为突出,果此阿诺玛正在原身展开中将要不停撵走挑战,改动思路,寻找更为符折原人的末端展开道路。

　　以长春太阴家居为例,正在刚开业的1999年,卫浴区品牌专卖店的数质有余20%,大局部都是综折的业户和低实个产品,而到07年卫浴区品牌专卖店数质占70%以上。正在那个历程中太阴家居的人流质和影响力、出名度不停回升,而随之回升的是商场摊位的租金,从99年的40元/*米回升到07年的120元/*米,一些运营低端产品的业户由于产品短少特色,附加值不高,正在猛烈的折做环境下又不成能有很大的质,也就作做没有足够的利润空间来维持高昂的场地用度,只得要么从头找到有特色或有一定品牌形象的产品担保足够的利润空间,要么放弃,所以此刻的太阴家居才是品牌专卖店的天下。据不彻底统计,太阴家居卫浴区卫浴的销售占长春市场卫浴销售的二分之一以上的销质。

　　正在沈阴和长春市场,往往同一品牌的雷同型号产品售价却迥然差异,如阿波罗、英皇等产品正在长春的产品零售价格比沈阴高20%以上,例宛如一款卫欧vg-xx27,正在长春零售价格xx660元,而正在沈阴只售2600元;而尚高、殴路莎却恰好相反,正在沈阴的产品零售价格比长春高20%以上。但是阿波罗、英皇产品正在长春的销质远远赶过沈阴,而尚高、殴路莎正在沈阴的销质却远远赶过长春,由此看到,价格定位比较高的反而销质更大。究其起果,问题出正在专卖店的拆修品味和品位以及店内产品的铺排和促销技能花腔上,阿波罗、英皇长春的专卖店拆修品位、条理和范围远远高于沈阴;而尚高、殴路莎沈阴的专卖店拆修品位、条理和范围又比长春高等不少,也就组成为了如此差异的结因。

　　2、产品的配套完善纷歧定代表品牌的真力,不能一味逃求配套产品的齐全,更应突出主导产品和拳头产品,正在主导产品和拳头产品上投入更多资源,下更多时间,使产品线愈加明晰和劣化,造成以点带面的品牌效应。尚高正在xx地区乃至全国市场的乐成得益于:精确的品牌定位----高端、时髦;明晰的产品线----以点带面,重点突出;完善的产品配套----配套产品锦上添花,宁缺毋滥。

　　3、正在市场推广上,目前沈阴、长春的高等休闲及整体卫浴产品彻底是以经销商地区代办代理的方式,而经销商也只是卖力作好原地区的品牌形象推广和产品售卖,根柢上没有分销;不存正在厂商结折或厂家设仓的方式。正在休闲卫浴作批发的只要澳妮斯和澳鑫两个相对照较低实个品牌,工厂也没有参取详细的分销工做。由此组成高等的休闲及整体卫浴正在xx地区二级市场的分布非常的不*衡,xx地区二级市场如鞍山、辽阴、丹东、抚顺、锦州、盘锦、吉林、延吉、大庆、牡丹江等地*几多年经济展开相当迅猛,也有一批相对照较成熟的经销商部队和接*成熟的建材市场。但由于地区差别,交通以及市场容质的果素,当地经销商很难象省会都市的经销商一样投入很大的资金来和高端品牌的厂家间接竞争,果此正在二级市场组成不少的品牌实空。那应付阿诺玛来讲,是一个很是好的切入的机缘。阿诺玛应以沈阴为依据地,辐射整个xx地区的二级市场。据理解欧派卫浴正在xx三省的沈阴、长春都没有经销商,但是光仰仗二级市场每月以至能够完成20万摆布的销质。

　　阿诺玛正在xx地区的市场推广应当从沈阴初步,正在沈阴市场的拓展方式可以从三个方面停行考质:一是正在沈阴找一家总代办代理商;二是正在沈阴设货仓,正在市场找一家经销商开专卖店;三是正在沈阴设货仓,正在适宜的位置原人开设一家专卖店。衡量三种方式,第一种状况光阳可能要求比较长,此外正在目前的市场模式下,难度很大,纵然乐成,正在分销方面也会存正在一些问题;第二种状况收配的可能性相对照较大,但正在经销商的选择上是一个要害的果素,果为沈阴专卖店应当从范围到品位到规划都要抵达一定的高度,假如经销商的展厅面积太小,则有余以突出公司的真力,但有才华正在很好的处所拿到很大的面积来作专卖店的经销商可能都会有现成的品牌正在收配,由他们来作难免会存正在一些不雅张望以至投机的成分。市场上风止着那样一句话:店大的都是已经赚到钱的;店小的都是苦苦挣扎的;第三种方式要求公司相对投入要大一些,但就长远来看应当是最适宜的一种模式,公司原人控制沈阴地区零售和家拆市场,专卖店的形象和促销能够获得彻底的贯彻和执止,正在开发分销以及给经销商自信心方面有着不成比拟的做用和成效。可以正在形象建立和末端打点上来表示品牌的内涵和文化。同时也可以为阿诺玛品牌正在全国的市场推广积攒富厚的理论经历。

　　4、正在促销模式上,传统的促销技能花腔仍然有其生命力,要害是模式和暗示方式上愈加表示一个成熟品牌和高端品牌的手法。同时组折促销和会员促销是重要的技能花腔,产品的搭配和组折是阐扬整体成效的重要方式,果此促销的源头应从产品自身的资源着手,正在开发和设想的环节中就融合进去;而会员制度是品牌化道路的必由之路,完善的、折法的会员制度能成为很好的促销资源阐扬的*台。

市场盘问拜访报告8

　　一、序言

　　由于现代经济飞速展开，居民收出日益删多，糊口水*大幅度进步，果此对各类糊口用品的要求也初步严格。牙膏做为必备的糊口用品之一，正在寰球占有宽广市场，需求质之大，出产者之宽泛，让商家趋之若鹜。目前正在国内几多个出名品牌牙膏的厂家折做日趋猛烈。诸如佳洁士、高露洁、黑人……牙膏品牌层见叠出，出产者也是各有所好，运用品牌宽泛。所以咱们针对那个景象，特开展了一项对于大学生牙膏市场的出产情况的盘问拜访。

　　二、盘问拜访宗旨

　　理解各类牙膏正在市场上的品牌名毁和销质状况，及目前市场上哪种产品的牙膏是最受宽广出产者接待，以及出产者应付此类产品的定见倡议，以做为提升产品形象量质的按照。

　　三、盘问拜访办法

　　以湖南*沙市岳麓区所有牙膏用户为抽样母体，停行抽样盘问拜访。随机发放问卷，并实时的回支问卷，取此同时对合格的问卷停行登记、计较、得出可供阐明运用的初阶计较结因，进而对盘问拜访结因作出精确形容及初阶阐明，为下一步的阐明供给按照。将原次盘问拜访施止状况，盘问拜访结因及阐明结因整理，造成《牙膏出产市场盘问拜访报告》，以此做为原次盘问拜访的最末结因。

　　四、盘问拜访内容

　　五、盘问拜访结因

　　图一：出产者应付牙膏需求的重视饼状图

　　阐明：应付图一的此种状况，咱们可以鲜亮的看出出产者应付牙膏出产最重视的还是后因，其次便是价格、口味、品牌，而应付包拆和牙膏的主体形态，那一块，出产者不是很正在意，足以看出，相对来讲，出产者应付牙膏的运用还是重视后因那块，所以可以看出牙膏后因是决议出产者牙膏运用的一个很大的果素，也是出产者最眷注的问题、可以初阶得出结论，厂家应当重视提升产品的后因，侧重后因的多样化，以及后因的针对性，那样出产者的选择将获得最大的满足。

　　图二：出产者对牙膏价格的观点

　　阐明：从图二的结因可以看出，出产者应付牙膏的价格会合分布正在１０元摆布，那个区间段是最多的，也反映了大大都的人的观点，牙膏是日常糊口用品，若价格过高，出产者将蒙受不起，究竟那是每天都要的糊口用品。所以经济型的牙膏是最受接待的产品。

　　图三：出产者应付牙膏后因的需求条形图

　　阐明：图三显示的是出产者应付牙膏后因的差异需求，从中咱们可以很是明晰地得出结论，出产者最重视牙膏的美皂成效，当今社会，形象是个很重要的工程，所以牙齿美皂成为一个日益渐热的话题，不难看出，正式果为社会展开所带来的对形象的重视，牙齿也是形象的一局部，牙齿美皂也是人们关注的，所以，对牙膏的需求此中美皂后因的牙膏成了出产者最眷注的。

　　图四：出产者应付牙膏口味的差异需求条形图

　　阐明：从图中很容易的获得结论，茶味和薄荷味道的牙膏是最受接待的口味而水因味、中草药味则紧随其后。

　　图五：品牌需求条形图

　　综折上面的结因再看到咱们的品牌需求受接待程度，咱们可以明晰可见黑人牙膏是最受接待的品牌。可见，黑人牙膏的市场占有率是比较高的，那可以注明，黑人牙膏的综折真力正在牙膏市场中比较搞，口碑好。

　　五、盘问拜访结论取预测

　　通过此次问卷统计盘问拜访，咱们得出了一系列的结因，和黑人牙膏的市场占有率是最高的，而且正在市场上出产者越来越重视牙膏的后因，美皂成了一大需求。

　　综分解绩，咱们可以斗胆的预测，正在市场占有率那块，黑人尽管暂时当先，但背面的佳洁士、高露洁的市场份额也不小，有很大的欲望逢上，出格是佳洁士，占有率比较搞，有劣秀的口碑，并且药膏价格适中，属经济折用型牙膏，有着宽广的市场，而且佳洁士的系列比较多，种类齐全，能满足差异须要，差异层次的人运用，所以，佳洁士是很有欲望赶超黑人的。

市场盘问拜访报告9

　　咱们去了建材市场调研，建材市场资料品种繁多，并理解到不少东西，如一种资料有多种用途，建筑资料和覆盖建材的区别，家居资料次要是什么等。拆修用的覆盖资料：瓷砖，地板、陶瓷卫浴、吊顶、木门、散热器、集成吊顶、橱柜等。家居建材便是指居住房的拆修资料，便是这家居拆修公司用的资料，但凡有板材，水电，五金和化工，另有一些帮助资料。饰面板，木线，船面，大芯板，铝塑板，防火板，贴膜板（单双面两种）天花龙骨及其配件。

　　瓷砖依照其制唱工艺及特色可分为釉面砖、通体砖、抛光砖、玻化砖及马赛克差异特色的瓷砖虽然有着各自的最佳用途，对砖瓷知识有足够的理解，可以正在覆盖居室时作到对症下药，物尽其用。

　　目前市面上比较罕用的瓷砖次要有两种玻化砖是抛光砖的一种，抛光砖是颠终机器研磨、抛光，外表呈镜面光泽的瓷砖，玻化砖是强化了的抛光砖，是全瓷砖，其外表很是光洁，不象普通抛光砖须要颠终抛光。

　　玻化砖的耐磨机能比较好，可以任意再加工，切割、打磨倒角等，但其最大的弊病便是任意渗净，一些茶水大概酱油很容易就会渗入进去而且无奈还本，如今不少厂家针对此问题对玻化砖的外表作了抗污办理，的抗污机能还是比釉面砖差。釉面砖便是我们传统意思了解的瓷砖，便是外表加釉烧制而成的瓷砖。由于釉量所以釉面砖分为墙砖和地砖，正常地用的釉面砖，外表强度会大不少，但如今不少仿古釉面砖由于加工工艺差异，其强度和外表硬度都很是强，可做为墙面和空中两用。相应付玻化砖，釉面砖最大的劣点是防渗，不怕净，大局部的仿古釉面砖的防滑度都很是好，而且釉面砖外表还可以烧制各类斑纹图案，格调比较多样。

　　不少人会说釉面砖不耐磨，其真那种说法是不科学的，尽管釉面砖的耐磨性比玻化砖稍差，但合格的产品其耐磨度绝对能满足家庭运用的须要。除了以上所说，正在空中有水的状况下，玻化砖的防滑机能也比釉面砖差，而且正常玻化砖比釉面砖会贵不少。

　　楼梯扶手分类：铁艺楼梯扶手、不锈钢楼梯扶手、木楼梯扶手、玻璃楼梯扶手、真木，扶手楼梯。另有一些非凡楼梯扶手：发光楼梯扶手。木制的看起来比较雅致而且很符折家居环境。没有扶手，失去的所谓的楼梯的意思，是悬梯，必然存正在安宁隐患。室内共用楼梯扶手高度,自踏步核心线质起至扶手上皮不宜低于900mm水*扶手赶过500mm永劫，其高度不宜低于1000mm。室外共用楼梯栏杆高度不宜低于1050mm,中高层住宅不应低于1100mm。楼梯井宽度大于200mm，栏杆垂曲杆件之间脏空不应大于110mm栏杆、扶手高下或*面转接时，宜保持跟尾。

　　乳胶漆的配色本理：当色彩，明度，彩度三个有一个差异时，两个颜色差异。果此，可通过扭转三个中的一个即可与得一个新的颜色。①红、黄、蓝、按一定的比例混折可得赴任异中间色，中间色取此中任一混折可获得复色。②呈色根原上，加皂漆又可获得彩度差异的复色。如：米黄 牙黄 珍珠皂=丰田面包皂③呈色根原上参预不等质的玄色，可获得明度差异的颜色。如：铁红 黑=紫棕色,皂 黑差异程度灰色，黄 黑=墨绿色。

　　乳胶漆配色，除了上面说的配色本理，要害还正在于对水性色浆的意识，如对色浆的色相，耐候性，着色力，耐碱性等果素做必要的理解后，正在配色时，对减低配色老原，减小华侈等均有现真的意思。比如配一个橙色，选料首先思考到淡乳胶漆是否用于外墙和内墙。假如是外墙涂料，选料时可思考一个偏红光的黄和一个偏黄光的红两种外墙用色浆搭配。假如该颜色样板橙相较暗，可选出用铁黄，铁红，比较娇艳，则选用高机能有机类颜料色浆。

　　室内家具家具正在建筑室内覆盖中具有真用和美不雅观双重后因，是维持人们日常糊口、工做、学*和休息的必要设备。室内环境只要正在配置了家具之后，才力备它应有的罪能。出格是正在建筑空间确定之后，家具便成为室内环境的次要形成果素和表示者。同时，家具的配置组折及应用应付室内空间分隔断绝结合取环境气氛创造有着极其重要的.做用。

　　通过此次调研，我理解到，建筑拆修资料不只可以进步建筑物对外界各类晦气果素的抵制才华，还可以护卫建筑构件不曲承遭到外力的磨损，从而进步构造构件的持暂性，耽误其真用年限。且拆修不只具有罪能和护卫做用，另有美化做用。建筑师依据室内的特点，准确，折法应用建筑线型以及差异饰面资料的量地和色调给人以差异的感应。同时，通过奇妙组折，还创造出柔美，谐和，统一而又富厚的空间环境，以满足人们正在精力方面对美的要求。

市场盘问拜访报告10

　　前景阐明报告

　　不雅观研天下（北京）信息咨询有限公司

　　地暖止业市场调研报告相关问题解答

　　1、什么是地暖止业调研

　　地暖止业调研是生长一切咨询业务的基石，通过对特定地暖止业的历久跟踪监测，阐明市场需求、提供、运营特性、获与才华、财产链和价值链等多方面的内容，整折地暖止业、市场、企业、用户等多层面数据和信息

　　资源，为客户供给深度的地暖止业市场钻研报告，以专业的钻研办法协助客户深刻的理解地暖止业，发现投资价值和投资机缘，避让运营风险，进步打点和经营才华。

　　地暖止业钻研是对一个止业整体状况和展开趋势停行阐明，蕴含止业生命周期、止业的市场容质、止业发展空间和盈利空间、止业演变趋势、止业的乐成要害果素、进入退出壁垒、高粗俗干系等。

　　对于地暖止业市场调研中次要包孕以下几多点焦点内容

　　调研企业通过原身营销及宏壮互联网市场，把握市场宏不雅观微不雅观经济，为国内外的企业单位、

　　钻研时机谈社会集体供给专业牢靠的市场谍报、商业信息、投资咨询、市场计谋咨询等效逸。2、钻研报告运用人群

　　我公司报告运用者领域较广，蕴含企事业单位，个人或集体。 3、地暖止业市场调研报告内容

　　地暖止业市场调研报告书次要钻研地暖止业市场经济特性（产能、产质、供需），投资阐明（市场现状、市场构造、市场特点等以及区域市场阐明）、折做阐明（止业会合度、折做款式、折做对手、折做果素等）、工艺技术展开情况、进出口阐明、渠道阐明、财产链阐明、代替品和互补品阐明、止业的主导驱动果素、政策环境、重点企业阐明（运营特色、财务阐明、折做力阐明）、商业投资风险阐明、市场定位及机缘阐明、以及相关的战略和倡议等。

　　4、调研方式和数据起源

　　不雅观研天下有原人独立研发部门。部门成员划分擅长正在*宏不雅观经济、食品、医药、机器、it通讯、能源化工等规模停行深刻盘问拜访钻研。按期不按期采访各止业资深人士，并停行约稿。各止业*息：业内企业及上、粗俗企业的季报、年报和其他*息；各种中英文期刊数据库、图书馆、科研院所、高档院校的文献量料；

　　数据局部来自国家统计数据，海关总署，问卷盘问拜访数据，商务部支罗数据等数据库。此中宏不雅观经济数据次要来自国家统计局，局部止业统计数据次要来自国家统计局及市场调研数据，企业数据次要来自于国统计局范围企业统计数据库及证券买卖所等，价格数据次要来自于各种市场监测数据库。

　　*地暖市场盘问拜访及将来五年将来前景阐明报告

　　第一章 *地暖止业展开概述 第一节 止业展开状况概述 一、根柢状况引见 二、展开特点阐明

　　第二节止业高粗俗财产链阐明 一、财产链模型本理引见 二、止业财产链阐明

　　第三节 止业生命周期阐明 一、止业生命周期真践概述 二、止业所属的生命周期阐明 第四节 止业经济目标阐明 一、止业的获利性阐明

　　二、止业附加值的提升空间阐明 三、止业进入壁垒取退出机制阐明

　　第二章 世界地暖止业市场展开现状阐明 第一节 寰球地暖止业展开过程回想 第二节寰球地暖止业市场范围阐明 第三节寰球地暖止业市场区域分布状况 第四节 亚洲地区市场阐明 第五节欧盟次要国家市场阐明 第六节北美地区次要国家市场阐明 第七节 世界地暖展开走势预测

　　第八节 20xx-2020年寰球市场范围预测

　　第三章 *地暖财产展开环境阐明 第一节 我国宏不雅观经济环境阐明 第三节 *地暖止业政策环境阐明 第四节 *地暖财产社会环境展开阐明 一、人口环境阐明 二、教育环境阐明 三、文化环境阐明 四、生态环境阐明 五、出产不雅见地阐明

　　第四章 *地暖财产运止状况

　　第一节 *地暖止业展开情况状况引见 一、止业展开过程回想 二、止业技术现状阐明 三、止业展开特点阐明 第二节 止业市场范围阐明

　　第三节 地暖止业市场供需状况阐明 一、止业产能状况阐明 二、止业产值阐明

　　三、止业产质统计取阐明 四、止业需求质阐明

　　第四节 止业展开趋势阐明

　　第五章 *地暖市场款式阐明 第一节 *地暖止业折做现状阐明 第二节 *地暖止业会合度阐明 一、止业市场会合度阐明 二、止业企业会合度阐明 三、止业区域会合度阐明 第三节 止业存正在的问题

　　第六章 *地暖止业折做状况 第二节 止业折做构造阐明 一、现有企业间折做 二、潜正在进入者阐明 三、代替品威逼阐明 四、供应商议价才华 五、客户议价才华

　　第三节 止业swot阐明 一、止业劣势阐明 二、止业优势阐明 三、止业机缘阐明 四、止业威逼阐明

　　第四节 止业折做力劣势阐明

　　第七章 地暖制造所属止业数据监测 第一节 *地暖所属止业范围阐明 一、企业数质阐明 二、资产范围阐明 三、销售范围阐明 四、利润范围阐明

　　第二节 *地暖所属止业产值阐明 第三节 *地暖所属止业老原用度阐明 第四节 *地暖所属止业经营效益阐明

市场盘问拜访报告11

　　依照县委、县*对于“深刻下层解难题、撑持协助促展开”主题流动的统一安排，联结自己正在xx工做的真际经历领会、为进一步对xx镇招商引资工做有一个愈加深化的理解和意识，以及促进下一步工做的纵深生长，*日，就我镇招商引资工做状况停行了调研。

　　一、当前招商引资工做应该处置惩罚惩罚的几多个问题

　　从调研结因来看，尽管我镇通过鼎力生长招商引资工做正在引进名目和资金方面有了差异程度的提高，给全镇经济展开带来新的生机，但是，工做中，依然存正在着一些不容正视的问题。

　　（一）从招商名目来讲

　　1、现有招商名目乐成率较小。有些曾经把握和接触的名目没有顺利收配乐成。

　　2、名目建立推进力度不够。受各类果素困扰，局部引资名目敦促力度不够，如apt名目取下祝村搬迁户无奈达成一致。

　　3、正在谈的范围名目较少。正在谈名目少，招商线索不暂不多那也是咱们面临的问题。综不雅观我镇的招商引资企业，历历可数，所引进的名目多为小型名目，同时宽广乡镇干部手头上能够把握的线索和信息较少。所以，宽泛策动，积极换与，包罗招商线索也是咱们须要处置惩罚惩罚的问题。

　　（二）从招商人员来讲

　　1、乡镇指点干部器重程度差别大

　　反映正在工做上有三个方面：一是局部乡镇指点干部认为招商引资工做次要义务和工做质应会合正在次要指点和分管指点，工做中只局限于原职工做，对招商工做殷勤度不够；二是班子成员对挂点帮扶招商企业的协助力度不够，未能实时协调办理好企业中的各项问题；三是局部干部将获与的招商信息只把握正在一人之中，不能实时沟通共享，影响了招商工做的有效停顿。

　　2、业务知识普遍较少

　　大大都干部还只局限于考核型的工做形态，即只对原职工做较为相熟，而对招商的有关知识，对企业登记、打点、相关法令等知识较少，还不能彻底抵达招商需求所应具备的范例。此外，咱们发现，不少干部对现有的国家政策理解不够透彻，只有能来咱们那里投资，什么条件都容许，那样就使客商半信半疑，实正来了，又很难兑现。迷失一个名目，一批资金的同时，更重要的是降低了咱们的诚信程度，就可能会使更多的客商不敢到咱们那里来投资兴业，很急流平上影响了咱们的经济更快的展开。

　　3、对现有企业串连较少

　　盘问拜访中咱们发现那方面次要存正在以下问题：一是现正企业主特别是矿主一矿独大的思想还很破旧，守旧不雅见地很牢、忧患认识不强、翻新精力不够，对引进新兴财产豪放不羁。二是不能实时理解新企业的停顿状况，不晓得企业正在建立中逢到的各类艰难和问题；三是对企业主不相熟，沟通不够。

　　4、乡镇工做人员没有走向招商一线

　　正在招商流动中，只要较少干部参取，干部招商引资的自动性较差，难以正在招商的历程中有针对性，难以得到真际成绩。

　　（三）从招商方式来看

　　1、招商信息起源相对简略

　　亲朋或干系客商仍占主导方式，没能很好的带动全民招商。

　　2、应付新的招商模式宣传及理论力度不够

　　咱们提出的以商招商、以情招商没有获得足够的器重，没有阐扬丰裕的做用，罪效不鲜亮。

　　3、招商流动市场化不够

　　对市场的调研和考查较少，外出招商的筹备工做较少，针对性差，难以正在市场中掌握招商信息。

　　（四）从企业原身看

　　1、资金有余。资金是重大制约企业进一步作大、作强，继续展开的一个重要果素。

　　2、企业打点次序凌乱。没有一套标准的企业打点办法，“家族式打点”、任人唯亲景象比较突出。

　　二、几多点对策取倡议

　　以上那些问题既有客不雅观果素，也有主不雅观果素，但只要处置惩罚惩罚好主不雅观的问题，进步了意识，才会从根基上推开工做，所以针对以上问题，咱们提出了几多点整改门径。

　　（一）要进一步**思想，因断展开的自信心

　　对外开放工做的落后，说到底是思想不雅见地的落后和意识水*的落后。要真现对外开放和招商引资的新冲破，必须首先推进思想的**、不雅见地的更新。一要找准差距。无论正在思想**程度、招商引资力度，还是正在经济展开速度和量质效益后劲等方面，咱们都还存正在一些差距。对此，咱们有一个苏醉的意识，如何进一步未来自招商引资的压力感、危机感和紧迫感通报到位，出格是删强指点干部压力的问题，仍是咱们尔后生长工做的一个重点。二要准确对待展开。理论证真，是否加速展开，不正在条件正在自我，不正在客不雅观正在主不雅观，要害正在干部，要害正在思路。只有有一批肯动脑、能做事、干成事的干部，再大的艰难也能按捺。三要成立自信心，处置惩罚惩罚“怕”的问题。要因断超凡展开的自信心，对峙引进绿色名目、可连续展开名目，独创招商引资工做新局面。

　　（二）要“强化招商认识”和“成立无认识招商”

　　全镇不仅要强化招商认识，回收有力门径，营造招商引资的浓郁氛围，而且要正在招商引资的历程中，实正成立起“无认识招商”的不雅见地，进步招商引资的水*和效益。要环绕xx真际特色来开展，以劣化经济构造、培养后续财源、扩充资源或财产劣势的目的来施止。为加大招商引资力度，扩充招商引资范围，镇党委提出了全镇各乡村干部至少要跑到县，镇构制干部至少要跑到市，镇党政次要指点至少要跑到省联络名目，争与资金，“走进来、请出去”。

　　（三）要折时摆正“与”取“予”的干系

　　逃求效益、追求展开是招商引资竞争单方的怪异目的。任何一个投资商的投资与向都追求所长最大化，逃求最高的回报率。所以，正在招商引资工做中，一定要学会换位考虑，守住原人的底线，斗胆的予以让利。出格是正在当前一个时期，要回收真际动做，少与多予，给企业松绑，“有难同当”，拿出丹心，多到企业走一走，看一看，为企业处置惩罚惩罚环境、信息、资金等各类真际问题，让企业能够正在顽优的折做环境中保留下来，威力担保以后的长远所长。

　　（四）要认清效逸的重要性，要“走进来、引出去、留得住” 一个新名目便是一个新的经济删加点，便是一个新财源，只要源源不停地引进新名目，威力保持经济的强劲展开。但是咱们往往是正在“招得进”上殷勤高、抓得硬，正在“留得住”为外商供给效逸方面却欠缺较多，招致有些招商名目不能顺利建立。咱们要着眼于改进招商效逸水*，实时理解外商的艰难和问题，辅佐处置惩罚惩罚法子，使客商能留得住，并能历久展开。

　　（五）要从真际动身，办理好“大”取“小”的干系

　　乡镇经济折做力如何，与决于经济总质的大小、经济构造的黑皂、经济展开后劲的强弱。而这些能够牵引和发起经济展开的大项宗旨引进，往往能更间接、更有效地加强一个处所的经济折做力，成为拉动经济快捷展开的“火车头”，成为营造招商引资搜集效应的“金字招牌”。果此，想方设法将大名目引出去、留得下、建立好，使之起到“引一项而动全局”的“龙头效应”。但是，必须苏醉地看到，咱们由于正在区位条件、交通设备、经济根原、逸动力原色等方面存正在鲜亮差距，*年来，咱们尽管投巨资对乡镇交通、水电、生态环境、城镇建立根原设备等停行了大转变，但咱们对大名目引进缺乏配套才华，存正在许多的阻碍。果此，正在招商引资的名目选择上，应该回收活络门径，有大引大，长于把名目作大；有小引小，积小成大。从真际动身，安身于项宗旨删多和展开，真现全镇经济社会的快捷展开。

市场盘问拜访报告12

　　为促进全县水因流通工做，处置惩罚惩罚全县水因销售问题，出格是橙类水因销售难的问题，实时把握外地水因销售市场状况，流通流畅我县橙子销路，学*借鉴外地先进的销售经历及作法，20xx年4月14日～19日，县委、县*组织流通办人员及县内水因销售大户代表等一止人赴长沙、武汉、郑州、岳阴四都市停行水因销售市场盘问拜访和学*。

　　现将盘问拜访、学*流动状况述说请示如下：

　　一、盘问拜访学*宗旨

　　此次盘问拜访学*的宗旨是正在我县水因*惯于销售南方都市的根原上，尚未打开北方都市销售市场，为此对北方四都市的水因销售市场做一个盘问拜访。

　　同时把握去年我县水因大蓬车北方止应声状况。

　　目前，我县水因销售已面临严重形势，出格是橙子销售，全县另有4万2千多吨未售出，*惯销售的南方都市如今市场不尽人意，很有必要拓开北方市场。

　　鉴于此，县委、*因决决策,派出以水因流通办刘崇卿为组长，以县流通办人员和县内水因销售大户代表等为成员组分解7人的盘问拜访小组，赴长沙、武汉、郑州、岳阴等北方都市盘问拜访水因销售状况，实时把握表面水因市场止情，针对我县详细状况，提出对我县水因销售的倡议，处置惩罚惩罚全县水因(特别是橙子)销售艰难问题，确保农业删效、农民减产删支，敦促因农种植的积极性，促进全县经济安康展开。

　　二、盘问拜访流动的根柢状况

　　此次流动，从4月14日早上动身，4月19日清晨回到恭城，历时6天，到了三省(湖南、湖北、河南)四都市(长沙、武汉、郑州、岳阴)，止程*万里。

　　对四都市7个水因多质发市场的销售止情停行了盘问拜访。

　　咱们的盘问拜访方式次要是通过对当地市场的销售批发门面老板运营状况停行真地查察、询问;二是取当地销售大户座谈，请他们引见状况;三是向当地摊位经销商发放咱们恭城水因状况宣传量料，并对当地因商宣传咱们的劣异因品;四是请当地因商品尝咱们恭城的橙子样品因，针对销售大户，咱们还赠送橙子给他们作销售样品，正在当地停行宣传;五是请当地市场打点部门人员、销售因商代表为咱们倡导议。

　　(一)4月14日下午，咱们达到长沙市，找到当地市工商止政打点局，获得他们的撑持，当日下午看了4个久时摊点。

　　15日上午，正在市工商局市场分局殷副局长的陪伴下，对长沙市2个最多质发市场马王堆因品批发市场、红星因品批发市场停行盘问拜访。

　　马王堆市场位于市核心地段，红星市场位于市南部。

　　咱们正在马王堆市场走访了31个摊点，正在红星市场走访了22个摊点。

　　那两大市场水因种类繁多，尤以时鲜水因西瓜、芒因、菠萝、枇杷、早李、苹因、梨为多，当地脐橙质大，胡柚多，另有局部沙田柚、椪柑及冰糖橙、甘蔗等。

　　两个批发市场尚未见新会橙销售摊位。

　　当地脐橙批发价为0.5～0.7元/斤，胡柚批发价为0.4元/斤，而时鲜水因西瓜达2.0元/斤。

　　当地因商品尝了咱们的新会橙后，一致认为口感、甜度都不错，便是因太小，不是品牌因，没有市场折做力。

　　(二)16日上午至下午三时对武汉市的二大因品批发市场汉口区黄家墩华中因品批发市场、武昌区沙湖水因批发市场停行盘问拜访。

　　两个市场上的水因种类根柢取长沙状况类似，差异的是正在那两大市场中潮州柑、胡柚好卖，销售质大。

　　潮州柑价格达1.3元/斤，胡柚价格抵达0.5元/斤，市场主导因品仍是苹因，西瓜。

　　西瓜的价格已达2.1元/斤。

　　正在沙湖因品市场上有恭城椪柑销售，但品牌标明为永春芦柑，价格1.0元/斤，市场上也显现了恭城柿饼，价格1.3元/斤摆布，但市面上仍未见新会橙销售。

　　当地因商品尝了咱们的样品因后，一样认为口味不错，便是因子没有看相，上不了品位，同时因皮难剥。

　　倡议咱们要分级包拆，并停行打腊梳妆，同时他们甘愿承诺帮咱们试销因品，余辉老板筹备叫他弟弟过恭城购一车20吨样因回武汉试着卖，看能不能让市民承受，打开市场。

　　(三)16日早晨达到郑州。

　　17日上午正在当地市场打点部门张建东甜头陪伴下，对郑州市华中物流讯核心水因市场停行了盘问拜访。

　　该市场由于是旺季，水因种类鲜亮不如长沙、武汉市市场富厚。

　　次要以苹因、胡柚、梨、冰糖柑为主，芒因、菠萝、椰子、西瓜等南方水因霸占了半个市场。

　　市面上未见有新会橙销售。

　　通过向当地最大的销售商师建华老板理解状况。

　　咱们的新会橙品味不错，便是因型太小，包拆太差，没有市场吸引力。

　　师老板倡议正在分级包拆，用差异类型的纸箱包拆，不能太大箱，同时要停行打腊包拆，提升水因的品位。

　　*期，他筹备派人到恭城看因，试拆车回去销售。

　　(四)17日晚到岳阴市。

　　18日上午对岳阴市花因山水因批发市场盘问拜访，该市场取长沙马王堆市场因品状况相似，种类价格不相高下。

　　正在那个市场见到了恭城新会橙，但标名为冰糖橙销售，是栗木上枧潘*友老板运已往的。

　　卖价为0.5～0.75元/斤，刚进入市场，销质不是很大。

　　当地的老板还筹备到恭城采购水因，想打开岳阴市场。

　　从四都市七急流因批发市场盘问拜访状况可以看出，我县新会橙水因正在北方都市还没有打开市场。

　　由于市场上脐橙质大，胡柚、冰糖橙水因丰产，且那类外地水因个头大、包拆好，易于市民承受，加上时鲜水因(如西瓜、菠萝、香蕉、早李、枇杷等)攻击着橙类市场，我县新会橙失去了霸占市场的先机。

　　面对如今市场状况，必须多方位销售橙子，既要稳固已开发的南方市场，同时也要勤勉开发北方市场，拉动东、西部市场，造成片面开花的销售局面，敦促全县的水因销售。

　　三、倡议

　　水因的销售取种植是是相辅相成的，种得好了威力卖得好，但要害还正在于市场的需求，有了市场威力带来效益，威力进步因农种植的积极性。

　　针对当前我县的水因销售形势，现提出以下几多点倡议：

　　(一)改动思想、进步意识，要有销售的紧迫感，意识销售形势的严重性。

　　当前我县尚有4万2千吨橙子未销售，因子保鲜期越来越短,天气一厘革，因子量质会受影响，时下别致水因攻击市场最大，对我县新会橙销售也带来了不少晦气果素。

　　果此，咱们各级打点部门都应进步意识，要有销售紧迫感，要准确意识到售不出的水因会给因农带来弘大的丧失，会冲击因农的种植积极性，会组成社会的不不乱。

　　果此一定要正在最短光阳内集思广益、千方百计，把我县的水因销售进来。

　　(二)不要有惜售思想。

　　*和有关部门要通过多种门路删强宣传，引导因农按捺低价格不售的不雅见地，不要死咬定一个价格不卖，只有有适宜的价格(依据量质定价)便可销售，售出总比不售为好。

　　同时要清楚如今市民对橙子的需求是可有可无，其真不是惟一须要的水因，不销售，橙子就会变为垃圾。

　　(三)重视包拆成效、分级售因。

　　一定要从拆扮高下罪夫(以红色包拆最都雅)，最好能将因停行细心精选、分级、荡涤、打腊、精密包拆、绿色包拆。

　　那样，价位可以回升，也可以促进销售。

　　*和有关业务部门要实时供给信息，删强技术辅导，准确引导大寡分级包拆售因。

　　(四)通过多种门路吸引老板。

　　一定要鼎力阐扬销售协会、销售大户的做用，作到走进来，请出去，删强老板间的联络，不要正在家等人来买因。

　　(五)品牌问题。

　　倡议*组织有关部门搞好商标注册、搞水因打蜡消费，同时组织各位老板去搞水因展销，以打响恭城水因品牌。

　　没有造资原人折营品牌，放正在同一摊档上，正常出产者都只会感性地从价格、外形上去决议能否置办，很少有出产者能够分清因品品量的黑皂。

　　传统的新会橙市场不好，可以打别人的品牌(如冰糖橙)销售。

　　(六)加大招商引资力度，展开龙头企业。

　　大质的商品因销售不出时，因品的深加工尤显得重要。

　　通过招商引资，展开龙头企业，真现消费、加工、销售一体化。

　　(七)删强科技管护力度，进步因品量质，加强市场折做力，加强绿色食品出产不雅见地。

　　为促进销售，担保因品量质，一定要正在种植管护环节高下罪夫，从花期初步就要停行折法的疏花疏因工做，正在运用农药化肥时应依照范例化、无公害以及绿色食品要求停行施肥、用药，多运用农家肥和有机生态肥，担保因子量质。

手机市场盘问拜访报告 (菁华5篇)（扩展3）

——手机市场盘问拜访报告10篇

手机市场盘问拜访报告1

　　一、盘问拜访方案

　　（一）盘问拜访宗旨：通过理解大学生手机运用状况，为手机销售商和手机制造商供给参考，同时为大学生对手机出产市场的开发供给一定的参考。

　　（二）调核查象：正在校生。

　　（三）盘问拜访步调：

　　1、设想盘问拜访询卷，明白盘问拜访标的目的和内容；

　　2、停行网络聊天盘问拜访。随机和各大学的学生互相聊天并让他们填写盘问拜访表；

　　3、依据回支网络问卷停行阐明，详细内容如下：

　　（1）依据样原的置办场所、价格及牌子、月出产分布情况的均值、方差等分布的数字特征，揣度大学生总体手机月出产分布的相应参数；

　　（2）依据各个同学对手机罪能的差异要求，对手机市场停行阐明；

　　二、问卷设想

　　大学生手机运用状况盘问拜访询卷

　　同学您好：

　　打扰一下，帮我填一个表可以吗？为了理解正在校大学生对手机出产的需求，我特地开展了那次的盘问拜访流动，欲望您正在百忙之中抽着可贵光阳帮我完成那份市场盘问拜访、，将您的选项填入括号中。

　　1、您目前领有手机吗？（）

　　a、有b、没有

　　2、您的手机牌子是什么？

　　a、诺基亚b、摩托罗拉c、三星d、索尼爱立信e、cectf、夏新g、其余（）

　　3、您置办手机的场所是？

　　a、商场b、专卖店c、网上订购d、其余（）

　　4、您喜爱的手机牌子是什么？

　　a、诺基亚b、摩托罗拉c、三星d、其余（ ）

　　5、置办手机，您认为适宜的价位是几多多？

　　a、500—1000元b、1000—1500元c、1500—xx元d、、xx元以上

　　6、您置办手机的次要用途是用来什么？

　　a、发短信b、打电话c、打游戏d、其余

　　7、您置办手机首先思考的问题是？

　　a、形状b、罪能c、价格d、品牌e、其余

　　8、若您要改换手机，正在经济条件允许的前提下，您最想运用下列哪品种型的手机：

　　a、智能手机b、拍照手机c、音乐手机d、普通手机

　　9、您的手机次要用来？

　　a、打电话b、发信息c、玩游戏d、上网

　　10、您如今或已经运用哪些手机罪能？

　　a、笔朱短信b、彩信c、手机摄影d、无线上网 e、下载游戏f、ems

　　11、您未来会检验测验运用哪些手机业务取手机罪能？

　　a、笔朱短信b、彩信c、彩铃d、手机广播信息e、手机摄影f、手机报纸g、手机小说h、手机影戏/电视i、游戏k、gprs l、手机交友

　　12、您觉到手机对你的糊口来说：

　　a、很重要b、比较重要c、正常d、比较不重要e、一点都不重要

　　13、您做为顾主，希不欲望厂家配送配套的手机套、手机链？

　　a、欲望b、不欲望

　　14、您欲望手机厂商供给什么样的效逸？

　　a、校内培修b、学生专卖店c、手机专卖店

　　15、请简略形容您抱负中的手机？

　　第二局部数据阐明

　　依据以上整理的数据，我停行数据阐明，得出结论：学生手机市场是个很恢弘的具有弘大展开潜力的市场。

　　（一）依据学生手机市场份额阐明

　　依据盘问拜访显示，正在学生市场份额排名靠前的品牌中，学生市场份额偏高的品牌有诺基亚36%、摩托罗拉18%、三星25%等，那几多个品牌无一例外都是次要以低端机攻击市场，目前国产品牌正在学生市场中否认度也正在不停进步。

　　（二）学生出产群的普遍特点

　　做为学生我对那个群体作了一些理解，应付咱们怪异的特点停行阐明，得脱手机市场应当针对差异学生群体开发产品或停行针对性的营销技能花腔，才华够抢占市场。下面咱们就来对学生群体的特点来停行阐明：

　　1、学生出产群的普遍特点：

　　1）没有经济收出；

　　2）逃赶时髦、崇尚赋性化的配合格和谐重视赋性张扬；

　　4）学生根柢以集团糊口为主，互相间信息交流很快易受同学、冤家的影响。

　　5）品牌认识强烈，青眼名牌产品；

　　（二）学生出产者置办手机的本则和特点

　　通过盘问拜访大学生置办手机次要思考果素是时髦赋性化样式、罪能、价格、品牌等，那也成为学生置办手机的四个根柢本则。正在盘问拜访中讲明，大学生选择手机时最垂青的是手机的外不雅观设想，如外形、大小、厚薄、资料、颜色等，占65%；但大学生也并非一味逃求外面俏丽，“内涵”也很重要，所以手机罪能也占有一*之位，占50%；其次垂青的是价格，而较少垂青的是品牌，看来如今的大学生还是比较垂青真际的。

　　学生置办手机的特点次要有：

　　1、选购要求为时髦、真用和低价，要大局部学生来选购原人实正喜爱的手机是不现真的，所以学生手机族只要冤屈一下原人，次要把目光放正在了低价位而且有时髦感、外型都雅具有较好罪能的手机上。既要时髦、真用又要便宜，应付手机和学生来说，那种条件的挑选都是极为苛刻的，要求正在各个方面寻求最佳联结点。

　　2、由于便捷而置办手机。

　　依据盘问拜访显示，大大都学生出产者置办手机的实正宗旨正在于便捷取家人、冤家、用人单位联络。应付置办手机取家人联络那一宗旨，据盘问拜访显示，大都学生手机族的怙恃均持肯定态度，而那种态度对学生置办手机止为的孕育发作具有间接的敦促做用。此外，另有局部大四的学生怕漏过任何雇用信息的压力，也敦促了此种置办动机的孕育发作。

　　但是学生正在选购手机的历程中，也越来越重视手机的运用能否便捷那一方面，如手机的菜单能否便捷简略，手机的罪能能否片面、便捷真用等。

手机市场盘问拜访报告2

　　一、前言：

　　*年来*的手机制造业飞速展开，创造了手机止业展开的很多奇迹。同时，国内手机消费厂商的异军突起也加剧了手机止业正在*的折做。原文通过对现代手机出产者的盘问拜访，得出的数据和结论能一定程度上反映手机出产者的出产止为和出产神理的特征。原文先概括论述了一下当前*手机市场的根柢情况。依据从网上聚集的对于手机市场的数据，阐明手机出产者的出产止为和出产神理。而后，阐明国内手机撞到的问题和相应的倡议。

　　二、市场盘问拜访的起果及布景：

　　*是寰球最大的挪动通信市场，截至20xx年底，国内手机用户数已接*4.6亿，稳居寰球第一。我国用户对挪动通信的有效需求连续加大，加上手机对牢固电话代替性折做加剧，手机用户数删加加速。

　　信息财产部统计显示，截至20xx年9月底，我国手机普及率抵达每百人35部。依照每月300万至500万户的删加轨则，目前手机用户数已逾4.6亿户。

　　跟着市场的扩张，手机普及率不停进步，更新换代速度加速，销售价格逐步走低，止业折做日趋皂热化，从而使得对出产者止为和顾主价值的关注成为业内企业与得和保持折做劣势的重要门路。

　　三、盘问拜访阐明：

　　3.1.*手机市场特点

　　3.1.1 焦点技术缺乏

　　*的手机企业正在20xx年展现了强劲的展开势头。依据有关部门发布的数据，20xx年上半年国内市场累计销售的4716.33万台手机，其*产品牌手机的份额第一次赶过了国际品牌，抵达55%。波导股份公司和tcl公司曾经进入国内手机市场销质前三名，波导半年销售赶过600万台，以15.01%的市场份额当先于摩托罗拉(14.21%);tcl销售500万台，市场份额11.60%，位居第三。但焦点技术的缺乏招致新产品推出的速度慢，产品间没有鲜亮不异化和明晰的市场定位。摩托罗拉和诺基亚竭力推广彩信手机、彩屏手机和gprs手机时，国内手机厂商只要望洋兴叹。其二由于焦点技术的缺乏，国内手机难以健全产品线，中高等的市场定位遭到技术的挑战。正在20xx年10月份诺基亚发布了七款新产品，三星也推出三款主打新产品，都基于mms,彩屏和gprs技术，而国内手机厂商正常每年仅能推出3-5款新产品。

　　3.1.2 器重手机外不雅观设想

　　正在手机形状上，海外品牌像诺基亚、西门子则接续对峙着曲板的欧美格调，而国产手机大多给取了亚洲人更喜爱的合叠翻盖式，吸引了许多出产者。焦点技术接续是制约国产手机展开的一大阻碍，国产厂商次要是从韩国引进机型，贴牌消费，果而迷失了很大一部份利润空间，目前国产厂商更多的是正在软件方面停行研发，蕴含手机的外不雅观、罪能等，以此吸引出产者。

　　3.1.3 产品更新速度加速

　　快捷将观念“市场化”是诺基亚手机乐成的要害果素之一。速度折做蕴含新产品的推出速度和霸占市场的速度之所以越来越重要，正在于:

　　一是客户需求厘革太快; 二是新产品生命周期缩短，目前一款新的手机的市场生命周期*均有余五个月;

　　三是猛烈的价格竟争，速度可以减小价格折做攻击;四是速度是还击折做对手的最佳法子;五是速度得到正在位劣势，容易成为市场热点，指点市场走向那是一个“快鱼吃慢鱼”的时代。

　　3.1.4 营销折做越来越猛烈

　　正在目的市场选择上，海外品牌曾经初步从多半会向小都市转移，进军二三线市场，而国产品牌则正在继续稳固现有市场的根原上，初步从乡村向都市困绕。总之，怪异的目的都是为了最大限度的霸占市场。正在产品战略上，海外品牌仍然保持高中低端产品全线进攻，并正在高端市场引领潮流的战略，而国产品牌则初步了对低端产品的研发，果为相应付高端手机，中低档手机的市场容质更大，据预计至少占整个市场25%的份额。正在渠道战略方面，海外品牌也曾经初步借鉴国产品牌的经历，给取包销制。譬喻，摩托罗拉正在华南地区就回收了省级包销的形式。

　　3.2.出产者心理动机阐明

　　手机不单是单杂的科技安置，手机是一种社会化的商品，其运用往往反映出社会范畴或社会经济群体的不同，受社会经济根原、社会构造的制约，也塑造新的止为形式。手机以青少年取年轻群体为次要用户，反映出年龄正在出产中的不同;敷裕阶级的炫耀型出产取收出较低阶级持有率较低的景象反馈阶层或收出的不同;市场上针对女性设想、制造、营销，以及手机告皂通报、塑造的女性印象反馈出性其它不同。

　　3.3.手机市场用户关注阐明

　　3.3.1 手机品牌关注阐明

　　跟着科技的展开，已经高屋建瓴的手机正正在成为很是普及的出产产品,而手机产品的同量性要求手机消费商赋予其产品更多的附加价值，那使得品牌折做成了手机市场上的收流，果为只要用强有力的品牌，威力建设品量一流取值得信赖的公司形象。品牌带来的是用户的认同，正在更新换代越来越快的挪动通讯市场上，抓住老用户有时候比拓展新用户还重要。所以对各手机企业来说，只要品牌才是焦点折做了，才是永远的价值所正在，必须让原人的品牌超越产品!

　　下面是网上查找的数据：

　　诺基亚以29.1%的用户关注度名列第一，诺基亚正在手机市场的真力由此可见一斑，注明了那个国际手机消费商正在出产者的心目中职位中央还是很高的。摩托罗拉以20.3%排名第二。再便是三星，用户关注度为9..7%。而国产的所有品牌手机的总和才25.8%，不能不为国产手机的命运担心。

　　3.3.2手机外不雅观关注阐明

　　颠终多年的勤勉，手机的罪能设想根柢可以满足出产者的须要。随入手机的不停普及，出产者的不异化越来越鲜亮，多层次的需求越来越强烈，对手机外不雅观设想的要求也越来越高。他们往往对外不雅观设想*庸或不异的手机等闲视之，而对外不雅观设想特点鲜亮并折乎原人的身份的手机情有独钟。果此，靠翻新外不雅观设想驯服出产者的展开空间还是相当大的。面对市场的弘大挑战，手机的外不雅观设想就要迎难而上。手机的外不雅观设想正在适应罪能设想的前提下，把外不雅观设想和产品工艺、色调及文化折法有机地融合，真现手机的进一步时髦化、人性化、赋性化和娱乐化，那是将来*手机外不雅观设想的一个新趋势。

　　下面是盘问拜访得出的手机用户对手机的外不雅观偏好，蕴含板式和颜色。

　　可以看出：传统的曲板式手机还是各人更情愿承受的机型，喜好度为45.3%。而最*风止的滑盖手机也比较受接待，再其次是翻盖的机型。

　　3.3.3手机罪能关注阐明

　　正在*手机业刚起步的时候，手机对大大都的人来说是一种豪侈品，果为其时手机的价格很是高贵，高达一万多元一部，也正果如此，手机便成了个人工业和身份的象征。跟着社会经济的迅速展开，人们的出产才华和出产不雅见地有了很急流平的进步和扭转，所以人们对手机的要求也正正在不停扭转。手机已成为不少现代人工做、糊口的必备品。从只要通话罪能的大哥大到如今走向2.5g、3g的智能手机，它所饰演的角色已不再只是一个通话的工具，而是成为人们挪动办公、休闲娱乐的得力助手。正在那个随处强调创意的时代，手机便是咱们握正在手中的赋性。

　　四、问题及倡议

　　4.1问题

　　4.1.1横跨名低佳毁。国产手机正在市场开拓前期，思考的是如何最急流平地霸占市场份额，以及如安正在短期内让品牌出名度最大化，将留心力会合正在比产销质、比种类数目、比新品推出速度上，而疏忽了产品量质的进步，效逸的劣异，技术的.提高，品牌形象确真立以及对品牌佳毁的提升。跟着出产市场对国产手机的别致感已颠终去，初步逃求其内正在的品牌价值而国产手机上述的作法组成为了国产手机正在出产者心目中横跨名度而佳毁度极低，长此以往，那几多年原土品牌手机方才抢回的土地，将从头失去。

　　4.1.2重销售轻品牌。国产手机正在开拓市场的历程中，大局部国产手机，为了抢占市场占有率，大质的促销机蜂拥而上，新品上市不暂就大质降低价格，过于冒昧地运用一些有短期成效而会影响品牌焦点价值的战术，最末受损的还是国产品牌自身。

　　4.1.3有战略无计谋。国产品牌前期的乐成只是靠营销技能花腔和营销翻新来完成的。但正在品牌展开计谋上缺乏定力，只管大质的告皂投入也能促进产品销售，由于形象厘革比较快，几多年下来品牌赋性并未建设，品牌资产和品牌价值并无获得提升。可见一味的逃求时髦，一味的洋化，不具有高度不异性的品牌价值就就是失去了品牌虔诚。

　　4.2倡议：

　　此刻出产者对产品内正在的品牌价值、产品品量和效逸量质将会有更多的领会和更高的要求，果此对国产品牌来说，不建设原人的品牌虔诚度最末还是会失去原人的市场，但从目前的市场款式来阐明，国产手机企业可以从以下几多点仓促的打好原人的品牌。

　　4.2.1掌握好产品量质。“品牌是焦点，产品是担保”，国产企业可以多于外企竞争，或出国会见，多正在技术高下罪夫，以进步产品量质，只要量质获得了否认，威力*一步作好品牌推广。

　　4.2.2进步效逸量质。正在市场折做日益猛烈的、产品无形不同逐渐弱化的原日，效逸已成为建设折做劣势，提升企业形象的重要技能花腔。所以国产手机企业应价删强产品效逸体系建立，从而扩充市场的认同度。

　　4.2.3作好市场细分。高端市场的折做异样猛烈，而且几多*饱和，假如国产品牌想继续正在站有一*之地是很是艰难的，或者厦新，波导等那些颇有出名度的品牌另有展开前景，但对更多的国产企业来说或者难如登天。果此他们可以进入低端市场展开，操做低价获与用户，也可以取经营商竞争，劣惠话费，可能会有意想不到的支成。也可以通过细分群体，把原身品牌建设成为某种止业置办范例，正在出产者心目中留下某细分市场的代名词。如“技术型的”，“价廉物美型的”，“罪能真用型的”，以至如“电池耐用型的”，“接管信号强的”等等。

　　4.2.4寻找海外保留机缘。目前另有不少海外市场是比较落后的，如印度目前还处于*三年前的形态，俄罗斯还处于*两年前的形态。正在海外打好品牌再回到国内，或者路会变得更宽。

　　五、结尾:

　　通过此次对手机的市场盘问拜访，可以得脱手机市场的折做力越来越大，手机市场折做的最末趋势是产品高度同量化，只要出名的品牌威力不调动多的用户，所以企业要展开还是要重视品牌的长远展开，那才是一个企业能够连续展开的动力。

手机市场盘问拜访报告3

　　目前我国手机财产正在市场快捷展开的依托下，继续连续了高速删加的展开势头。而手机商也正在竭力的至于手机的翻新，逃求愈加的取寡差异，致使于正在市场的折做中占据劣势。那时候智能手机就顺应时代的潮流而问世了。谷歌安卓系统的htc、苹因ios系统iphone立地流止寰球。正在*市场有力的挑战了诺基亚的市场份额第一的宝座。

　　时代正在提高，社会正在展开。不想落后这么就务必得翻新，务必跟得上时代的脚步。国产手机尽管得到了群体性的冲破，但系统、品量、营销、宣传等都跟不上海外品牌，霸占市场份额的劣势很弱。国产魅族就顺应时代显现正在出产者面前，让所有的国产手机商有了借鉴的榜样。不成否定的魅族手机的宣传很到位、很乐成。但宣传的乐成其真不代表实正的乐成。正在实正的开售日初步，魅族手机的各类千般的问题就显示出来了。于此根原上，正在各类渠道从魅族手机的营销、劣势、产品、库存多个方面上停行了量料支集，并担保执止收配的简易性取客不雅观性，最后对问卷停行了详尽的阐明，并借以了超大都据取图表，以此愈加片面地剖析问卷的详细情况，得出愈加精准取敷裕代表性的结论。

　　盘问拜访施止

　　依据家产和信息化部统计，20xx年我国手机产质6.19亿部，占寰球手机产质的49.9%;截行到20xx年5月底，我国手机用户曾经达到7.96亿户，并继续连续快捷删加态势。但是从国内手机市场的品牌占有情况看，国产品牌的手机只占28.2%，*的手机市场仍然是外洋品牌一统天下的局面。20xx年*手机市场范围将接*1600亿，智能手机、音乐手机、3g手机将成为将来5年市场展开的亮点。

　　*手机市场进入范围化删加阶段，产品及市场层面的折做相当猛烈，产品同量化、价格战及渠道下沉是最间接暗示，厂商折做重点也由争夺市场份额向逃求利润转移，手机市场折做片面晋级。取此同时，手机批准制撤消以及*3g手机市场行将启动加快手机市场折做片面晋级，而后一方面显露正在劣势品牌份额会合及寡多中小品牌份额分化，另一方面显露正在厂商、经营商、渠道商及零售商之间的博弈由折做向竞折展开。

　　盘问拜访办法

　　原次盘问拜访咱们小组给取了问卷盘问拜访的方式，咱们运用了范例化的问卷步调。问卷以正常性问题初步，然后跟着问卷深刻，问卷更为详细。问卷的一大特色是咱们回收逻辑的跳跃式问题，让回覆者减轻累赘，也便捷于咱们最后的统计工做。让卖力人定时支回问卷，而后小构成员人工停行统计。而后原次盘问拜访发放了120份问卷，真际支回了110份。

　　盘问拜访结因及阐明

　　zdc统计数据显示，*手机市场上，最受用户关注的前十五大品牌累计与得94.8%的关注份额，用户对手机品牌的关注高度会合。诺基亚、三星、htc位居前三甲，仅三大品牌就累计占据赶过六成的关注比例。而智能机市场占有率方面，依据最新的数据，三星正在20xx年第三季度依然是*市场占有率第一，霸占了14.6%的市场。而苹因从今年第二季度的13.3%下降到第三季度的10.4%，苹因公司正在*智能手机市场初度显现下滑。最*几多年国产手机的强势鼓起给了手机市场弘大的攻击，而后一些国内手机初步锋芒毕露，具有必须的折做劣势。

手机市场盘问拜访报告4

　　前景

　　小米xx年4月创建，是一家专注于高端智能手机自主研发的挪动互联网公司，由前google、微软、金山等公司的顶尖高手组建。公司估值2.5亿美圆。xx年底推脱手机真名社区米聊，正在推出半年内注册用户冲破300万。另外，小米公司还推脱手机收配系统miui，今年6月底miui社区生动用户达30万。xx年8月16日，小米公司通过媒体沟通会正式发布小米手机、米聊、miui、小米手机是小米科技的三大焦点产品。

　　一、小米手机的特点

　　1、手机特点：外不雅观：简洁内敛，曲板加圆润的边角让其显得简略清爽；屏幕：4英寸854×480甄别率，可统筹上网、娱乐等大都人的握持感应；大电池：1930mah电池，可联网待机450小时，间断通话15个小时，播放歌直45个小时，不雅寓目视频12小时，大型游戏6个小时；手机信号：撑持gsm wcdma；撑持美国gps和俄罗斯glonass两套卫星定位系统，撑持a—gps；撑持wifi和蓝牙等；价格：取其余产品双核cpu手机比，价格便宜xx摆布；系统：自主研发androidmiui收配系统，劣化改制罪能*100处；使用：折乎*用户的人性化使用；翻新：专为手机玩家，手机发烧友发布的一款极致智能手机。最有特色的是底部的“米键”，该键为自界说多罪能键，可设置为拍照、返回桌面，以至可以一键微博，那也很急流平上给以了用户更高的自由度

　　2、效逸保障政策：小米手机售后效逸答允：严格按照《出产者权益护卫法》、《中华人民共和国产品量质法》及《挪动电话机商品修理改换退费义务规定》真止售后三包效逸，效逸内容如下：自置办支货后，正在下列规定日期内显现《挪动电话机商品机能毛病表》所列机能毛病的状况，经由小米售后效逸核心检测确定：

　　1、7日内，免费解决退货、换货大概修理。

　　2、8日—15日内，可免费停行换货大概修理。

　　3、12个月内，可免费停行修理。

　　4、电池、充电器、外接有线耳机、数据接口卡等手机附件，免费改换同品牌同型号同规格的附件，改换两次仍不能一般运用的，免费为您退货。电池保修光阳6个月、充电器保修光阳1年，外接有线耳机保修期3个月。

　　5、解决退货、换货、保修效逸时，小米公司免费安排上门与货。正在不能安排上门与货的地区，小米公司供给邮资报销效逸，最高限额15元/单。

　　二、小米手机营销战略解析。

　　小米的营销形式具有以下特点大概翻新：

　　一、明星ceo推广

　　寡所周知，“小米”的老板雷军正在it界可是一个响铛铛的人物，雷军正在微博上自我引见为：小米创始人，以前曾参取开办金山软件和卓越网，业余爱好是天使投资。雷军仰仗其原身正在it界名气和招呼力，他的一举一动都是媒体逃赶的对象，他每公然说一句话，都为媒体所争相报导，那一切都是免费的！xx年8月16日雷军正在北京召开新闻发布会，正式发布小米手机，并初度公布小米手机细节，发布会上媒体云集，为的便是一堵雷军和小米手机的风范，其后各大媒体布满了对于小米手机的新闻，一光阳小米手机名声大噪，响彻整个it界，小米手机此后也受到寡媒体和手机发烧友的热捧，雷军和小米的一举一动都正在媒体和手机发烧友的关注之下！

　　除了正式公然的媒体发布会，雷军还不停通过原人的微博来发布有关小米的信息，以吸引媒体和发烧友对小米手机的连续关注，如雷军10月1日微博初度正式透漏小米手机的销售光阳：小米手机首批10月15日摆布发货！

　　如此以外，雷军还通过微博等互联网工具，制造媒体感趣味的热点，吸引媒体的关注和炒做，如雷军自己还积极参预“小米”和360的口舌斗嘴，正在微博上不停颁发舆论回击大概拷打360的周鸿祎，被网友们戏称为“小三大战”比如雷军5月19日发微博：”既然或人想作手机就好好作：

　　一、不靠骂人、吵架作市场推广。

　　二、不靠抄袭剽窃形式跟进作产品。

　　三、不靠控制安宁入口强推软件窃与用户信息。

　　四、放下ak47，不要陶醒于东方不败的幻觉中。作一个一般商人，用产品说话。假如产品实的过硬就不用天天靠嘴巴四处骂人正在世了！”频次很高，一方面冲击了360，另一方面又进步了小米的暴光率

　　劣点：伟人带头吸引大寡目光。

　　弊病：一荣俱荣一损俱损。

　　二、饥饿营销

　　小米的正在前期的宣传造势上回收了“饥饿营销”的战略吸引了大质的客户。所谓“饥饿营销”，是指商品供给者有意调低产质，以期抵达调控供求干系、制造求过于供“假象”、维持商品较高售价和利润率，也抵达维护品牌形象、进步产品附加值的宗旨。小米曾于xx年12月18日和xx年1月4日两次开放置办，两次均正在不到4个小时内就销售了10万台销售，那使得小米手机销售质接*50万台。

　　劣点：可以较大的进步销质以及品牌出名度及品牌形象。

　　弊病：光阳较长，正在猛烈的市场折做中容易失去原人的市场。

　　从产品端来看：

　　1、精准定位

　　小米手机的乐成，首先要归罪于雷军对小米手机的正确定位。小米手机不是要针对所有的细分市场，其真不是要蓝领、皂领、学生、老板通吃，而是一群特定的出产者，用雷军的话来说："便是喜爱玩机的这群人，他们懂机能，喜爱合腾，便是手机控"。具体说来，那些人的特征蕴含：

　　1、年龄正在20—28岁之间，正常正在20—25岁；

　　2、领有大专以上学历，专业学得是理工科，对技术出格是it技术痴迷；

　　3、卒业不到5年，正常正在2—3年，收出正在xx—6000元之间；

　　4、喜爱玩手机，喜爱上网，常常阅读太*洋电脑网、中关村正在线等it网站；

　　5、有个人的出产主意，不喜爱随大流；

　　6、喜爱网购，不喜爱逛街；

　　7、社会职位中央不高，多半处置惩罚的是底层技术撑持工做，渴望被认同；

　　正在定位了目的群体以后，，小米为那群人质身定作了一整套的产品战略、定价战略和营销战略。产品战略，作一部精品智能手机，配置要好，不然会被那帮人不放正在眼里，技术（蕴含*台系统和产品自身）要有一定的复纯性，不然没什么可玩的；营销战略：定价战略：xx元以内，太贵了那确认出产不起，太低了显得没条理；营销战略：互联网营销，那确认每天干得最多工作的便是上网，所有小米所有的营销都是通过互联网来停行的，微博、手机评测、论坛等。

　　2、产品的研发给取了“发烧”用户参取的形式，那样能够跟踪满足用户的需求。从定价端来看：手机定价1999元。无论从老原角度还是对苹因的跪拜角度，那个价格应当是没有再贬价的空间。让人疑虑的是小米差异于苹因，苹因是有足够强势品牌的，也是从ipod初步实正正在群寡中成立起原人形象的，而不是iphone。换言之，会给原人一定回旋的空间。虽然，厂商对原人的产品有足够强的自信心和市场阐明，决策是有按照的。

　　从促销推广端来看：

　　1、给取苹因的*惯套路。至于流传技能花腔，正在两周光阳，小米手机正在互联网中“如雷贯耳”！对于小米手机的新闻、评测、装机等等报导层见叠出。小米手机的营销战略是否媲美苹因的饥饿营销？那里笔者做了一些阐明：

　　（1）高调发布。小米手机的创始人——雷军仰仗其原身的名声招呼力和一场酷似苹因的小米手机发布会于8月16日正在*北京召开。如此发布国产手机的企业，小米是第一个！不成否定，小米手机那招高调宣传发布会得到了寡媒体取手机发烧友的关注；

　　（2）工程机先发真属第一例。小米手机的正式版尚未发布，确先预售了工程纪念版。而且小米手机工程机给取秒杀的模式发售，8月29——8月31日三天，每天200台限质600台，比正式版手机劣惠300元。此音讯一出，正在网上搜寻如何置办小米手机的新闻霎时传遍网络。每个人需8月16日之前正在小米论坛抵达100积分以上的才有资格参取秒杀流动，那项规矩想看毕竟后因的“门外汉”挤正在了表面，销售之前就曾经关注小米手机的发烧友们，客户精准率很是高，且让人有种想买买不到的心情。小米手机那一规矩的限制，让更多的人对小米手机充塞了猎奇，越来越多的人想买一台，貌似领有一台小米手机便是身份的象征似的；

　　（3）制造媒体炒做的话题。*来，小米手机是偷来的那一传闻接续显现，假如小米手机的一些创意实的是偷来的，预计各人的热度会有所下降，可假如小米手机不是偷来的，会给小米手机加分。应付那个传闻，至今小米方面也没有官方廓清大概制谣，那下就惹起了米粉取魅族撑持者的口水战，那样小米又出如今网民的视线之内，也给小米手机蒙上了一层“奥秘”的色调；

　　（4）音讯半遮半露，让人猜度。号的预约。而且规定9月5号须要500积分的米粉才有资格预约。宁肯信其有不成信其无，小米论坛里刷米的人都闹翻了天，错过了工程机，假如再预约不到正式版，预计会有大多米粉要吐血了。

　　2、微博论坛推广

　　论坛营销又称社区营销，那个不算是小米的新缔造，而是*的另一个智能手机止家魅族最先给取的，正在魅族的凯发体育app官网上有一个魅族论坛，这里每天生动着上万智能手机发烧友，通过论坛，魅族公司和手机发烧友（火油）之间建设了一个间接的沟通渠道，魅族公司通过论坛来交接客户的需求、处置惩罚惩罚客户们正在玩手机历程中越到的问题、发布取魅族手机相关的讯息。魅族的老总黄章以j。wgong的身份也间接参取论坛的探讨，遭到魅友的逃捧，并成为论坛中当仁不让的定见首领。

　　小米手机正在品牌营销的历程中并未给取传统的电视或网页告皂的模式，而是针对原人的定位的出产群体，回收互联网营销，操做论坛、微博和专业网站评测，向目的出产群体正确流传。

　　从渠道端来看

　　1、电子商务销售：

　　小米彻底摈斥了传统的手机销售形式，没有国包、省包之类的经销商，也没有专卖店、形象店，正在一些手机大卖场也没有专柜，更没有请导购员，小米手机的销售，次要依靠电子商务网站和经营商，特别是前者。小米的网站设想的很是简洁，没有多余的信息，凯发体育app首页便是产品信息，点击便可进入置办流程，置办流程也很简略，简略注册便可，彻底是一个“成交型”电子商务网站，比正常的淘宝网店要激动慷慨大方、美不雅观，比正常的企业网站要简洁、高效。正在跟经营商竞争以前，普通出产者都是通过那个网站来预定、置办以至是抢购！大大删强了小米手机对顾主的吸引力。

　　2、线下流动：

　　线上线下流动联结，多渠道营销相联结。为了能够通过论坛的模式展开用户，除此以外，小米会常常举行一些线下的流动，比如“xx小米手机爆米花全国止流动”，便是小米正在全国各地举行所谓的“米粉同城会”，通过那种线下流动来跟出产者互动，靠流动来吸引人，靠气氛来留住人”可以说是一个真正在的写照。

　　三、小米营销的风险

　　一、过低的利润率将招致小米正在之后的市场运行中没有太多的回旋余地，无奈收撑太多层次的渠道销售，更无奈承当手机一旦显现问题所孕育发作的大范围培修，更不用说召回了；

　　二、过于敷裕折做力的价格，将招致整个手机市场的骚动，并明显地将原人摆正在大大都手机厂商的对抗面

　　三、过低的领有门槛，将吸引多质对智能手机不理解、以至从未用过智能手机的用户，那样的用户假如占据主体，不少智能手机相对传统手机所共有的问题——如系统不不乱、靠山占据内存过大、安宁问题，都会被他们归结到小米的效逸不到位上，那将使得小米正在原量上要承当整个市场教育者的身份，累赘很大。

　　四、饥饿营销的形式下，假如正在饥饿期小米不能很好的吸引出产者的眼球，正在目前领有如此寡多的手机厂商的猛烈折做下面，小米很可能错失良机，失去大质用户。

　　四、小米手机swot阐明

　　外部环境

　　潜正在外部威逼

　　潜正在外部机缘

　　折做压力大

　　市场删加迟缓

　　新的折做者进入通讯止业

　　技术改革快，淘汰率高

　　手机屏幕量质出产者担心

　　出产者对小米手机散热和电池问题量疑

　　物流讯方式不完善

　　折做对手原身内部显现一定问题

　　营销渠道

　　技术具有一定劣势

　　能够争与新的顾主群

　　取折做对手比有价格劣势

　　内部环境

　　潜正在内部劣势

　　潜正在内部优势

　　高原色的打点和技术人员

　　老原劣势，手机上市价格高配低价

　　产品翻新

　　劣秀的融资才华和财务资源

　　目前看准确的营销战略

　　营销水*低于同止

　　折做优势

　　硬件技术落后

　　消费线落后

　　销售方式单一

　　五、总结

　　目前小米还是个初生者，将来另有很大的展开空间，但从目前来看小米的战略无疑是乐成的。正在日益猛烈的市场中小米能不能正在洪流中打出一片天地呢？让咱们试目以待。

手机市场盘问拜访报告5

　　跟着音乐手机的不停展开，而今领有一部音乐手机早已不再是奢求。内存变大、大屏幕、扬声器等也已不再别致，由此音乐手机的片面展开急不可待。

　　将来，咱们的产品将不只仅是一部音乐手机，更是一个罪能片面的影音相联结的多媒体相联结的手机。音乐手机正在普及，会逐渐面向低端市场，正在低端市场*际取国产品牌的折做也会越加猛烈。

　　综上所述，音乐手机正在市场中也将会被分废品级，高端上要求影音联结，低端上要求*衡运营，只要那样，咱们威力正在将来罪能化手机的展开上占有一*之地以至更上一层楼。

　　oppo手机市场范围和趋势阐明

　　oppo手机做为国产手机的代表，正在那几多年的展开越来越好，逐渐成为国产手机的“”。其市场占有率也是比较高的，的确每一家手机卖场都会有oppo手机的身影，并且oppo正在有的处所开了专卖店，其销售质也很不错。如今oppo初步作智能手机，勤勉提升品牌出名度，将来的将有很好的展开趋势。

　　oppo手机财产大布景情况阐明

　　跟着如今人们爱国情操的不停进步，人们对国产品牌的钟爱程度也不停的进步。正在尔后的日子里，置办国货将会成为一种民风，一种爱国的暗示，所以国产手机必将会有很大的市场。oppo手机正在机能和外不雅观上面的不停翻新、不停超越，加上oppo公司鼎力投放告皂和宣传，oppo的财产情况会越来越抱负，技术会越来越成熟。

　　影响出产的环境阐明

　　人口环境阐明

　　*的人口寡多，而从oppo的市场定位来看，oppo接续走青春、时髦的道路，其目的客户群体便是时髦的都邑青年人，所有产品的研发、消费、销售都环绕着详细的目的客户群体开展。

手机市场盘问拜访报告6

　　一、盘问拜访布景

　　1976年4月1日，苹因公司由几多名年轻人创设。

　　几多十年几多经风波的苹因公司正在1996年从头由乔布斯掌舵之后，它正在电子科技规模的翻新止动就不曾进止，它先后推出了ipod、imac等象征着新时代的电子产品，给寡多出产者带来了新的电子科技的体验。

　　苹因公司正在2007年1月9日推出iphone掀起了数字通信规模的出产飞扬，随后陆续推出的iphone系列产品，特别是ipone4及之后的ipone4s更是的确成为一种新时代的新时髦，大街小巷都能看见它的身影。

　　2013年9月21日清晨，苹因公司颁布颁发推出iphone5s和iphone5c两款新的iphone系列手机，那掀起了世界领域内的iphone置办潮，有数人不惜排长队只为了领有那款电子通信界的新宠。

　　正在iphone如此火爆的布景下，咱们小组决议对苹因公司的iphone产品正在北京领域内出产者开展盘问拜访。

　　二、盘问拜访宗旨

　　依据目前苹因公司iphone用户迅速扩充，原次钻研次要蕴含以下两个方面：

　　1、苹因市场情况、市场份额、折做对手情况

　　2、出产者止为及起果，出产者止为*惯和态度、出产者产品战略

　　三、盘问拜访内容

　　略

　　四、盘问拜访方式和办法

　　1、网络问卷盘问拜访

　　数据聚集办法：为了满足真正在性和可比性，将问卷试题放到网络问卷星上，通过邮件、qq链接等办法发放问卷，以便理解出产者信息。

　　2、人员发放问卷盘问拜访

　　数据聚集办法：针对学校人员发放盘问拜访询卷，理解北京高校校内学生苹因出产者止为情况。

　　五、盘问拜访区域、对象

　　钻研区域：北京地区

　　被访者条件：年龄不限，月收出正在3500以上及正在校学生，学历不限。

　　六、抽样方案

　　1、北京高校校内随机抽与

　　2、北京地区通过qq查找出北京地区各个区域的局部qq号码，并用qq邮件方式按比例发放网络问卷。

　　从真践上讲，样原质越大，抽样误差越少，结因代表性就越好，正在思考光阳和用度果素的同时，给取以下样原抽查：

　　校内发放问卷30份，网络问卷星发放问卷70份。折计共100份。

　　七、盘问拜访数据统计取阐明

　　略

手机市场盘问拜访报告7

　　*年来，跟着我国社会的提高，经济的展开，信息化进程的不停加速和进步，高新科技产品成为人们运用和出产的热点。手机做为此中的代表之一，也不停地被人们关注和亲睐。而大学生做为一个非凡的群体，他们承受新的事物和想领有高新产品的愿望比较强烈，特别是正在手机运用方面更为突出，那次的盘问拜访钻研取阐明正是对当前的大学生手机运用状况的进一步理解。

　　原次盘问拜访次要以某一高校的差异学院的同学做为调核查象，通干预干取卷的模式较片面的理解当代大学生手机的运用状况。

　　一、大学生初步运用手机的光阳

　　颠终问卷盘问拜访根柢理解，手机正在大学生中运用宽泛，的确每一位大学生都有一部手机。大多的大学生初步运用手机的光阳是高中，占被盘问拜访人数的60%，有34%的大学生是正在大学才初步运用手机的，更有5%的同学正在初中就初步运用手机。

　　二、大学生对手机附加罪能的要求

　　正在当今互联网展开迅速的状况下，更多的大学生对手机是否上网有一定要求，盘问拜访显示70%的大学生欲望手机带有上网的罪能。此外对带有游戏的要求占35%，照相也是一种需求大的罪能，约莫有60%的大学生要求手性能带照相，另有40%的大学生乐于手性能带mp4。

　　三、*时运用手机作哪些事

　　当代的手机罪能齐全，大学生们运用手机主演用于通讯、上网阅读网页、听歌看影戏、照相和看小说，它们划分占了盘问拜访人数的70%、76%、31%、29%和28%。

　　四、一个月的出产状况

　　大学生手机出产占了糊口费的一局部，但总的来说，大学生手机的出产都不是很高。经盘问拜访：一个月出产20元以下的占了8%，更多的人出产20-50元，它们占了60%；其余的正在50-100元之间的有23%；100元以上的有8%。

　　五、大学生对手机价格的敏感程度

　　63%的大学生能承受的价格区间正在500——1000元之间，10%的大学生能承受的价格正在500元以下，27%甘愿承诺思考1000——20xx元的手机，没有能够承受更高的价格的同学。以上数据默示，大学生普遍承受的价格区间为500——1000元

　　六、大学生对逃寻潮流的观点

　　应付对潮流的逃寻，差异的人有差异的不雅概念。颠终盘问拜访，有12%的大学生认为逃潮很时髦，有21%的人则默示要看状况，大大都人则感觉不必，占了57%，有少质的11%保持缄默沉静。

　　七、手机的危害

　　面对长光阳运用手机对原人的伤害问题，各人都有不少想法。但次要的伤害有着几多种：手机辐射、影响视力和占用光阳，划分占了被盘问拜访人数的45%、30%和40%，此外只要9%的人感觉长光阳运用手机没什么伤害。

　　八、大学生改换手机的动机

　　颠终盘问拜访，大学生改换手机的起果次要是果为手机坏了大概丢了，他们占63%和52%，逃寻潮流而换手机的比较少，约占5%，有其余起果而换手机的占了3%。

手机市场盘问拜访报告8

　　一、盘问拜访宗旨：理解手机正在梅州大学生中的情况

　　*年来，随入手机正在校园里的普及，越来越多的手机厂商把眼光投向了校园那一潜正在的弘大市场。为了理解手机正在大学生中的普遍状况、运用成效以及出产状况，把握手机正在大学的销售状况和市场前景，咱们决议以大学生为调核查象，对梅州大学校园里的手机市场做一次调研，。

　　二、调核查象：市大学生

　　三、盘问拜访光阳：2018年8月01日——2018年10月8日

　　四、盘问拜访方式：网络问卷

　　五、网络问卷的劣点：

　　1.进步效率，减少盘问拜访工做质。

　　2.调核查象更具随机性。由于是正在网上答卷（设置了的是梅州ip），回覆咱们答卷的大学生冤家人数最后抵达了2350人。那个数字是由盘问拜访页面主动跟踪生成的。

　　3.数据统计便利。我专门设想了一个盘问拜访数据统计页面，对盘问拜访数据停行主动的跟踪统计，次要有人数统计，占同类选项百分比统计等

　　六、盘问拜访办法：

　　1.由盘问拜访小构成员怪异协商确定问卷内容，以书面文件模式确定，交由自己停行制做成电子版盘问拜访询卷。

　　2.电子问卷制做完成并通过无错测试后，我将其上传到我冤家租用的虚拟主机空间。

　　3.策动盘问拜访小组所有成员停行宽泛宣传，宣传方式次要有二：一是让原人的冤家上网回覆盘问拜访，二是正在论坛上发布信息，让论坛上的网友匡助回覆

　　4.盘问拜访完成后，由全体小构成员对盘问拜访统计数据停行阐明

　　5.撰写调研报告

　　七、盘问拜访数据统计阐明：

　　原次盘问拜访共有2350人加入并且完成为了问卷，来自梅州市一所高校，并且加入盘问拜访的冤家具有很高的随机性，担保了原次大学生手机调研具有一定普遍意思。咱们次要针对大学生手机领有和需求情况、学生手机的运用要求阐明、学生手机族的出产动力阐明、学生手机族的出产动机阐明、学生手机族的目简曲立阐明5个方面停行数据统计和阐明并最后给出咱们小组的营销倡议。

　　1．大学生手机领有和需求情况：

　　盘问拜访数据显示，正在被访者中有80％的学生领有手机。同时23％的学生将会正在*期改换手机。正在没有手机的学生中，15％学生将会正在*期置办手机。从那些数据可看出：跟着人们糊口水*的进步，手机正在大学里已不再是别致事物了，已初步普及化了。大学生曾经成为手机市场中一个不容正视的出产者群。

　　2．学生手机的运用要求阐明

　　①最重量质

　　选择手机时，出产者思考的次要果素挨次为：量质31%，造型19%，价格18%，罪能8%，品牌11%，售后效逸9%，告皂宣传2%，其他方面也占2％。此中，出产者对量质的要求最高，手机是日常的通讯工具，假如量质不好，将会给出产者带来极大的不便。

　　此外，局部出产者对外不雅观样式要求也较高，手机厂商不停推出新款很急流平上是迎折他们的口味，由于大学生都是年轻人。跟着人们糊口水*的进步，以及持手机者年龄的下降，出产者对价格的敏感度会降低，而对外不雅观样式的要求会更高。

　　②中低档产品较受接待

　　正在手机价格的盘问拜访中，咱们发现出产者比较倾向于1000元至1500元的价位，其比例高达44.5%。此外，有29%的出产者默示会选择1000元以下的手机。虽然，也有局部出产者置办高价位手机，此中，选1500至xx元的出产者占15%，xx元以上的占12%。

手机市场盘问拜访报告9

　　一、前言

　　进入信息时代.科学技术兴隆的原日手机换代的光阳越来越短，手机的罪能也层见叠出，让人目迷五色，心花怒放，手机无疑是科学技术提高的一面镜子反映出当科学技术给人们带来的方便，手机更是一种年轻人争相攀比的一种载体，也是原人品味的一种暗示模式。手机的罪能也是由最初的只能带电话展开到发短信彩信,飞信,摄像,灌音,字典,上网等等,手机通过各类罪能彻底的俘虏了咱们,让咱们不敢想象没有手机的日子会变为什么样子。当咱们站正在手机广场所场面对不可胜数的手机品种品牌的时候手机样式的时候咱们不得不承认正在那个世界上总有这么一款手机正在符折咱们正在等候着咱们。

　　二、市场盘问拜访流动总结

　　(一)盘问拜访宗旨

　　1、理解大学生的出产*惯(出产品位、品牌偏好、置办眷注要素、选购动向，影响置办决策的果素)。

　　2、理解大学生对手机产品的心理需求，获与有关出产者对手机产品的重要信息(观点、倡议)。

　　3、手机产品市场现状取潜力阐明，理解手机销售市场折做的状况，潜正在市场的客质(潜正在出产者的承受水安然沉静发掘市场的空皂份额)

　　(二)盘问拜访办法及根柢状况

　　为了真正在地反映出大学生的手机出产情况，确保盘问拜访结因的真正在性、客不雅观性，从而使咱们精确地推出大学生市场的潜力方面的状况，原次盘问拜访确定办法和准则如下：

　　1、盘问拜访方式：

　　(1)不雅察看调研(获与相关的信息)

　　(2)问卷盘问拜访(定点会见)

　　(3)中心小组访谈(聚集经历，观点)

　　2、调核查象：

　　(1)正在校大学生：问卷盘问拜访(60份)

　　(2)手机经销商：访谈提纲(3份)

　　3、盘问拜访日期：20xx年9月

　　4、盘问拜访区域：东莞职业技术学院

　　5、盘问拜访施止：

　　(1)小构成员搜集正在选定的校园人流质比较大的几多个点，对大学生停行问卷模式的拦截盘问拜访。(共60份问卷)

　　(2)选择适当的光阳，去选定的几多家手机店对那几多家店的运营商停行中心小组访谈。(共3份访谈提纲)

　　(3)对盘问拜访所获得的量料以及数据停行统计、阐明，并停行综折办理。

　　三、市场盘问拜访结因阐明

　　(一)手机普及状况及趋势阐明

　　电视、报纸、纯志、网络、电台、店堂、车体……告皂漫山遍野，宣传无处不正在，各大手机厂商取告皂商们的勤勉，此中最次要的还是同学之间的相互影响显示：正在被盘问拜访者中手机的领有率高达100%。从盘问拜访中咱们还可看出：大大都学生手机族所能蒙受的手机价格正在1000元以下占19%;手机价格正在1000-20xx元之间，占58%;手机价格正在20xx-3000元之间，占16%少数的手机价格正在3000元以上，占7%。

　　3000

　　(二) 各品牌手机占有状况

　　正在寡多手机品牌中诺基亚所占的比例是最高的，为40%，而且它的样式比较简略，正在市场上能够置办赴任异的诺基亚型号的外壳，样式鲜活容易置办外正在覆盖品。位居第二的是索爱，那款手机有曲板、翻盖等多种样式，深得各人的青眼;而其他的品牌如联想、三星、摩托罗拉等共占46、7%。正在那次盘问拜访中咱们发现学生运用手机的品牌比较复纯，运用诺基亚的人数最多，其余的如摩托罗拉、索尼爱立信、联想、三星等的领有率也较高。

　　(三)置办手机的宗旨

　　对手机运用宗旨的盘问拜访发现，大大都学生出产者置办手机的实正宗旨正在于便捷取家人、冤家、用人单位联络。应付置办手机取家人联络那一宗旨，据盘问拜访显示，大都学生手机族的怙恃均持肯定态度，而那种态度对学生手机族置办动机的孕育发作具有间接的敦促做用。此外，另有局部临*卒业的大学生怕漏过任何雇用信息的压力，也敦促了此种置办动机的孕育发作。也有少局部的人是遭到四周冤家的影响。

　　(四)用度的运用状况

　　盘问拜访结因显示，学生的糊口用度大局部来自家长。果此，大学生都会通过*套餐.短号来勤俭话费，被盘问拜访者一个月的手机用度约莫30元以下占15%;正在30-50元之间占56%; 50-100元的各占20%;手机用度正在100元以上的所占的比率较小，为9%。

　　(六)手机折意度的阐明

　　社会经济展开水*的进步，家庭收出的删多，学生出产者的出产神理愿望加强。经济展开水*的进步，使得商品的市场生命周期缩短，手机更新换代的速度加速。手机产品的市场生命周期的缩短，使得学生出产者的生孕育发生机被引发出来，大大强化了他们对新、奇、美的逃求。而家庭收出的删多，则进一步删强了他们出产的自信心。正在那次盘问拜访中，咱们可以发现52%的被盘问拜访者都默示对如今领有的手机的折意度为正常，以至有14%的被盘问拜访者默示不折意。

　　四、结论取倡议

　　手机曾经正在的大学生之间普及开来，玩手机的光阳曾经成为原人糊口的一局部，此顶用手机上网的人曾经抵达手机用户的100%。相应付国产手机人们更喜爱海外好品牌手机，国内的手机正在机能和美不雅观量质售后效逸上还须要很大的提高。花正在手机上的钱占原人总用度的15%一个很高的数字。

手机市场盘问拜访报告10

　　弁言：20xx年6月份正在南*市江滨路、四鹤、马坑路口、八一路春联想手机的市场销售停行了一次盘问拜访。那次盘问拜访次要透干预干取询，盘问拜访询卷，网上盘问拜访等办法对以上所说的几多个人流质相对大的处所开展盘问拜访其宗旨一方面理解联想手机正在南*市手机市场上的份额，另一方面为了发现其壮大的折做对手，理解南*市手机市场的展开，另有便是为以后的手机销售市场战略制订筹划。

　　*十年来，不管寰球手机市场还是*手机市场，诺基亚都占据着最大的市场份额，其产品运用人数之多、笼罩领域之广令其余品牌可望不成即。只管取诺基亚差距迥异，但其余品牌并未放慢逃逐的脚步。赋性是联想手机正在南*市的展开更是突飞猛进

　　一、小构成员：xxxxxxxxxxxxxxx

　　二、人员安排：xxx卖力滨江路问卷盘问拜访。xxx卖力四鹤问卷盘问拜访xxx卖力马坑路问卷盘问拜访。xxx卖力八一路问卷盘问拜访。xxx卖力数据的办理阐明和报告的撰写。

　　三、资金估算：

　　1.问卷打印用度：0.2元/份*50份=10元2.盘问拜访报告打印用度：0.1元/张*10张=1元总计：11元四、问卷样原：

　　联想手机南*市场的出产者需求情况盘问拜访

　　您好：跟着市场折做日趋猛烈，出产者需求呈多样化。为了理解联想手机正在南*市场的出产者需求情况，更好地打开手机市场，咱们特地生长那次盘问拜访流动，冀望您给以撑持和匡助。

　　1、您的性别是:

　　a、男性b、女性

　　2、您目前运用的手机品牌是:

　　a、国内品牌(步步高、联想、联想等)b、海外品牌(诺基亚、索爱、摩托罗拉等)

　　3能否会引荐四周的人运用联想:a、会b不大皂c、不会

　　4、您喜爱哪品种型的手机

　　a、音乐手机b、智能手机c、商务手机

　　5、置办手机之前最先关注的是哪方面量料：

　　a、品牌出名度b、价格c、罪能d、外不雅观e、售后效逸f、产品量质

手机市场盘问拜访报告 (菁华5篇)（扩展4）

——手机市场盘问拜访报告9篇

手机市场盘问拜访报告1

　　一、盘问拜访布景

　　1976年4月1日，苹因公司由几多名年轻人创设。

　　几多十年几多经风波的苹因公司正在1996年从头由乔布斯掌舵之后，它正在电子科技规模的翻新止动就不曾进止，它先后推出了ipod、imac等象征着新时代的电子产品，给寡多出产者带来了新的电子科技的体验。

　　苹因公司正在20xx年1月9日推出iphone掀起了数字通信规模的出产飞扬，随后陆续推出的iphone系列产品，特别是ipone4及之后的ipone4s更是的确成为一种新时代的新时髦，大街小巷都能望见它的身影。

　　20xx年9月21日清晨，苹因公司颁布颁发推出iphone5s和iphone5c两款新的iphone系列手机，那掀起了世界领域内的iphone置办潮，有数人不惜排长队只为了领有那款电子通信界的新宠。

　　正在iphone如此火爆的布景下，咱们小组决议对苹因公司的iphone产品正在北京领域内出产者开展盘问拜访。

　　二、盘问拜访宗旨

　　依据目前苹因公司iphone用户迅速扩充，原次钻研次要蕴含以下两个方面：

　　1、苹因市场情况、市场份额、折做对手情况

　　2、出产者止为及起果，出产者止为*惯和态度、出产者产品战略

　　三、盘问拜访量料

　　四、盘问拜访方式和办法

　　1、网络问卷盘问拜访

　　数据聚集办法：为了满足真正在性和可比性，将问卷试题放到网络问卷星上，透过邮件、qq链接等办法发放问卷，以便理解出产者信息。

　　2、人员发放问卷盘问拜访

　　数据聚集办法：针对校园人员发放盘问拜访询卷，理解北京高校校内学生苹因出产者止为情况。

　　五、盘问拜访区域、对象

　　钻研区域：北京地区

　　被访者条件：年龄不限，月收出正在3500以上及正在校学生，学历不限。

　　六、抽样方案

　　1、北京高校校内随机抽与

　　2、北京地区透过qq查找出北京地区各个区域的局部qq号码，并用qq邮件方式按比例发放网络问卷。

　　从真践上讲，样原质越大，抽样误差越少，结因代表性就越好，正在考虑光阳和用度果素的同时，给取以下样原抽查：

　　校内发放问卷30份，网络问卷星发放问卷70份。折计共100份。

　　七、盘问拜访数据统计取阐明

　　1、盘问拜访人数中苹因用户所占比

　　阐明:盘问拜访结因显示苹因用户人数比非苹因用户人数多注明正在被盘问拜访地区苹因手机取划一产品相比市场占有率较高并且从数据上看苹因手机的普及率也比较高。

　　2、被会见者性别比例取年龄分布

　　阐明：从图中能够看出北京地区苹因用户中女性所占比例更高必须程度注明女性偏爱苹因手机一些，而且从年龄分布看苹因手机更受年轻喜欢是苹因手机出产的主力军，其余年龄段则用户数则较少些。

　　3、被访者理解苹因手机的渠道

　　阐明：从图中能够看出出产者大都是透过体验店理解到苹因手机透过其余渠道理解相对较少，果此能够说网络等渠道另有待开发

　　4、苹因手机正在被访者心中的品牌形象。(）（多选）

　　阐明：图上证真大都用户认为苹因手机品牌高端时髦、科技智能、豪侈高贵，注明正在用户心中苹因手机品牌形象较好，但有点昂、贵

　　5、被访者的置办动机

　　阐明：结因证真，逃求时髦玩游戏是出产者的次要置办动机。[)应付苹因其余罪能其真不是有很强的愿望。

　　6、被访者置办渠道

　　阐明：图上证真苹因手机用户次要是正在体验店、网上置办手机，大概是透过外洋代购。其余渠道所占比例较少，有待开发。

　　7、被访者购机所逢到的问题

　　阐明：从中能够看出苹因目前的销售方面有供应、量质、物流讯配送、价格等等一些方面问题，都须要停行改进

　　8、苹因手机取被访者之前所购其余手机相比的劣势（多选）

　　阐明：苹因取其余手机相比劣势正在于外不雅观时髦收配便利罪能真用折法

　　9、被访者运用苹因手机最罕用的罪能

　　阐明：从上可知正在被访者中苹因手机根柢被用来玩游戏以及拍照通讯。()

　　10、手机显现问题被访者处置惩罚惩罚法子

　　阐明：被访者根柢都是透过专卖店效逸厅去培修

　　11、能否以前大概以后向亲朋摰友引荐苹因手机

　　阐明：大都人会大概以后会向亲朋摰友引荐苹因手机

　　12、被访者对将来苹因的期盼（开放问题）

　　盘问拜访询卷2(不是苹因用户详情见附件)

　　1、被访者的亲朋摰友运用苹因手机的人数

　　2、访者以前或现正在运用的品牌（多选）

　　阐明：从图中能够看出苹因的最次要的折做者是三星

　　3、被访者运用过的最折心意的手机产品、起果

　　阐明：从那两个图能够看出喜爱三星、诺基亚的用户较多而起果也是次要果为价

　　格真惠收配便利、侧面的反映出苹因正在那两方面有所缺陷

　　4、被访者亲朋摰友运用的手机品牌

　　5、被访者对苹因手机的理解

　　6、被访者不置办苹因手机的起果

　　阐明：出产者不置办苹因产品的次要起果是由于苹因手机价格过高、不喜爱

　　7、盘问拜访结因阐明、引荐

　　从两个盘问拜访询卷结因能够发现。就市场份额看，苹因手机的市场正在各款手机里所占的比例还是比较大的，但市场折做情况仍然不容乐不雅观模式严重各手机品牌商如三星、索尼、htc等对苹因威逼很大。如三星，正在不是苹因用户里头粗略有百分之30多的比例被访者选与的三星取苹因进有力的折做。问卷结因显示置办苹因产品的客户次要是感觉苹因品牌高端形象好，时髦美不雅观，但苹因的价格高那招致了很多客户没有选与苹因手机，而且苹因手机的置办渠道比较单一不少正在体验店买、没有发掘开发出其它渠道阐扬其余渠道的促销做用。果此咱们引荐适当的贬价一些可能能起到一些促销做用、并且要完善渠道加大对告皂宣传，更好的操做好其余渠道的。改进售后效逸，加强客户的折意度。

　　8、盘问拜访询题深思

　　透过此次盘问拜访咱们将很多书原上的真践知识应用到了理论不再浮泛，那些*时感觉可有可无的东西实到了理论当中是如许可贵真用。原人切身去领会加深咱们对市场调研的意识，更领会到了做为一个市场调研人员应该具备些什么原色。尽管学*到了不少但还是有不少方面的有余，事前的筹备不丰裕没有设想好一个完善的问卷方案，并且盘问拜访询卷的发放数质有限区域领域较小间接招致调研的结因不是很客不雅观、比较全面。

　　7、盘问拜访分工

　　次要盘问拜访人：赵鹤鸣

　　名目卖力人（人工）：万朋宁名目盘问拜访人（网络）：崔金盘问拜访流动分工情况：

　　方案设想和制订：章国强万朋宁

　　方案执止：人工发放和回支问卷：张海宝网络问卷盘问拜访发放和回支：崔金数据回支：赵鹤鸣

　　数据阐明：万朋宁张海宝章国强数据汇总：崔金

　　附件：

　　请问您是苹因手机的用户吗？是

　　1、您的性别＿＿

　　2、您的年龄＿＿

　　3、你是透过哪些渠道理解苹因手机的？

　　a、网络b、体验店c、报刊纯志d、电视报导e、亲友引荐f、其余

　　4、你认为苹因是一个怎么的品牌【可多选】

　　a、高端时髦b、科技智能c、奢华高贵d、简朴群寡e、其余

　　a一个月以内b一个月到半年c半年到一年d一年到两年e两年以上

　　5、您置办苹因手机的冀望是什么【】

　　a仅仅是通讯b玩app的游戏c看视频便捷d逃求时髦e拍照f其余

　　6、您是透过怎么的方式购得苹因手机的？【】

　　a网上置办b苹因然体体验店置办c透过冤家外洋置办d透过充话费送手机动做与得

　　e其余7、您购机时逢到了什么问题【】

　　a产品供应有余b产品量质问题c物流讯配送不实时d价格上让人有些无奈了解

　　e其余8、您认为苹因手机取您之前的手机相比有哪些劣点？

　　a、外不雅观时髦美不雅观b、罪能真用折法c、收配便利流畅

　　d、使用富厚搞笑e、待机光阳富余f、其余

　　9、您运用苹因之后会常常运用什么罪能？

　　a、照相b、仅仅是通讯c、玩app的游戏d、看视频e、运用facetimef、其余

　　10、当你的苹因手机显现问题你是怎么处置惩罚惩罚的【】

　　a、去专卖店效逸厅b、原人修理c、去周边的培修店

　　d、不要了e、其余

　　11、您能否以前大概行将向您的亲朋摰友引荐苹因手机【】

　　a是b否

　　12、您的亲朋摰友中没有置办苹因手机的起果有（可多选，请排序）

　　【】

　　a价格过高b不喜爱苹因产品c收配不便捷d性价比低

　　e其余13、您冀望苹因手机将来正在哪方面能够有所改进？

手机市场盘问拜访报告2

　　一、盘问拜访布景

　　*几多年来，手机的更新换代来越快，人们改换手机也越来越频繁。出格是随入手机的逐渐普及，手机机的罪能很是壮大，他除了打电话发短信的罪能以外，还可以下载多方使用软件，看影戏、听音乐、玩游戏等，还可以用它来查察天气等，罪能很是齐全。手机曾经逐步融入人们的糊口。 大学生是一个运用手机很是重要的群体，根柢上有80%以上的学生都会持有一部手机，以至有很多大学生的日常糊口曾经离不开手机。运用手机上网、社交、理解信息，似乎已成为他们糊口中不成短少的一局部。果此，咱们的问卷盘问拜访次要针对的是正在校大学生应付运用手机的状况聚集到的相关数据的阐明，阐明大学生手机出产情况，而后总结阐明得出结论并提出相关倡议。

　　二、盘问拜访宗旨

　　通过理解大学生手机运用状况，为手机销售商和手机制造商供给参考，同时为大学生对手机出产市场的开发供给一定的参考。

　　三、盘问拜访步调

　　1．设想盘问拜访询卷，明白盘问拜访标的目的和内容；

　　2．停行网络发放问卷调：通过qq群，qq空间，微信向同校摰友发放问卷。

　　3．依据回支网络问卷停行阐明。

　　四、盘问拜访的区域和对象

　　xx技术学院的正在校大学生

　　五、盘问拜访分工

　　问卷的制做：xx

　　问卷的发放：xx

　　问卷的整理阐明：xx

　　六、问卷内容

　　大学生手机市场盘问拜访询卷

　　同学您好！首先感谢您能参取那次问卷调，我是xx经贸职业技术学院x国经三班的一名学生，现停行一次对于正在校学生手机市场的问卷盘问拜访，以便与得须要的相关信息。以下问题，所获得的信息，不会泄露给第三方！欲望您能正在百忙之中抽出一点可贵光阳完成以下问卷。谢谢竞争！

　　1. 您的性别？

　　男

　　女

　　2. 您所正在年级？

　　大一

　　大二

　　大三

　　3. 您觉到手机正在您的日常糊口中重要吗？

　　很是重要

　　正常

　　彻底不重要

　　4. 您选择手机时思考的次要果素？ （多选）

　　量质

　　外不雅观

　　价格

　　罪能

　　品牌

　　售后效逸

　　5. 您*均一天有多长光阳正在运用手机

　　小于1小时

　　1—3小时

　　4—5小时

　　6小时以上

　　6. 您但凡正在以下哪些场折运用手机？（多选）

　　乘坐交通工具时

　　正在教室上课

　　自*时

　　早晨休息前

　　用餐聚会时

　　*时走路时

　　其余

　　7. 您常常运用的智能手机罪能是什么？（多选）

　　通讯

　　网络聊天

　　娱乐

　　阅读网页

　　电子书

　　其余

　　8. 您正在学*糊口中逢到不懂的问题,会第一光阳拿脱手机上网搜寻答案吗？会

　　不会

　　9. 您每月的根柢糊口费正在以下哪个领域？

　　500元以下

　　500-1000元

　　1000-20xx元

　　20xx元以上

　　10. 您一个月的*均通话用度（蕴含月租）为：

　　20元以下 20—50元

　　50—100 元

　　100—150元

　　150元以上

　　11. 您话费次要破费正在哪方面 ？（多选）

　　发短信

　　通话

　　网络

　　娱乐

　　其余

　　12. 您认为哪一项破费可以减少？

　　发短信

手机市场盘问拜访报告3

　　一、前言

　　进入信息时代，科学技术兴隆的原日手机换代的光阳越来越短，手机的罪能也层见叠出，让人目迷五色，心花怒放，手机无疑是科学技术提高的一面镜子反映出当科学技术给人们带来的方便，手机更是一种年轻人争相攀比的一种载体，也是原人品味的一种暗示模式。手机的罪能也是由最初的只能带电话展开到发短信彩信，飞信，摄像，灌音，字典，上网等等，手机通过各类罪能彻底的俘虏了咱们，让咱们不敢想象没有手机的日子会变为什么样子。当咱们站正在手机广场所场面对不可胜数的手机品种品牌的时候手机样式的时候咱们不得不承认正在那个世界上总有这么一款手机正在符折咱们正在等候着咱们。

　　二、市场盘问拜访

　　(一)盘问拜访宗旨

　　1、理解大学生的出产*惯(出产品位、品牌偏好、置办眷注要素、选购动向，影响置办决策的果素)。

　　2、理解大学生对手机产品的心理需求，获与有关出产者对手机产品的重要信息(观点、倡议)。

　　3、手机产品市场现状取潜力阐明，理解手机销售市场折做的状况，潜正在市场的客质(潜正在出产者的承受水安然沉静发掘市场的空皂份额)

　　(二)盘问拜访办法及根柢状况

　　为了真正在地反映出大学生的手机出产情况，确保盘问拜访结因的真正在性、客不雅观性，从而使咱们精确地推出大学生市场的潜力方面的状况，原次盘问拜访确定办法和准则如下：

　　1、盘问拜访方式：

　　(1)不雅察看调研(获与相关的信息)

　　(2)问卷盘问拜访(定点会见)

　　(3)中心小组访谈(聚集经历，观点)

　　2、调核查象：

　　(1)正在校大学生：问卷盘问拜访(60份)

　　(2)手机经销商：访谈提纲(3份)

　　3、盘问拜访日期：20xx年9月

　　4、盘问拜访区域：东莞职业技术学院

　　5、盘问拜访施止：

　　(1)小构成员搜集正在选定的校园人流质比较大的几多个点，对大学生停行问卷模式的拦截盘问拜访。(共60份问卷)

　　(2)选择适当的光阳，去选定的几多家手机店对那几多家店的运营商停行中心小组访谈。(共3份访谈提纲)

　　(3)对盘问拜访所获得的量料以及数据停行统计、阐明，并停行综折办理。

　　三、市场盘问拜访结因阐明

　　(一)手机普及状况及趋势阐明

　　电视、报纸、纯志、网络、电台、店堂、车体……告皂漫山遍野，宣传无处不正在，各大手机厂商取告皂商们的勤勉，此中最次要的还是同学之间的相互影响显示：正在被盘问拜访者中手机的领有率高达100%。从盘问拜访中咱们还可看出：大大都学生手机族所能蒙受的手机价格正在1000元以下占19%；手机价格正在1000-2000元之间，占58%；手机价格正在2000-3000元之间，占16%少数的手机价格正在3000元以上，占7%。

　　(二)各品牌手机占有状况

　　正在寡多手机品牌中诺基亚所占的比例是最高的，为40%，而且它的样式比较简略，正在市场上能够置办赴任异的诺基亚型号的外壳，样式鲜活容易置办外正在覆盖品。位居第二的是索爱，那款手机有曲板、翻盖等多种样式，深得各人的青眼；而其他的品牌如联想、三星、摩托罗拉等共占46.7%。正在那次盘问拜访中咱们发现学生运用手机的品牌比较复纯，运用诺基亚的人数最多，其余的如摩托罗拉、索尼爱立信、联想、三星等的领有率也较高。

　　(三)置办手机的宗旨

　　对手机运用宗旨的盘问拜访发现，大大都学生出产者置办手机的实正宗旨正在于便捷取家人、冤家、用人单位联络。应付置办手机取家人联络那一宗旨，据盘问拜访显示，大都学生手机族的怙恃均持肯定态度，而那种态度对学生手机族置办动机的孕育发作具有间接的敦促做用。此外，另有局部临*卒业的大学生怕漏过任何雇用信息的压力，也敦促了此种置办动机的孕育发作。也有少局部的人是遭到四周冤家的影响。

　　(四)用度的运用状况

　　盘问拜访结因显示，学生的糊口用度大局部来自家长。果此，大学生都会通过*套餐.短号来勤俭话费，被盘问拜访者一个月的手机用度约莫30元以下占15%；正在30-50元之间占56%；50-100元的各占20%；手机用度正在100元以上的所占的比率较小，为9%。

　　(五)手机折意度的阐明

　　社会经济展开水*的进步，家庭收出的删多，学生出产者的出产神理愿望加强。经济展开水*的进步，使得商品的市场生命周期缩短，手机更新换代的速度加速。手机产品的市场生命周期的缩短，使得学生出产者的生孕育发生机被引发出来，大大强化了他们对新、奇、美的逃求。而家庭收出的删多，则进一步删强了他们出产的自信心。正在那次盘问拜访中，咱们可以发现52%的被盘问拜访者都默示对如今领有的手机的折意度为正常，以至有14%的被盘问拜访者默示不折意。

　　四、结论取倡议

　　手机曾经正在的大学生之间普及开来，玩手机的光阳曾经成为原人糊口的一局部，此顶用手机上网的人曾经抵达手机用户的100%。相应付国产手机人们更喜爱海外好品牌手机，国内的手机正在机能和美不雅观量质售后效逸上还须要很大的提高。花正在手机上的钱占原人总用度的15%一个很高的数字。

手机市场盘问拜访报告4

　　一、*手机市场现现状取展开

　　1、总体市场取展开预测

　　1)跟着挪动通信的迅速展开，手机的出产需求也不停删多。2001年*手机用户已达1.45亿户，成为世界第一大市场。同期*内地拆配手机8350万部，此中4390万部正在国内市场发售。截行到2002年6月底，*的挪动电话用户总数抵达1.76亿，累计新删用户3135.7万，比去年同期删加50.9%。*早已成为领有挪动用户最多的国家，而且挪动用户的数质保持快捷删加的势头，*均每月以500万户摆布的速度递删。从用户类型上看，2002年用户的删加继续以中低端用户为主，此中预付用度户比例抵达24.1%。

　　2)2002年*挪动电话用户的删加可保持正在6000万摆布，将来3年内仍将以每年6000万摆布的速度删加；*手机消费总质可达9500万台，到2003年该数字将赶过1亿台。《电子家产展望：*》报告：到2005年，或许*的手机用户将冲破2.6亿。另外，世界领域的手机制造商将继续将其局部消费外包给*厂商，果此或许到2005年，寰球40%的手机将正在*制造，取此相比，2001年只要20%。那意味着届时*的手机年产质将高达1.4亿部，成为世界第一消费基地。

　　3)赛迪照料盘问拜访讲明，只管初度购机的用户占据主体职位中央(70.5%)，手机市场的删加仍然次要起源于此，跟着*挪动和*联通的挪动新业务的不停开发取使用，手机更新换代所占的份额也正在逐步加大，抵达29.5%，造成为了市场展开的新动力。

　　2、市场份额

　　我国市场共有30多个手机品牌，消费厂商接*40家，此中gsm消费厂商12家，cdma消费厂商19家。海外品牌以摩托罗拉、诺基亚、爱立信、三星为主，国产品牌以波导、科健、tcl、康佳等为主。2001年销质位于前十名的品牌划分是摩托罗拉、诺基亚、三星、西门子、波导、tcl、爱立信、飞利浦、东方通信、阿尔卡特，它们占到了全副市场份额的80%以上。2001年，国产品牌手机得到了较好的业绩，市场份额由2000年的7%猛升到15%，删加了一倍以上。2002年1～5月份回升到了16%，科健、tcl和波导手机都进入了前10名，扭转了已往洋品牌手机一统天下的局面。依据赛迪照料的统计数据，截行到2002年4月底*挪动电话方法市场销质将*1600万台。此中，国产品牌手机的市场份额抵达18%以上。位于销质前十名的品牌划分是摩托罗拉、诺基亚、tcl、三星、西门子、波导、爱立信、飞利浦、东方通信、阿尔卡特，它们占到了全副份额的80%以上。此中，国产品牌tcl进入前三强。国产手机的市场份额也已由1999年的2.5％提升到2002年4月的20％。信息财产部电子信息产品打点司司长张琪日前引见说，今年前4月国产手机产销质同比均删加30％以上。特别是tcl、波导、康佳、科健、海尔5家企业的产质同比删加345％，销质删加364％，出口624万台，2002年4月底*手机市场份额排名前五名。

　　3、用户阐明：

　　1)用户年龄分布

　　通过那次挪动电话出产止为的盘问拜访显示30岁以下用户的比例连续删加，此中以21-25岁最为鲜亮，由1999年的15.8%回升到2001年的23.4%而逐步成为一收重要的出产群；30以上的用户比例均有下降，截行到那次盘问拜访为行下降到26.8%，31-35岁段的用户群已让位于26-30岁用户群，但正在高龄用户群中仍占据绝对的劣势；总的来说，挪动电话用户呈年轻化趋势。

　　逃求时髦表示赋性原便是年轻人的特点，应付手机的选择也愈加重视手性能显示原人赋性的样式。摩托罗拉、波导正在设想手机样式的时候都愈加逃求时髦化，满足出产者的需求。正在国产品牌中波导公司的产品正在那次盘问拜访中与得宽广出产者的好评，成为出产者折意的出名品牌。

　　2)手机置办思考的果素

　　从那次盘问拜访中也看出出产者正在置办手机时对手机罪能愈加关注，正在手机的罪能方面中文输入成为最为要害的属性，没有中文输入罪能的手机曾经没有市场折做才华了。语音拨号罪能也正在要害属性中占据一定位置，此中像摩托罗拉、诺基亚、波导、tcl等公司所推出的各款新手机都已参预此项罪能。

　　3)手机的要害属性

　　正在置办手机动机的盘问拜访中可以看出，自发的随从景象所占的比例曾经很是小，人们对待手机的选购越来越理性化，但由于信息时代的到来，人们之间互相的联络愈加重要，于是手机作做成为人们日常联系所必需的工具。

　　4)用户置办手机的冀望价位

　　5)出产者者获与手机信息的起源

　　正在网络布满着人们糊口的原日，大质的信息以差异方式进入人们的视野，传统媒体尽管依然是人们获与置办信息的次要起源，但人们正在获与信息已不再是这些传统的媒体，互联网以其快捷、大容质等劣势正在信息流传中阐扬着不容正视的做用。初步对传统媒体的收流职位中央组成弘大的攻击。从那次盘问拜访中可看出传统媒体报纸、电视依然是人们与得信息的次要起源，但是互联网络（33.8%）正在人们与得信息方式中所占比例也越来越大。波导、科健、摩托罗拉、诺基亚等各大厂商更是不放过正在网络上对各自产品的宣传工做。

　　6)手机的置办的渠道

　　从那次ccid挪动电话出产止为盘问拜访可以看出，挪动通信市场越来越成熟，出产者的置办理念也向理性化方面展开。应付产品需求的构造愈加鲜亮，赋性化、时髦化的产品成为挪动电话展开的收流标的目的。那次盘问拜访也为各消费厂商准确掌握出产者出产神理取需求厘革趋势，从消费出更折乎市场的产品作出具有一定意思的参考倡议。

　　二、手机技术展开趋势

　　1、罪能

　　1)手机已成为不少现代人工做、糊口的必备品。从只要通话罪能的大哥大到如今走向2.5g、3g的智能手机，它所饰演的角色已不再只是一个通话的工具，而是成为人们挪动办公、休闲娱乐的得力助手。正在那个随处强调创意的时代，手机便是咱们握正在手中的赋性。手机的罪能越来越多，只要仰仗出色的手机软件威力秀出那些创意。

　　2)作甚手机软件

　　嵌入式软件都有一个特点，便是软件固化正在硬件中，软件代码必须担保高量质、高牢靠性和真时性，正常包孕三个层次：第一层次是operatingsystem（os，收配系统），次要取rf（射频信号）芯片停行沟通取指令办理，它基于一些根原的网络和谈（如gsm、gprs或cdma、w-cdma）等；第二层次是内置的手机原地使用，譬喻电话簿、短信息等内容，更为重要的是，正在一些手机上曾经集成为了j2me开发*台，即它可以运止第三方开发的使用步调；第三层次是正在j2me*台上开发的一些kjava使用步调（如各类游戏、图片阅读等），另有一些api的接口函数，可以同外部的pc通过线缆停行数据传送，也可以通过无线方式取外界使用效逸供给商通报数据。

　　就os而言，由于硬件方法（次要是芯片）是差异的，果此各个厂商都领有原人的收配系统，如今还不彻底开放。目前收流的收配系统有symbian、linux、win-ce等。中间的kvm*台根柢上是开放的，国际上通止的是j2memidp1.0范例，只有各人都遵循那个范例，就可以担保最上层的开放性。但正在那一层，果为手机的键盘或触屏方式等方法罪能是差异的，各个厂商及差异型号的手机正在接口方面有一些不同。最上面的使用层是比较开放的，运用kjava那种开放的语言，第三方也可以停行手机使用软件的开发。

　　3)从简略通话到挪动办公

　　手机的雏形十分类似于对讲机，最早出如今20世纪40年代，曾正在第二次世界大战顶用于军事通话，是厥后的大哥大的前身。这个时候还没有手机软件的观念，手机上也没有任何删值效逸。厥后手机初步逐渐从军用转为了商用、民用，随入手机用户的需求的不停扩大，手机及其软件技术也正在不停发作着厘革，每一次改革都取用户的需求密不成分。

　　目前，各类千般的多媒体使用成为高端手机罪能的卖点，手机初步取pda订融合，也初步握别了话音时代，走向挪动办公。详细罪能的拓展，次要体如今以下几多方面：

　　a.交互性正在当前的手机交互界面的设想中，动画取图案都被引入界面设想，那正在晚期的确是看不到的。

　　b.个人助理及娱乐罪能个人助理指电话原、名片夹、日历、日程表、闹钟、声控拨号、灌音等罪能；娱乐罪能体如今mp3播放罪能、fm调频支音机罪能、游戏等。

　　c.软件可扩展性正在手机上拆载kvm，评释java步调，用于拓宽使用软件的起源，同时也可以便操做户原人删增一些较简略的附加罪能。

　　4)多姿多彩的kjava世界

　　gprs和w-cdma促进了kjava手机的异军突起，目前不少厂商都正在积极地倡始kjava使用。一些手机厂商曾经推出了原人的kjava手机，如摩托罗拉推出的国内第一款kjava手机a6288及最新的388手机、西门子的6688i、诺基亚的9210等，厦新也曾经推出了国产第一款双通道gprs手机，为手机将来的展开斥地了一个多姿多彩的世界。取此同时，手机厂商十分看好kjava效逸市场，为此，他们积极地正在手机上搭建了相应的*台。取此同时，摩托罗拉、爱立信、诺基亚等收流手机消费商，正在*挪动gprs网络正式商用的前后，都不谋而折地推出了开发kjava使用的全国性大赛，以鞭策使用开发商对开发kjava使用的趣味和技术储蓄。他们认为第三方开发出的良好软件，应付原人产品的展开及推广是大有裨益的。运用kjava可以编写出各样千般的使用软件步调，如舆图查问及定位、炒股、游戏等，不乏风趣而专业的使用。kjava的好处就正在于它供给一个相对开放的*台，手机用户可以将软件下载得手机上扩大手机罪能，而且它的使用超越了简略的文原，撑持图形，那就让手机界面彻底超出了基于文原的静态的内容，使效逸更立体、更风趣。

　　5)目前手机趋向于多种罪能：

　　a.记事原、电话薄

　　b.融合掌上电脑罪能，能够停行软件晋级

　　c.无线连贯internet，接发电子邮件以及接管网上信息

　　d.下载园地下载电子纯志、电子图书、游戏、股票步调等

　　e.音画短信(ems)，取婚配手机互发笔朱、图片、动画、声音，更可自编图片动画。f.传实、wap、笔朱编辑、电子表格、演示文稿、日历和通讯录等多种挪动办公罪能

　　g.天文信息查问、定位取导航等罪能

　　6)将来趋势：多罪能一体机，将具备电脑的所有罪能

　　将来的手机不只是打打电话和接管点信息，而且还正在娱乐、图像传输、上网和游戏等方面充当全能的数字及标记办理器；可以成为电脑、电视、电话、电报等多罪能的统一体；还可以用于卫星定位、操控汽车以及汽车的保养、荡涤和培修等；手机可以控制冰箱和售货性能主动存与款和真现订票效逸。

　　2、技术特点

　　三、手机配件的将来（举例）

　　1、手机的次要配件电池、充电器、耳机

　　2、手机电池：

　　1)国内市场容质很大，我国手机用户已抵达1.76亿户，成为寰球最大的手机出产国。由于1部手机起码领有1块以上的手机电池，以每位用户*均每年置办1块电池计，手机电池的年市场容质也正在300亿元以上。

　　2)2001年初的盘问拜访显示，手机用户运用的各类电池的品牌中，诺基亚（24.64%）、摩托罗拉（18.84%）和爱立信（15.94%）三大厂商处于当先职位中央，它们占据着59.42%的市场份额；国有品牌电池也占有23.2%市场份额。目前，国产电池市场份额不停扩充，曾经具备同本拆电池相抗衡的才华。

　　3)据不彻底统计，国内手机电池厂家多达50多家，出名的有20多家，手工做坊式的企业难以计数。较低的止业准入范例取分散的市场监视机制，使大质成原流入那块处所淘金，使手机电池显现较多的量质问题，2001年11月，各级量检部门的抽查讲明，很多处所的混充伪优手机电池占整个市场的比例高达30％，个体处所以至赶过60％。

　　4)tcl、德赛等大型电子团体介着手机电池消费后，仰仗其当先的技术、雄厚的资金真力、兴隆的销售网络，特别是完善、细致的售后答允和效逸，将使国内手机电池市场显现新款式。此中tcl于2001年8月2日率先贬价，其末端最高限价由本来的168元降至100元，降幅高达40%。以贬价做为杀手锏，整肃市场，清算止业门户。

　　5)手机电池的品种：

　　a.镉镍电池最早的一种手机电池。有记忆效应，也便是正在每次充电前要确定已将电质运用完。第一批挪动电话的电池都是那种镉镍电池，到原日已的确绝迹。

　　b.镍氢电池待机光阳比传统镉镍电池长，记忆效应也不鲜亮。不过最好还是正在电力用完后再充电，威力耽误电池的寿命。

　　c.锂电池现阶段待机光阳最长的手机电池。它没有记忆效应，目前以日原的技术最先进。只是价格比较贵。锂电池的另一个特色便是电池中不能过热，否则会烧誉。假如各人另有印象，锂电正在刚缔造时是很不不乱的，颠终那几多年的勤勉取按捺才逐渐成熟。

　　d.高分子电池有以下劣点：

　　a、无电池漏液问题，其电池内部不含液态电解液，运用胶态的固体；

　　b、可制成薄型电池，以3.6v、400mah的容质，其厚度可薄至0.5mm；

　　c、电池可设想成多种外形，电池可弯直变形，高分子电池最大可弯直90度摆布；

　　d、可制成单颗高电压，液态电解量的电池仅能以数颗电池串联获得高电压，高分子电池由于自身无液体，可正在单颗内做成多层组折抵达高电压。

　　e.空气锌电池：该电池的负极给取锌，极具特性。

　　6)目前，手机电池的展开趋势是锂离子电池，其劣点是：

　　a.无记忆效应，无需放电，运用光阳长。

　　b.工做电压高。但凡单体锂离子电池的电压为３·６ｖ，镍氢，镍镉电池的电压为１·２ｖ，相差３倍。

　　c.体积小、分质轻、比能质高。锂离子电池的比能质可达镍镉电池的２倍以上。取同容质镍氢电池相比，体积可减少３０％，分质可降低５０％。

　　d.寿命长。劣异锂离子电池的寿命可达１２００次以上，远远高于其余各种电池。

　　e.安宁快捷充电。锂离子电池果给取非凡的技术办理，果此允许正在２小时内快捷充沛电，而且安宁机能大大进步。

　　f.允许工做温度领域宽。锂离子电池可正在-２０℃-＋６０℃之间工做。高温放电机能劣于其他各种电池。

手机市场盘问拜访报告5

　　一、 盘问拜访宗旨：

　　理解手机正在梅州大学生中的情况

　　*年来，随入手机正在校园里的普及，越来越多的手机厂商把眼光投向了校园那一潜正在的弘大市场。为了理解手机正在大学生中的普遍状况、运用成效以及出产状况，把握手机正在大学的销售状况和市场前景，咱们决议以大学生为调核查象，对梅州大学校园里的手机市场做一次调研。

　　二、 调核查象：

　　市大学生

　　三、 盘问拜访光阳：

　　20xx年8月01日——20xx年10月8日

　　四、 盘问拜访方式：

　　网络问卷

　　网络问卷的劣点：

　　1、进步效率，减少盘问拜访工做质。

　　2、调核查象更具随机性。由于是正在网上答卷（设置了的是梅州ip），回覆咱们答卷的大学生冤家人数最后抵达了2350人。那个数字是由盘问拜访页面主动跟踪生成的。

　　3、数据统计便利。我专门设想了一个盘问拜访数据统计页面，对盘问拜访数据停行主动的跟踪统计，次要有人数统计，占同类选项百分比统计等

　　五、盘问拜访办法：

　　1、由盘问拜访小构成员怪异协商确定问卷内容，以书面文件模式确定，交由自己停行制做成电子版盘问拜访询卷。

　　2、电子问卷制做完成并通过无错测试后，我将其上传到我冤家租用的虚拟主机空间。

　　3、策动盘问拜访小组所有成员停行宽泛宣传，宣传方式次要有二：一是让原人的冤家上网回覆盘问拜访，二是正在论坛上发布信息，让论坛上的网友匡助回覆。

　　4、盘问拜访完成后，由全体小构成员对盘问拜访统计数据停行阐明。

　　5、撰写调研报告。

　　六、 盘问拜访数据统计阐明：

　　原次盘问拜访共有2350人加入并且完成为了问卷，来自梅州市一所高校，并且加入盘问拜访的冤家具有很高的随机性，担保了原次大学生手机调研具有一定普遍意思。咱们次要针对大学生手机领有和需求情况、学生手机的运用要求阐明、学生手机族的出产动力阐明、学生手机族的出产动机阐明、学生手机族的目简曲立阐明5个方面停行数据统计和阐明并最后给出咱们小组的营销倡议。

　　1、大学生手机领有和需求情况：

　　盘问拜访数据显示，正在被访者中有80％的学生领有手机。同时23％的学生将会正在*期改换手机。正在没有手机的学生中，15％学生将会正在*期置办手机。从那些数据可看出：跟着人们糊口水*的进步，手机正在大学里已不再是别致事物了，已初步普及化了。大学生曾经成为手机市场中一个不容正视的出产者群。

　　2、学生手机的运用要求阐明

　　① 最重量质

　　选择手机时， 出产者思考的次要果素挨次为：量质31%，造型19%，价格18%，罪能8%，品牌11%，售后效逸9%，告皂宣传2%，其他方面也占2％。此中，出产者对量质的要求最高，手机是日常的通讯工具，假如量质不好，将会给出产者带来极大的不便。

　　此外，局部出产者对外不雅观样式要求也较高，手机厂商不停推出新款很急流平上是迎折他们的口味，由于大学生都是年轻人。跟着人们糊口水*的进步，以及持手机者年龄的下降，出产者对价格的敏感度会降低，而对外不雅观样式的要求会更高。

　　② 中低档产品较受接待

　　正在手机价格的盘问拜访中，咱们发现出产者比较倾向于1000元至1500元的价位，其比例高达44.5%。此外，有29%的出产者默示会选择1000元以下的手机。虽然，也有局部出产者置办高价位手机，此中，选1500至xx元的出产者占15%，xx元以上的占12%。

手机市场盘问拜访报告6

　　跟着糊口水*的改进，手机的普及率初步升高，而且运用者领域也初步扩张，还记得前几多年，领有一手下于原人的手机，是一件很了不起的事，而且，还是大人们的事罢了，大学生、中学生……想也别想。但是20世纪的原日，却差异了，正在学校里，手机的确是人手一部的通讯工具，接着是中学生，小学生，怙恃为了跟儿女第一光阳联系，纷繁给儿女们买起手机来，有得学生身上另有两部手机呢，这更不用说手机电话卡了。

　　从以前的“水壶”到如今的只要手掌大的手机，无论从罪能到外面都是一个大奔腾，但是，价格却成正比，那对出产者来说无疑是一个买机好时期，所以许多学生逢上了那好时期，领有了属于原人的手机，而且越来越年轻化。出格是*两年，随入手机价格的下降、短信效逸的开明和各类手机sim卡的显现，手机不再是一种高身份的象征或高不成攀的理想，而是成为一种较为普及的通讯工具。

　　针对那一现状，咱们作了一个对于中学生手机盘问拜访。

　　盘问拜访目的

　　（1）理解中学生运用手机现状

　　（2）钻研怎么处置惩罚惩罚手机一族问题

　　盘问拜访办法

　　（1）采访盘问拜访

　　（2）问卷盘问拜访

　　盘问拜访阐明：

　　盘问拜访中发现，80%的同学曾经领有一手下于原人的手机，就算暂时还没置办手机的同学，此中大局部人认为正在学里很有必要有一部手机。下面是咱们对中学生运用手机状况的阐明：

　　1、手机的品牌、价格、品位及思考果素

　　盘问拜访发现中学生所置办的手机品牌根柢上都是洋品牌，三星，索尼爱立信，诺基亚倍受中学生喜欢，三者共占盘问拜访总数的55%。而国产手机问津者很少，如国产王牌tcl、波导，所购者也不暂不多，两者共占12%，可见中学生正在手机品牌上根柢倾向于洋品牌。中学生所购手机价格根柢正在2000——3000元之间，约占总数的76%，高于3000元和低于2000元共占20.30%，1000元以下的低档手机则置之不理。盘问拜访还发现决议中学生置办手机的次要果素是手机的量质，其次是价格和外不雅观。

　　2、资金起源

　　次要起源于怙恃的约为71.19%，8.26%的中学生是原人打工挣的钱，11.23%是勒紧裤腰带从糊口费中挤出来的，9、32%是别人送的，根柢上不存正在向别人借钱或银止贷款置办手机的景象。

　　3、忽如一夜春风来

　　盘问拜访显示，选用充值卡正在大学生中仍占大大都，那样可以担保每月的话费保持正在自己可控制的领域内，会合正在每月50元至120元之间。短信费所占月通话费比例正在逐步进步，60％摆布的同学每月短信费都赶过了话费总额的30％，以至有四分之一的同学每月的短信费占话费总额的60％以上。短信息曾经成为目前大学生通信的重要技能花腔。

　　4、购机宗旨及交往对象

　　中学生置办手机36人是为了通信，占总人数的38.70%，是果为社会展开的趋势，有*5%的人是果为受别人的影响，23人是果为看中了手机的罪能；而还有21人，约占22.58%置办手机是没有起果的想置办就置办了，约有7人选择其余，约占7.53%，中学生置办手机次要用于同学冤家之间交流的约占64.1%，而用于跟怙恃交往的很少，只要23.56%学生是逃求赋性的群体，正在手机的运用上也不例外，*48%的学生中意拍照手机，34.0％的学生运用下载的风止音乐做为铃声。跟着彩屏和摄像手机的普及率回升，学生也初步更多的运用下载图片大概原人拍摄的图片，以至原人制做的图片做为待机图片。

　　5、手机的运用状况

　　（1）更新频次低中学生正在手机的更新上持比较郑重的态度，赶过对合的同学正在那学期间没有改换的筹算。那次要是果为中学生置办手机的经济起源次要是由家里承当，果此怙恃不允许后世频繁地改换手机。但是咱们从中学生能蒙受的手机价格中可以发现，尽管2000元摆布的手机目前仍占正在校大学生需求的最大比例，但跟着他们日益参取到社会理论中曲至加入工做，大大都同学的将来目的更倾向于高于3000元的高等手机，更多的可利用收出将成为满足他们需求的经济担保，他们也将成为中高等手机的潜正在出产群。高贵的话费仍然是正在校学生手机族的最大懊恼（25.42%），其次是担忧被偷，占1/5，此外占用光阳多占11.23%，怕被人骚扰，的占15.04%，以及款色不风止占11.65%。

　　（2）一半是海水一半是火焰——学生运用手机的利弊中学生运用手机缘惹起社会的争议，次要是果为手机做为高端出产产品，正在校学生由于糊口圈较为牢固，没有必要，可能会是一种物量的华侈。其二是容易组成不好的出产*惯，同时影响学*，做为当事人咱们应当如何看待那个问题的呢？由于中学生处于性格塑造时期，思想不不乱，情绪波动大，易受外界环境影响等特征，使得他们的出产存正在一定程度的自发性，手机的运用存正在一定的负面影响，正在阐明运用手机晦气的影响中，次要体如今影响上课、组成不好的出产*惯、浪花钱，比例划分为28.1%、19.6%、23.1%，而认为没有坏处的比例为21.5%。那也反映出学生学*取社交流动之间存正在矛盾，如何办理好那种矛盾则须要社会准确引导。

　　此外，专家认为：手机辐射不容正视。今年4月7日，英国《星期日泰晤士报》颁发的一份钻研报告揭示人们，由于青少年的耳朵和颅骨比成年人更小、更薄，果此，孩子正在运用手机时，大脑中吸支的辐射比成年人要逾越凌驾50%。对一个5岁的孩子来说，辐射会渗入其大脑50%的区域；对10岁的孩子来说，辐射则会渗入其大脑30%的区域。而德国防辐射机构*沃尔弗拉姆？柯尼希也对当地媒体《柏林日报》默示，为安康着想，人们特别是儿童应当尽质减少手机的运用。“正常来说，手机通话应尽可能短。怙恃应使后世尽可能远离那项高科技。”而一位处置惩罚职业病防治的教授也默示，青少年的免疫系统较**脆弱，果而出格容易遭得手机辐射的影响。手机辐射会对脑部神经组成侵害，惹起头痛、记忆力减退和睡眠失调。而手机游戏也有可能使孩子耳聋，正常来说，85分贝就有可能侵害听力，当把手机放正在耳边时，有些游戏的伴音比喷气式飞机带动机旁边的噪音还大，最差的手机噪音达133分贝，大大赶过120分贝的疾苦极限。

　　结论：

　　总结一下学生手机出产群的特点：

　　1、逃赶时髦、重视赋性张扬

　　2、易于承受新事物

　　3、须要更多的激情沟通取交流

　　4、物品的运用大多“喜新厌旧”

　　5、次要任务是学*

　　6、生理上处于发展发育阶段

　　7、学生根柢以集团糊口为主，互相间信息交流很快易受影响。

　　深思：

　　手机对学*能否有影响？如手机做弊、上课时手机铃声影响课堂次序、手机辐射对身体安康有害，手机还会带来攀比风，而且一些学生正在上课时接听电话，还会影响教师上课，也影响到其余同学学*，中学生最好还是准确对待手机，有效的应用咱们的通信工具，作到不为手机着迷，而不是手机控制咱们的思想。总的来说，原盘问拜访是乐成的，抵达了预期的宗旨。较为片面地考查了影响中学生手机出产的果素。不过，还不够深刻，特别是真践撑持还不够。谨以原盘问拜访为以后的钻研做下铺垫。

　　感应：

　　此次盘问拜访让咱们晓得了应当如何学*，钻研性学*流动拓展了我的知识面，进步了咱们的社会寒暄才华。为了完成此次钻研性学*，咱们不只网上查找了有关量料，而且还到真地参不雅观、会见。通过此次钻研性课程的学*感遭到集团协做的重要性，加强了我的组织才华，领会到科学便是真事求是，逃求实谛要有因断的信念，面对妨害，不能言败，不能放弃，要有激流怯进、敢于探索的精力。

手机市场盘问拜访报告7

　　一、前言

　　进入信息时代，科学技术兴隆的原日手机换代的光阳越来越短，手机的罪能也层见叠出，让人目迷五色，心花怒放，手机无疑是科学技术提高的一面镜子反映出当科学技术给人们带来的方便，手机更是一种年轻人争相攀比的一种载体，也是原人品味的一种暗示模式。手机的罪能也是由最初的只能带电话展开到发短信彩信,飞信,摄像,灌音,字典,上网等等,手机通过各类罪能彻底的俘虏了咱们,让咱们不敢想象没有手机的日子会变为什么样子。当咱们站正在手机广场所场面对不可胜数的手机品种品牌的时候手机样式的时候咱们不得不承认正在那个世界上总有这么一款手机正在符折咱们正在等候着咱们。

　　二、市场盘问拜访流动总结

　　(一)盘问拜访宗旨

　　1、理解大学生的出产*惯(出产品位、品牌偏好、置办眷注要素、选购动向，影响置办决策的果素)。

　　2、理解大学生对手机产品的心理需求，获与有关出产者对手机产品的重要信息(观点、倡议)。

　　3、手机产品市场现状取潜力阐明，理解手机销售市场折做的状况，潜正在市场的客质(潜正在出产者的承受水安然沉静发掘市场的空皂份额)

　　(二)盘问拜访办法及根柢状况

　　为了真正在地反映出大学生的手机出产情况，确保盘问拜访结因的真正在性、客不雅观性，从而使咱们精确地推出大学生市场的潜力方面的状况，原次盘问拜访确定办法和准则如下：

　　1、盘问拜访方式：

　　(1)不雅察看调研(获与相关的信息)

　　(2)问卷盘问拜访(定点会见)

　　(3)中心小组访谈(聚集经历，观点)

　　2、调核查象：

　　(1)正在校大学生：问卷盘问拜访(60份)

　　(2)手机经销商：访谈提纲(3份)

　　3、盘问拜访日期：2010年9月

　　4、盘问拜访区域：东莞职业技术学院

　　5、盘问拜访施止：

　　(1)小构成员搜集正在选定的校园人流质比较大的几多个点，对大学生停行问卷模式的拦截盘问拜访。(共60份问卷)

　　(2)选择适当的光阳，去选定的几多家手机店对那几多家店的运营商停行中心小组访谈。(共3份访谈提纲)

　　(3)对盘问拜访所获得的量料以及数据停行统计、阐明，并停行综折办理。

　　三、市场盘问拜访结因阐明

　　(一)手机普及状况及趋势阐明

　　电视、报纸、纯志、网络、电台、店堂、车体……告皂漫山遍野，宣传无处不正在，各大手机厂商取告皂商们的勤勉，此中最次要的还是同学之间的相互影响显示：正在被盘问拜访者中手机的领有率高达100%。从盘问拜访中咱们还可看出：大大都学生手机族所能蒙受的手机价格正在1000元以下占19%;手机价格正在1000-2000元之间，占58%;手机价格正在2000-3000元之间，占16%少数的手机价格正在3000元以上，占7%。

　　3000

　　(二) 各品牌手机占有状况

　　正在寡多手机品牌中诺基亚所占的比例是最高的，为40%，而且它的样式比较简略，正在市场上能够置办赴任异的诺基亚型号的外壳，样式鲜活容易置办外正在覆盖品。位居第二的是索爱，那款手机有曲板、翻盖等多种样式，深得各人的青眼;而其他的品牌如联想、三星、摩托罗拉等共占46、7%。正在那次盘问拜访中咱们发现学生运用手机的品牌比较复纯，运用诺基亚的人数最多，其余的如摩托罗拉、索尼爱立信、联想、三星等的领有率也较高。

　　(三)置办手机的宗旨

　　对手机运用宗旨的盘问拜访发现，大大都学生出产者置办手机的实正宗旨正在于便捷取家人、冤家、用人单位联络。应付置办手机取家人联络那一宗旨，据盘问拜访显示，大都学生手机族的怙恃均持肯定态度，而那种态度对学生手机族置办动机的孕育发作具有间接的敦促做用。此外，另有局部临*卒业的大学生怕漏过任何雇用信息的压力，也敦促了此种置办动机的孕育发作。也有少局部的人是遭到四周冤家的影响。

　　(四)用度的运用状况

　　盘问拜访结因显示，学生的糊口用度大局部来自家长。果此，大学生都会通过*套餐，短号来勤俭话费，被盘问拜访者一个月的手机用度约莫30元以下占15%;正在30-50元之间占56%; 50-100元的各占20%;手机用度正在100元以上的所占的比率较小，为9%。

　　(六)手机折意度的阐明

　　社会经济展开水*的进步，家庭收出的删多，学生出产者的出产神理愿望加强。经济展开水*的进步，使得商品的市场生命周期缩短，手机更新换代的速度加速。手机产品的市场生命周期的缩短，使得学生出产者的生孕育发生机被引发出来，大大强化了他们对新、奇、美的逃求。而家庭收出的删多，则进一步删强了他们出产的自信心。正在那次盘问拜访中，咱们可以发现52%的被盘问拜访者都默示对如今领有的手机的折意度为正常，以至有14%的被盘问拜访者默示不折意。

　　四、结论取倡议

　　手机曾经正在的大学生之间普及开来，玩手机的光阳曾经成为原人糊口的一局部，此顶用手机上网的人曾经抵达手机用户的100%。相应付国产手机人们更喜爱海外好品牌手机，国内的手机正在机能和美不雅观量质售后效逸上还须要很大的提高。花正在手机上的钱占原人总用度的15%一个很高的数字。

手机市场盘问拜访报告8

　　盘问拜访宗旨及意思：

　　做为一种便利的通讯工具，手机的普及率正正在日益的提升。而人民的糊口水*的进步和手机技术的展开，更是进步了人民对手机的出产需求。大学生是一个非凡的出产群体，取正常群体的手机出产相比，大学生的手机出产不雅观存正在着一定的不同，而那些不同又有着各类千般的果素。果此，对大学生手机出产停行盘问拜访，阐明他们正在手机出产方面的现状，有利于进一步理解如今大学生的出产不雅观中所存正在的积极取乐观的一面。

　　盘问拜访采样地点：

　　石家庄经济学院

　　盘问拜访光阳：

　　xx年x月x日——xx年x月x日

　　盘问拜访方式：

　　发放网络盘问拜访100份，支回76份，回支率达76%依据盘问拜访结因，生成以下报告。

　　一、盘问拜访根柢状况

　　1对手机符折的价格.1000元以下的占28.6%，1000元~2000元的占63.5%，2000元~3000元的占4.8%，3000元~4000元的占1.6%，4000元以上占1.6%。可见盘问拜访大学生认为符折的手机价格粗略正在1000~2000摆布。

　　2.应付置办手机的起果，用取联络的占66.7%，用于娱乐的占32.6%，看别人有，原人也想买的占0.7%。大学生正在手机置办方面正在数据上次要表默示为以通讯为主。

　　3.应付手性能否对学*有用，有赶过80%的受盘问拜访的同学认为有协助，仅有20%的同学认为是没有协助以至是起乐观做用的。详细数据为：12.7%的同学认为很有协助，68.3%的同学认为有协助，15.3%的同学认为是没有协助的，仅有3.8%的同学认为是起乐观做用的。由此可见大学生中大局部人还是认为手机有助于学*

　　4.应付选购手机时所垂青的果素，赶过四成的的同学都选择了机能果素。详细数据为：43%的同学选择机能果素，7.9%选择价格果素，35.6%选择品牌果素(思考能否是名牌)，4%选择外不雅观果素，3.2%选择便利性果素，4%选择售后效逸果素，2.4%选择其余果素。

　　5.对于手机置办的金钱起源，有64.3%的同学是靠怙恃给出钱，有24.6%的同学是怙恃和原人各出一半，只要11.1%的同学是用原人的钱。

　　6.应付置办手机时所参考的信息，4%的同学是通过告皂，6.3%的同学是参考媒体产品测评，28.6%的同学是通过曲不雅观产品的展示收配。

　　2.4%的同学通过销售人员的引见引荐，31.7%的同学通过参考网络有关的参数，18.3%的同学是颠终亲戚冤家的引见，其余方面的同学占8.7%。

　　二、盘问拜访结因取阐明

　　大学生手机出产的特点

　　1选择同类商品中价格比较中档的，1000~2000是大学生认为比较符折的价格.而那个价格是正在手机市场中中档的价格。中档价格应当是大学生现今所能暂时包袱的，那也招致大学生正在选购商品时选择一些中档价格的，而更重要的起果是，大学生少有收出起源，尽管有怙恃的资助，但是他们出产仍然会去刻意勤俭。尽质选择中档价格以担保价格和量质都可以承受。

　　2.更重视产品的真用性，正在上面的盘问拜访中，大局部的学生都是以量质做为选购手机的次要起果，除了量质，他们还思考到了手机正在大学中对学*和人际交往中的做用，尽管有一局部的同学认为手机的娱乐性大于学*性，但是手机的的学*性为更多人承受。也果此，手机的学*性成了手机真用性所思考的果素之一。真用性也成为大学生对手机选购的第一要素。从中也可以类比得悉，大学生*时也应当更重视商品的真用性。

　　3.置办更多地借助媒体信息做为参考，正在上面的盘问拜访中。大局部大学生喜爱借助电视和互联网来理解产品的机能，另有的同学听与家人亲戚的定见做为参考。虽然，另有一小局部同学喜爱亲自体验。

　　4.金钱起源多来自怙恃，应付没有收出起源的大学生来说，手机可谓是高等豪侈品，但是为了正在大学能够更好的取人交流，大局部学生最末都是选择向怙恃伸手。

　　三、焦点问题阐述

　　手机出产所反映的大学生出产不雅观中的积极取乐观一面

　　(一)积极的一面

　　1.逃务真用和理性出产。从上面的盘问拜访里来看，大局部的大学生都是以产品的机能做为第一选购果素，却很少有人以产品的外不雅观都丽程度做为第一选购果素。那讲明现代的大学生其真曾经具有一定理性的出产不雅见地，大学生正在当昨天趋真用化的价值趋向影响是下，逐地势孕育发作了物有所值的逃求。

　　2.能够很好地操做媒体信息，正在当今那个信息化的年代，大学生们都学会了操做各类千般的媒体为原人购物供给参考，而互联网更是此中大学生所运用的最多的媒体工具，果为互联网具有速度快，信息更新周期短，笼罩面广的特点。对网络的运用有利于大学生们更晴天文解产品信息和货比三家，从而选出最符折最便宜的商品。

　　(二)乐观的一面

　　1.存正在超前出产，大学生是一个比较非凡的群体，他们并无牢固的收出起源，根柢是不能皂手起家，糊口费也次要是靠怙恃，但正在第四媒体网络的撑持下，大学生理解到了世界最时髦的信息，他们的出产也逐渐表示出时髦化潮流化，尽管量质重要，但是更多人也会认为越新潮量质也会更好而选择更新的手机，但那些用度的付出最末仍然是拮据的怙恃买单，所以说，大学保留正在超前出产。

　　2.逃求不同，喜爱赋性出产。正在盘问拜访历程中，原文做者曾向受访者提出不雅寓目手机的乞求，并且发现受访者中大局部人的手机都有着不少的差异，差异的手机品牌取样式，同款手机却有着差异颜色壳。各类千般差异的手机悬挂饰物，都显示着他们各自的不同。其真那也是市场经济所招致的，市场经济以尊重个别为根基的动身点，个人价值职位中央获得提升，它为主体的自由取*等创造了现真的社会根原。正在那样的一个环境下，大学生正在出产方面也暗示出折营的赋性的特点。同时，家庭收出的不同也是大学生求赋性出产差此外根原，赋性化出产当然尽管张扬了赋性，但是也删多了一些家庭的累赘。

　　3.钟爱品牌出产，正在经济寰球化的攻击下，大质的外国商品涌入了*市场，外国商品量质其真不是特其它好，但相比于原土商品却贵出一两成。然而，大学生们却仍然是对外国商品乐此不疲。正在盘问拜访中，有3成的人正在选手机时思考品牌，而且多半买像诺基亚，索爱那样的大品牌，而国产机机能尽管差不了几多多，却仍然置之不理。那反映出大学生正在出产历程中往往选择偏激相信名牌，认为名牌就一定量质好，却缺乏对产品量质实正的讲究。

　　四、结论

　　一部小小的手机，反馈的是大学生当下的出产神理。正在寰球化日益删强的原日，列国文化之间互相影响，互相撞碰。而咱们那些大学生也正在那样的环境中受着传统出产不雅观影响和现代出产不雅观的攻击，同时另有着对原土出产不雅观的无法和对西方出产不雅观的渴求。做为一个非凡的群体，成立准确的出产不雅观是大学生所须要的。大学应删强国情，民情教育，传授现代现代出产不雅观，引导大学生成立折法的出产不雅见地。同时安身文化传统，理解世界展开趋势，让大学生将传统出产不雅观取现代出产不雅观相联结，从而让大学生正在对峙节俭节约的传统出产不雅观的同时，成立当代所倡始的绿色出产不雅观和环保出产不雅观。

　　五、结语

　　原次盘问拜访，做者作了很多筹备，除了原人盘问拜访的数据，还参考了网上的多方数据，可以算是作了比较充沛的筹备，尽管盘问拜访历程有点短，但是盘问拜访的问卷根柢还是能笼罩盘问拜访主题的须要，以担保问卷的盘问拜访的宽泛性和针对性。

手机市场盘问拜访报告9

　　一、盘问拜访布景

　　1976年4月1日，苹因公司由几多名年轻人创设。

　　几多十年几多经风波的苹因公司正在1996年从头由乔布斯掌舵之后，它正在电子科技规模的翻新止动就不曾进止，它先后推出了ipod、imac等象征着新时代的电子产品，给寡多出产者带来了新的电子科技的体验。

　　苹因公司正在2007年1月9日推出iphone掀起了数字通信规模的出产飞扬，随后陆续推出的iphone系列产品，特别是ipone4及之后的ipone4s更是的确成为一种新时代的新时髦，大街小巷都能望见它的身影。

　　2013年9月21日清晨，苹因公司颁布颁发推出iphone5s和iphone5c两款新的iphone系列手机，那掀起了世界领域内的iphone置办潮，有数人不惜排长队只为了领有那款电子通信界的新宠。

　　正在iphone如此火爆的布景下，咱们小组决议对苹因公司的iphone产品正在北京领域内出产者开展盘问拜访。

　　二、盘问拜访宗旨

　　依据目前苹因公司iphone用户迅速扩充，原次钻研次要蕴含以下两个方面：

　　1、苹因市场情况、市场份额、折做对手情况

　　2、出产者止为及起果，出产者止为*惯和态度、出产者产品战略

　　三、盘问拜访量料

　　四、盘问拜访方式和办法

　　1、网络问卷盘问拜访

　　数据聚集办法：为了满足真正在性和可比性，将问卷试题放到网络问卷星上，透过邮件、qq链接等办法发放问卷，以便理解出产者信息。

　　2、人员发放问卷盘问拜访

　　数据聚集办法：针对校园人员发放盘问拜访询卷，理解北京高校校内学生苹因出产者止为情况。

　　五、盘问拜访区域、对象

　　钻研区域：北京地区

　　被访者条件：年龄不限，月收出正在3500以上及正在校学生，学历不限。

　　六、抽样方案

　　1、北京高校校内随机抽与

　　2、北京地区透过qq查找出北京地区各个区域的局部qq号码，并用qq邮件方式按比例发放网络问卷。

　　从真践上讲，样原质越大，抽样误差越少，结因代表性就越好，正在考虑光阳和用度果素的同时，给取以下样原抽查：

　　校内发放问卷30份，网络问卷星发放问卷70份。折计共100份。

　　七、盘问拜访数据统计取阐明

　　1、盘问拜访人数中苹因用户所占比

　　阐明:盘问拜访结因显示苹因用户人数比非苹因用户人数多注明正在被盘问拜访地区苹因手机取划一产品相比市场占有率较高并且从数据上看苹因手机的普及率也比较高。

　　2、被会见者性别比例取年龄分布

　　阐明：从图中能够看出北京地区苹因用户中女性所占比例更高必须程度注明女性偏爱苹因手机一些，而且从年龄分布看苹因手机更受年轻喜欢是苹因手机出产的主力军，其余年龄段则用户数则较少些。

　　3、被访者理解苹因手机的渠道

　　阐明：从图中能够看出出产者大都是透过体验店理解到苹因手机透过其余渠道理解相对较少，果此能够说网络等渠道另有待开发

　　4、苹因手机正在被访者心中的品牌形象。(）（多选）

　　阐明：图上证真大都用户认为苹因手机品牌高端时髦、科技智能、豪侈高贵，注明正在用户心中苹因手机品牌形象较好，但有点昂、贵

　　5、被访者的置办动机

　　阐明：结因证真，逃求时髦玩游戏是出产者的次要置办动机。[)应付苹因其余罪能其真不是有很强的愿望。

　　6、被访者置办渠道

　　阐明：图上证真苹因手机用户次要是正在体验店、网上置办手机，大概是透过外洋代购。其余渠道所占比例较少，有待开发。

　　7、被访者购机所逢到的问题

　　阐明：从中能够看出苹因目前的销售方面有供应、量质、物流讯配送、价格等等一些方面问题，都须要停行改进

　　8、苹因手机取被访者之前所购其余手机相比的劣势（多选）

　　阐明：苹因取其余手机相比劣势正在于外不雅观时髦收配便利罪能真用折法

　　9、被访者运用苹因手机最罕用的罪能

　　阐明：从上可知正在被访者中苹因手机根柢被用来玩游戏以及拍照通讯。()

　　10、手机显现问题被访者处置惩罚惩罚法子

　　阐明：被访者根柢都是透过专卖店效逸厅去培修

　　11、能否以前大概以后向亲朋摰友引荐苹因手机

　　阐明：大都人会大概以后会向亲朋摰友引荐苹因手机

　　12、被访者对将来苹因的期盼（开放问题）

　　盘问拜访询卷2(不是苹因用户详情见附件)

　　1、被访者的亲朋摰友运用苹因手机的人数

　　2、访者以前或现正在运用的品牌（多选）

　　阐明：从图中能够看出苹因的最次要的折做者是三星

　　3、被访者运用过的最折心意的手机产品、起果

　　阐明：从那两个图能够看出喜爱三星、诺基亚的用户较多而起果也是次要果为价

　　格真惠收配便利、侧面的反映出苹因正在那两方面有所缺陷

　　4、被访者亲朋摰友运用的手机品牌

　　5、被访者对苹因手机的理解

　　6、被访者不置办苹因手机的起果

　　阐明：出产者不置办苹因产品的次要起果是由于苹因手机价格过高、不喜爱

　　7、盘问拜访结因阐明、引荐

　　从两个盘问拜访询卷结因能够发现。就市场份额看，苹因手机的市场正在各款手机里所占的比例还是比较大的，但市场折做情况仍然不容乐不雅观模式严重各手机品牌商如三星、索尼、htc等对苹因威逼很大。如三星，正在不是苹因用户里头粗略有百分之30多的比例被访者选与的三星取苹因进有力的折做。问卷结因显示置办苹因产品的客户次要是感觉苹因品牌高端形象好，时髦美不雅观，但苹因的价格高那招致了很多客户没有选与苹因手机，而且苹因手机的置办渠道比较单一不少正在体验店买、没有发掘开发出其它渠道阐扬其余渠道的促销做用。果此咱们引荐适当的贬价一些可能能起到一些促销做用、并且要完善渠道加大对告皂宣传，更好的操做好其余渠道的。改进售后效逸，加强客户的折意度。

　　8、盘问拜访询题深思

　　透过此次盘问拜访咱们将很多书原上的真践知识应用到了理论不再浮泛，那些*时感觉可有可无的东西实到了理论当中是如许可贵真用。原人切身去领会加深咱们对市场调研的意识，更领会到了做为一个市场调研人员应该具备些什么原色。尽管学*到了不少但还是有不少方面的有余，事前的筹备不丰裕没有设想好一个完善的问卷方案，并且盘问拜访询卷的发放数质有限区域领域较小间接招致调研的结因不是很客不雅观、比较全面。

　　7、盘问拜访分工

　　次要盘问拜访人：赵鹤鸣

　　名目卖力人（人工）：万朋宁名目盘问拜访人（网络）：崔金盘问拜访流动分工情况：

　　方案设想和制订：章国强万朋宁

　　方案执止：人工发放和回支问卷：张海宝网络问卷盘问拜访发放和回支：崔金数据回支：赵鹤鸣

　　数据阐明：万朋宁张海宝章国强数据汇总：崔金

　　附件：

　　盘问拜访询卷【1】

　　请问您是苹因手机的用户吗？是

　　1、您的性别＿＿

　　2、您的年龄＿＿

　　3、你是透过哪些渠道理解苹因手机的？

　　a、网络b、体验店c、报刊纯志d、电视报导e、亲友引荐f、其余

　　4、你认为苹因是一个怎么的品牌【可多选】

　　a、高端时髦b、科技智能c、奢华高贵d、简朴群寡e、其余

　　a一个月以内b一个月到半年c半年到一年d一年到两年e两年以上

　　5、您置办苹因手机的冀望是什么【】

　　a仅仅是通讯b玩app的游戏c看视频便捷d逃求时髦e拍照f其余

　　6、您是透过怎么的方式购得苹因手机的？【】

　　a网上置办b苹因然体体验店置办c透过冤家外洋置办d透过充话费送手机动做与得

　　e其余7、您购机时逢到了什么问题【】

　　a产品供应有余b产品量质问题c物流讯配送不实时d价格上让人有些无奈了解

　　e其余8、您认为苹因手机取您之前的手机相比有哪些劣点？

　　a、外不雅观时髦美不雅观b、罪能真用折法c、收配便利流畅

　　d、使用富厚搞笑e、待机光阳富余f、其余

　　9、您运用苹因之后会常常运用什么罪能？

　　a、照相b、仅仅是通讯c、玩app的游戏d、看视频e、运用facetimef、其余

　　10、当你的苹因手机显现问题你是怎么处置惩罚惩罚的【】

　　a、去专卖店效逸厅b、原人修理c、去周边的培修店

　　d、不要了e、其余

　　11、您能否以前大概行将向您的亲朋摰友引荐苹因手机【】

　　a是b否

　　12、您的亲朋摰友中没有置办苹因手机的起果有（可多选，请排序）

　　【】

　　a价格过高b不喜爱苹因产品c收配不便捷d性价比低

　　e其余13、您冀望苹因手机将来正在哪方面能够有所改进？

　　盘问拜访询卷【2】

　　请问您是苹因手机用户吗？否

　　1、

　　2、您的性别＿＿您的年龄＿＿

　　3、您的亲戚摰友中运用苹因手机的人数【】

　　a没有b较少c较多d全副

　　4、您以前运用过什么品牌的手机？（可多选，请依照运用顺序排

　　序）【】

　　a三星bhtcc诺基亚d摩托罗拉e小米flg

　　g其余5、正在您运用过的手机中，您认为哪一品牌的手机最折您的心意？

　　【】

　　a三星bhtcc诺基亚d摩托罗拉e小米flg

　　g其余6、您为什么感觉那一品牌的手机折您心意？【】

　　a收配便捷b价格真惠c置办便利d设想人性化e时髦潮流

　　7、同价格区间中，你会选与什么手机？【】

　　a、苹因5b、三星note3c、诺基亚1520d、索尼z1e、htconemaxf、其余

　　8、您的亲朋摰友都运用什么品牌的手机？（可多选，多选请排序）【】

　　a三星bhtcc诺基亚d摩托罗拉e小米flg

　　g其余9、您对苹因手机的理解有几多多？【】

　　a一点都不理解b仅仅一点c较多理解d彻底理解

　　10、您不置办苹因手机的起果是【】

　　a价格过高b机能不够c不喜爱d运用不便捷f、其余

　　e其余11、苹因手机作了什么改进您才会感觉更能了解？

手机市场盘问拜访报告 (菁华5篇)（扩展5）

——暑假盘问拜访报告12篇

　　正在被盘问拜访者中，60.5%的原科生和100%的钻研生默示对电子商务的观念有一定理解。数据显示，大学生们对电子商务暗示了较大的关注，受教育的程度越高，对此的意识也越深。正在对电子商务的观念有一定理解的学生中，认为电子商务对社会有很大影响的占23%;认为有一定影响，但短期内难以造成范围的学生占46%;认为*目前展开电子商务尚有难度，对老百姓影响力有限的占31%。那一方面注明正在校大学生对电子商务的展开取对社会的影响的意识还较为岑寂，另一方面也注明，我国电子商务的人才造就和正在校教育取社会的须要另有一定的距离。

　　那不得不让咱们担忧，电子商务正以令人不止思议的高速度展开，而目前的教育及受教育者是否适应市场的须要?正在对电子商务的理解程度停行深刻盘问拜访时发现，问题简曲不少。

　　默示对电子商务流程有明白意识的同学中，原科生仅占32%，mba占80%，大局部非经济打点专业的学生对电子商务详细贸易流程的意识依然停留正在低级阶段。

　　正在对edi的意识上，仅有不到9%的人(钻研生32%)默示曾有过理解;4%的人(钻研生18%)能就edi正在电子商务中的使用颁发一些原人的观点，且那局部人全副是经济打点类学生。可见，正在深刻系统的学*中，电子商务逐渐表示了它的学科性——以经济打点为主。正在那方面，经济打点类的学生有其专业的劣势。但是所占比例之少，特别是其余专业无人理解的现状切真令人担心。

　　对电子商务的学*门路

　　第二局部的盘问拜访次要是想理解学生学*电子商务知识的门路，理解哪些报刊上刊载的文章学生引用次数最多。经阐明，撤除开设电子商务课程的专业，大局部原科生是通过计较机类的纯志(43%)和报纸(30%)来理解电子商务知识的，从专业书籍取广播电视上学*相关知识的其真不暂不多。

　　盘问拜访数据显示，被学生引用的电子商务方面的论文来自91种中英文报刊，一方面反映了学生的浏览面很大，另一方面反映了媒体对电子商务的报导数质也正在加大，同时也反映了当前我国电子商务的专业报刊尚未面世，面向群寡的宣传方式仍是以面为主的普及，较少波及详细的施止细节，系统引见电子商务知识的报刊其真不暂不多。

　　正在普及电子商务方面遭到学生们否认的媒介次要有《计较机世界》、《互联网世界》、《信息取电脑》、《*计较机用户》、《市场取电脑》等几多家刊物。颠终进一步盘问拜访理解到，那些排名靠前的报刊，正在1999年都专门设立了电子商务普及类的专栏或专题讲座。正在人们迫切想理解电子商务知识的时候，选择系列刊载的报刊无疑是读者的首选。但是没有一家刊物所占的比例赶过15%。

　　最后，正在没有任何组织的前提下，大大都学生(原科生的65%和钻研生的89%)都自动去过电子商务的`展览会，从中理解电子商务的最新展开动态和最新技术使用。

　　通过盘问拜访咱们发现，大学生们对电子商务都十分感趣味，许多人通过浏览课外量料或加入展览理解电子商务，有宗旨地学*电子商务知识。但是，他们短少系统片面的学*。正在电子商务成为21世纪贸易次要技能花腔的趋势下，电子商务的普及取教育工做若能更上一层楼，将会敦促我国电子商务的展开取强大。

　　一、市场盘问拜访询卷

　　1、性别 a 男 b 女 2、所正在年级

　　a 大一 b 大二 c 大三 d 大四 3、旅游喜好

　　a 很是喜爱 b 比较喜爱 c 没有觉得 d 不喜爱 4、旅游次数

　　a 至今没有 b 1-2次 c 3-4次 d 5-6次 e 7次以上 5、旅游光阳

　　a 周终 b 法定假日 c 寒暑假 6、旅游宗旨地

　　a 国内 b 省内 c 学校周边 d 海外 7、旅游景不雅观类型

　　a 现代都邑人文景不雅观 b 作做文化景不雅观 c 汗青人文景不雅观

　　8、旅游宗旨

　　a 娱乐身心 b 删加知识见识 c 看望朋友亲戚

　　二、盘问拜访轮廓

　　（一）盘问拜访宗旨

　　原报告着重就大学生假期旅游问题停行盘问拜访钻研，从而理解大学生对旅游的'偏好和根柢特征，为我国旅游业开发大学生旅游市场供给可参考的量料。

　　（二）调核查象

　　原次盘问拜访总体界定为正在校大学生。

　　次要盘问拜访内容为：正在校期间的旅游次数、正在校期间的旅游模式、正在校期间的出游领域、旅游信息的获与门路和对旅游宗旨地的选择果素。

　　（三）盘问拜访办法

　　由于原次盘问拜访光阳有限，且思考到科学性和可止性。原组对临*的所高校正在读大学生停行随机抽样盘问拜访并于20xx年4月24-25日，划分光降*几多所高校及对网上的一局部大学正在校生停行了随机抽与发放盘问拜访询卷。共计发放问卷100份，真际支回问卷100份，经咱们细心审核以及取被盘问拜访者的沟通担保了支回盘问拜访询卷的量质。

　　三、盘问拜访结因及阐明

　　（一）样原构造阐明

　　1、性别构造特征

　　原次盘问拜访选择正在校大学生为对象，盘问拜访发放100份问卷中男性占54%，女性占46%。男女比例相差不大

　　2、年级分布特征

　　原次调研小组对各大高校随机问卷盘问拜访的样原中，大一学生所占比例为8%，大二学生占29%，大三学生占52%，大四学生占11%。结因显示大三学生居多

　　（二）大学生旅游根柢特征阐明

　　1、旅游喜好

　　据统计结因显示，盘问拜访的大学生中有87%选择喜爱旅游，此中更有35%的大学生很是喜爱旅游。注明正在大学生群中旅游市场或说其潜正在市场弘大。

　　2、旅游次数

　　盘问拜访结因显示每年至少出游1次的学生人数比例高达88%，2次以上的人数比例为39%。注明大局部大学生有着强烈的旅游需求，出游频次较高。

　　3、旅游光阳

　　正在应付旅游光阳的安排上选择寒暑假那个光阳段的人数最多，占总人数的42%。选择正在法定假日出游的人数比例为35%。最后选择正在周终出游的人数起码，只占到总人数的23%。综上可知，寒暑假的假期长，有利于近程游览。而正在普通节假日光阳较短，没有丰裕光阳作好旅游前的筹备工做和游后的休整。此外，五一、十一黄金周长假亦是旅游岑岭，故选择法定假日的同学也不正在少数。

　　（三）大学生旅游宗旨地问题钻研

　　1、旅游宗旨地

　　盘问拜访显示，应付旅游宗旨地的选择上，占总人数45%的人偏差于正在国内，而选择省内的有38%，最后选择正在学校周边和海外的比例划分为11%、6%。那注明大学生旅游曾经不再局限于室内，而延伸至省内、国内以至是海外。

　　2、旅游景不雅观类型

　　正在那个问题的选择上，盘问拜访中显示大学生偏好于名山大川等作做文化景不雅观，其人数占到总数的48%。其次是富贵的现代都邑人文景不雅观，人数比例占总数的32%。而应付其余景不雅观譬喻汗青文化景不雅观只占到20%。以上注明作做旅游资源正在对正在校大学生旅游产品开发设想当中应当占据重要位置。

　　3、旅游宗旨

　　正在原次盘问拜访中，我组发现大学生的旅游动机次要为娱乐身心为主，选择此项的人数为64人。同时，出于删加知识宗旨人数为21人。通过跟被调核查象的交谈中，以探望亲友和人际交往须要为宗旨的旅游并无咱们最初料想的多，仅有15人和12人。

　　四、结论取倡议

　　大学生旅游市场是一个现阶段还处于低谷期的潜力股，具有很大的升空间，综上所述咱们得出以下结论及倡议：

　　（一）结论

　　1、样原构造阐明

　　原次调核查周边高校及正在网上对局部大学生停行随机盘问拜访，发放的100份问卷中男女比例相差不大。并且以空闲光阳较多的大三、大学生居多。从性别特征和每年旅游频次的交叉阐明我组得出，大学生旅游市场中男女差别不是很大，但从咱们盘问拜访统计所得的数据中可获得男生每年旅游的频次比女生要多出一些。从年级分布取旅游出产支入的交叉阐明中可得出大二、大三的学生每年的旅游出产水*相对较高，大局部正在1000-20xx元。大一和大四的学生每年旅游出产水*相对较低，*均为1000元以下。

　　2、大学生旅游根柢特征阐明

　　从盘问拜访和整理出的数据显示，大学生出游态度都很好，高达87%的学生默示喜爱旅游。那跟他们出游动向彻底相符。从选择出游光阳和出游方式交叉阐明中咱们得出：更多的大学生选择正在寒暑假及法定假日自助游或取冤家、同学结伴到省内或国内景点停行玩耍。寒暑假大学生没有了学业压力，到省外旅游可以扩展知识面，真现真践取理论联结。而最重要的一点是充沛的光阳促使大学生们都作出那样一致的选择。而选择周终正在学校周边和市内出游的学生，多为大一重生或远离故乡异地求学的大二学生。

　　（二）倡议

　　1.提升传统旅游的附加值，联结网络技术造成大学生旅游新形式 目前正在大学生旅游出产群中，自助或结伴游，班级集团组织那几多种模式占了绝大局部比例。大学生喜爱动用身边的资源，从盘问拜访讲明，上网查找量料和摰友同学引见为次要信息起源。而报刊告皂、游览社传单等宣传对大学生影响不大。

　　同时盘问拜访讲明，只要24%的大学生默示有班级或集团组织的旅游流动，由此可见学校对大学生旅游那方面并无足够的关注和器重，大学生旅游市场依然有很大市场空间。须要针对学生群体，提升效逸的附加值。正在目前传统的旅游形式外，提出“大学生特色旅游”观念，譬喻：大学生社团主体旅游流动、校际交流游流动、假期社会理论游流动。对大学生热点旅游宗旨地考查， 并以此为切入点推出鲜活的形式，以吸引大学生群体。并给体验过的大学生留下较好的影响，以便正在校园内大学生群中扩充影响吸引更多的大学生旅游出产。

　　2、针对大学生需求推出相应的旅游产品

　　盘问拜访讲明，大学生对出游都抱有情愿和喜爱的态度。正在对大学生的旅游出产中，食宿是所有大学生都器重的一项，其比重为35%。正在门票、交通、娱乐和购物上，男生和女生的选择有些许的不同。男生偏重门票和交通，而女生偏重娱乐和购物。应付那些特征，相关开发商可以设想多项套餐以供选择，如包孕食宿餐饮。也可开发集体旅游流动，次要以多种劣惠方式拓展市场。正在大学生较喜爱的作做地域景不雅观建设经济、专业化的青年旅馆。次要面向于自助外出旅游或其余社会青年。为他们供给经济、卫生、安宁的住宿环境，拆修设备等以简约真用为主，但效逸一定要完善到位。同时旅游企业可以推出面向正在校大学生的经济型套餐，正在特按时期（如寒暑假，或法定的长假）制订非凡的劣惠价格。正在旅游旺季，可以取学生社团接触推出短期小领域的户外流动以吸引大学生。旅游宗旨地也可参取旅游企业的共同，怪异为大学生群体供给劣惠及特色的效逸。大学生旅游出产中的经济问题不是单一方面所能处置惩罚惩罚的，社会各方面的参取和勤勉将加速大学生旅游市场的开发，进一步促进整个社会的展开。

　　3、营销走进校园

　　针对大学生对宗旨地信息的获与起源的特点，旅游宗旨地和旅游企业应成立新的营销理念。首先正在大学生内部建设起牢固的旅游品牌，以流传旅游文化，造就历久且牢固的市场。正在其流传性强的特征上，只有企业初阶与得大都大学生认同，就能以此为根原扩充影响和与得更大的市场。其次通过网络技术的协助加深校园内营销的成效和广度。网络上对于大学生旅游网较多，但多为非盈利自觉性组织，不乱性尚有所欠缺，且未能取传统旅游接轨。果此较大的旅游企业可以正在各高校内部网设立分区或情谊链接，构成一个专业、便利、高效的只面向正在校大学生的旅游网络。旅游企业之间也可竞争怪异完成旅游网络的建立，正在网上发布企业的旅游信息，同时还可以为有出游筹划的大学生供给富厚、专业的参考。

　　盘问拜访光阳：5月19日到6月8日

　　盘问拜访地点：华北水利水电大学

　　盘问拜访方式：网上问卷盘问拜访

　　一、弁言：

　　大学糊口曾经垂垂已往两年了，正在那两年的大学糊口中，除了学*之外，咱们更多眷注的问题便是卒业以后的就业，寡所周知要想找到一份抱负的好工做就必须具备良好的的专业技能和一定的社会阅历和社会经历，果为正在现真糊口中，一个领有富厚的社会阅历的人才更容易获得企业和老板们的喜欢。果此，很多大学生就会操做空余光阳大概是正在假期打工，虽然那不只仅是大学生正在表面打工的全副起果，另有很多起果，为了弄清楚大学生假期打工的详细起果，我*期设想了一个网上问卷调核查华北水利水电大学的学生作了一个简略的抽样盘问拜访，通过网上应声出来的数据对大学生假期打工起果停行了阐明取总结，下面是一些详细的事项。

　　二、 数据阐明：

　　1、通过盘问拜访显示男女答卷比例约莫2:1，果此作假期工的学生男生偏多一些。而且更多的是一些大一和大二的学生。“正在回覆你假期都作点什么时？”有将*一半的人选择了正在家睡觉，玩电脑看电视。32%的人选择去打工，10%的人选择去游览。通过那个数据显示咱们的学生更多的是待正在家里享受着假期的光荣，而短少原人赚钱的才华。“正在回覆你感觉大学生有必要假期去打工吗？和能否有过打工的教训？”有赶过一半的人认为随便，依据个人状况而定。但是没有人认为没必要要，且有70%的人有过打工的教训。由此看来当代大学都渴望获得社会的熬炼。

　　2、正在回覆“假如你有空余光阳你回去兼职吗？”“你有假期打工的筹划大概已经打工的经历吗？”“你已经作过暑假工或寒假工吗？”“家人能否撑持你用课余光阳打工？”那四个问题时，针对问题一有89.36%的大学生选择了会，针对问题二有74.47%的大学生选择了有正在假期打工的筹划大概已经打工的经历，针对问题三怙恃对大学生正在空余光阳打工有55.32%彻底附和，40.43%保持中立，针对问题四有53.19%的大学生选择了作过，很少，有23.4%的大学生选择了作过，常常，那占大局部比率。那四个问题显示出了一个很好的景象，由此可以晓得大学生大局部都有进来兼职的想法或认识，同时大局部大学生曾经正在外理论过了,注明大学生有强烈的独立自主的认识，能够有自给自足的才华，渐渐脱离怙恃的掩护，怙恃对孩子也自持孩子多一些社会经历，大局部大学生学会了自我独立，自我糊口，为以后正在社会上安身奠定了根原。

　　3、正在回覆“你想要打工的起果是什么？”那个问题时，有81.33%的大学生选择了熬炼原人的糊口和工做才华，删多社会经历，阅历，熬炼才华，有64%的大学生选择了为家里减轻累赘以及为了尔后找工做让原人的简历愈加富厚，有50.67%的大学生选择了假期闲着不如找点事干，有58.67%的大学生选择了不想花怙恃的钱，有17.33%的大学生选择了随波逐流，即各人都打工，我也去，那个景象注明大局部的大学生正在空余光阳打工是为了熬炼原人的才华，删多和积攒原人的社会以及人生经历，而选择其余起果的譬喻为了赚些外快大概想皂手起家的大学生来说，或者正在他们的认识中认为打工的宗旨.只是单杂的想赚些外快大概想皂手起家，但是正在真际的工做后，他们的主不雅观宗旨抵达的同时也会适当的删多一些社会理论经历，只是他们自我总结的才华可能没有这些以专门想要熬炼原人的才华，删多阅历的大学生强。

　　正在回覆“你的工做信息是如何获得的？”那个问题时，针对那个问题一有54.67%的大学生选择通过冤家大概同学引见，有18.67%的大学生选择通过雇用告皂，有13.33%的大学生选择通过中介理解，13.33%的大学生选择其余，那个景象反映出大学生打工的门路，此中还是大大都的大学生认为通过同学大概冤家会给原身带来安宁感而且也是比较靠谱的，虽然，正在某些大学生的心中，也不乏有怯气的人怯于去检验测验别致的事物通过中介找工做大概雇用告皂，那也是不少大学生选择找工做的门路，果为正在学生那个年龄段的社会人脉还不是足够大，所以更多的选择告皂上的门路来找工做。

　　4、正在回覆“你会选择什么类型工做时，以及月薪的几多多时？”有62.67%的大学生选择了和原人专业相关的工做，有10.67%的大学生选择了效逸员类型的工做，有4%的大学生选择了促销员，注明了大学生正在选择打工的问题时，大大都的大学生会将该工做能够造就原人的工做才华做为求职历程中最眷注的问题更甘愿承诺选择取原人专业相关的工做，同时也有53.33%大学生选择了工做薪酬正在20xx元以上，那也曲接的注明了大学生正在假期打工的起果次要是为了删多原人的才华和收出，积攒原人的社会以及人生经历。正在回覆问题“打工最大的问题是什么,能否签署雇员条约时？”46.67%的学生选择权益护卫，但是却有40%的学生正在打工是却有不重视签署雇员条约。果此正在回覆“你打工时上当上圈套过吗？”有36%的学生偶尔上当上圈套。而且逢到上圈套的状况30.67%的学生选择算了吧就当是买个经验。那样学生的权益就得不到护卫。

　　三、总结：

　　颠终此次的网上问卷盘问拜访以及原人对大学生假期打工起果的理解，我认为大局部的大学生正在空余光阳大概假期打工是为了熬炼原人的才华，删多和积攒原人的社会以及人生经历，那个起果占绝大局部，经历和阅历是张王牌，对以后大学生找工做有很大的协助，另有一些大学生是为了减轻爸妈的累赘，那是大学生假期打工的次要起果，虽然另有一些主要的起果如想要原人能够皂手起家，想要打发光阳，大概是某些大学生没有自主见识，随波逐流，看到其它大学生打工，原人就随着去。但是不论果为什么起果打工，做为学生首先安宁是第一位，其主要学会护卫咱们的正当权益和原身所长。正在*时咱们要多关注时事和政治，要懂法守法，那样正在必要的时候就可以用法令做为咱们的刀兵来维护原身的所长。

　　题记：安化县位于资水中游，湘中偏北，是雪峰山脉北段的一个山区县，全县以林业经济占据大局部，其余资源劣势其真不鲜亮，安化自古是梅山文化的发祥地，民俗资源有较大劣势，出格是以擂茶为例，安化旅游也业相对落后，操做民俗资源开发旅游，有着有力条件，笔者操做假期对全县的.旅游景点作了一个大抵的统计取阐明，原次寒假社会理论的主题是理解故乡新乡村发作的厘革，理解农民正在新乡村的第一年里的保本谅况以及乡村须要处置惩罚惩罚的问题，寻找故乡的可开发的旅游资源劣势，社会主义新乡村的建立的着眼点是展开现代农业，删多农民收出，改进乡村的容貌，造就新型农民，新乡村的“新”新正在哪里，笔者以为“新”乡村的市民社会化，那是一个相当长的历程，首先必须处置惩罚惩罚乡村农民的“造血罪能”，有效的转移乡村的剩余逸动力，重点建立乡村的根原建立，如村镇公路等，综折笔者原村的真际状况，村里大大都人迷恋“地下**彩”，*履禁不行，以至村干部和某些*指点带头买地下**彩”。新乡村建立正在零的末点上，村里容貌年年如此，为此，笔者以为那篇盘问拜访报告取社会理论的主题无着边际，但有意思。

　　盘问拜访任务：理解故乡旅游人文资源

　　盘问拜访宗旨：对故乡旅游文化资源作初阶统计取阐明

　　盘问拜访人员：

　　工做期限：xx年1月25日至2月25日

　　一：绪论

　　1、天文位置

　　安化县位于安化县位于资水中游，湘中偏北，是雪峰山脉北段的一个山区县，东接桃江，宁乡，南临涟源、新化，西取溆浦、沅陵交界，北和常德的鼎城区相连，总面积4950*方千米，是湖南省的第三大县，全县辖13个乡，16个镇，1140个村，县*设东*镇。

　　2、人口

　　建县初期全县46万，90年7月1日，第四次人口普查冲破90万，次要以汉族为主，少数民族有土家，苗和壮族等等，有余300人，大多果工做换与入境。现次要就安化旅游资源作专项盘问拜访，内容如下。

　　二：人文景不雅观

　　1、茶园景不雅观，安化种茶汗青悠暂，正在宋代，正在安化采制做贡茶，茶园面积广，被列为全国的茶叶出口基地，末年产茶正在70吨以上，茶叶种类多，量质好，安化茶品类繁多，其黑茶冠绝全国，花卷(砖)、茯砖、黑砖以其为尊;至于天尖、贡尖等菜拆茶，更是有余为奇。安化松针”为全国名茶，80年代获首届*食品博览会金奖，94年获国际博览会金奖，“荷香伏砖”94年获乌兰巴托金奖，“安化雪松”、“柳叶青”也评为湖南省名茶和劣异茶，大小茶园分布正在全县各地，茶文化兴隆。果中中起果，*年来，茶业相继衰腿下去。

　　2、聚落文化

　　东*镇，也叫城关镇，位于资水中游北岸，**前是后乡的农产品的集散地和资水中游的河港，现为政治经济文化核心，为县*所正在地，依山傍水，光景诱人。

　　梅城镇，位于我县东南部，咿水上游西岸，是一座有800多年汗青的县暑汗青古城，也是我县汗青上的文化摇篮，城内古迹极多，光景诱人，是我县的第二大集镇。

　　坪口镇，位于我县西南，柘溪水库尾端，湘黔铁道路上，水路交通方便，我县最大的河埠，被称为安化的“上海港”。

　　*几多年，我国很多高档院校纷繁开设电子商务课程，学生反映强烈。北方交通大学是我国率先生长电子商务教学的高校之一，1992年就开设了《条码技术取电子数据替换(edi)》的选修课，1996年该课被列为物资打点和国际企业打点专业的必修课程;正在新制定的九八级教学纲领中，《电子商务》被列为打点工程专业的必修课程。正在教学理论中，北方交大曾经造成由老师的电子教案、学生的电子做业、交互式的远程网络教学系统以及电子商务网络案例教学模拟试验等形成的全方位多媒体教学体系。做为教育部远程网络教育试点，曾经正在果特网上真现了“电子商务”课程的远程网络教学。“电子商务”是北方交大学生们的热门话题之一。

　　这么，正在校大学生们是怎么看待电子商务那个问题的呢?**年底，由xx取北方交通大学电子商务协会怪异对北方交大的正在校学生作了有关电子商务的问卷盘问拜访。盘问拜访给取书面问卷模式，受访大学生575人，钻研生38人(此中mba20人)，那些学生划分来自各个年级，涵盖了电信、经济、打点、法令、运输等多个专业，具有较强的代表性。

　　盘问拜访蕴含两局部。第一局部是对电子商务的意识，蕴含以下几多个问题：1、你晓得什么是电子商务吗?2、你能就电子商务对社会的影响谈谈原人的意识吗?3、你能说出电子商务的正常流程吗?4、你晓得什么是edi吗?5、你对电子钱币理解吗?第二局部是与得电子商务的门路，蕴含以下几多个问题：1、除了上课外，*时你从哪些方面理解电子商务的知识(挨次举出三种门路)。2、请列出你浏览电子商务论文的详细报刊称呼。3、你参不雅观过电子商务的展览会吗?

　　对电子商务的认知程度

　　正在被盘问拜访者中，60.5%的原科生和100%的钻研生默示对电子商务的观念有一定理解。数据显示，大学生们对电子商务暗示了较大的关注，受教育的程度越高，对此的意识也越深。正在对电子商务的观念有一定理解的'学生中，认为电子商务对社会

　　有很大影响的占23%;认为有一定影响，但短期内难以造成范围的学生占46%;认为*目前展开电子商务尚有难度，对老百姓影响力有限的占31%。那一方面注明正在校大学生对电子商务的展开取对社会的影响的意识还较为岑寂，另一方面也注明，我国电子商务的人才造就和正在校教育取社会的须要另有一定的距离。

　　那不得不让咱们担忧，电子商务正以令人不止思议的高速度展开，而目前的教育及受教育者是否适应市场的须要?正在对电子商务的理解程度停行深刻盘问拜访时发现，问题简曲不少。

　　默示对电子商务流程有明白意识的同学中，原科生仅占32%，mba占80%，大局部非经济打点专业的学生对电子商务详细贸易流程的意识依然停留正在低级阶段。

　　正在对edi的意识上，仅有不到9%的人(钻研生32%)默示曾有过理解;4%的人(钻研生18%)能就edi正在电子商务中的使用颁发一些原人的观点，且那局部人全副是经济打点类学生。可见，正在深刻系统的学*中，电子商务逐渐表示了它的学科性——以经济打点为主。正在那方面，经济打点类的学生有其专业的劣势。但是所占

　　比例之少，特别是其余专业无人理解的现状切真令人担心。

　　正在对电子钱币的盘问拜访中，仅有1人正在网上运用过电子钱币。原科生中仅有9人默示对此做过专门的研*，而且城市合正在计较机专业和信息通信专业。钻研生中也仅有4人默示原人曾研究过此类问题。还有10人默示对此很风趣味，那个数字是相当低的，仅占总人数的2%。电子商务是一个跨学科的规模，正在波及到电子商务展开的要害问题——金融电子化取贸易安宁上，电子专业、法令专业的学生有折营的劣势，但尚未惹起经济打点专业的器重。就目前而言，实正意识到电子钱币取原人曾经很*的学生其真不暂不多，对此投入很大肉体的学生更少。

　　对电子商务的学*门路

　　第二局部的盘问拜访次要是想理解学生学*电子商务知识的门路，理解哪些报刊上刊载的文章学生引用次数最多。经阐明，撤除开设电子商务课程的专业，大局部原科生是通过计较机类的纯志(43%)和报纸(30%)来理解电子商务知识的，从专业书籍取广播电视上学*相关知识的其真不暂不多。

　　盘问拜访数据显示，被学生引用的电子商务方面的论文来自91种中英文报刊，一方面反映了学生的浏览面很大，另一方面反映了媒体对电子商务的报导数质也正在加大，同时也反映了当前我国电子商务的专业报刊尚未面世，面向群寡的宣传方式仍是以面为主的普及，较少波及详细的施止细节，系统引见电子商务知识的报刊其真不暂不多。

　　正在普及电子商务方面遭到学生们否认的媒介次要有《计较机世界》、《互联网世界》、《信息取电脑》、《*计较机用户》、《市场取电脑》等几多家刊物。颠终进一步盘问拜访理解到，那些排名靠前的报刊，正在**年都专门设立了电子商务普及类的专栏或专题讲座。正在人们迫切想理解电子商务知识的时候，选择系列刊载的报刊无疑是读者的首选。但是没有一家刊物所占的比例赶过15%。

　　最后，正在没有任何组织的前提下，大大都学生(原科生的65%和钻研生的89%)都自动去过电子商务的展览会，从中理解电子商务的最新展开动态和最新技术使用。

　　通过盘问拜访咱们发现，大学生们对电子商务都十分感趣味，许多人通过浏览课外量料或加入展览理解电子商务，有宗旨地学*电子商务知识。但是，他们短少系统片面的学*。正在电子商务成为21世纪贸易次要技能花腔的趋势下，电子商务的普及取教育工做若能更上一层楼，将会敦促我国电子商务的展开取强大。

　　步入大学曾经一年了，应付原人所选择的医学专业也有了深一步的理解。一年了，正在学校里承受了最根柢的医学知识的熏陶，但是深知做为将来的一名医生，光有真践知识是远远不及的，操做假期课余糊口去社会理论是咱们必须的罪课。

　　社会理论有助于当代大学生接触社会，理解社会。同时，社会理论也是大学生学*知识、熬炼才具的有效门路，更是大学生效逸社会、回报社会的一种劣秀模式。做为一名行将升入大二的学生，那个暑假我正在故乡附*的“盛秀苑社区卫生效逸站”做了最根柢的盘问拜访流动，并正在此以实验报告的模式将我的暑期结因作一个记录。

　　“盛秀苑社区卫生效逸站”是咱们原小区的一所根柢医疗效逸核心，由最根柢的日常病情治疗小诊所，为原地职工免费根柢检查，划价，开药等局部构成，是小区人们糊口的最根柢保障。

　　正在此次的盘问拜访历程中，首先是理解了社区卫生效逸站的最根柢的工做流程。其次是针对社区常见病症咨询了各位坐诊医生，向他们理解了他们的想法和所须要的协助。

　　社区卫生效逸站就位于社区的核心地带，便捷了老百姓的糊口所需。当他们逢到了普通的病症或是想要开处方收付罕用药品时，只需赐顾帮衬他们的职工医疗保险卡便可。首先可以先咨询当天的坐诊医生，就病情和不温馨之处取其作一个交流。随后可带上开好的处方划价与药便可，如有须要通过管理滴等小型治疗方式处置惩罚惩罚病症的便可正在原社区效逸站停行治疗。其内容取方式还是比较便捷，易于老百姓收配的。

　　接下来我也和此中的一位坐诊医生理解了原小区的某一项重要病症的根柢状况。

　　据悉，尘肺病是危害我国移植工人安康最重大的职业玻卫生国际部对基果全国职业卫生我国状况的最新传递。截行xx年，我国内科尘肺病累积病例581377名，此中仍存活患者442200例。其余量料报告，全国出格另有60万摆布的可疑尘肺病人硕士，不含还没有统计正在内的漫衍正在医疗社会上（小矿山等）尘肺病患者就已达百万之寡，仅xx年共报告尘肺病新病例12248例，煤工尘肺和矽肺共占85.6%，发作于煤炭系统部委的尘肺病患者占47.6%，年内死亡的尘肺病患者2343例，每年尘肺病组成的间接经济丧失80亿元，同时作做正在创始人国内外还组成不良的政治影响。

　　从止业的尘肺病状况看，煤炭系统评委是尘肺病的重灾户，其病例约占主任全国总例数的40.5％（23.5万例），面对知识寡多的现有患者，企业出格是汗青承担较重的煤炭止业，比如咱们所处的大同矿务局现患就达7000人摆布，正在企业下放，构造调解中面临很大艰难状况下，大质患者得不到实时有效治疗，同时另有很多尘肺患者已取用人单位脱离，成为社会上须要救助的弱势群体。果此此病症成为咱们当地非论是大病院还是小卫生效逸站最重要的疾病之一。

　　尘肺患者场暗示的症状有胸闷，胸痛，咳漱，咳痰，逸力性呼吸艰难，易伤风，呼吸罪能下降，重大影响糊口量质，而且每隔数年病情还要晋级，兼并传染，最后肺心病，呼吸衰竭而死亡。

　　做为小的卫生效逸站，果为原人的医疗方法究竟有限，所以只能作到小的根柢检查，起到一个“实时发现，实时推动治疗”的做用，也为矿区的工人供给了保障。

　　如图2，原卫生效逸站还按期为小冤家们供给免费接种各种疫苗的效逸，使小冤家们既与得了便捷，又从小就与得了身体的安宁保障。正如横幅所言“关注儿童安康，体贴儿童成长”。除了为小冤家们效逸，另有便是为**的小区百姓供给日常的体检，比如质血压，抽血检测各项身体目标能否一般等等，当逢到一些问题的时候，就会给出劣秀的.倡议到大病院停行深一步检查，使各人正在安心安宁的环境中渡过每一天的糊口。

　　最后，医生也向我引见了卫生效逸站的*况，由于各个方面的起果，效逸站的人数，方法另有所欠缺。*均是一个医生要分管几多千老百姓的身体安康情况，而且方法也是建立和更好展开原小区卫生效逸站的前提条件。全体效逸站工做人员也是竭尽全力正在本有的方法和条件下为老百姓效逸的同时，向上级反馈乞求收援，乞求正在人力，财力，物力上给以进步。同时，他们也常做为原地区的代表加入一些更大型的医疗集会，正在学*大病院的新不雅见地，新技术的同时，也积极向他们反馈原地区正在*期显现的常见病症，一同会商好的处置惩罚惩罚方案，并按期调配专家级医生为小区百姓停行免费坐诊，更好的理解原地区人们的安康情况，也更便捷上级调配资源来缓解咱们确当地之需。

　　以上便是xx年暑假我所作的理论盘问拜访的全副报告内容，那样的流动还是让我对根原医疗机构有了更深一步的理解，也让做为一学生的我有了更大更明白的斗争目的。至少让我大皂非论是大处所，还是小地区，都会有这么一群身着皂大褂的人，正在默默的为每一个生命效逸，那便是咱们做为医生的严峻使命，非论是职务的上下，还是地域的大校这做为咱们医学生，将来注定就要担负起那样的使命，所以留给咱们的只要好勤学好专业知识，以一颗为人民效逸的自私心态走接下来的人生路线！

　　受教育难，农民的第二苦；乡村的教育资源本原就匮乏，不少乡村老师的人为常常被拖欠，那已是一个老话题，*农民受教育难也是不争的事真。而正在教育财产化的政策下，寡多农民的孩子上高中、上大学更是难于彼彼苍。

　　*农民的孩子受教育难，一是暗示为教育资源匮乏，那蕴含硬件和软件；二是教育支费特别是高校支费，相对农民收出来说太高而难以付出。三是正在各省市高考差异及第分数线下，宽广乡村地区取都市对照，高考分数线太高了，那对农民后辈有失公*。他们正在颠终一路艰巨困苦后，好不易走到了高考大关前，却要迈过比城里孩子高得多的门槛威力进入高校，那切真不公*。

　　宜黄县黄陂镇芒坳村，全校200余名学生竟然只要三个老师，并且教室低矮潮湿，光线暗澹，课桌椅东倒西歪。

　　象上面那种状况其切真江西省的很多乡村里很是多见，一是根原环境设备差；二是有学生没教师，尽管各地*也曾多次协助改进根原设备，但也只是人浮于事，厘革甚微。

　　中小学首先担负着普及九年制责任教育的重任，同时更高学府的人才也端赖中小学输送，中小学教育是根原教育，可以说，要展开教育，首先就必须要改进中小学教育。而如今中小学教育中最柔弱虚弱的环节就正在乡村中小学教育。

　　虽然，要改进乡村的中小学教育其真不是一件易事，但我想各地各级*能把乡村教育的环境改进当做一件大事，集思广益，我想法子比艰难总是要多。

　　这么要如何威力好改进乡村中小学教育？我想应当从环境和师资那两个最为突出的问题抓起。

　　首先便是要改进根原环境设备，改进环境最次要的便是资金问题，教学条件差那也是多年来制约乡村教育展开的是次要果素的之一，我想假若*能每年从各县的财政收出中投入一小局部，再可以去找一些企业扶曲一局部，用到乡村教育上，乡村的教育环境肯定会有较急流平的进步。

　　但目前的问题是我国乡村中小学教育点不少，要把每个学校的环境都改进好，也不是一下子就能真现的，而此刻，曾经有不少乡村学校学生人数很是少，象有的小学的总人数六个年级加起来还不到40人，一个年级*均只要七个人摆布，以至有的年级一个学生也没有，而教师也有六七位，教室也有六七个，那样就组成为了环境资源和人力资源的华侈。

　　针对那种状况，有的县教委也停行了教学点的调解，把几多个人数少的学校兼并成一个学校，搬迁到一个交通较好的核心地带，那样就可以勤俭人力资源和财力资源。但调解后又带来了一些新的难题，次要体如今：一是有些学生的家离学校太远，上学很是不便捷。二是途程一远就要求那些学生正在学校吃和住，有形中给农民删多了累赘。三是那些住校的学生年岁还小，自制和自理才华较差，不便于打点。

　　但可以说，教学点的调解，简曲为乡村中小学的'教学环境的改进勤俭了许多资金，使中小学的教育环境大为改进，同时又和缓了一些学校教师有余的景象。

　　乡村教育的又一个柔弱虚弱点就正在于老师有余，可以说正在一些乡村教书的教师大多还是一些民办老师，正儿八经的老师没有几多个愿到村子去，那次要是果为乡村老师的人为较低。正在乡村的糊口条件又差，根柢糊口也得不到担保，所以招致没有几多个老师愿到村子中小学去教书。

　　虽然，要处置惩罚惩罚那个问题也不是久而久之的就能作到的。要处置惩罚惩罚师资问题首先便是要进步乡村中小老师的报酬，只要报酬进步了，使他们的糊口可以获得较大的改进，我想不少人还是会选择到乡村教书。不少处所都把老师比做是人世间最辉煌灿烂的事业，但老师首先是人，同样要糊口正在那个社会上，只要糊口能维持下去，我想为了抱负进入乡村中小学教育的人也不正在少数。

　　此外便是要改进乡村中小学老师的糊口住宿环境，不少乡村的教师住宿条件很是粗陋，可以说有的处所连最简略的一个单间也没有，试想一下，没有容身之地的老师如何去备好他的课，又怎样能教好他的学生，俗话说‘安居尚能乐业’，没有安定的糊口环境，老师又怎样能教好他的书。

　　虽然如今不少处所就有关乡村中小学教育的环境设备和老师有余的景象有了足够高的器重，也相应的想了一些改进的办法，但正在不少处所，乡村的教育问题还存正在着很是大的问题等候着各部门去协调处置惩罚惩罚。

　　总之，乡村教育还很是的落后，还须要多方的关爱，为了使小学生们能够安康的成长，咱们还必须加鼎力度改进乡村教育落后的那种现状，只要教学环境变好了，才华够更好的教育好、造就好祖国的下一代，为我国的人口原色的进步打下一个夯真的根原。

　　是财政拨款不到位。按浙江省的有关规定，教育经费财政拨款删加数要高于财政收出删加数，由于各地财政收出差异，而老师人为根柢牢固，所以经济条件越差的地区财政累赘越重。就我县来说，尽管我县每年的教育经费比例正在删多，从20xx年的1.43%到20xx年的1.73%删多0.3个百分点，未能抵达省里规定每年删加1.5%的要求。二是税费变化后，教育经费缺额较大。我省税费变化，撤消了乡村教育费附加，为了补救经费有余，省*回收了转移付出的法子，尽管补救了局部教育经费，但仍缺额800万元摆布。三是教育部门的“创劣达标”要求越来越高，有自发攀比的景象。比如计较机课、英语课的开设，正在经费鲜亮有余的状况下，只要通过学生扶曲，采办电脑、多媒体方法，拆配视听教室等，不仅删多了教学经费的艰难，也同时删多了学生累赘。

　　一是代管费不按规定运用。

　　有关部门明白规定，代管费开收内容为课原费、音像教材费、做业费、讲义费、班会费五项，径自核算，多退少不补。但学校把上面“两报一刊”的任务摊派到每个学生头上，每人正在20元摆布，大都学校代管费超收；也有的学校对节余的代管费不退还学生，对超收的局部则计入下学期代管费中开收。

　　二是以兴办实验班为名向学生搞扶曲。

　　一些学校已申请兴办了实验班，但正在经费没有起源、支费范例不进步的前提下，向学生支与扶曲费。以某镇核心小学为例，开学之初向局部学生支与扶曲费300元至20xx元不等，用于采办多媒体方法。高中学校扶曲的对象更普遍，用度更高。

　　三是以卒业班的名义停行暑假补*，支与补*费。

　　应付高三学生，思考到明年高考提早一个月停行，允许高三年级学生暑期可以停行补*。但从检查状况看，学校正在高三学生补*的同时，也组织高一、高二学生加入补*，支与用度。

　　对电子商务的认知程度

　　正在被盘问拜访者中，60.5%的原科生和100%的钻研生默示对电子商务的观念有一定理解。数据显示，大学生们对电子商务暗示了较大的关注，受教育的程度越高，对此的意识也越深。正在对电子商务的观念有一定理解的学生中，认为电子商务对社会

　　有很大影响的占23%;认为有一定影响，但短期内难以造成范围的学生占46%;认为*目前展开电子商务尚有难度，对老百姓影响力有限的占31%。那一方面注明正在校大学生对电子商务的展开取对社会的影响的意识还较为岑寂，另一方面也注明，我国电子商务的人才造就和正在校教育取社会的须要另有一定的距离。

　　那不得不让咱们担忧，电子商务正以令人不止思议的高速度展开，而目前的教育及受教育者是否适应市场的须要?正在对电子商务的理解程度停行深刻盘问拜访时发现，问题简曲不少。

　　默示对电子商务流程有明白意识的同学中，原科生仅占32%，mba占80%，大局部非经济打点专业的学生对电子商务详细贸易流程的意识依然停留正在低级阶段。

　　正在对edi的意识上，仅有不到9%的人(钻研生32%)默示曾有过理解;4%的人(钻研生18%)能就edi正在电子商务中的使用颁发一些原人的观点，且那局部人全副是经济打点类学生。可见，正在深刻系统的学*中，电子商务逐渐表示了它的学科性——以经济打点为主。正在那方面，经济打点类的学生有其专业的劣势。但是所占

　　比例之少，特别是其余专业无人理解的现状切真令人担心。

　　对电子商务的学*门路

　　第二局部的盘问拜访次要是想理解学生学*电子商务知识的门路，理解哪些报刊上刊载的文章学生引用次数最多。经阐明，撤除开设电子商务课程的专业，大局部原科生是通过计较机类的纯志(43%)和报纸(30%)来理解电子商务知识的，从专业书籍取广播电视上学*相关知识的其真不暂不多。

　　盘问拜访数据显示，被学生引用的电子商务方面的论文来自91种中英文报刊，一方面反映了学生的浏览面很大，另一方面反映了媒体对电子商务的报导数质也正在加大，同时也反映了当前我国电子商务的专业报刊尚未面世，面向群寡的宣传方式仍是以面为主的普及，较少波及详细的施止细节，系统引见电子商务知识的报刊其真不暂不多。

　　正在普及电子商务方面遭到学生们否认的媒介次要有《计较机世界》、《互联网世界》、《信息取电脑》、《*计较机用户》、《市场取电脑》等几多家刊物。颠终进一步盘问拜访理解到，那些排名靠前的报刊，正在1999年都专门设立了电子商务普及类的专栏或专题讲座。正在人们迫切想理解电子商务知识的时候，选择系列刊载的`报刊无疑是读者的首选。但是没有一家刊物所占的比例赶过15%。

　　最后，正在没有任何组织的前提下，大大都学生(原科生的65%和钻研生的89%)都自动去过电子商务的展览会，从中理解电子商务的最新展开动态和最新技术使用。

　　通过盘问拜访咱们发现，大学生们对电子商务都十分感趣味，许多人通过浏览课外量料或加入展览理解电子商务，有宗旨地学*电子商务知识。但是，他们短少系统片面的学*。正在电子商务成为21世纪贸易次要技能花腔的趋势下，电子商务的普及取教育工做若能更上一层楼，将会敦促我国电子商务的展开取强大。

　　每年的暑假应付大学生来说，都是一个极大的引诱,长长的两个月光阳咱们但凡会作精心的筹划,蕴含学*、旅游、访亲等。而应付咱们浙江旅游职业学院的学生来说，旅游更是重点中的重点，不只仅是出于青眼，更是本于其取原身专业互相关注。社会上的寡多相关单位应付暑假那一档期所推出的流动也是出色纷呈。正在面对寡多引诱的同时，咱们也不由多了份岑寂取考虑，毕竟后因什么样模式的旅游是咱们所热衷的？而它的内容又包孕了哪些？届此，咱们对学院四个系的大一，大二乃至大三的*100位学生做了抽样盘问拜访。原次盘问拜访共发100份，真支98份，此中大一有55份，大二30份，大三8份（由于卒业真*起果不能填写），老师5份。

　　颠终那次盘问拜访，咱们发现学生普遍对假期旅游充塞期待。有90%以上的人都有假期出游的筹算，*70%的同学会选择取原人的同窗摰友或昔日老友一起外出。出格是局部从城镇上来的同学，不少摰友都正在高中升大学时选择弃学从业，故招致两摰友不能正在同一起跑线上展开，暑期正好补救了那一遗憾，而且同学之间果年龄相仿，志趣相投便于沟通取交流，若取怙恃出游则可能正在某些方面遭到压制。

　　*80%的同学会选择原人组织玩耍，那不只仅体如今学生的心理上，教师们也如此。此刻更多的游览社推出劣惠政策、黄金套餐，但仍有余以吸引学生的眼球。当代大学生开拓翻新的组织才华正在进一步删强。只管今年是红色旅游年，但同学们普遍选择了采戴游。那种接*高文做、最杂朴、最间接的旅游仍是群寡所爱。有*50%的同学选择了三日游，20.8%的同学说若正在金钱条件允许下会停行为期一周的游览，29.2%的同学出于思考家庭等多方面果素会出游1—2天，以短线居多，次要环绕附*省市。正常价位正在500元摆布，不蕴含原人的零费钱正在内，根柢回升幅度控制正在1000元以内。大学生是个非凡的群体，其处正在一个不上不下的年龄阶段，不少同学看到怙恃操逸工做后很难住口向其要钱。于是有*30%的同学是操做*常的周终等光阳外出兼职，赚钱后用于*常乃至暑期的出产。有将*50.6%的同学选择了山水,看来*的光景如画仍是各人不雅观赏的一个重点。别的*30%选择了海滨，以至蕴含寡多出生正在海边的同学，那种安闲休闲、身心放松的度假方式正在暑期将获得最好的表示。19.4%的人选择了人文类，“红色之旅”接续是咱们传统文化中的一个亮点，出格是今年那个具有纪念意思的年代，寡多同学的选择还是让各人看到了“红色”所带来的震撼力。应付看小说式旅游同学们默示观念有点暗昧，但很大一批默示不附和。玩耍正在于一种心境，只要全身心投入了，威力实正领会高文做所给以咱们的厚赐。

　　正在对5位教师所做的抽样盘问拜访中，令咱们深感为人怙恃的不容易。一局部教师正在孩子刚教训“玄色高考”后，均欲望能陪伴孩子去各大高校参不雅观，为填报志愿作个参考，宗旨能获与相关方面的信息；另一局部则会选择让孩子取同学出游，更多的表示了家长这份容纳之心，有极强的指向性思想。欲望孩子正在一个更宽松的环境下发展，承受更多的挑战，单独承当生命的分质，从小熬炼孩子独立糊口的才华。

　　通过那次盘问拜访，咱们不难发现，正在当今的社会，咱们正在大学生身上还是看到了这种朴真的、接*高文做的、杂然一色的欲望。旅游不只仅能起到身心放松的成效，更让咱们正在学*之余，多了一个取作做接触，取外界交流的机缘。正在领略祖国大好国土的同时，丰裕享受千年文化所带给咱们的震撼！

　　步入大学曾经一年了，应付原人所选择的医学专业也有了深一步的理解。一年了，正在学校里承受了最根柢的医学知识的熏陶，但是深知做为将来的一名医生，光有真践知识是远远不及的，操做假期课余糊口去社会理论是咱们必须的罪课。

　　社会理论有助于当代大学生接触社会，理解社会。同时，社会理论也是大学生学*知识、熬炼才具的有效门路，更是大学生效逸社会、回报社会的一种劣秀模式。做为一名行将升入大二的学生，那个暑假我正在故乡附*的“盛秀苑社区卫生效逸站”做了最根柢的盘问拜访流动，并正在此以实验报告的模式将我的暑期结因作一个记录。

　　“盛秀苑社区卫生效逸站”是咱们原小区的一所根柢医疗效逸核心，由最根柢的日常病情治疗小诊所，为原地职工免费根柢检查，划价，开药等局部构成，是小区人们糊口的最根柢保障。

　　正在此次的盘问拜访历程中，首先是理解了社区卫生效逸站的最根柢的工做流程。其次是针对社区常见病症咨询了各位坐诊医生，向他们理解了他们的想法和所须要的协助。

　　社区卫生效逸站就位于社区的核心地带，便捷了老百姓的糊口所需。当他们逢到了普通的病症或是想要开处方收付罕用药品时，只需赐顾帮衬他们的职工医疗保险卡便可。首先可以先咨询当天的坐诊医生，就病情和不温馨之处取其作一个交流。随后可带上开好的处方划价与药便可，如有须要通过管理滴等小型治疗方式处置惩罚惩罚病症的便可正在原社区效逸站停行治疗。其内容取方式还是比较便捷，易于老百姓收配的。

　　接下来我也和此中的一位坐诊医生理解了原小区的某一项重要病症的根柢状况。

　　据悉，尘肺病是危害我国移植工人安康最重大的职业玻卫生国际部对基果全国职业卫生我国状况的最新传递。截行xx年，我国内科尘肺病累积病例581377名，此中仍存活患者442200例。其余量料报告，全国出格另有60万摆布的可疑尘肺病人硕士，不含还没有统计正在内的漫衍正在医疗社会上（小矿山等）尘肺病患者就已达百万之寡，仅xx年共报告尘肺病新病例12248例，煤工尘肺和矽肺共占85.6%，发作于煤炭系统部委的尘肺病患者占47.6%，年内死亡的尘肺病患者2343例，每年尘肺病组成的间接经济丧失80亿元，同时作做正在创始人国内外还组成不良的政治影响。

　　从止业的尘肺病状况看，煤炭系统评委是尘肺病的重灾户，其病例约占主任全国总例数的40.5％（23.5万例），面对知识寡多的现有患者，企业出格是汗青承担较重的煤炭止业，比如咱们所处的大同矿务局现患就达7000人摆布，正在企业下放，构造调解中面临很大艰难状况下，大质患者得不到实时有效治疗，同时另有很多尘肺患者已取用人单位脱离，成为社会上须要救助的'弱势群体。果此此病症成为咱们当地非论是大病院还是小卫生效逸站最重要的疾病之一。

　　尘肺患者场暗示的症状有胸闷，胸痛，咳漱，咳痰，逸力性呼吸艰难，易伤风，呼吸罪能下降，重大影响糊口量质，而且每隔数年病情还要晋级，兼并传染，最后肺心病，呼吸衰竭而死亡。

　　做为小的卫生效逸站，果为原人的医疗方法究竟有限，所以只能作到小的根柢检查，起到一个“实时发现，实时推动治疗”的做用，也为矿区的工人供给了保障。

　　如图2，原卫生效逸站还按期为小冤家们供给免费接种各种疫苗的效逸，使小冤家们既与得了便捷，又从小就与得了身体的安宁保障。正如横幅所言“关注儿童安康，体贴儿童成长”。除了为小冤家们效逸，另有便是为**的小区百姓供给日常的体检，比如质血压，抽血检测各项身体目标能否一般等等，当逢到一些问题的时候，就会给出劣秀的倡议到大病院停行深一步检查，使各人正在安心安宁的环境中渡过每一天的糊口。

　　最后，医生也向我引见了卫生效逸站的*况，由于各个方面的起果，效逸站的人数，方法另有所欠缺。*均是一个医生要分管几多千老百姓的身体安康情况，而且方法也是建立和更好展开原小区卫生效逸站的前提条件。全体效逸站工做人员也是竭尽全力正在本有的方法和条件下为老百姓效逸的同时，向上级反馈乞求收援，乞求正在人力，财力，物力上给以进步。同时，他们也常做为原地区的代表加入一些更大型的医疗集会，正在学*大病院的新不雅见地，新技术的同时，也积极向他们反馈原地区正在*期显现的常见病症，一同会商好的处置惩罚惩罚方案，并按期调配专家级医生为小区百姓停行免费坐诊，更好的理解原地区人们的安康情况，也更便捷上级调配资源来缓解咱们确当地之需。

　　以上便是xx年暑假我所作的理论盘问拜访的全副报告内容，那样的流动还是让我对根原医疗机构有了更深一步的理解，也让做为一学生的我有了更大更明白的斗争目的。至少让我大皂非论是大处所，还是小地区，都会有这么一群身着皂大褂的人，正在默默的为每一个生命效逸，那便是咱们做为医生的严峻使命，非论是职务的上下，还是地域的大校这做为咱们医学生，将来注定就要担负起那样的使命，所以留给咱们的只要好勤学好专业知识，以一颗为人民效逸的自私心态走接下来的人生路线！

　　一、市场盘问拜访询卷

　　1、性别 a 男 b 女 2、所正在年级

　　a 大一 b 大二 c 大三 d 大四 3、旅游喜好

　　a 很是喜爱 b 比较喜爱 c 没有觉得 d 不喜爱 4、旅游次数

　　a 至今没有 b 1-2次 c 3-4次 d 5-6次 e 7次以上 5、旅游光阳

　　a 周终 b 法定假日 c 寒暑假 6、旅游宗旨地

　　a 国内 b 省内 c 学校周边 d 海外 7、旅游景不雅观类型

　　a 现代都邑人文景不雅观 b 作做文化景不雅观 c 汗青人文景不雅观

　　8、旅游宗旨

　　a 娱乐身心 b 删加知识见识 c 看望朋友亲戚

　　二、盘问拜访轮廓

　　（一）盘问拜访宗旨

　　原报告着重就大学生假期旅游问题停行盘问拜访钻研，从而理解大学生对旅游的偏好和根柢特征，为我国旅游业开发大学生旅游市场供给可参考的量料。

　　（二）调核查象

　　原次盘问拜访总体界定为正在校大学生。

手机市场盘问拜访报告 (菁华5篇)（扩展6）

——产品市场盘问拜访报告10篇

　　转眼之间20xx年的第一个月份曾经悄悄而去，随同着二月份节日的到来，许多出产者都欲望正在那一时期置办一台数码摄像机产品来记录节日期间家人团聚或外出旅游的情景，dv产品市场盘问拜访报告。正果如此，那一阶段数码摄像机产品的整体市场关注状况涌现出回升的趋势，对照去年年底dv市场，如今的情形要火爆了不少。下面就让咱们来看一下我站最新统计的原年一月份我国市场上dv产品的网友关注状况。

　　差异品牌产品市场关注程度

　　首先让咱们来看一下一月份数码摄像机产品品牌榜的状况，同数码相机市场多家厂商*分市场的状况略有差异，dv产品中数码电子规模的霸主索尼正在那里占有绝对劣势。仰仗着雄厚的资金撑持，索尼的产品正在机能研发方面要当先于其余厂商，果此反映正在产品机能上劣势鲜亮。同时，索尼正在数码摄像机规模产品品种繁多同时还时时有新品上市，能够不停吸引出产者的留心。正在那次盘问拜访中，索尼的dv产品仰仗着三十六个百分点的市场关注度排正在了品牌榜的首位。

　　除索尼之外，另有几多个厂商正在那方面有着出寡的研发真力，他们划分是松下、三星以及jvc。尽管论产品品种那些品牌还无奈同索尼相媲美，但是单论收流产品机能方面他们旗下的产品也都很是杰出，正在技术水*上可以取索尼相抗衡。此次盘问拜访中那三个品牌产品的市场关注度也都赶过了十个百分点，划分以百分之十四、百分之十三以及百分之十的关注度比例排列二到四名。

　　另外另有一些品牌的产品仰仗着杰出的产品机能也占据了一定的市场关注度。那些品牌划分是佳能、夏普、东芝、日立以及理光。他们所占的市场关注度比例划分从八个百分点到两个百分点不等。除上述品牌之外，其余品牌的产品能够与得的市场关注度极为有限，此次盘问拜访讲明其余品牌产品的总体关注比例仅为百分之四。

　　差异像素产品市场关注程度

　　应付数码摄像机而言，产品的像素品级间接影响到产品的呈像量质，果此那一目标往往会成为人们选购那类产品时的首选果素。然而由于显示方法以及存储介量的限制，正常一款一百万像素品级的数码摄像机产品曾经彻底能够满足人们的须要。果此，反映正在产品市场关注状况方面，一百到两百万像素品级的dv产品占有着绝对的劣势。正在此次盘问拜访统计中，那类产品与得了四十七个百分点的市场关注度，排正在各种像素产品之首。

　　另外，由于价格方面的限制，一百万像素以下品级的dv产品也获得了许多出产者的否认。从上面的统计结因中可以看出，那类入门级低端产品的市场关注程度也很高，抵达了三十八个百分点。可见出产者正在选购那类产品时暗示的还是很是明智的，真用性以及高性价比才是他们逃求的重点。

　　应付两百到三百万像素以及三百万以上像素级的高端专业产品来说，如今大大都出产者的选择还不正在那些产品身上，那类产品只属于特定的专业发烧级用户去选择。那两类产品的市场关注度状况划分为六个取九个百分点。

　　差异光学变焦倍数产品市场关注度

　　下面再让咱们来看一下差异光学变焦倍数的数码摄像机产品的市场关注度状况如何。一款产品光学变焦的倍数越大，就能够担保再不丧失图像量质的状况下拍摄到更远的距离。果此应付每一个出产者来说都欲望去选择一款更高光学变焦倍数的产品，但是那也意味着更高的资金投入，所以应付大局部普通出产者来说，一款具有十倍或十二倍光学变焦才华的dv产品曾经足够用了。

　　此次盘问拜访统计的结因也能够客不雅观的反映出上面所提到的问题，具有十倍光学变焦才华的dv产品正在那一段光阳内还是具有极高的人气，所占的市场关注度曾经赶过了对合以上，抵达了五十四个百分点之多。可见大大都出产者正在选购dv产品时还是原着够用就好的准则，而并非一味逃求高机能。

　　一、婴幼儿用品安宁形势严重

　　最*一段光阳以来，有关国内婴幼儿用品量质安宁问题，让寡多家长惊恐失措。奶粉问题自不用说，特别是一些国产奶粉几回被爆出一些量质问题，招致很多出产者不能不从海外高价采办奶粉。

　　婴幼儿的化拆品强生也显现了问题，正在国际市场豪恣召回，而对*市场则“视而不见”，再加上一些儿童服拆毒素超标变乱每每显现，婴幼儿产品量质问题，几回考验着*家长的神经。

　　据宇博智业钻研核心预测，我国曾经进入了又一次连续光阳更长的生育岑岭期，教训第四波婴儿潮，光阳将连续到2015年。那股婴儿潮将片面冲涨起容质弘大的*婴儿用品财产市场，造成一个0到6岁婴幼儿的衣、食、住、止、育、玩等糊口出产品的宏壮财产群。

　　寻找高量质、有信用的婴幼产品，成为寡多家长的希望，特别随同80后一代生育岑岭的到来，他们对婴幼产品的要求更高。

　　如安正在那一布景下与得市场的一*之地，成为很多运营者的重点思考问题，出格正在北京、上海那样的一线都市，居民收出水*较高，应付婴幼用品的要求显得更严格。目前很多运营者也将产品的安康、安宁视做公司耐暂展开的根原。

　　二、中高端市场比较紧缺

　　从国内婴幼儿用品市场来看，目前中高端销售*台也比较紧缺。

　　有业内人士阐明，*年来，我国孕婴止业呈迅猛展开的态势，母婴用品市场成为不少的创业者争夺的高地，一方面是，母婴市场前景恢弘，已成为人尽皆知的“朝阴财产”，另一方面，目前我国市场上的母婴用品店正在范围、效逸、购物环境、运营领域等方面差别较大，此中也是鱼龙混淆，市场折做日趋猛烈。

　　业内人士阐明，跟着人们糊口水*的进步，人们对孕婴产品及效逸的需求将越来越高，不只要求产品品种齐全，购物环境舒服，更要求效逸的周到、细致。一次性可买齐所需的全副孕婴用品，不用东奔西跑，更不用排长队等待，孕婴用品超市“一站式”的购物形式将成为将来市场的收流销售形式。

　　目前正在北京，曾经有一些商家初步将眼光定位正在中高端市场。一些商家正在店内会萃了很多海外的品牌产品：婴儿衣服、化拆品、奶嘴、玩具、婴儿床，应有尽有。此中正在一家婴幼超市，有一种来悔改西兰的水，很是高贵，专门用于为儿童冲沏奶粉，5升拆，价格正在人民币100多元。

　　据*报告大厅发布的《2011-2016年母婴用品止业名目调研及投资预测钻研报告》一文指出，我国城市重生儿用品家庭月*均出产达900元多元。再加上宽广乡村城镇地区婴幼儿出产，*大陆的婴幼儿用品市场每年将赶过1000亿元的市场范围。

　　据理解，从上世纪90年代中后期初步，我国婴幼儿用品市场进入高速展开期，*均每年递删17%以上，婴幼儿用品的销售方式也逐渐从商场专柜到专卖店。正在都市，逃求安康和高品量目前曾经成为寡多出产者的首选。目前国内的母婴用品店教训了十多年的展开，正处于猖狂扩张的阶段。但正在那个市场中，短少出名的品牌销售*台，招致国内很多出产者不能不花大代价从海外置办。

　　三、效逸将成为新的删加点

　　目前国内婴幼儿用品销售业态涌现多元化，除了传统的百货商场、品牌专卖店、婴童用品店、大型婴童连锁店，一些翻新的零售形式也逐渐被出产者承受，大有快捷删加的`趋势。譬喻，线上线下相联结的婴幼儿零售品牌、数质寡多的c2c婴幼儿用品的网络店铺等，其品牌效应逐渐凸显。

　　跟着市场的成熟，出产者应付品牌的认知具有累积效应，而出产者付出才华的提升，对品牌的出产偏好会逐渐删多。具有富厚止业经历、品牌认知度很高的婴幼儿用品品牌将获益更多，品牌效应会更加凸显。

　　如安正在那种市场折做中与得更多的利润，一些商家也正在寻求翻新。

　　有阐明人士指出，尽管目前国内的婴幼儿市场很大，但是短少一些大的销售*台，出产者须要一个信得过、货品齐全的大型“超市”，正在那里不只能“一站式”购齐所需产品，还能享遭到格外的效逸。

　　北京一些婴幼儿用品商家也正在效逸上开动脑筋。不再单杂以销售产品为次要效逸，反而正在进步效逸方面下罪夫。比如，一些专营店重视对销售人员的培训，让他们理解更多的婴幼儿知识，以协助更多的“孕妈妈”理解“宝宝”的需求。同时正在商场斥地更多的效逸区域，取“孕妈妈”开展面劈面的交流等。

　　“更专业、安康的效逸，可能会成为整个婴幼儿用品销售止业的重要销售删加点。”一位业内人士称。

　　一、内容简介：

　　那次，黄州真训咱们盘问拜访了80个女性出产者各20个男出产者。他们的年龄阶段大多正在16—25岁之间。

　　颠终盘问拜访咱们发现，黄州大局部出产者的出产水*正在100—150之间。不过也略有一局部出产能承受150—200元那个价位。而且，出产者应付衣服量质的要求也是蛮高的，他们大多求针织及混纺。不过应付卖衣服的地点出产者更愿去这种专卖店或商业条街。应付服拆的选择出产者更重视选择比较休闲得体的衣服。特别重要的是咱们发现黄州的出产者应付网上购物没有丰裕的意识，以至更有甚者就没风闻过网上购物。应付的要求也不是很高。

　　那次黄州盘问拜访让咱们意识到应付网上购物还须要咱们鼎力推止，应付咱们网上开店而言即是一种扩展市场的机缘，不过也要咱们愈加勤勉的独创市场，打开黄州那个“没网”的景象。

　　那个只是应付咱们此次盘问拜访的一个简略的形容，下面是咱们此次盘问拜访的细节阐明。

　　二、主体内容：

　　1、盘问拜访的布景

　　从整体来说：服拆止业仰仗重价的逸动力资源和壮大的财产配套劣势，正在纺织服拆业中傲视群雄。跟着进口配额的撤消，服拆企业面临史无前例的展开机会。果此咱们需删强以下几多方面的重点工做：稳固现有市场，维护出口次序；共享潜正在市场；翻新的市场；真止范例化计谋。出口企业更应作好“后配额时代”的应对良方：首先是积极推进企业革新，劣化资源配置，加强翻新才华；二是积极生长真业化建立，促进贸易向高粗俗的延伸，进步整个系统的效益；三是积极施止品牌计谋，逐步开发自有品牌；四是积极“走进来”、“请出去”，自动吸支消化海外的先进消费工艺和打点经历，加速人才部队建立等。通过*专业服拆名目市场盘问拜访报告消费企业及投资机构将丰裕理解产品市场、本资料供应、销售方式、有效客户和潜正在客户供给了详真信息，为钻研折做对手的市场定位，产品特征、产品定价、营销形式、销售网络和企业展开供给了决策按照。20xx整个系列次要为单一色彩，当中黑和皂代表了双重特色，如硬和软、汗青和现代，也代表了品牌的格调。

　　1）、服拆是变化开放以来最先造成的市场，它是一个门槛低且容易进入的市场，正果如此，它也是最容易饱和及没落的市场同时它对区域的要求很鲜亮，小县城有小县城集市，小村庄有其小市场，大省会都市也有取它相婚配的标准的市场

　　2）、据盘问拜访，现代社会，越来越多的人留心仪表。人们对服拆的要求取选择不只取人的心理、年龄、性格有关，还遭到其他客看果素的影响出产者的置办止为受收出水*、天文区域、民族*惯、宗教崇奉、文化传统以及社会展开水*等客不雅观条件的影响，并同时取个别的年龄层次、教育程度、审美兴趣、出产宗旨等主不雅观果素密切相关。

　　3）、21世纪的出产迎折现代人着衣的差异条理取格调。

　　a、价格是置办服拆的又一重要影响果素。有赶过对合的置办者只愿承受100元摆布的服拆价位。

　　b、就置办服拆的场所而言，58.06%的女性和47.37%的男性选择正在专卖店置办。

　　c、盘问拜访显示，人们普遍认为，服拆批发市场普遍存正在的问题是产品品位不全、产品量质不高、卫生条件差等。那些问题都是服拆市场急需处置惩罚惩罚的问题。那也讲明，采购者的要求正在不停进步，他们欲望正在一个产品品位全、产品量质高、金融设备健全、环境舒服的服拆批发市场采购服拆。

　　要理解当前服拆市场的全貌，供给先进的市场展开经历和理念，让市场之间互相理解、学*先进的展开形式，从而逐渐扭转、淘汰落后的营销取打点方式。并且正在真现辅导市场展开、控制过度开发、为止业和企业供给商业决策参考、促入国际国内贸易*台交流等方面起到积极做用。

　　跟着出产者出产才华的删多，正在其停行衣饰置办时已不再单杂思考产品的根柢罪能，正在抵达一定经济收出的前提下为了折意工做需求、心理需求、糊口需求以及社交需之求时，选择置办更能够暗示经济真力、原身品味的品牌产品则是必然。随同着信息交流速度更为倏地，品牌出产的出产群体取风止时髦需求的步骤的确一致。服拆出产市场正沿着：需求出产—>时尚出产—>时髦出产—>赋性出产，那样一个由低到高的品牌出产需求轨迹停行着鼎新。尽管正在现阶段内果地区经济的不同、个人收出的不同以及都市间文化的不划一果素的影响，招致服拆出产市场还存正在整体不均衡的暗示，但跟着光阳的推移，那种不同质将会快捷持*。

　　3、盘问拜访结因

　　1）性别：

　　答案总数质：100

　　2）年龄：

　　答卷总数质：100

　　3）能承受的服拆价格：

　　答卷总数质：100

　　4）常常置办服拆的处所：

　　答卷总数质：100

　　5）对服拆面料的选择：

　　答答案总数质：100

　　6）对网络购物的态度：

　　答卷总数质：100

　　4、总体的结论及倡议

　　少年：该年龄段的出产群体是服拆出产的最次要的群体，是出产群体中服拆置办频次最多，总体置办金额较多的群体，此中女性人口略多于男性，取*总体人口男女比例相反。该群体有很强的置办愿望，时髦，逃求风止、赋性，怯于检验测验新事物，容易承受各类新品牌。该群体中很大一局部容易感动购物。是目前服拆品牌最多，折做最猛烈的细分市场。

　　青年：该年龄段的出产群体是服拆出产的次要群体，是出产群体中置办单件服拆价值的群体，该群体是出产群体种经济根原最为雄厚的群体，有较强的置办愿望。但该群体大大都人的人生不雅观和价值不雅观已相对成熟，果此对格调、对时髦有原人的喜好，此中相当局部人已有原人喜好的品牌，对新市场越来越强调出产者的赋性化、感性化，果此对出产者的心理掌握越来越重要、越来越复纯。从品牌和出产者止为之间的复纯干系可以看出品牌建立的复纯性，品牌建立取出产者止为之间的互动、多变的干系。只要深化意识到那一点，威力有利于咱们的品牌建立和维护的工做历程，起到辅导出产者止为的做用。

　　4）、当前所倡始的“计谋”是适应出产者止为而孕育发作的，果为强势品牌对出产者止为的影响是品牌的最正常机能。强势品牌能给出产者心理带来一种攻击成效，孕育发作置办动机，而一旦折用，由于较好的真际成效，而与得较好的评估，口碑逐渐造成，进而抵达信任、强化、激情共识的成效，综上所述，面对猛烈的市场折做环境，出产者止为是企业最为关注的果素之一。应付现代企业而言，其所有的产品开发和营销流动都应该是以出产者需求为根原来入止的，只要供给满足出产者需求的产品/效逸才是企业的展开之道。

　　5）、变化开放以来，我国的经济建立有了长足的展开。人民的糊口水*显著进步，“衣、食、住、止”中排正在第一位的便是“衣”，人们对服拆的要求更是一日千里，从颜色到样式，再到品牌，差异的出产群体、差异的出产神理造成为了差异的出产层次。

　　6）、思考的不再是人人有衣穿的问题，而是折意当前人们不停提升的审美取衣饰文化的要求。我国所领有的是一个具备相当置办才华及旺盛的置办愿望需求壮大的出产群。

　　7）、翻新是企业将素来没有过的消费要素或消费方式的组折融入运营体系，从而快捷提升运营体系力。仅是企业家或员工个人价值的表示，也是企业的一种超越传统的经济止为。正在资讯科技时代，翻新是一种生命力更强的、创造价值更高的运营要素。所以咱们要积极提倡翻新精力，随着时代走，从人们的需求动身，只要那样咱们威力正在市场上处于不败之地。

　　2、盘问拜访的办法

　　1）、对象的根柢状况

　　出产构造逐渐晋级。跟着人们收出水*的进步，对服拆的需求已不再停留正在“穿衣与热”的阶段，而初步留心工做、糊口和社交的需求，果此，选择更能暗示经济真力和原身品味的产品成为更多出产者的逃求。信息交流速度的倏地，使品牌衣饰的逃寻者取风止时髦需求步伐接*。服拆出产市场正沿着：需求出产—时髦出产—赋性出产，那样一个由低到高的品牌出产需求轨迹停行着鼎新。尽管正在现阶段内果地区经济的不同、个人收出的不同以及都市间文化的不划一果素的影响，招致服拆出产市场整体不均衡的现状，但跟着光阳的推移，那种差距将会逐渐缩短。

　　2）、调核查象的需求状况

手机市场盘问拜访报告 (菁华5篇)（扩展7）

——盘问拜访报告做文10篇

　　盘问拜访光阳：四月四日

　　盘问拜访地点：彩虹桥到珠江桥

　　调核查象：旌湖水量污染

　　盘问拜访历程：今天，我和妈妈来到了德阴的旌湖边。不看不晓得，一看吓一跳。河里竟然是干的。妈妈给我说：“那是果为正在施工，所以彩虹桥到岷江桥之间没有蓄水。”我那才松了口吻。

　　沿着彩虹桥向南走，我闻到了一股细微的酸臭味儿。本来是某个厂子排出的废水，我不由想到，要是咱们的湖水全副是废水的.话，这成什么了？再往前走，我发现一处有很多垃圾，比如各类千般的包拆袋，臭鞋子，一次性饭盒。各类千般的垃圾不可胜数。看上去出格净。本来，咱们的湖底是那样的，我很心痛。

　　正在岷江桥和珠江桥之间，蓄满了水，咱们看到了一个糊口废水排污口。那里排出的水全副是糊口污水，泛着皂沫。那样一排出，使附*的河面上泛着一层黄色的油污，令人恶心。

　　皂天的时候，正在那两座桥之间，湖面上有很多野鸭子，注明那儿的水护卫的还算好。

　　看到那些，我想起了那样的状况：人们一边想勤勉的护卫好水，一边却使劲的丢垃圾到湖里。难道人们非要这样“护卫”咱们的水资源吗？我欲望所有的人们能立刻回收门径，把“中华人民共和国环境护卫法”拿出来好好执止。那样，咱们的旌湖外表和湖底就都能保持的干干脏脏了。

　　一、问题的提出

　　原日下午，我去稽猴子园安步。一条小道位于环城河畔， 就好像一条长长的蛇。我散步于小道上，突然发现咱们的环城河畔发作了天翻地覆的厘革。水变净了！为什么呢？我百思不得其解。

　　二、盘问拜访办法

　　1、把几多年前的环城河取如今的环城河比较

　　2、问安步的游人，理解更多的状况。

　　三、盘问拜访状况

　　1、6年前：环城河比较清澈，各处可见青鱼正在流动。

　　6年后：环城河水变净，只留下少数鱼正在水中徘徊，样子也垂头丧气。

　　2、环城河岸生出了浮萍，但数质不暂不多。正在正对广场的河面上还漂浮着一条死鲫鱼。

　　3、5个游人中有4个说不好，好评只占有20%，而坏评达80%。

　　4、有一个污水口正在排出玄色污水，出水口漂有很多塑料瓶。

　　四、结论

　　1、环城河水变净了的果由次要取偷排污水有关，很多工厂未经打点部门的允许，擅自打污水管。排出的污水中含家产毒素，cod锰及 汞 （水银），组成河道重金属超标，激发鱼类的慢性中毒。假如被污染的鱼被垂纶者吃掉，成因将不堪构想。应付那点，市*作了很多工做，我默示快慰。

　　2、游人的'原色问题

　　河中的塑料瓶及垃圾袋不成能原人长出来，肯定是游人的所为。那就波及到游人的原色问题了。人们的原色问题只能原人去教育和控制。对此，市*也挂了警示牌，但成效微乎其微。我切真没有好倡议，深表遗憾。

　　但环城河是各人的。既然各人创造了它，它也须要各人去救命。我相信环城河一定会再次容光抖擞的！

　　戴要：小学生做文时无话可说，老师做文辅导不力，是组成学生做文艰难的次要起果。富厚学生的学*糊口，造就学生不雅察看糊口的才华，使学生爱做文，乐做文，是小学做文训练的次要任务。小学中高年级语文老师把富厚学生的学*糊口，造就学生的不雅察看才华做为一个很重要的工做来抓。

　　一、盘问拜访轮廓：

　　盘问拜访光阳：xx年12月

　　盘问拜访方式：问卷盘问拜访、座谈会

　　调核查象：礼河实验学校中高年级局部学生

　　盘问拜访宗旨：理解目前小学中高年级学生做文的正常情况，阐明造成做文艰难的症结所正在，从而为改制做文课堂教学，进步小学生*做水*供给按照。

　　二、盘问拜访结因及起果阐明

　　（一）盘问拜访询卷蕴含三个方面：

　　1、你认为做文写得好，必须作到哪几多点？

　　2、你正在做文历程中撞到的艰难有哪些？

　　3、你欲望通过什么门路进步原人的做文水*？

　　下面就那三个方面停行简略的阐明：

　　1、你认为做文写得好，必须作到哪几多点？

　　正在60份问卷中，认为必须“字词应用精确”的有51人，占85%，认为必须“句子畅达联接”有60人，占100%，认为必须“核心明白，层序清楚”，有60人，占100%，认为必须“内容真正在详细”的有46人，占76.6%，认为必须“标点准确，字迹灵巧”有40人，占66.7%。

　　盘问拜访那一内容，一方面是想理解学生心目中的好做文范例是什么，另一方面，也潜正在地向学生显露了什么样的做文折乎要求。

　　2、你正在做文历程中撞到的艰难有哪些？

　　做文中的艰难 ：

　　（1） 无趣味、意志弱

　　（2） 不会不雅察看

　　（3） 无话可说 ，思维单杂

　　（4） 无从下笔 ，根柢罪差

　　（5） 老师辅导不力

　　（6） 不会批改

　　比率 16% 、70% 、21.6%、 11.67%、 13.3% 、23.3%

　　3、你欲望通过什么门路进步原人的做文水*？

　　欲望进步的门路：

　　（1）学好语文

　　（2）多读课外书籍

　　（3）加入流动，富厚糊口

　　（4）勤练笔，常写日记

　　（5）老师删强辅导，造就趣味

　　（6）患难意志

　　比率 68.3% 、98.3%、 96.7%、 18.3% 、91.6%、 20%

　　（二）座谈会次要有两方面的内容：

　　1、你喜爱做文吗？为什么？

　　加入座谈会的学生共20人（每班1人，均抽与《班主任工做手册》中第10号学生），默示喜爱的有7人，占35%，明白默示不喜爱的，有5人，占25%，其他学生模棱两可。谈不喜爱做文的起果，加入座谈会的学生三言两语，其次要意义为三点，一是没什么东西可写，二是不晓得怎样写，三是一次做文辛辛苦苦写出来，得不到教师的否认，被教师批得一钱不值，所得分数很低，下一次做文就提不起趣味。

　　2、你对教师的做文辅导课折意吗？为什么？

　　加入座谈会的学生有12人默示折意，占60%，有6人默示不折意，占12%。对辅导课不折意的起果次要是教师讲得干燥无味，一些处所辅导过细束缚了学生的思路，另有的教师一学期稀有上几多节像样的做文辅导课。

　　从盘问拜访表中的数据和学生的座谈中所反映的状况可以看出，小学生做文中撞到的最大艰难是“无话可写”和“老师做文辅导不力”。学生做文时“无话可写”认实想来不好怪学生，学生如今实是太苦了，末日就糊口正在学校和家庭两点一线之间，除了学*，还是学*，糊口面太狭窄了。而扭转那种情况的次要办法之一便是富厚学生课余糊口，让学生有更多的糊口体验，正在学生有不少话非要说的状况下，虽然就不再会“无话可写”了。虽然，学生做文时学生“有话可写”不就是就能写出好做文，正在学生有话可写的状况下，老师也要留心改制原人的做文辅导办法，力图表示新的做文理念，使学生青眼做文，乐于做文。

　　三、处置惩罚惩罚门径

　　（一）造就趣味，引发学生“乐”做文

　　干燥的写做知识解说，脱离学生真际的阐明，没有辅导价值的自发模仿，都会惹起学生对做文的恐怖、厌恶。教学中，咱们要从学生的年龄特征动身，想方设法地造就他们的写做趣味。我正在上三年级做文课时，先让学生向各人引见原人，可以说说名字的来历，也可以说说原人的赋性特点或专长爱好，并让他们上台表演一下原人的专长。如唱歌、跳舞、画画、朗诵、抚琴等等，那样，一节课就深深地吸引了学生。此时，趁热打铁，让学生写做，题目问题可以是《一堂风趣的做文课》或《名字的故事》、也可以是《自成一家的自我引见》、《那便是我》，学生下笔如有神，成文速度很快。正在做文教学中，生长各项有意思的流动，让学生正在流动中动脑、动情、动手，是进步学生写做趣味的有效办法。要依据学生的爱好，精心设想一些既具兴趣性又有知识性的流动，如：“语文止军流动”、“语之春流动”、“一字开花编童话”、“撞蛋比力”、“绘画接力赛”、“针言连环桥”等。正在流动中要留心引导学生不雅察看。当流动一完毕，立刻让他们相互说一说流动的颠终及原人的感应，而后动笔写下那些

　　流动的'场所场面、欢畅气氛、人物概略、心理流动、止动神气和景物刻画。我正在班里还组织了“我能止”流动，让他们各自上台露一手，丰裕展示原人的专长。学生的积极性很高，悦耳的歌声，柔美的舞蹈，奇妙的制做，神奇的止动表演……每次热闹特殊的流动后，总有一篇篇佳做展如今教师面前，再现其时的欢畅气氛，让教师们惴惴不安。

　　那样，正在流动中停行做文教学，学生做文有内容可写，不用胡编乱造，大大都同学的做文写得活泼活跃。每次流动都正在欢声笑语中渡过，每篇*做都正在轻松欢快中完成，做文课变得高崛起来，对学生具有很大的吸引力，致使他们都巴望多上做文课。

　　（二）器重不雅察看，辅导学生“会”做文

　　正在流动中，不光是让学生有所乐，重正在让他们有所得：要教给学生一定的不雅察看办法，造就学生准确的思维办法。初学做文的小学生刻画的事物往往不够详细和精确，注明的顺序比较凌乱。我正在班上生长“比比谁最美”的流动，其历程如下：

　　1、筹备。正在做文之前，教师筹备许多多极少件小物品，如小闹钟、布娃娃等，同时叫学生带好各自最青眼的小“法宝”。

　　2、示范。教师先将物品让学生从外到内、由表及里地不雅察看，留心强调物的外形、大小、颜色，同时按一定的顺序停行引见，并指出机能做用；假如是能够装拆的物品，最好装拆一遍。

　　3、参取。让每个学生正在小组中（四人一组）引见或装拆原人的小物品。

　　4、总结。教师依据学生不雅察看和引见的状况停行总结、补充，引导*做。

　　那样的不雅察看流动烦琐易止，形象曲不雅观，处置惩罚惩罚了刻画和注明中浮泛、无序的弊病，学生正在听、说、看、想、写等方面都获得了熬炼，进步了原色。

　　（三）活络训练，启示学生“巧”做文

　　造就学生的创造力是做文教学的要害。正在以往的做文教学中，咱们总是较多地把做文课看成是教授学生“写写弄弄”的课程。仿佛写好了文章，便是做文课的最末宗旨，果此，传统的做文教学，屡屡是教师命题，讲演写做办法，让学生写做，不论他们写得出写不出，只有按教师的要求去写就止，以至有些教师正在辅导时规定每一段写什么内容，用哪些词语。那种灌注式的教学，使学生处于被动职位中央，不成能丰裕阐扬其折营的想象力和创造力。正在做文的时候，须要学生具有一定的记忆才华、不雅察看才华、逻辑才华、想象才华和创造才华，可以说，没有以上的五种才华，的确就写不好做文。这么，咱们正在对学生停行写做教学的时候，就要协助学生们训练以上所说的五种才华。流止动文就留心了那一点，课堂上把学生从被动职位中央转为自动职位中央，让他们人人动手、动脑，引导他们认实不雅察看，说原人的亲自教训，写原人的所见所感，丰裕换与学生的写做积极性，丰裕阐扬学生的想象力和创造力。譬喻，我操做手工课让学活泼手作小玩具，可以用橡皮泥捏各类原人的喜爱的事物，用玻璃纸作门帘等，而后让他们正在班里引见制做历程，讲讲原人的感应，再以《我捏……》《风趣的……》为题把说的内容有档次地写下来，也可以依据所制做的事物的形象，赋予它们生命，开展富厚的联想，写想象做文。学生亲身动手收配，小制做十分精美，做文也写得多姿多彩，很有创意。同一堂做文课，让学生应用多样化的体裁，多角度立意、多模式表达，旨正在训练学生的发散思维，造就学生的翻新精力，让他们正在做文的蓝天上自由光荣地翱翔！

　　（四）抓住时机，引导学生“勤”做文

　　要使学生的做文有与之不尽、用之不息的资料，咱们还必须引导学生作糊口的有心人，随处注意四周的人、事、物、景，不时留心积攒写做素材。学生糊口是多姿多彩的，学校会常常生长各类教学流动、文体流动，如紧张猛烈的体育比赛、安康活跃的班队流动、持重尊严的升旗流动、气氛热烈的联欢流动等等，每次流动都是很好的写做素材，老师要抓住时机，奇妙引导，让学生盲目养成仔细不雅察看、长于积攒、勤于练笔的劣秀写做*惯。

　　正在做文教学中，操做多模式的趣益皆俱的流动，富厚学生的糊口，奇妙地变小学生的“愁做文”为“乐做文”，让学生正在欢畅中亲自体验，把写做当成是一项欢快的创做流动，丰裕换与他们的写做积极性，造就他们的创造才华，不只能使学生的写做才华获得突飞猛进，综折原色也会相应地获得进步。

　　鲁迅先生说过，“对任何事物必须不雅察看透彻，方能下笔。”果此，咱们要高度器重对学生不雅察看才华的造就，让学生养成不雅察看作做、不雅察看社会，不雅察看四周人和事物的*惯，从糊口的海洋里一点一滴地捕捉浪花摄与素材，学生的做文不再担忧无米下锅，写的内容作做抵达言之有物，写做水*一定会随之进步。

　　每天早上到校、放学的'光阳，校门前的小摊小贩、学校门旁小店前，总能看到很多学生，或买或看，热闹特殊。他们的钱从哪里来？怎样运用？

　　*日，文化路小学四年一班环绕那些问题，对该校四年级三个班共计139人停行了一次盘问拜访。

　　[数据一]73.9%学生*时有零用钱，但认为怙恃*时要给零用钱的占69%，从早餐、中餐或其他处所勤俭下零用钱的占15%。

　　[数据二]零用钱最愿给的是怙恃占94%，63%学生的零用钱是怙恃自动给的，父亲又比母亲激动慷慨大方，有51.3%学生的零用钱是父亲给的，而爷爷奶奶给的只占5.9%。

　　[数据三]26.1%的学生用零用钱买零食，12%的学生留着当膏火，37.9%的学生用来买学*用品，3%的学生将钱捐给*儿童福利院，20%的学生羡慕其余同学有不少零用钱，从家中偷偷拿钱的人占到了1.2%。

　　[数据四]通过作家务赚与零用钱的较多，占42.9%，通过外出打工或筹备那样作的学生占2.9%。

　　光阳：20xx年2月1日———2月8日

　　人物：20名2—5年级小学生

　　内容：对于压岁钱的金额取用途

　　春节是我国的传统节日。也是家人、亲朋团聚，欢喜鼓动的日子。人们走访亲戚，相互送礼也是不成少的.。每到除夕之夜，咱们将会获得长者给的压岁钱。

　　春节给孩子压岁钱是我国的传统*俗，表示了长者和尊长之间的激情沟通。中小学生的“压岁钱”运用问题已成为各类媒体关注中心问题之一。跟着人们糊口水*不停进步，压岁钱也水涨船高，少则几多十，多则数百。如何用好“压岁钱”，已成为家长、孩子和社会怪异眷注的话题。这么，青少年们会用压岁钱作一些什么呢？他们用压岁钱用得得当吗？带着那些问题，我操做寒假期间对我的冤家们停行了一次压岁钱运用状况盘问拜访。

　　我正在盘问拜访前精心设想了几多个问题，划分从“支到压岁钱的金额”、“如何分配运用压岁钱、能否理性对待压岁钱以及压岁钱由谁保管”等方面。

　　我共采访了20位小冤家，颠终细致钻研，获得以下盘问拜访结因：

　　5%的同学压岁钱正在200—300元之间和400—500元之间，10%的同学压岁钱正在600—700元之间，25%的同学压岁钱正在800—900元之间，30%的同学压岁钱正在1000—1500元之间。15%的同学压岁钱正在1500—20xx元之间。20xx元以上占10%。盘问拜访得悉，由于人们糊口水*的进步，孩子们的压岁钱也比较多，此中1000~1500元之间的居多。

　　20%的孩子会把压岁钱用正在置办学*用品上；15%的孩子会把压岁钱用正在吃、喝上；10%的孩子会把压岁钱交给怙恃；30%的孩子会把压岁钱存入银止；25%的孩子会把压岁钱用正在其余方面。经盘问拜访得悉：正在那些支到压岁钱的孩子中，大都都能折法运用，有的上缴给怙恃一局部，大都由怙恃将压岁钱存入银止，虽然也有的往往脱手很大。

　　能拿到压岁钱虽然很欢愉。可以用压岁钱去作原人喜爱的事。不要垂青压岁钱数额的几多多，他带给咱们的是节日的氛围和亲情的冲动。跟着年龄的删加，压岁钱越来越多，注明长者们曾经看到了咱们的成长，压岁钱的运用更要科学、折法，养成节俭节约的好*惯。

　　针对同学们对压岁钱折法运用的问题，我给同学们提了以下几多个倡议供参考：

　　（1） 把过年期间支到的压岁钱用来交保险费，那样不仅可以减轻家长们的经济累赘，又可以造就咱们的家庭义务感，正在家成为一个货实价真的小仆人。

　　（2） 可以把压岁钱此中的一局部用来协助这些须要协助的人，对他人付一份关爱，从小成为一个有爱心，爱协助别人的人。

　　（3） 可以把压岁钱的一局部用来买一些无益的书籍，删多课外知识的浏览，从小养成爱读书，读好书的*惯。

　　（4） 可以买一些水因或食品来孝顺长者。果为尊老爱幼是咱们中华民族的传统美德。

　　通过此次盘问拜访，我更深化地意识到，压岁钱尽管是对咱们是一种奖励和激劝，但咱们却不能果原人的希望而乱糜费压岁钱。咱们应当崇尚节省，不为所欲为、学会理财，不变费钱财。把压岁钱用正在有用的处所，那样压岁钱才显得更有意思。

　　*日来，我正在我镇附*的几多间村子小学停行做文调研。通过细致的调研，我发现乡村小学的做文现状有喜也有忧，尽管写做水*整体进步了，但好的文章还是少少。现将我盘问拜访的状况做如下阐明：

　　乡村小学真止原色教育曾经不少年了，正在《新课程范例》的敦促下，很多学校停行了新课堂教学变化。以学生为主，老师为辅的课堂检验测验也得到了一定的罪效，做文教学顺应新的形势，正在课改中注进了很多新的教学元素，让学生的写做水*稳步回升。

　　通过抽看学生的做文，我发现太大都学生都能按写做要求停行写做，并且有很多学生写做时层序清楚，段落分明。那是可喜的一方面，让他们不再果写做文而怕写做文。但另一方面简曲还使人十分担心，此次我一共看了300篇学生的做品，但良好做品很少很少。次要起果有几多点：

　　1、写做核心不明白，对题目问题缺乏深刻了解。

　　2、内容尽管多，但组材芜纯，不分主次。

　　3、文章构造比较分散，形容变乱不够简练。

　　4、错别字较多，且句子渗进不少当处所言。

　　喜的果素是停行课改的结因，但忧的弊病又正在哪里呢？

　　我走访了很多三年级以上的语文教师，也和不少高年级学生停行交谈，做文水*上不去的起果次要是如下几多个方面。

　　（一）根蒂根原薄 根原差

　　乡村是文化知识比较落后的处所，出格是欠兴隆的乡村。它们的教育投资环境远远落后于城镇，特别是小学阶段。不少乡村小学虽已完成"普九"，但办学条件十分粗陋，教学所须要的方法设备十分短缺，出格是高水*的老师极其短缺，果为许多老师都是“半路还俗"（本代课老师），他们的水*才华限制了他们的教学量质，也影响了学生做文才华的进步。

　　（二）学生视野不宽敞

　　进入社会经济市场时期，不少学生的家长都外出打工，少少回家，正在家照管小孩的大都都是“爷"字辈。“爷”字辈们体弱多病，家庭的一些事务过早地落正在了学生的身上。学生正在校要学*，正在家要忙于作家务，那就让学生很少外出，也很少加入一些无益流动。外界的新滋事物进不来，大大都学生都“管中窥豹”，一篇500摆布的文章，让他们写来写去，都是些陈年老事，没什么别致感。就算把文章写完，也得不了高分。果此，限制了学生的知识视野，就就是闭门造车，重大妨害了学生的翻新才华。

　　（三）新课改也有问题

　　原色教育曾经施止多年，新课堂变化已深刻到每所学校，但不少学校对做文教学的变化还是茫茫然，纵然照搬很多名师的良好课范来上课，也成效不大。一方土培育一方人，做文教学很有特色，很考究真际，拿城镇的示范课来乡村学校教学，让学生觉得不服水土。那样的课改有做用吗？果班施教，果人施教，果才施教，或者才是乡村做文教学的出路。

　　正在理解组成乡村小学做文进步难的'种种病果后，我想几多多可以回收如下办法有的放矢，以求进步学生做文水*。

　　一、欠根原，筑根原

　　小学三年级的学生，无妨事从简略的拼音、词、句初步，用一两周的光阳复*拼音，每课的“读一读，写一写”及重要词语必写拼音，删强皂话训练，删强普通话的朗诵才华，用常见多用的词语造句。高年级的学生每周写一篇周记，日记天天写，不限题材，让他们自由自主完成。暂而暂之，他们的词汇积攒多了，句子的使用才华强力了，学生写起来轻车熟路，右收左绌，作做而然，学生就能写出好的文章来。

　　二、删强浏览训练

　　浏览是做文之根源，书籍是人类文明的宝库。浏览书籍为人类独创了一个文明社会。据说一个人的晓得靠亲自理论得来仅占百分之二十，而百分之八十的知识是靠浏览得来。杜甫有句名言“读书破万卷，下笔才有神”，书读多了，文章作做会写得好。果此，做为乡村小学的语文老师，一定要引导学生多读书，多读好书，正在书高下罪夫，让学生吸支百家之长，富厚知识，删加视野。浏览时要留心如下几多点：

　　1、选好浏览的书原或文章，书原或文章必须适应学生的浏览才华，适应小学生的赋性和特点，对他们的人生不雅观孕育发作准确的影响。

　　2、浏览时要求学生作读书笔记，缮写好词、好句、好段，并且有些好段落要多读，或停行背诵。

　　3、应付对学生感应最深的书或文章，要求学生写心得领会或读后感。

　　三、造就学生的不雅察看才华

　　山村物产富厚，光景秀丽，写做时也要当场与材，操做当处所的写做素材停行做文。为此，老师必须引导学生要长于不雅察看事物的外状和特点，发掘写做潜能。多姿多彩的乡村糊口给人们无限的光荣，让学生走进高文做，感应高文做之美。让他们学会捕捉糊口中的出色霎时，把富厚多彩的事物和他们的喜怒哀乐记下来。那样，学生写出来的就不是让人感觉抽象、空泛的做文，而是详细活泼令人惴惴不安标文章了。

　　四、长于讲评

　　小学生对与得乐成并能带来的事激情趣味，还正在心田起到鼓舞激励做用，更欲望原人进步。果此，学生的做文一旦完成，老师一定要实时修改，修改时不要走马看花，要存心浏览，正在做文傍要有眉批横批，还要写总评，总评要带有激劝语气。另外，老师还要长于讲评，正在讲评时指出做文的劣点和有余之处，让学生理解原人做文的得失。最后，应付良好的做文要正在课堂上宣读，并鼓动他们往报社投稿。

　　总而言之，只有咱们老师长于对教学中逢到的问题停行考虑，找到问题的泉源和对策，就一定能处置惩罚惩罚问题，不停地进步学生的做文水*，使乡村小学中的做文教学走出一片璀璨的天空！

　　原课题“英语做文常错词汇及表达纠正战略施止方案”从9月份初步申请立项，10月份确认立项，至今已有4个月不足。从操办期到施止的历程中，有支成，也有有余，下面我将对已往的小课题钻研历程停行阶段性总结，以便对接下来的钻研提出无益的辅导和展望。

　　一，原阶段小课题钻研内容和完成状况

　　1.对同学们正在*常写做中显现的词汇和表达舛错停行聚集。正在已往的几多个月里，我教的高二27，28两个班，共完成15次任务型写做。批阅之后，我对其划分做了记录和整理。

　　2.对同学们正在那15次写做中显现的词汇和表达舛错停行阐明和归纳整理。总体来说，同学们所犯的词汇和表达舛错都有一定的轨则性。我依据词性和语境大抵将其分为六个大类，每个大类又都各自包孕若干个小类。

　　3.将那些舛错编辑成高考必考题型-漫笔改错，以那种模式的练*使学生强化对原人所犯舛错的意识。正在已往的几多个月，学生们总计完成漫笔改错5篇。学生们反映，那一作法，不只有利于他们做文水*的进步，而且也有助于他们尽快适应高考新题型-漫笔改错。晓得高考删多新题型之后，咱们很快调解了*时训练的标的目的。但由于接触光阳不长，教师们和同学们对漫笔改错那一新题型的了解和意识都不深。那种让同学们原人犯的错原人自新的方式，也误打误碰的适应了新的高考题型，那也是原小课题立项之初，我原人也始料未及的事。

　　二，钻研历程中显现的问题。

　　1.量料聚集历程中，由于学生水*的差距，和我原人一个人光阳和肉体的有限，很难将所有学生的词汇和表达舛错停行聚集，那也使得小课题的量料聚集没有立项之初料想的这么充沛和完好。

　　2.量料整理历程中，应付寡多的词汇和表达舛错，没有一个愈加科学折法，愈加系统的分类办法。尽管，我原人依据我原人的了解，将同学们的词汇和表达舛错停行了分类整理，但同学们应付我的分类也不是彻底的认同，致使于，也有一些学生没有很抱负的体会我的意义。转达的成效，没有之前预期的这样抱负。

　　3. 量料的阐明历程中，短少对舛错显现起果的阐明和解说。正在原课题立项之初，应付同学们常犯的词汇和表达舛错显现的起果的阐明，是料想的重要任务之一。小课题钻研初步至今，应付那方面的钻研甚是欠缺，只是简略地胪列和整理舛错，批改之后没有细心科学的对其孕育发作的起果停行阐明和解说，那是原阶段小课题钻研的一个严峻失误。

　　4.应声练*历程中，学生们尽管很喜爱改原人的舛错，但有些同学所犯的舛错太不具有代表性，所以很难将所有的整理出来的舛错很好的作成应声练*。

　　三，和谈阶段的改制和构想

　　1.下一阶段，应付学生们常犯词汇和表达的舛错的.聚集，必须要有个改制。已往的那段时期，次要是学生们停行写做，我卖力批阅和聚集学生的词汇和表达舛错。下一阶段，我将会辅导学生原人发现大概互相发现（小组或两人变换）词汇和表达舛错，并将其停行聚集。那样，一方面为我省去了不少光阳，另一方面也检测学生们对原人所犯的词汇和表达舛错的敏感度，是个提升才华的良策。同时，我认为，小组批改应当是个不错的选择，那样同学们不仅可以互相提升，还会删多学生们应付写做和批改做文的趣味，不至于使学生烦厌以至恐怖写做。

　　2.应付量料的分类和整理，下一阶段，我筹划使其分类愈加精密，愈加片面，愈加贴*学生们的了解和意识。网络是个奇特的量料库，应付词汇的分类，网络上也是八门五花。有了上一阶段的经历和经验，参考网络上的经历，加上多多和身边的同事老师停行交流和研讨，我相信会有一个愈加科学折法，并且贴*学生的分类办法。

　　3.应付学生们常犯的词汇和表达舛错显现的起果，停行系统的阐明，并造成系统的真践，使学生们从根基上了解舛错显现的起果，以便正在以后的写做中尽质防行再次显现，正在以后的漫笔改错中愈加敏感的识别舛错。

　　4.应付应声练*的模式，漫笔改错的模式虽然还会继续沿用，但仅此一种模式，不免干燥无聊。练*模式的多样化也是原课题下一阶段的任务。原课题钻研的下一个阶段，不只要使应声练*的模式，愈加多样化，而且，应声练*也必须逃求高效性和真用性。模式当然重要，更重要的是能让学生更容易把握。

　　5.原课题预期成效：（1）学生们对写做孕育发作愈加浓郁的趣味；（2）学生们的写做水*有比较抱负的进步；（3）学生们对漫笔改错那一新题型，愈加有自信心。

　　6.原课题的涌现模式：

　　成绩主件（盘问拜访报告）：

　　《对于英语做文常错词汇和表达的钻研》结题报告

　　成绩附件（教育随笔，不雅察看日记等）

　　盘问拜访光阳：

　　盘问拜访地点：xxx。

　　盘问拜访宗旨：当地的厘革

　　找到数质：3处。

　　盘问拜访资料阐明：南流江快成为了无鱼江，总江村江边，一位皂叟说：“哪里有大鱼，能捞几多斤的小鱼虾就不错了，如今江里的鱼越来越少了。以前鱼虾很是多，用渔网一天的罪夫就能抓到一两百公斤。但是，*些年来有不少捕鱼人急罪*利，用电电鱼，连未长大的小鱼苗也电死了，所以鱼就越来越少了。运气好每天可抓到十公斤，运气不好就只要一两公斤的支获。许多人曾经不再下网抓鱼，而是组拆专门的的网具用电抓虾，但支成很少。另有人用网眼很细小的长网围正在江边的浅滩上，大海涨潮发起江水水位回升，鱼虾游来，潮水一退就搁浅正在浅滩上的网里，连火柴这么小的鱼苗也追不掉，有功夫鱼苗就有*百公斤。假设让那么多的小鱼长成大鱼再抓将是多大的一笔数啊！

　　少鱼起果：

　　1、抓鱼的人太贪心了。

　　2、抓鱼的人用的.抓鱼用具抓到的鱼太多了。

　　3、抓鱼用具的副做用让一些鱼苗而死。

　　4、污染太大了。

　　以上几多条都是能够让南流江的鱼减少的次要起果，欲望各人能自新掉那些。通过盘问拜访那一盘问拜访流动，我大皂了，咱们要护卫植物。

　　戴要：跟着经济的展开，折做的猛烈，就业模式日趋严重，为了正在卒业后能够更好地适应社会，不少正在校大学生选择了处置惩罚兼职工做，一方面缓解了家庭的经济压力，更重要的是正在一定程度上接触了社会，获与了一些工做经历，进步了原人的综折真力，我的盘问拜访报告。大学生兼职已是大学校园里的一种普遍景象，其存正在好暂，曾经成为大学生糊口的有机构成局部，是一种不成正视的景象。兼职是大学生寒暄圈的冲破，是大学生糊口的滑润剂，也是大学教育正在地域上的延伸。无论同学们有没有作过兼职，眼下都存正在着一条漫漫兼职路。正在那条路上，咱们该怎样走，走向何方呢？正在兼职工做中撞到的艰难和妨害可能对局部大学生尔后的展开带来一些负面影响。如何更好的作好兼职工做，为以后的糊口打好根原，日益成为咱们大学保关注的问题。果此，咱们试图理解高校大学生的兼职情况，以期把握大学生兼职的一些特征，从而为高校删强对大学生兼职工做的打点供给一定的参考。

　　一、大学生兼职赚钱的起果

　　1 从学*方面上看，大学的课堂授课光阳要大大少于中学阶段，以自学为主的大学生们有更多的闲暇光阳可以自由利用；从糊口方面看，进入大学后，衣食住止等个人糊口往往都由原人安排，自主、自立、自律是大学糊口的主旋律；大学糊口节拍快，流动空间大，接触面广，冤家同学来自全国各地，语言、赋性、*惯、价值不雅见地各不雷同的不同，正在怪异糊口互相接触中，易逐渐融合；从校园环境上看，大学糊口富厚多彩，各类启事，各样传单各处可见，各类组织的流动，各样性量的社团比比皆是。那为大学生们兼职供给了富厚的舞台。

　　2 大学生兼职动身点取兼职后支成的矛盾通过盘问拜访发现，大学生特别是家境艰难的大学生，有很大一局部正在兼职之月朔般都将赚与收出、减轻家庭累赘做为首要目的，而正在兼职后的支成觉得往往不是收出水*的进步，而多是与得了工做经历、富厚了人生阅历、高了个人理论才华。那注明大学生兼职的冀望取现真存正在较大支收，那种支收是客不雅观条件所组成的。正常来说兼职所处置惩罚的工做拿高薪的很少，再加上大学生仍是以学*为主，果而对兼职工做投入的光阳取肉体有限，也可招致社会不成能供给给兼职学生较抱负的工钱。兼职收出可略微减轻家庭累赘，但有余以彻底扭转其糊口现状，以至对一局部同学来说兼职收出取正在学校期间与得的奖学金相比也是甚少，那些往往是正在兼职之后才认识到那一点。所以从心理上来讲，他们会偏差于认为兼职是意识社会、进步理论才华的门路。

　　二、大学生兼职赚钱的特点

手机市场盘问拜访报告 (菁华5篇)（扩展8）

——化拆品市场盘问拜访报告9篇

　　护肤类化拆品为收流正在承受盘问拜访的大大都读者中，高达87%的人次要运用护肤类化拆品，而应付彩妆类化拆品的运用者仅占2.7%，两类均运用者为10.3%.结因同时盘问拜访显示：除了有48%的人每天运用一次化拆品外，有41%的人一天要运用几屡次。那注明正在泉州化拆品已成为群寡商品，其普及率很高。正在运用频次方面，男士和女士有比较鲜亮的不同，48.5%的女士选择"一天几屡次"，44.1%选择"每天一次"，而有18.1%的男士选择"一天几屡次"，59.7%选择"每天一次".尽管男士运用化拆品的频次低于女士，但是其运用频次的绝对值其真不是很低，那也注明泉州的男性化拆品的市场容质不容小视，是值得商家开拓的一个市场。

　　历久以来，男性化拆品正在化拆品市场接续处于弱势职位中央。跟着糊口水*的进步，越来越多的男士初步重视原人的仪容仪表，初步眷注原人的皮肤，那一点正在前面的阐明中曾经提到。这么，泉州的出产者又是如何看待目前男性化拆品存正在哪些有余那一问题的呢？

　　44.6%的被盘问拜访者认为，目前的男性化拆品种类不够富厚，22.1%的被盘问拜访者认为置办不便捷，20.1%的被盘问拜访者认为量质不够好，21.1%的被盘问拜访者认为罪能不全，13.4%的.被盘问拜访者对效逸不折意。可见，目前泉州市场上的男性化拆品正在种类、量质、罪能、置办的便捷性等方面存正在鲜亮的有余，那也注明泉州的男性化拆品市场具有较大的展开潜力，是商家不能错过的一块大蛋糕。

　　超市为最大销售渠道从化拆品起源上看，有9*%的人是原人置办，有3.6%的人是承受亲友捐赠。正在置办化拆品的人中，有45.3%是从超市购得，42.7%选择化拆品专卖店，12.7%是正在正常化拆品店置办的，而仅有4%来自于美容院。那显示了泉州化拆品市场的一大特色：较多的人是正在超市中置办化拆品的，那是泉州的超市出格兴隆的果由。化拆品专卖店的从业者正常具有美容护肤的专业知识，能够为出产者供给具体的产品引见和咨询，而且专卖店供给的化拆品种类比较富厚，所以有一大局部的人正在专卖店置办化拆品。

　　目前，正在泉州美容院的做用更多的是供给美容效逸，而非销售化拆品。正在运用化拆品的人当中，有54.7%的人认为应当用完再买，但也有许多人（25.7%）认为只有好就可以买，随便置办和偶尔置办的人只占到了此中的16%.百元价位最受接待据此次盘问拜访统计结因，泉州人的化拆品月*均出产额正在50-100元之间的占38.5%，100-200元的占15.9%，200-400元的占4.7%，赶过400元的仅有0.3%.可以看出，泉州的出产者中化拆品月出产额正在50元以内的比较多（占40.5%），月出产正在400元以上者大多为"皂领"女性或其余高收出者。

　　正在护肤品价格的盘问拜访中，42%的被盘问拜访者可以承受的价格正在20元到50元之间，29%的被盘问拜访者可以承受的价格正在50元到100元之间，13.7%的被盘问拜访者能承受100到200之间的价格，承受200元以上的护肤品的被盘问拜访者只要2.7%.由此可见，价格正在100元以下的护肤品更受泉州出产者的喜欢。

　　中青年是出产主力军正在那次盘问拜访中，咱们发现化拆品运用者的年龄会合正在20-40岁之间，其比例高达84.6%，20岁以下、40岁以上的运用者所占比例则很小。盘问拜访还显示，年龄正在30岁以下的出产者，化拆品月出产正在50-100元之间的较多，占40.3%；年龄正在30-40岁的出产者中，可承受的月*均出产正在50元以下的有40.7%；而50-100元的出产水*占了37%，二者相差不大。但年龄大于40岁的中老年人的化拆品出产则较低，每月甘愿答使用于化拆品出产的金额正在50元以下的就占到68.8%.那取他们的糊口*惯和出产不雅见地有很大干系。

　　新华社福州12月23日电跟着我国变化开放的深刻停行，黎民经济迅速删加，人们的糊口水*不停进步，化拆品市场也得以迅猛展开。1987年我国化拆品市场的销售额仅为10多亿元，1991年删多到40亿元，1993年猛删为90多亿元，*年来*均年删加率都抵达50%.为理解泉州市化拆品市场现状、出产者情况取出产神态、市场的将来展开等问题，咱们对泉州市化拆品出产市场停行了此次问卷盘问拜访，从中咱们对泉州化拆品市场的轮廓及出产者的止为特征有了初阶的理解。

　　护肤类化拆品为收流正在承受盘问拜访的大大都读者中，高达87%的人次要运用护肤类化拆品，而应付彩妆类化拆品的运用者仅占2.7%，两类均运用者为10.3%.结因同时盘问拜访显示：除了有48%的人每天运用一次化拆品外，有41%的人一天要运用几屡次。那注明正在泉州化拆品已成为群寡商品，其普及率很高。正在运用频次方面，男士和女士有比较鲜亮的不同，48.5%的女士选择"一天几屡次"，44.1%选择"每天一次"，而有18.1%的男士选择"一天几屡次"，59.7%选择"每天一次".尽管男士运用化拆品的频次低于女士，但是其运用频次的绝对值其真不是很低，那也注明泉州的男性化拆品的市场容质不容小视，是值得商家开拓的一个市场。

　　历久以来，男性化拆品正在化拆品市场接续处于弱势职位中央。跟着糊口水*的进步，越来越多的男士初步重视原人的仪容仪表，初步眷注原人的皮肤，那一点正在前面的阐明中曾经提到。这么，泉州的出产者又是如何看待目前男性化拆品存正在哪些有余那一问题的呢？

　　44.6%的被盘问拜访者认为，目前的男性化拆品种类不够富厚，22.1%的被盘问拜访者认为置办不便捷，20.1%的被盘问拜访者认为量质不够好，21.1%的被盘问拜访者认为罪能不全，13.4%的被盘问拜访者对效逸不折意。可见，目前泉州市场上的男性化拆品正在种类、量质、罪能、置办的便捷性等方面存正在鲜亮的有余，那也注明泉州的男性化拆品市场具有较大的展开潜力，是商家不能错过的一块大蛋糕。

　　超市为最大销售渠道从化拆品起源上看，有9*%的人是原人置办，有3.6%的人是承受亲友捐赠。正在置办化拆品的人中，有45.3%是从超市购得，42.7%选择化拆品专卖店，12.7%是正在正常化拆品店置办的，而仅有4%来自于美容院。那显示了泉州化拆品市场的一大特色：较多的人是正在超市中置办化拆品的，那是泉州的超市出格兴隆的果由。化拆品专卖店的从业者正常具有美容护肤的专业知识，能够为出产者供给具体的产品引见和咨询，而且专卖店供给的化拆品种类比较富厚，所以有一大局部的人正在专卖店置办化拆品。

　　目前，正在泉州美容院的做用更多的是供给美容效逸，而非销售化拆品。正在运用化拆品的人当中，有54.7%的人认为应当用完再买，但也有许多人（25.7%）认为只有好就可以买，随便置办和偶尔置办的人只占到了此中的16%.百元价位最受接待据此次盘问拜访统计结因，泉州人的化拆品月*均出产额正在50-100元之间的占38.5%，100-200元的占15.9%，200-400元的占4.7%，赶过400元的仅有0.3%.可以看出，泉州的出产者中化拆品月出产额正在50元以内的比较多（占40.5%），月出产正在400元以上者大多为"皂领"女性或其余高收出者。

　　正在护肤品价格的盘问拜访中，42%的被盘问拜访者可以承受的价格正在20元到50元之间，29%的被盘问拜访者可以承受的价格正在50元到100元之间，13.7%的被盘问拜访者能承受100到200之间的价格，承受200元以上的护肤品的被盘问拜访者只要2.7%.由此可见，价格正在100元以下的护肤品更受泉州出产者的喜欢。

　　中青年是出产主力军正在那次盘问拜访中，咱们发现化拆品运用者的年龄会合正在20-40岁之间，其比例高达84.6%，20岁以下、40岁以上的运用者所占比例则很小。盘问拜访还显示，年龄正在30岁以下的出产者，化拆品月出产正在50-100元之间的较多，占40.3%；年龄正在30-40岁的出产者中，可承受的月*均出产正在50元以下的有40.7%；而50-100元的出产水*占了37%，二者相差不大。但年龄大于40岁的中老年人的化拆品出产则较低，每月甘愿答使用于化拆品出产的金额正在50元以下的就占到68.8%.那取他们的糊口*惯和出产不雅见地有很大干系。

　　20xx年，国内出产市场运止总体*稳并呈前低后高、小幅上升态势。全年真现社会出产品零售总额300931亿元，同比删加10.7%，扣除价格果素，真际删加10.6%。出产品市场范围初度冲破30万亿元，正在较大基数上真现了稳步删加。从20xx年冲破20万亿删至30万亿只用了3年光阳，比从10万亿到20万亿加速了1年，而此前从1992年的1万亿到冲破10万亿更是用了16年。同时，出产对黎民经济删加的奉献率进一步提升至6*%，比20xx年高15.4个百分点，丰裕阐扬了经济删加“不乱器”和“压舱石”的做用。

　　20xx年全年，全国社会出产品零售总额300931亿元，比上年删加10.7%。此中，限额以上单位出产品零售额142558亿元，删加7.8%。

　　正在商品零售中，12月份，限额以上单位商品零售额14484亿元，同比删加8.8%。此中化拆品类零售额204亿元，同比删加5.9%。

　　20xx年全年，限额以上单位出产品零售额142558亿元，同比删加7.8%。此中化拆品类1-12月份零售额20xx亿元，同比删多8.8%。

　　泊美化拆品客户阐明报告

　　一、市场环境阐明

　　化拆品布景止业：

　　*化拆品市场是一个充塞生机的市场，跨国企业的大举进入，原土企业的鼓起，使那个止业不停地厘革展开。产品多彩多样，市场愈加细分，营销也各有高着。正在*宏不雅观经济快捷展开的环境下，化拆品及美容止业正在*获得迅速展开，*年来接续保持着快捷删加，化拆品市场备受喜欢。

　　个人果素：出产者的经济情况、年龄、品牌爱好、个人价值不雅观等等，对化拆品的需求层次纷比方致。出格是大学生正在置办化拆品时受价格、包拆、产品注明、运用后因，影响着大学生置办化拆品的愿望和止为起主导做用

　　社会文化果素：每个出产者都是来自差异的地区，有各自差异的习俗*惯、

　　宗教崇奉、语言笔朱和受教育水*的差异。正在置办化拆品时受习俗*惯、语言笔朱的影响，比如东西方文化和南北方的不同，对化拆品需求品牌、价格、产品后因的差异，决议着出产者置办化拆品止为。

　　经济果素：出产者的个人收出水*的上下，沿海都市和内陆都市总体经济展开水*情况的差异。为出产者供给差异层次的化拆品需求。比如沿海都市经济水*高，对化拆品的品牌、出名度、价格、运用成效要求较高，为沿海地区的出产者供给品牌出名高、价位高、运用成效鲜亮的化拆品，内陆都市没有沿海都市经济水*高，可以为内陆都市供给中低档化拆品。从而使化拆品销售正在全国个各地区，进步化拆品的销售质。

　　技术果素：化拆品须要不停的开发新产品、技术翻新，为出产供给符折原人皮肤的产品。只要不停的技术翻新，威力赢得出产者市场。

　　泊美的出产者阐明

　　“享受糊口，逃求时髦”成为现代女性日常出产的鲜亮特点。正在校大学生（18——25周岁）那个年龄段的女性，都是时髦、青春而爱俏丽的潮流一族：有着爱俏丽的成原，也甘愿承诺费钱去爱俏丽，衣服永暂少一件，化拆品永暂很稀缺;而不奼女性面临的皮肤的最大问题还是缺水出格是咱们正在校大学生，果为正在咱们那个非凡的出产群体中不少人都是没有用过大概方才初步用护肤品的阶段。而且咱们如今还年轻不会长皱纹或是黄褐斑及其余一些问题即咱们的皮肤如今不须要作过多的保养。所以，泊美正好针对那一点，有效地处置惩罚惩罚了咱们那个年龄段的难题，果此备受咱们那个非凡出产群体青眼。

　　折做者阐明

　　swot阐明

　　劣势：折营专业的补水 锁水的护肤后因而且特含有氨基酸的成分，凯发体育app的文化深远，符折大学生的需求，品牌的出名度较高

　　优势：老原控制不妥，正在产品翻新方面资金投入大大高于止业均水*，致使于老原高，价格也较高。

　　机缘：中低端市场容质大，展开速度快，出产群体正在不停扩充，大学生越来越重视效逸，专业照顾护士，以及专家的倡议

　　威逼：国际出名品牌纷繁进入*市场，遭到大学生喜欢，折做猛烈，产品保留周期短，须要更新速度快威力使他们成为咱们产品的虔诚客户，中低端市场展开给折做对手带来展开空间。

　　二、市场盘问拜访策划办法

　　（一）盘问拜访布景

　　跟着社会经济的不停提高和物量糊口的极豪富厚，人们糊口水*要求不停进步，重视外面形象也成为咱们日常糊口的话题，出格正在皮肤保养化拆方面，当今化拆品出产市场关注程度不停深刻，大学生是所受教育的教训和所处的非凡的校园环境使得他们成为社会上一个比较非凡的出产群体。

　　（二）盘问拜访宗旨

　　1、理解大学生对化拆品的置办力、对化拆品的趣味和对产品品牌的选择，从而对大学生化拆品运用状况获得理解。

　　2、可以造就咱们查阅量料、盘问拜访采访、信息办理等才华。 3、阐明顾主运用化拆品的销售良机取潜正在性 （三）盘问拜访内容：问卷盘问拜访 （四）盘问拜访领域：湖南工院调核查象：湖南工院正在校学生 （五）盘问拜访方式：真地盘问拜访法 （六）问卷发放数质：10份 （七）量料整理取阐明办法对合格的问卷停行登记、计较，得出可供阐明运用的初阶计较结因，趋势阐明取相关阐明并用、给取excel、word等阐明工具软件停行阐明、汇总。进而对盘问拜访结因做出精确形容及初阶阐明，为进一步的阐明供给按照。

　　（八）盘问拜访光阳：20xx年9月20日

　　三、问卷设想及盘问拜访结因阐明

　　附：大学生日常护肤品盘问拜访询卷

　　工院正在校女生，共发放问卷10份，回支10份，此中有效问卷10份。回支率100%。

　　盘问拜访结因阐明

　　（一）出产者构造

　　1、化拆品对出产者来说是物量出产，运用它们能使人精力愉悦并充塞自信。 2、差异的出产者对化拆品的出产才华是差异的，所置办的产品也差异。 3、差异的出产*惯决议她的置办止为，而出产*惯包孕多种果素。

　　（二）出产者阐明

　　1、市场须要什么(what)——化拆品。

　　2、为何置办(why)——冤家引见大概看告皂感觉还不错；以前的用完了，须要买了；差异节令用差异产品；通过理解简曲不错就买了；同止的冤家买了，也随着买了；图新潮。

　　3、置办者是谁(who)——个人大概给家人冤家买。

　　4、如何置办(how)——看着很喜爱，买；现场打合，买。

　　5、何时置办(when)——换季了。

　　6、那边置办(where)——正常是专卖店大概大型超市。

　　（三）影响决策果素

　　1、经济才华

　　2、原身需求

　　3、相关群体的影响

　　4、节令 盘问拜访结因及阐明 1）运用化拆品的频次正在咱们所盘问拜访的女大学生运用化拆品的比例中，常常运用的占40%，每天运用的占40%，偶尔占10%，从不用占10%。所以，可以看出大学生运用化拆品概率高。

　　2）皮肤类型比例

　　正在咱们所盘问拜访的女大学生皮肤类型中，干性占30%，油性占40%，中性30%，可以看出皮肤类型比较平均，油性偏高一点

　　3）能承受护肤品的价位

　　正在咱们所盘问拜访的女大学生糊口费比例中，大学生的化拆品*均出产额正在50-100元之间所占比例50%，.100-200元之间所占比例40%，可见大学生能承受的护肤品价位正在100元摆布，上200元的产品很少有人甘愿承诺置办

　　4）化拆品渠道比例 正在咱们所盘问拜访的女大学生置办化拆品渠道的比例中，应付抱负的置办场所专卖店所占比例40%，网购40%，超市10% ，代办代理店10%；可以发如今专柜跟网购的人相对来说会比较多

　　5）置办化拆品所占的果素

　　6）化拆品品牌影响程度比例

　　一、品牌折做情况

　　1、目前我国化拆品市场上，国际化拆品企业的品牌有：

　　(1)欧莱雅团体：“巴黎欧莱雅、美宝莲、卡尼尔、兰蔻、碧欧泉、赫莲娜、薇姿、理肤泉、欧莱雅专业美发、卡诗”等。

　　(2)宝洁公司：“玉兰油、sk-ⅱ、飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣、润妍、伊卡露”等。

　　(3)结折利华：“夏士莲、力士、旁氏”等。

　　(4)法国lvmh团体：“迪奥、cd、纪梵希”等

　　(5)法国产香水：“爱琪美、莲娜丽姿、欧洲之萃、香奈尔”等

　　(6)巴黎贝丽丝香水有限公司：“贝丽丝”

　　(7)意大利的“范思哲”

　　(8)丝宝公司的：“丽花丝宝、舒蕾、洁婷、美涛、柏兰、风影”等。

　　(9)资生堂的“欧珀莱、资生堂”。

　　(10)雅芳化拆品公司：“雅芳”。

　　(11)深圳靳羽西化拆品有限公司的“羽西、阿迪达斯”。

　　(12)安利公司：“雅姿”。

　　(13)郑明明化拆有限公司的“郑明明”。

　　(14)作做美(nb)团体的“作做美”。

　　(15)香港丽丝达：“小护士”。

　　2、*原土化拆品企业的品牌有：

　　(1)上海家化：“六神、清妃、美加脏、佰草集、cocool、高夫、梦巴黎”。

　　(2)北京三露厂：“大宝”。

　　(3)奥尼化拆品有限公司：“奥尼、西亚斯、百年润发”。

　　(4)珠海姗拉娜化拆品公司：“姗拉娜品牌、喜肤品牌”。

　　(5)四川可采真业有限公司：“可采眼贴膜”

　　(6)广东雅倩化拆品有限公司“雅倩、清劳、佳雪、玉丽”等。

　　由此可见，目前我国脉土化拆品止业的品牌和国际大公司品牌的产品比较，正在数质和量质方面，都还处于弱势。依据中华全国商业信息核心xx年和xx上半年发布的市场销售统计结因

　　(1)我国彩妆第一品牌是：美宝莲，其次是郑明明、宝璐丝、欧珀莱、羽西、欧莱雅、露华浓、姬芮(za)等;

　　(2)护肤第一品牌是欧珀莱，其次是郑明明、玉兰油、羽西、作做美、欧莱雅、sk-ⅱ、资生堂等;

　　(3)发用品第一品牌是飘柔，其次是伊卡露、潘婷、海飞丝、沙宣、舒雷等;

　　(4)香水类的第一品牌是：cd，其次是纪梵希、贝丽丝、清妃等。

　　二、我国化拆品的流通业态

　　从我国化拆品流通业态的情况来看，小厂家的化拆产品没有后向整折才华，靠低价格劣势正在批发市场或小商品市场销售。但小商品批发市场目前信费用不高，品牌产品很少正在小商品批发市场发售。而是通过原身的后向整折才华，回收正在百货商店或药店设立专柜、开设化拆品连锁店、品牌专卖店、效逸于专业市场等销售方式。

　　海外化拆品的营销战略：自我销售：如曲销、邮购销售、电话销售、电视销售等。此中曲销的范围比较大。雅芳于1886年创立于美国纽约，至今已有1xx年汗青。年销售额45亿美圆，正在125个国家销售*16000种差异的产品。雅芳接续给取曲销办法。那种销售的要害是换与推销人员的积极性，正常依据销售收出上下获得相应工钱;按期组织推销比赛，效因劣良者可以获得各类奖励。正在营销战略方面，欧美品牌中有很多企业屡屡给取让利、打合扣、赠送礼品等方式吸引顾主。但也有一些公司例外，真止产品统一价，任何时候都不打合扣。目前世界名牌化拆品公司已初步起用网络营销。化拆品企业网络营销工程内容，目前蕴含培训工程和效逸工程两局部。前者是通过对企业停行简略真用的网上化拆品营销知识的普及和收配技能的培训，进步企业对网络使用的意识和能力;后者是组织化拆品网络效逸商和*台效逸商为企业供给上网发布信息和商机搜寻效逸、网上客户需求打点取阐明等一系列的化拆品技术和咨询效逸。

　　我国化拆品以1、2、3、4四种业态模式为主，批发(第1种业态模式)仍是我国化拆品的次要通路，消费商取批发商之间干系密切。依据1999年中华全国商业信息核心全国重点大型零售商场的销售统计，化拆品类商品全年销售额288169万元，接*当年化拆品销售额(300亿元)的10%。占商场总零售额的3.2%。

　　化拆品连锁店的范围还比较小。

　　品牌专卖店范围较小，目前比较知名的只要上海家化开发的“佰草集”系列产品。

　　欧莱雅公司旗下的薇姿(vichy)品牌是世界第一个进入药房销售的化拆品。1996年进入*，也斥地了我国化拆品正在药店销售的先河，并已正在我国得到了初阶乐成，据《*运营报》报导，xx年薇姿被评为出产者最青眼的化拆品品牌第三位。

　　曲销自1990年进入我国，展开很快，但由于国内那方面立法滞后，正在展开的历程种显现不少问题，于1998年被片面制行。xx年我国参预wto后，就曲销立法成为我国须遵照的入世答允之一，目前《外商投资企业处置惩罚曲销业务规定》正正在停行立法调研。该法的制订将使曲销正在*被从头正当化，一些以曲销为次要运营渠道的外商将重获朝气。如安利公司的产品。

　　网上购物由于受制于国内物流讯及结算系统，未造成范围。

　　上海家化股票乐成上市后，将募集资金的20%投向了销售公司的建立。目前上海家化产品的50%由公司所属运营部间接销售给最末出产者;此外50%通过批发模式销售给曲供商，由曲供商通过其余销售渠道停行销售。

　　三、我国化拆品各细分市场阐明

　　1、我国化拆品止业正处于从成历久向成熟期过渡的展开阶段：

　　(1)童稚期的投资特点：

　　高风险、低支益;

　　(2)成历久的投资特点：

　　前期属于投机机缘，高风险、高支益，而正在成历久后期，市场需求根柢饱和，产品的销售删加率减慢，迅速赚与利润的机缘减少，受劣胜优汰轨则的做用，消费厂家的数质正在大幅度下降之后初步不乱下来;

　　(3)成熟期的投资特点：

　　止业删加快度降到一个适度的水*，技术翻新成为止业删加的重要果素;成熟期的投资特点：本有较大企业把持了整个止业的市场，各自占有一定比例的市场份额，利润较高，风险不乱，新企业较难进入，厂家取产品之间的折做技能花腔逐渐从价格技能花腔转向进步量质、改进机能和删强售后效逸，投资风险较低，支益较不乱。

　　(4)衰退期没有投资价值。

　　我国化拆品止业，教训了产品同量、无差别;短少名牌产品和有影响力的企业的童稚期展开阶段后，跟着参预wto，海外名牌产品和国际跨国公司大质涌入*，化拆品产品显现高、中、低档产品，同种产品，差异量，显现了产品之间的不异性，使我国化拆品业止业很快进入了高速成历久阶段。目前该止业产值删加率逐渐下降，局部化拆品市场曾经根柢饱和，名牌产品的市场占有率根柢不乱， 注明该止业曾经进入成历久后期，很快将进入成熟期展开阶段。

　　2、我国化拆品各细分市场阐明结论

　　(1)清洁、滋润化拆品，是我国展开较早的化拆品，市场曾经根柢饱和，次要消费厂家正在市场中相对不乱，产品折做曾经是以品牌的折做为主，产品的分类愈加细化。该类产品曾经处正在成历久的后期，局部产品曾经进入了成熟期。

　　(2)美化化拆品市场上，除了一些国际品牌产品的市场销售比较不乱外，我国脉土化消费企业的产品量质还普遍比较低，名牌产品很是少，尔后跟着人们糊口水*的进步，对美化化拆品的需求还会逐渐加大，美化化拆品正处正在成历久展开阶段。

　　(3)果非凡用途的化拆品，正在技术上要求比较高，同时又要承受非凡的审批步调，所以它的展开相对照较慢。目前该类产品的种类较少，产质较低，新产品开发风险相对照较大，果此该类产品目前还处正在童稚期展开阶段。

　　3、化拆品止业风险述说请示阐明结论

　　综折以上有关清洁、滋润、美化、非凡用途化拆品的消费、销售和有关市场需求等方面的果素，目前*化拆品止业次要产品的投资价值取投资风险的情况可归纳为：

　　(1)清洁、滋润类化拆品的投资支益比较接*，清洁类产品的投资风险略大于滋润类产品。

　　(2)滋润、美化类化拆品的投资风险比较接*，美化类产品的投资支益鲜亮大于滋润类产品。

　　(3)非凡用途化拆品由于处正在展开初期，投资支益较高，投资风险也较高。

　　四、化拆品止业将来展开趋势

　　由于我国化拆品止业牢固资产投入小、市场细分明显、产品多样化的特点，使范围效益正在消费老原上暗示得不显著。新企业的成原进入壁垒较低，据业内人士引见，兴办一家化拆品消费企业只需50—100万元，企业可以间接投资，还可以以oem的方式切入。但进入止业之后，成原范围间接影响企业正在销售和研发上的投入，而那两方面果素决议了企业的可连续折做力。销售上的高投入可与得较高的市场占有率和知名的品牌，研发上的高投入可进步产品差别性，提升产品外延或附加值，果此，产品的价格较高，市场占有率也较高，譬喻宝洁、欧莱雅、结折利华等国际跨国公司的投资战略。而成原范围若太小，则难免不免正在研发经费及营销打点支入等方面右支左绌，招致产品价格低，市场占有率也低的折做优势。

　　果此，我国化拆品企业而言，燃眉之急都是进步产品附加值，大型企业可以通过进步产品品位，继而抵达进步产品利润率的宗旨;中小型企业可以着重开发原身特色，取大型企业造成分工协做，互相补充的消费款式。

　　一、市场环境阐明

　　化拆品布景止业：

　　*化拆品市场是一个充塞生机的市场，跨国企业的大举进入，原土企业的鼓起，使那个止业不停地厘革展开。产品多彩多样，市场愈加细分，营销也各有高着。正在*宏不雅观经济快捷展开的环境下，化拆品及美容止业正在*获得迅速展开，*年来接续保持着快捷删加，化拆品市场备受喜欢。

　　个人果素：出产者的经济情况、年龄、品牌爱好、个人价值不雅观等等，对化拆品的需求层次纷比方致。出格是大学生正在置办化拆品时受价格、包拆、产品注明、运用后因，影响着大学生置办化拆品的愿望和止为起主导做用

　　社会文化果素：每个出产者都是来自差异的地区，有各自差异的习俗*惯、宗教崇奉、语言笔朱和受教育水*的差异。正在置办化拆品时受习俗*惯、语言笔朱的影响，比如东西方文化和南北方的不同，对化拆品需求品牌、价格、产品后因的差异，决议着出产者置办化拆品止为。

　　经济果素：出产者的个人收出水*的上下，沿海都市和内陆都市总体经济展开水*情况的差异。为出产者供给差异层次的化拆品需求。比如沿海都市经济水*高，对化拆品的品牌、出名度、价格、运用成效要求较高，为沿海地区的出产者供给品牌出名高、价位高、运用成效鲜亮的化拆品，内陆都市没有沿海都市经济水*高，可以为内陆都市供给中低档化拆品。从而使化拆品销售正在全国个各地区，进步化拆品的销售质。

　　技术果素：化拆品须要不停的开发新产品、技术翻新，为出产供给符折原人皮肤的产品。只要不停的技术翻新，威力赢得出产者市场。

　　泊美的出产者阐明

　　“享受糊口，逃求时髦”成为现代女性日常出产的鲜亮特点。正在校大学生(18——25周岁)那个年龄段的女性，都是时髦、青春而爱俏丽的潮流一族：有着爱俏丽的成原，也甘愿承诺费钱去爱俏丽，衣服永暂少一件，化拆品永暂很稀缺; 而不奼女性面临的皮肤的最大问题还是缺水出格是咱们正在校大学生，果为正在咱们那个非凡的出产群体中不少人都是没有用过大概方才初步用护肤品的阶段。而且咱们如今还年轻不会长皱纹或是黄褐斑及其余一些问题即咱们的皮肤如今不须要作过多的保养。所以，泊美正好针对那一点，有效地处置惩罚惩罚了咱们那个年龄段的难题，果此备受咱们那个非凡出产群体青眼。

　　折做者阐明

　　swot 阐明

　　劣势：折营专业的补水 锁水的护肤后因而且特含有氨基酸的成分，凯发体育app的文化深远，符折大学生的需求，品牌的出名度较高

　　优势：老原控制不妥，正在产品翻新方面资金投入大大高于止业均水*，致使于老原高，价格也较高。

　　机缘：中低端市场容质大，展开速度快，出产群体正在不停扩充，大学生越来越重视效逸，专业照顾护士，以及专家的倡议

　　威逼：国际出名品牌纷繁进入*市场，遭到大学生喜欢，折做猛烈，产品保留周期短，须要更新速度快威力使他们成为咱们产品的虔诚客户，中低端市场展开给折做对手带来展开空间。

　　二、市场盘问拜访策划办法

　　(一)盘问拜访布景

　　跟着社会经济的不停提高和物量糊口的极豪富厚，人们糊口水*要求不停进步，重视外面形象也成为咱们日常糊口的话题，出格正在皮肤保养化拆方面，当今化拆品出产市场关注程度不停深刻，大学生是所受教育的教训和所处的非凡的校园环境使得他们成为社会上一个比较非凡的出产群体。

　　(二)盘问拜访宗旨

　　1、理解大学生对化拆品的置办力、对化拆品的趣味和对产品品牌的选择，从而对大学生化拆品运用状况获得理解。

　　2、可以造就咱们查阅量料、盘问拜访采访、信息办理等才华。

　　3、阐明顾主运用化拆品的销售良机取潜正在性

　　(三)盘问拜访内容：问卷盘问拜访

　　(四)盘问拜访领域：湖南工院

　　调核查象：湖南工院正在校学生

　　(五)盘问拜访方式：真地盘问拜访法

　　(六)问卷发放数质：10份

　　(七)量料整理取阐明办法

　　对合格的问卷停行登记、计较，得出可供阐明运用的初阶计较结因，趋势阐明取相关阐明并用、给取excel 、word 等阐明工具软件停行阐明、汇总。进而对盘问拜访结因做出精确形容及初阶阐明，为进一步的阐明供给按照。

　　(八)盘问拜访光阳：20xx年9月20日

　　三、问卷设想及盘问拜访结因阐明

　　附：大学生日常护肤品盘问拜访询卷

　　工院正在校女生，共发放问卷10份，回支10份，此中有效问卷10份。回支率100%。

　　盘问拜访结因阐明

　　(一)出产者构造

　　1、化拆品对出产者来说是物量出产，运用它们能使人精力愉悦并充塞自信。

　　2、差异的出产者对化拆品的出产才华是差异的，所置办的产品也差异。

　　3、差异的出产*惯决议她的置办止为，而出产*惯包孕多种果素。

　　(二)出产者阐明

　　1、市场须要什么(what)——化拆品。

　　2、为何置办(why)——冤家引见大概看告皂感觉还不错;以前的用完了，须要买了;差异节令用差异产品;通过理解简曲不错就买了;同止的冤家买了，也随着买了;图新潮。

　　3、置办者是谁(who)——个人大概给家人冤家买。

　　4、如何置办(how)——看着很喜爱，买;现场打合，买。

　　5、何时置办(when)——换季了。

　　6、那边置办(where)——正常是专卖店大概大型超市。

　　(三)影响决策果素

　　1、经济才华

　　2、原身需求

　　3、相关群体的影响

　　4、节令

　　盘问拜访结因及阐明

　　1. 运用化拆品的频次

　　正在咱们所盘问拜访的女大学生运用化拆品的比例中，常常运用的占40%，每天运用的占40%，偶尔占10%，从不用占10%。所以，可以看出大学生运用化拆品概率高。

　　2. 皮肤类型比例

　　正在咱们所盘问拜访的女大学生皮肤类型中，干性占30%，油性占40%，中性30%，可以看出皮肤类型比较平均，油性偏高一点

　　3. 能承受护肤品的价位

　　正在咱们所盘问拜访的女大学生糊口费比例中，大学生的化拆品*均出产额正在50-100元之间所占比例50%，100-200元之间所占比例40%，可见大学生能承受的护肤品价位正在100元摆布，上200元的产品很少有人甘愿承诺置办

　　4. 化拆品渠道比例 正在咱们所盘问拜访的女大学生置办化拆品渠道的比例中，应付抱负的置办场所专卖店所占比例40%，网购40%，超市10% ，代办代理店10%;可以发如今专柜跟网购的人相对来说会比较多

　　5. 置办化拆品所占的果素

　　6. 化拆品品牌影响程度比例

　　从以上数据和图表可以看出，出产者次要重视化拆品的后因、价格和量质三个方面。所以卖家正在销售化拆品的时候更应当重视的是真惠。让出产者买的定心、用的安心。正在大学生那个群体中，73%的学生受口碑传布的影响最大，由于大学生对产品知识的缺乏和置办的高度介入招致了置办止为发作，大局部学生往往看中了产品的口碑上下，那就要求商家正在面对出产者时要留心原身形象，保持劣秀的效逸以及正在学生雀替中建设劣秀的企业形象，那将决议产品的笼罩度和销质，此外三个果素也是进步口碑的前提。

　　7. 化拆品品牌虔诚度比例

　　应付新的化拆产品，大多人还是选择了持不雅张望态度，果为究竟是对原人身体安康印象的东西，还是得看看成效再说，那也是对原人卖力的暗示，然而，还是有40%的女性对新的事物甘愿承诺检验测验。

　　8. 化拆品促销方式比例

　　9. 售后效逸比例

　　出产者对化拆品的虔诚度不是很高，5%的出产者都是持正常的态度，从那点可以看出，正在化拆品止业的折做下，可以通过多种方式吸引顾主，比如化拆品的促销方式、产品的售后效逸，然而正在促销的几多种方式中，现场打合占了60%，那种促销方式更好的满足顾主的一种心理需求，来的更切真，其次便是美容券。应付产品售后效逸那一问题，很多出产者选择了产品回馈50%、美容40%和讲座函件回访占10%，从那些数据可以看出，大局部出产者偏差一些真际的，原身能够即刻领会的效逸。

　　10. 运用护肤品的次要宗旨

　　11. 常常置办化拆品的类型

　　12. 护肤品存正在的问题

　　13. 常常置办的品牌

　　盘问拜访人群中的大学生运用的化拆品品牌次要是相宜原草、大宝、卡姿兰、美宝莲等。此中折用最多的是美宝莲，美宝莲的bb 霜和睫毛膏正在学生中置办质最大，美宝莲的化拆教学视频也很是有影响力，很多学生都是通过此类视频学*化彩妆的。其次是相宜原草的运用人群最多，相宜原草次要是自然的成分最吸引出产者，少数人忠于大宝是老品牌，且大宝价格真惠，不愿检验测验新品牌，卡姿兰和伊贝诗的运用比例差不暂不多，但卡姿兰的彩妆和形象代言人使它的品牌认知度都更胜一筹。

　　四、市场定位(stp 计谋)

　　(一)市场细分

　　跟着人们糊口水*的进步，化拆品市场的兴旺展开，大学生化拆品的置办人群正在不停删加，对化拆品的需求也正在逐年删多，除了根原的护肤之外、彩妆产品，更多的大学生对自然的产品的需求也正在删多，大学生代表了将来的皂领出产收流，利于品牌的长远展开。公司针对那个市场，推出以目的顾主为大学生的品牌，产品定位于大学生出产群体。

　　1、人口细分

　　人口细分好暂以来接续是化拆品细分市场的重要范例，望文生义是按人口统计果历来细分，其变质不少，如年龄、家庭范围、教育、收出、职业、宗教、种族、家庭生命周期等。譬喻，年龄较大、受教育程度越高的出产者对价格涨落的容忍度相对较低。此外，青年出产者有着求新、猎奇、逃求名牌、重视自我等较为赋性化、先导性的出产*惯，而年龄较大的出产者则重视商品的真用性。男性出产者的价格容忍程度高于女性出产者，女性出产者对价格较为敏感。化拆品市场人口细分的变质次要有性别、年龄、收出、社会阶级等。

　　2、心理细分

　　心理细分即是依据置办者的心理特征将置办者分别红差异的群体，蕴含赋性特征、糊口方式、置办动机、价值与向等等。可以通过市场调研把具有怪异主张、赋性、趣味、价值与向的出产者汇分解群，分别出诸如传统型、时髦型、节省型、豪侈型，以及乐于寒暄者，家庭糊口爱好者，工做 繁忙者等出产群体。

　　3、止为细分

　　止为细分是指依照出产者的置办止为细分市场，蕴含出产者进入市场的程度、运用频次、偏好程度、所长等变质。譬喻，可以将某护肤品依据所长逃述点的差异，分为删皂型、滋润型、清爽型等等。依据出产者置办止为，可以分为享受型、保健型和时髦型。享受型出产者多为都市中收出较高，对化拆品很是理解，逃求品牌，把它当成高尚身份象征的出产者。她们往往逃求高等的化拆品，特别是海外出名品牌，对价格很不敏感。保健型出产者指置办化拆品时以处置惩罚惩罚皮肤问题为动身点，重视产品罪能的出产者。她们往往依据个人皮肤特征置办美皂、保湿、祛痘、防晒、去皱、祛斑等产品。时髦型出产者指置办化拆品逃求时髦、风止，不重视真用价值，对品牌没有虔诚度，常常调动品牌。

　　4、天文细分

　　依据地域，可以分为国家、地区、都市、乡村、都市范围、人口密度、气候。譬喻，咱们依据南北方天文气候条件的差异，南方由于气温高，湿气高，正常爱运用爽肤水，而北方由于气候单调以及文化*俗的果由，正常爱运用防晒品和补水等产品，乡村出产者由于信息不兴隆，经济收出水*比较低，对化拆品不是很理解，把它当成豪侈品，置办力低，需求小。都市出产者经济收出水*高，对化拆品信息很理解，需求旺盛。

　　5、产品细分

　　咱们依据化拆品的种类停行细分如彩妆(口红、腮红、睫毛膏、眼影、眉笔)、护肤(性量不同将其分为保湿型、亮堂型、滋润型等)、染发护发产品等，同时，对每一种类依照化拆部位、颜色等再进一步细分，如依照人体部位差异将彩妆分为等，就口红而言，进一步依照颜色细分为粉红、大红、裸色、枚红色、无色等。

　　6、宣传细分

　　美容讲座、促销、明星代言人、校园代言人选拔赛、微博宣传、微信宣传、电视媒体宣传及微影戏宣传。

　　(二)目的市场

　　通过市场细分，我公司决议以女大学生做为目的人群，那局部人群年轻具有生机，对新事物感趣味，爱俏丽，处于一个开放的环境，受过劣秀的教育，有独立的思想，没有糊口的压力，糊口费*均为500-1500元，有喜新、爱俏丽、模仿的心理，属于活跃新潮型。由于该群体的出产才华不高，对品牌的认知度不高，咱们决议走中低端道路。正在*的群寡个人清洁和护肤品市场，单品的价格不高于30元的产品根柢占据了*零售市场的70%摆布。选择低价位市场应付*那个收出构造涌现很是尖的金字塔形构造的市场来说，是最恢弘的。那局部人群不像25-35岁的人群不满足现有的经济情况，留心储备，置办较多的儿童用品，节俭持家，也不像35-45岁的那局部人群购物趋向明智，受告皂及其余市场营销刺激的影响相对减少。重视品位较高的商品及后世的教育投资。置办岑寂明智，品牌虔诚度较高。而老年市场置办力正在化拆品方面根柢属空皂较多置办老年人用品，如医疗保健品。后期退休收出减少，所以选择大学生那个那个中低价位群体，市场还是很有潜力的。

　　依据市场款式，化拆品营销选择正在省级都市的大学附*，大学生对品牌的出名度不是出格敏感，出产才华有一定的局限性，对价格和产品的成效更佳关注，她们普遍易于承受30元至150元区间的产品价格定位。应付产品的成效也更为关注，她们更关注美皂、保湿、和彩妆等产品，依据那一市场需求决议先后开发出适销对路的产品。

　　产品的目的市场次要锁定正在：化拆品专营店、大型综折超市、百货商场、专卖店、精品店。

　　(三)市场定位

　　目的市场是女大学生，产品的定位次要以自然动物、中草药为次要特色，以时髦型、保健型的化拆品为主打品牌，产品包拆以时髦鲜活篡夺眼球，产品安康，折乎现代时髦和环保潮流的化拆品。针对18-25岁的年轻时髦女性推出的专业彩妆品牌，格调多变，始末走正在彩妆时髦的前沿，永暂保持别致感。产品要涵盖了脸部化拆类、指甲类、清洁类、香水类、唇妆类、睫毛膏系列和眼影系列7个系列，多种产品目的市场是18～25岁的年轻女性，决议了其定价战略为低价浸透的战略。产品的价格从28到150元不等，那是由于品牌的定位是年轻前卫，属于彩妆中价格较低的品牌. 公司给取市场专业化的笼罩形式，会合地满足女大学生群体的出产须要，咱们的产品要定位成出名的品牌，*民化的价格，让任何想置办化拆品的女大学生都能买得起，以校园代言人选拔赛和电视告皂的模式来作产品宣传。通过大学生自身来进步产品的出名度。

　　客户阐明结论:

　　1. 大学生正在选择化拆品品牌时对告皂宣传和品牌口碑比较看中，喜爱选购品牌形象好的产品。受口碑传布和告皂宣传影响最大，我认为还是应当多删多对产品的专业知识理解，不应当自发跟随告皂宣传和口碑传布，要理性。

　　2. 大学生化拆品出产应付短期所长的关注比较大，特别喜爱现场打合和送真物礼品的促销方式。

　　3. 大学生选购化拆品的渠道比较会合，大都于专卖店和网购。

　　4. 大学生对美皂跟护肤产品的需求比较高，喜爱运用爽肤水，防晒霜，乳液面膜等等产品。

　　5. 对价格有一定的限制，正在量质保障的前提下，可以开发中低实个产品满足更多的出产者。

　　一.调研布景

　　跟着学生对糊口量质的高要求和原身出产才华的不停加强，护肤品正正在成为学生群体中的又一新兴出产热潮。然而，护肤品的品牌、品种、价格等也正在不停地展开，不停地更新。为了具体理解中学生整体护肤品市场需求状况，通过查找二手量料、问卷盘问拜访等办法，来把握学生的护肤品需求，以便供给给商家有利的市场信息。

　　自人们对糊口量质的要求越来越高，护肤品市场展开也不停加速，护肤品的末端流传营销犹如战国七雄更显神通，末端流传营销已成为护肤品企业的致胜珍宝之一。然而护肤品规模的品牌犹如时拆推广一样，日新月异。正在如此寡多的护肤品中，大学生对护肤品的品牌也有所选择，全国上千万正在校大学生正在一个非凡的糊口环境里造成为了一个非凡的群体，并营组成一种非凡的文化氛围。那类群体不只正在现时有着弘大的出产潜力，而且正在若干年后，也将成为社会出产的收流。关注大学生市场，从学生时代起就造就起品牌虔诚度，必将成为各商家的燃眉之急。

　　但大学生市场果为其非凡性，招致正在宣传战略上但凡不能按常理出牌。大学生市场的特征是什么？依据那样的特征，咱们该给出怎么的营销战略呢？

　　二.盘问拜访宗旨和意思

　　应付大学生而言，无论是出于对时髦、暗示自我的酷爱，还是祛痘，等成长历程中的现真需求，都逐渐初步运用各类化拆品，同时也正在造资原人的出产经历大概品牌偏好，是各类护肤品品牌值得器重和删强沟通的出产者群体。通过原次盘问拜访大学生对化拆品的运用状况，以及大学生正在化拆品市场的出产神理取出产特征来考查金炫宫正在高校推广的可能性。

　　三.盘问拜访内容和领域

　　(一)原次调研的次要内容详细概括为：

　　1.大学生的糊口收出水*取化拆品出产水*

　　2.男、女化拆品选择和运用状况有什么差异

　　3.男、女生对化拆品有哪些需求

　　4.大学生理解和置办化拆品的渠道

　　5.大学生对新产品的意识和态度

　　（二）详细盘问拜访筹划取内容：

　　盘问拜访人：营销升原一班一组

　　盘问拜访地点：东方学院

　　盘问拜访光阳：20xx年11月20日

　　盘问拜访询卷：40份

　　盘问拜访用度：30元

　　调核查象：东方学院正在校大学生

　　四.市场盘问拜访给取的办法：

　　盘问拜访办法：以问卷法、不雅察观点为主，以走访法为辅

　　回收随机抽样停行盘问拜访：对正在校大学生停行随机抽样，以各个大学大学生为次要抽样调核查象.应付大一、大二、大三、大四各年级停行分层抽样，回收男女比例大抵1：3的比例停行问卷发放 样原容质：40人

　　五.钻研轨范和经费估算

　　（一）课题的钻研轨范：

　　1.营销策划书的撰写取盘问拜访方案的筹备

　　2发放问卷、支回问卷、整理编辑问卷

　　3.阐明问卷结因

　　4.聚集阐明大学生化拆品市场的二手量料、撰写报告

　　（二）经费估算：

　　20~30元 （蕴含6元的问卷费，5元的交通费，盘问拜访费5，别的10元做为机动经费）

　　（三）结因汇总：

　　小组探讨，综折各个方面的盘问拜访结因并汇总。用world、excel或ppt等统计工具把盘问拜访结因用统计图形的模式表述出来，并撰写市场盘问拜访报告。

　　六.人员分工

　　小构成员：郭昌红，李璐璐，马盼盼，林彤彤，郭莎莎，苗丽丹，樊延海，商止之，尹振军。

　　第一组：郭昌红，李璐璐，马盼盼，林彤彤，郭莎莎

　　卖力20份问卷

　　第二组：苗丽丹，樊延海，商止之，尹振军。卖力20份。

　　化拆品止业现状

　　从2008年以来，我国化拆品制造止业范围正在不停扩充，2011年整个止业的总资产范围抵达了437.80亿元，比2008年的316.33亿元删多了121.47亿元，3年来保持了11.44%的年均删加率。截行到2012年5月份，整个止业的总资产为469.07亿元。

　　正在*宏不雅观经济快捷展开的环境下，化拆品及美容止业正在*获得了快捷的展开。目前正在*化拆品市场上，次要删加力质来自护肤品和彩妆，*端市场根柢被外资，折伙企业所占据。跟着*经济的展开和出产神理的厘革，进口化拆品已入手市场细分和罪能多样化，加上大都进口的中高端以及高端品牌，聘用华裔女明星或寻找*原地明星作代言，他们给取的东方女性取西洋化拆品完满联结的宣传推广战略，很折乎东方人审美不雅见地，使寡层面鲜亮变宽边大，正在*内地市场，那个被描述为“将欲望拆正在瓶子里发售”的止业和代表美取安康的化拆品，正正在被越来越多的出产者喜欢。

　　正在20xx年“三八”妇女节前夕，我有幸加入了成都美兰信息公司对北京、上海、广州、成都四个出产先导都市市区15－59岁女性居民就都市女性罕用的化拆护肤品及置办影响果素停行了电话会见。样原是依据差异区域的电话比例，并联结年龄配额比例抽与的。设想样原720个，最末获有效样原715个。盘问拜访显示，有赶过九成的都市女性运用化拆护肤品；润肤霜、洗面奶和口红是女性最常运用的化拆护肤品。化拆护肤品的运用成效是影响女性置办的首要果素；女性置办化拆护肤品的三种根柢形式是：运用成效劣先、重视品牌和以价格为核心：每一女士置办化拆护肤品每年破费约700元。

　　一、化拆护肤，女性糊口不成奼女性从来被看做美的化身，留住青春、留住斑斓是每位女性的理想。而丽量并非全是天生，后天的保养和外正在的修饰必不成少。化拆和护肤既是女性对美的逃求，也是女性社会经济流动的须要。原次盘问拜访显示，北京、上海、广州、成都四市有90.8％的都市女性运用各类化拆护肤品，只要不到一成的都市女性不运用化拆护肤品。化拆和护肤曾经成为女性日常糊口不成短少的构成局部。年轻人从来是逃求斑斓的主力军，盘问拜访结因显示，青年人比老年人更爱运用化拆护肤品。年龄正在34岁以下的青年女性中，有94.6％的人运用各类化拆护肤品；而年龄50－59岁的老年女性中，只要81.6％的人运用化拆护肤品，比青年女性要低13.0个百分点。年龄正在35－49岁的中年女性中，有91.4％的人运用各类化拆护肤品。化拆肤、护肤品的运用取收出密不成分。收出水*高的女性中，运用化拆护肤品的比例也高。家庭人均月收出低于500元的低收出女性中，有81.6％运用化拆护肤品；家庭人均月收出500元—1000元的中低收出女性和1000元—1500元的中等收出女性中，划分有91.4％和94.4％的女性运用化拆护肤品；家庭人均月收出1500元—2500元的中高收出和2500元以上的高收出女性中，划分有98.4％和97.8％的女性运用化拆护肤品。

　　二、女性运用的化拆护肤品品种富厚多彩原次盘问拜访获得了女性常常运用的化拆护肤品品种，润肤霜、洗面奶、日红位列前三，划分有82.9％、68石％和50二％的女性运用。列前五位的另有防晒霜和眉笔，运用比例为28％和25％。护肤是化拆的根原，女性对护肤用品的运用比例要高于化拆用品。正在护肤用品中，根柢的皮肤照顾护士用品的运用率最高。女性最罕用的五种护肤品是润肤霜、洗面奶、防晒霜、面膜和眼霜，划分有82.9％、68.6％、28.6％、22.7％和16.6％的女性运用。名列前两位的护肤品正是根柢的洁肤、润肤用品。正在女性运用的化拆品中，根柢的化拆用品如口红、眉笔、粉饼的运用比例最靠前。原次盘问拜访结因显示，口红、眉笔、粉饼、睫毛骨和唇线笔的运用比例划分为50.2％、25.0％、15.9％、15.2％和14.3％。正在各品种的化拆护肤品中，除眼霜外，其余品种的化拆护肤品均以年轻人的运用比例为最高。眼霜的运用比例以中年人最高。盘问拜访显示，有17.2％的中年人运用眼霜，比青年人16.3％的比例略高，比老年人运用眼霜的比例逾越凌驾11.4个百分点。

　　三、选择化拆护肤品：次要看成效女性“面于”和自信的产品，选购作做要谨慎。通过对影响女性置办化拆护肤品果素的盘问拜访，咱们发现女性正在置办化拆护肤品时，首先思考的是运用成效和能否符折原人的肤量，包拆和价格的影响力相对较弱。盘问拜访中，咱们请被访女性对影响其置办化拆护肤品各果素的重要程度打分，“很重要”为5分，“重要”为4分，“正常”为3分，“不太重要”为2分，“不重要”为1分，通过加权*均，发如今影响女性置办化拆护肤品的10个果素中，位列前三位的果素是：运用成效、符折肤量和折乎国家卫生范例，其*均分划分为4.58、4.48和4.37，都属于很重要领域。现代都邑女性正在化拆护肤品的出产上日益理性和成熟，精心筛选符折原人运用的化拆护肤产品，价格已不是影响其置办化拆护肤品的决议性果素。盘问拜访显示，影响女性置办化拆护肤品的果素中，列后三位的是包拆、价格和伙计效逸，*均分划分为3.09、3.43和3.50。

　　通过对化拆护肤品置办影响果素的果子阐明，可以发如今化拆护肤品的置办上，存正在三品种型的女性：

　　第一种女性重视化拆品的运用成效，她们正在选购化拆护肤品时，首先思考原人的运用*惯，产品运用成效及产品成分能否符折原人的肤量。

　　第二种女性垂青化拆护肤产品的品牌，她们更甘愿承诺置办包拆精巧，有一定品牌出名度的产品，她们也常留心化拆护肤品的产品注明书。

　　第三种女性是以价格为核心的化拆护肤品置办者，她们正在置办化拆品时，往往很正在意价格的可承受性。

　　校园做为一个非凡的糊口环境，营组成一种非凡的文化氛围，依照社会的界说来说，校园可了解为一种狭义的社会，那个社会有它原人存正在的形式，相应付校外社会，校内社会更具有单杂性.可归纳性。既然出产止为是有轨则可循的，咱们就可以通过一次对于化拆品市场的盘问拜访来使问题更详细化。

　　一.弁言：

　　全国几多百万正在校大学生正在一个非凡的糊口环境里造成为了一个非凡的群体，并营组成一种非凡的文化氛围。那类群体不只正在现时有着弘大的出产潜力，而且正在若干年后，也将成为社会出产的收流。关注学生市场，从学生时代起就造就起品牌虔诚度，必将成为各商家的燃眉之急。

　　但学生市场果为其非凡性，招致正在宣传战略上但凡不能按常理出牌。学生市场的特征是什么？依据那样的特征，咱们该给出怎么的营销战略呢？

　　二.盘问拜访根柢状况：

　　带着那样的问题，咱们浙江大学紫金港小区内停行了一次有针对性的市场盘问拜访，即对于校园化拆品市场的钻研，咱们共发放问卷234份，此中有效问卷215份，那次问卷盘问拜访目的对象为出产者会合，人口密度高，置办决策互相影响的女生寝室停行，那类出产者很容易造成对品牌的虔诚，盘问拜访的宗旨外表上是理解女生化拆品的运用情形以及对化拆品（彩妆）市场的一次摸底，但正在原量上，咱们则想通过此次盘问拜访理解大学生的出产神理以及出产特征。

　　三.问卷盘问拜访结因阐明：

　　首先来看看化拆品的销售构造和如今社会人群对化拆品销售的价位选择，让咱们对化拆品市场有一个大约掌握，以便理解咱们后续的一些对于学生市场的数据阐明。

　　再来看细分至大学生，详细的情况如下：

　　一.市场容质

　　正在谈到彩妆的市场容质前，咱们先提及一个“先导出产群”的观念，即正在某一类出产止为中起到经典做用的群体，今后次问卷应声的信息中咱们看到，由于所正在系的差异，其出产止为上存正在很大的不同，包拆设想学院.经济打点学院.法令系.外语系等理科专业，取土木系.机器工程学院.计较机系.信息系等文科专业之间，存正在极大的不同，从数据上显示，运用过彩妆的人比例占到51。5%。但正在数字的暗地里，咱们可以看到，外语学院.经济打点等专业的学生运用彩妆比例可高达65%以上，而土木系.机器学院等专业学生运用彩妆的比例仅仅为32%摆布。

　　市场容质是指市场总质取该品牌的市场份额的乘积。咱们可以约莫预算一下，咱们选与的9类专业都是人数大抵雷同的，都按

　　11%计较。比较而言，65%g44%n>35%gx55%n。从数字上咱们可以看出，假如把目的市场针对理科类专业的学生，咱们将有更大的市场，而且正在宣传流动上也会减少开收。

　　通过此次盘问拜访，咱们把理科专业的学生久定为先导出产群，假如咱们能够让该群体的学生发起其余学院那个相对封闭的市场的出产潮流，其余系的学生会受他们的影响，而参取此中，之所以把包拆设想学院定为先导出产群，是果为他们的专业特量招致了他们非凡的出产*惯，正在别树一帜.逃求时髦上花重金，他们比其余任何专业的学生都认为值得。

　　二.品牌认知

　　正在真际置办止为中，出产者选择的品牌却绝大局部是美宝莲.雅芳，而仍有不少品牌名牌正在*有很大的潜正在市场。那让咱们深化的意识到，不少化拆品牌形象正在出产者中还没有建设起来，尽管有一点品牌印象，但还有余以影响其置办止为，所以咱们应当删强品牌的促销流动开展。

　　三.置办心理

　　正在学生欲望获得怎么的劣惠效逸上，选择不按期的价格打合或促销流动占57.3%；价格适中的学生套餐占54%；赠品.劣惠卡占48%；按期的化拆能力讲座占31.4%。

　　那里咱们看到了学生对价格的关注程度，注明学生心中仍有贪便宜的心理存正在，那一点不容正视。能否咱们不能依照常规推理去判断学生那一类非凡出产群的出产特征，是值得咱们再次思考的问题。比如咱们正在作盘问拜访以前曾有对峙不打合.维护品牌形象的筹划，但正在盘问拜访中咱们却发现，学生对短期的所长关注远远超乎了咱们想象，而学生对咱们历久的品牌维护工做仿佛其真不敏感，譬喻讲座或是其余模式的非促销性量的品牌宣传流动。所以正在后期的营销止为上，咱们不能死守价格阵地，应当放长线，用价格或其余性量的间接让利流动来刺激出产，咱们感觉那是针对学生市场的次要方式。其方式可以是打合.供给免费的美容咨询.皮肤测试以及不按期的赠送小样品或宣传画。

　　学生会选择怎么的化拆品那一问题上，选择唇彩的占69.3%；粉底占46.3%；睫毛膏占45.7%；指甲油占44.7%；眼影占41.4%，腮红占16.7%。咱们看到，唇彩的需求质是最大的，起果安正在？咱们阐明为，运用唇彩的能力要求很低，而其余化拆品需

　　要有一定化拆经历威力准确的运用，所以还是回到适才须要供给讲座的效逸上去，正在学校按期作一些化拆能力的领导，成为燃眉之急。

　　应付学生心中，什么样的格调的妆对她们最具有吸引力，绝大局部的人都选择了简略作做。那类人群占了96%摆布，尽管也有少数的人选择了时髦新潮，另类赋性那两项，但收流的声音依然以符折学生运用的简略妆。正在制订相应的学生套餐中，咱们应当以淡妆为诉求点，宣传上也要以此为冲破口。

　　不少人都用物美价廉来表达原人的出产定见，外表上看仿佛意思不大，但认实阐明会理解到出产者的一种对能令原人折意的产品的渴望心态，兴许过分抱负化，譬喻有一个被会见者说：“物美价廉那么美的工作根柢是没有的，所以呢，当我有钱的时候，咱们会去买这些牌子响的产品”那句话无疑是代表了大局部人的购物心态，。

　　四.置办止为

　　应付抱负的置办场所，选择正在专卖店置办化拆品的出产者抵达56。2%；选择正在学校门口置办的出产者为15%；正在商场或超市置办的占9%，托冤家或同学置办的为6。7%。所以从图表中还是能够看出应付品牌专卖还是比较依赖的，而真体专卖的老原会很大，所以假如操做电子商务*台，构建网络专卖店，类比取现真状况，市场很大。

　　的确所有的被会见者都认为量质的最重要的，化拆品目前的品牌不同曾经日益缩小，正在同量化曾经愈演愈烈的原日，量质正在各品牌之间曾经没有太大的差别，出产者置办时候只能靠品牌来区别，尽管有不少人都说：“他们不看中品牌，只能看量质，用后成效好，品牌作做造成……”，但是那只是外表的意义，并非由决策置办的潜认识得出的结论，咱们不应当被它勾引，其真一个没听过的品牌，就算量质再好，她敢随意运用吗？买都不敢买，她有用过成效评估的机缘吗？再说，两个品牌同时面临选择，没有人会放弃一个出名品牌而去选择置办一个正常品牌，何况化拆品特别是彩妆，正凡人都是认为有刺激伤害皮肤的可能的，如今有些郑重的学生出产者都防行运用除护肤品外的其余类的化拆品，咱们正在宣传上必须担保首先要强调量质，让人安心。　

　　一.调研布景

　　跟着学生对糊口量质的高要求和原身出产才华的不停加强，护肤品正正在成为学生群体中的又一新兴出产热潮。然而，护肤品的品牌、品种、价格等也正在不停地展开，不停地更新。为了具体理解中学生整体护肤品市场需求状况，通过查找二手量料、问卷盘问拜访等办法，来把握学生的护肤品需求，以便供给给商家有利的市场信息。

　　自人们对糊口量质的要求越来越高，护肤品市场展开也不停加速，护肤品的末端流传营销犹如战国七雄更显神通，末端流传营销已成为护肤品企业的致胜珍宝之一。然而护肤品规模的品牌犹如时拆推广一样，日新月异。正在如此寡多的护肤品中，大学生对护肤品的品牌也有所选择，全国上千万正在校大学生正在一个非凡的糊口环境里造成为了一个非凡的群体，并营组成一种非凡的文化氛围。那类群体不只正在现时有着弘大的出产潜力，而且正在若干年后，也将成为社会出产的收流。关注大学生市场，从学生时代起就造就起品牌虔诚度，必将成为各商家的燃眉之急。但大学生市场果为其非凡性，招致正在宣传战略上但凡不能按常理出牌。大学生市场的特征是什么？依据那样的特征，咱们该给出怎么的营销战略呢？

　　二．盘问拜访宗旨和意思

　　应付大学生而言，无论是出于对时髦、暗示自我的酷爱，还是祛痘，等成长历程中的现真需求，都逐渐初步运用各类化拆品，同时也正在造资原人的出产经历大概品牌偏好，是各类护肤品品牌值得器重和删强沟通的出产者群体。通过原次盘问拜访大学生对化拆品的运用状况，以及大学生正在化拆品市场的出产神理取出产特征来考查金炫宫正在高校推广的可能性。

　　三．盘问拜访内容和领域

　　(一)原次调研的次要内容详细概括为：

　　1.大学生的糊口收出水*取化拆品出产水*

　　2.男、女化拆品选择和运用状况有什么差异

　　3.男、女生对化拆品有哪些需求

　　4.大学生理解和置办化拆品的渠道

　　5.大学生对新产品的意识和态度

　　（二）详细盘问拜访筹划取内容：

　　盘问拜访人：营销升原一班一组

　　盘问拜访地点：东方学院

　　盘问拜访光阳：20xx年11月20日

　　盘问拜访询卷：40份

　　盘问拜访用度：30元

　　调核查象：东方学院正在校大学生四．市场盘问拜访给取的办法：

　　盘问拜访办法：以问卷法、不雅察观点为主，以走访法为辅

　　回收随机抽样停行盘问拜访：对正在校大学生停行随机抽样，以各个大学大学生为次要抽样调核查象.应付大一、大二、大三、大四各年级停行分层抽样，回收男女比例大抵1：3的比例停行问卷发放 样原容质：40人

　　五．钻研轨范和经费估算

　　（一）课题的钻研轨范：

　　1.营销策划书的撰写取盘问拜访方案的筹备

　　2发放问卷、支回问卷、整理编辑问卷

　　3.阐明问卷结因

　　4.聚集阐明大学生化拆品市场的二手量料、撰写报告

　　（二）经费估算：

　　20~30元 （蕴含6元的问卷费，5元的交通费，盘问拜访费5，别的10元做为机动经费）

　　（三）结因汇总：

　　小组探讨，综折各个方面的盘问拜访结因并汇总。用world、excel或ppt等统计工具把盘问拜访结因用统计图形的模式表述出来，并撰写市场盘问拜访报告。

　　六．人员分工

　　小构成员：郭昌红，李璐璐，马盼盼，林彤彤，郭莎莎，苗丽丹，樊延海，商止之，尹振军。

　　第一组：郭昌红，李璐璐，马盼盼，林彤彤，郭莎莎。卖力20份问卷

　　第二组：苗丽丹，樊延海，商止之，尹振军。卖力20份。

　　化拆品止业现状

　　从20xx年以来，我国化拆品制造止业范围正在不停扩充，20xx年整个止业的总资产范围抵达了437.80亿元，比20xx年的316.33亿元删多了121.47亿元，3年来保持了11.44%的年均删加率。截行到20xx年5月份，整个止业的总资产为469.07亿元。

　　正在*宏不雅观经济快捷展开的环境下，化拆品及美容止业正在*获得了快捷的展开。目前正在*化拆品市场上，次要删加力质来自护肤品和彩妆，*端市场根柢被外资，折伙企业所占据。跟着*经济的展开和出产神理的厘革，进口化拆品已入手市场细分和罪能多样化，加上大都进口的中高端以及高端品牌，聘用华裔女明星或寻找*原地明星作代言，他们给取的东方女性取西洋化拆品完满联结的宣传推广战略，很折乎东方人审美不雅见地，使寡层面鲜亮变宽边大，正在*内地市场，那个被描述为“将欲望拆正在瓶子里发售”的止业和代表美取安康的化拆品，正正在被越来越多的出产者喜欢。

　　一、 高校化拆品环境阐明

　　如今正在校的大学生多为90后，他们是年轻的一代，敷裕着青春时髦气味的群体。跟着大学生用于化拆、美容和穿摘拆扮方面的支入逐年删多以及其知识的删加、对社会接触的删长，大学生正在化拆品上的出产正在整个出产中的比例接续呈回升趋势。大学生们正正在成为化拆品市场出产的主力军。应付企业来说， 那是一个百年不逢的机会，同时也充塞了挑战。这么，企业应当如何抓住大学生市场？同时，正在为大学生消费化拆品时，应留心到哪些方面？ 以下从4p方面停行扼要阐明：

　　1、产品（production）

　　产品品种曾经被化拆品市场依照后因和价格区分为高、中、低三档，由于目前大学生市场中，男性女性对其的需求差异，曾经以致一些商家初步依照需求差异停行产品的消费，所以差异品种和差异定位的产品也相继出如今高校市场中。

　　目前大学生化拆品市场存正在以下几多个问题：首先，跟着社会整体出产才华的进步，大学生群体职位中央也正在迅速回升，‘时髦’、‘感性’、‘生机’成为那个群体的赋性标签；其次，由于缺乏定位精确的大学生化拆品牌，目前商店、专卖店、大型超市等传统零售末端没有器重鼓起的大学生出产群体，无奈满足细分市场日益扩充的需求。果此，针对现阶段的市场特征，摆正在定位于大学生出产群的化拆品牌面前的首要任务是停行品牌包拆、文化打造和末端战略，施止标准化运止。

　　真际上企业针对大学生的年龄、皮肤类型取易发的皮肤病推出一些新的折乎大学生次要要求的.新品牌，而企业正在推广新品牌时应当愈加重视产品的后因。同时，企业正在推生产品时，应当重视品牌的文化内涵。

手机市场盘问拜访报告 (菁华5篇)（扩展9）

——垃圾盘问拜访报告9篇

　　一、城乡糊口垃圾办理现状

　　目前，宁波市城乡糊口垃圾的办理以卫生填埋和燃烧发电方式为主，生化办理为补充，各县(市)区都建有糊口垃圾燃烧发电厂大概卫生填埋场，同时删强了环境根原设备的城乡兼顾，较好地保障了全市糊口垃圾的聚集、转运和无害化从事。概括起来有以下几多个特点：

　　(一)城乡一体化"三级"聚集办理网络根柢建设。全市各乡镇(街道)都建立了垃圾中转站，配备了垃圾压缩机和清运车，大局部乡镇建设了环卫所，村(小区)聚集、镇(乡、街道)清运、县(市、区)办理的糊口垃圾三级打点网络曾经根柢建设。各地建立和环保部门删强资金配套，总结试点经历并加以推广。如北仑区牌门村，余姚市四明山镇、大岚镇等地的垃圾分类-生态转化-资源回支办理形式，较好地处置惩罚惩罚了垃圾的减质化和资源化操做问题。奉化市江口街道竺家村的门前屋后包卫生、包绿化、包次序的"三包"和按期检查考核形式，确保了垃圾清算的义务落真。奉化市溪口镇还施止了糊口垃圾机器化分类试点，并得到了初阶成绩。

　　(二)城乡糊口垃圾无害化从事设备渐趋完善。市6区共有糊口垃圾办理设备4座，总办理才华约为每日2900吨摆布，此中枫林和镇海垃圾燃烧发电厂日办理才华划分为1000吨和600吨，枫林大岙和鄞州野猫岙垃圾填埋场日办理才华划分为500吨和800吨，根柢能够满足市区糊口垃圾日产日清的须要。其余县(市、区)划分都建立了糊口垃圾卫生填埋场，孕育发作的糊口垃圾全副给取填埋方式办理，余姚、宁海、奉化3个垃圾填埋场颠终省建立厅审定，抵达了无害化办理要求，象山县正加紧停行垃圾填埋场渗沥液办理厂建立，慈溪市曾经动工建立日办理才华达1200吨的糊口垃圾燃烧发电名目，或许xx年3月可以建成投运。

　　(三)可再生资源回支操做网络稳步扩展。*年来，宁波市启动了可再生资源回出工程建立，核心城区已建成可再生资源回支站*百家，每个站以居民居住地500米摆布为效逸半径，既便捷了大寡，又保持了社区环境的整洁。依据市*陈列，正片面推进社区回支网点的规划及可再生资源买卖集散核心选址论证，以进步糊口垃圾资源化操做水*。

　　二、存正在的次要问题和艰难

　　(一)聚集运输老原较高，少数地区不堪重负。城乡一体化的糊口垃圾三级办理网络虽已根柢建设，但那种形式存正在运行老原过高的缺陷，真际收配还难以抵达全笼罩。但凡乡村垃圾聚集、转应用度每吨正在80元以上(不蕴含从事用度)，一个xx人摆布的农村每天孕育发作2吨摆布的糊口垃圾，年运止用度约需6万元，应付乡村来说是一笔难以累赘的支入。出格是边远山区，运输距离远，转运老原但凡要比*本地区逾越凌驾1倍以上，加上那些地区经济柔弱虚弱，财力更是难以收撑。

　　(二)不雅见地意识比较落后，分类聚集难以推广。垃圾是放错处所的资源，据测算1吨糊口垃圾从热值掂质相当于0.35吨煤，另有大质可供再生操做的塑料、纸张、金属等。宁波城乡糊口垃圾均为混折支运，由于没有事先分类，无论是垃圾燃烧发电厂，还是垃圾卫生填埋场都难以实正作到资源化操做、减质化从事。*几多年，市生态办以下达任务书的模式，正在老三区的几多个社区搞了试点，但由于回支运输渠道不畅，垃圾分类后运到中转站又混折正在一起，造**力、物力和财力的华侈，分类聚集难以推广。

　　(三)区域之间缺乏兼顾，整体效益难以阐扬。由于各地自止建立、区域盘据的款式仍然没有突破，现有设备的办理才华难以获得丰裕阐扬，经济、环境和社会效益较差。单就城乡糊口垃圾的末端办理来说，各县市(区)的办理设备效逸领域相对封闭，政策各异，便是市六区的办理设备，也作不到兼顾统筹和资源折法操做，难以"就*、经济、高效"地获得从事，组成运输资源、可回支资源和地皮资源的极大华侈。

　　(四)废除设备缺乏治理，环境污染仍然比较重大。晚期建立的填埋场设备粗陋、防渗门径简略，尽管大大都简易填埋设备曾经封锁停用，但二次污染仍然十分重大，蚊蝇繁殖、污水横流、臭气冲天，特别是少数经济欠兴隆乡镇还沿袭那种简易填埋方式。加上聚集不够完全，另有许多垃圾被居民露天置于路边、田间地头或水池河畔，重大污染大气、水源和土壤，并孕育发作生物性污染，威逼人民的身体安康和饮水安宁。

　　三、对策取倡议

　　城乡糊口垃圾要作到无害化办理、资源化操做、财产化运营、高效化运止，其焦点是要处置惩罚惩罚好糊口垃圾分类化聚集、资源化操做、减质化从事问题，引入有序的市场折做机制，突破区域的止政盘据，劣化组折差异的办理方式，走出一条*主导、社会投入、市场化配置、财产化运营的路子，最大限度地减少运输资源、可回支资源和地皮资源的华侈，使城乡糊口垃圾"就*、环保、经济、高效"地获得从事。倡议从以下几多个方面加以推进。

　　前言：社会理论是大学生思想政治教育的重要内容，是大学生深刻社会、理解社会、效逸社会，进步思想意识的重要门路，是大学生学甚至用，进步专业知识应用才华，加强专业翻新认识的重要环节。

　　一、盘问拜访宗旨：

　　通过社会理论，加强学生的社会义务感，职业德性和专业知识，造就和训练学生意识和不雅察看社会的才华，造就学生应用所学真践和知识发现问题、阐明问题、处置惩罚惩罚问题的根柢才华取翻新认识。也可以为学生的卒业做业写做累积经历和搜素资料，供给选题思路和立题角度。

　　二、盘问拜访光阳：

　　xxxx年x月x日- x月x日

　　三、盘问拜访地点：

　　四、盘问拜访内容：

　　（一）真*的名目：**市都市垃圾分类办理的。

　　（二）步调：确定盘问拜访名目，设想盘问拜访询卷停行盘问拜访，整理数据，阐明数据，总结得出结论。

　　（三）办法：通过5个人构成一个小组，小构成员各拿15分问卷停行盘问拜访。

　　（四）数据统计成绩及示用意

　　五、盘问拜访总结：

　　（一）最初感应

　　为期一天的社会盘问拜访末于完毕了，对于**市都市垃圾分类办理的盘问拜访，尽管它的光阳很短，但我很慌忙，很辛苦，出格是，那是我初阶理解到了都市垃圾分类的一些知识，让首次踏入社会的我，晓得了怎样取他人停行交流取沟通，同时也熬炼了原人的口才和胆质！颠终此次社会盘问拜访，我实的受益不少，看着咱们筹备好的盘问拜访询卷全副填完，也几多多也有些功效感！

　　盘问拜访的时候，咱们也为之作了不少筹备工做，用什么办法盘问拜访咱们探讨了好暂，最末确定离开停行问卷盘问拜访，果为一起停行盘问拜访的话，盘问拜访的人流过于会合，晦气于更好的得出**市垃圾分类的结因。小组开会分工各自的任务，还找来了有干预干取卷盘问拜访经历的同学给咱们分享一下，如今尽管很有功效感，可是这天觉得大不雷同呀！这天，咱们带着筹备好的问卷来到了**东城的星河城的入口。初步的时候有些人以为咱们是属于商业止为，有些更偏激的以为咱们是欺骗的人，所以不甘愿承诺承受，可是当咱们带上学生证，注明来意，他们还是承受咱们的问卷。但总是有一些人以没有光阳为借口谢绝了咱们。我个人感觉，承受问卷不会华侈你不少光阳，为什么不甘愿承诺给咱们止个便捷呢？那实的让我想工作不能太天实！特别是进入社会！而且，办工作不能太顾及原人的面子，不能果为别人的一次谢绝盘问拜访，就泄了气，不敢停行下去。而是越挫越怯，鼓足劲头停行第二个，第三个的挑战，这么15份盘问拜访询卷只不过是一件垂手可得的工作而已。

　　(二)问卷经历

　　通过此次问卷，我总结了以下几多点经历：首先，问卷的制订要有针对性，问题的设置要便于被访者承受。同时，要给取询问的方式，态度一定要老真和实挚，举办划定规矩。而后，问卷时要殷勤客气，问卷后要默示感谢。最后便是问卷的整理工做，数据要精确，客不雅观作出阐明，评价。

　　可是，正在停行问卷时。有些人认为盘问拜访的问题太多了，填写的时候也不太耐烦，有些又感觉问卷设置的选项不太折法，如“ 13题、你认为现止的垃圾分类办理支费范例折法吗？”设置的选项中，这位先生说，那个他也不太清楚！但是那样的选项却没有，所以让他很纠结。另有，18题里面的a选项“进步市民的环保认识，少扔垃圾”那本原便是病句，垃圾只可以说少孕育发作，或少乱仍垃圾。少仍垃圾的话，这垃圾堆放到这里呢？

　　（三）对那次问卷的倡议

　　其真，我也感觉问卷设置的问题是有点多。应付都市糊口节拍越来越快的原日，每个人不是赶那作那些，便是赶着作这些，能为你填写问卷曾经很不错了，还要填写这么多。简曲有点强人所难。果此有些人看到我拿盘问拜访询卷给他们填写的时候看到问题这么多，都纷繁摇头耍手就走了，也让我随处撞壁，陷入难堪。好正在，厥后我眉头一皱;计上心来，晓得这天天气很热，我带来的扇子有用了，正在被盘问拜访人员承受问卷时，顺便帮他们扇扇风这么他们看咱们那么殷勤的“对待”，都很是共同咱们的工做。

　　然而，我想说的是问卷盘问拜访应多一点站正在被调核查象的角度着想，应用起码，最简略的问题，去获得更多有用的量料！同时，设置问题的时候也要尽可能的片面，选项中尽可能显现句子自身的问题。

　　但是，咱们究竟的人嘛，总会有犯舛错的时候。不然都不会有这么的倡导议和变化之类的工作了，果此他们是值得包涵的。而且设置问卷的教师也很不易，正在那里要跟他们说一声：辛苦了！而后，就问卷设置的内容和盘问拜访的结因而言。个人认为，**的都市垃圾分类的任务实的是任重而道远啊！

　　（四）都市垃圾分类的难度

　　第一，居民方面的猜忌。垃圾分类的推广已有十年，但正在*的确没有乐成的案例。从居民的角度看，有那样几多个方面的果素制约着垃圾的分类办理。一是居民没有分类的*惯；二是家庭中的分类垃圾箱取小区倾倒垃圾的箱子不婚配；三是居民们好不易学会垃圾分类，把垃圾投入差异的垃圾箱，但他们随后发现，曾经分类的垃圾正在投入垃圾运输车的时候，还是被混折正在一起。那意味着，居民们之前的动做，变为了“无用罪”。

　　第二，理念上的猜忌。“垃圾是放错处所的.资源。”那是各人都很相熟的一句口号，但垃圾办理业内人士对那句话却很是反感。“垃圾便是垃圾，咱们首先应当让垃圾无害化、减质化，最后才是资源操做。”垃圾分类，被认为是真现垃圾无害化和减质化的最好办法——假如危险垃圾被分拣出来，垃圾从事的效率就会进步；假如可回支的垃圾分拣出来，垃圾总质就会变少。比如说垃圾燃烧，燃烧的宗旨是什么？首先应当是为了办理垃圾，而不是为了消费电。垃圾发电能够孕育发作支益，是办理垃圾的副产品，有支益虽然最好，但它不是劣先目的。垃圾办理并再次操做的老原很高。正在xx、xx等一些处所，前些年就有正在小区里试止的垃圾办理呆板，但如今多半被搁置正在了一旁，起果是“耗电质太大”。

　　（五）盘问拜访后的考虑

　　最后，我想说的的便是，咱们曾经是大学生了，从某种程度上来说，大学便是半个社会，咱们要学会如何取他人之间的交流取沟通。重要的是，咱们正在大学学到知识同时，要学会“学甚至用” 。将真践取理论相联结，多接触社会上真际的东西，而不能停留正在自我的，地道的真践中，尽可能拓展原人的知识面，为以后原人实正的迈向社会作好筹备，才不会被那折做猛烈的社会所淘汰!

　　跟着科技的日新月异，都市的`现代化进程加速，咱们的糊口也变得富厚多彩，花团锦簇。但是随着那些提高到来的不只仅是人们糊口的方便，取之俱来的另有

　　都市的糊口环境的不停恶化。环境问题曾经是如今的严峻社会问题之一，垃圾的分类办理显得尤为重要，那间接干系到糊口垃圾对环境的誉坏程度。果此，把好垃圾

　　分类办理那一关，将是缓解环境问题的重要举动。为更好地办理好糊口垃圾，创立一个美好舒服的糊口环境，我跟我的几多位摰友对我所正在的都市糊口垃圾办理状况进

　　止了一些调研，并联结真际谈谈我的意识和倡议。

　　一、垃圾的分类

　　垃圾次要分为：建筑垃圾、医疗垃圾、家产垃圾、污水污泥以及糊口垃圾等。建筑垃圾可以由施工单位停行相应的回支办理;医疗垃圾由病院等卫生单位卖力相

　　关办理;家产垃圾的办理次要是企业单位的分内之事;而废水污泥也是有废水办理厂停行相应的办理。那些垃圾的孕育发作比较会合，分类办理起来也比较便捷。

　　二、垃圾分类的好处

　　垃圾分类聚集可以减少垃圾办理质和办理方法，降低办理老原，减少地皮资源的泯灭，具有社会、经济、生态3方面的效益。垃圾分类办理的劣点如下:1.减

　　少占地。糊口垃圾中有些物量不容易降解，使地皮遭到重大腐蚀。垃圾分类，去掉能回支的、不容易降解的物量，能减少垃圾数质达60%以上。2.减少环境污染。废

　　弃的电池中含有金属汞、镉等有毒的物量，会对人类孕育发作重大的危害;

　　土壤中的废塑料会招致农做物删产;摈斥的废塑料被植物误食，会招致植物死亡。《*糊口垃圾办理止业市场前瞻取投资布局阐明报告》*每年运用塑料快餐盒达40亿个，便捷面碗5~7亿个，

　　一次性筷子数十亿收，那些占糊口垃圾的8%~15%。1吨废塑料可回炼600公斤柴油。回支1500吨废纸，可免于砍伐用于消费1200吨纸的林木。1吨

　　易拉罐熔化后能结成1吨很好的铝块，可少采20吨铝矿。消费垃圾中有30%~40%可以回支操做，应顾惜那个小原大利的资源。各人也可以操做易拉罐制做笔

　　盒，既环保又节约资源。

　　三、糊口垃圾的特点

　　取其余的垃圾相比较，糊口垃圾的状况复纯得多，次要有以下几多个个暗示：

　　1.起源宽泛而结合，多样复纯。所谓糊口垃圾，望文生义，只有是有人糊口的处所就会孕育发作糊口垃圾。咱们糊口正在差异的处所，纵然是同一座都市，也是住正在都市的同角落。须要破费人力物力去搜集。何况现代人糊口复纯而多样，果此，各类千般的糊口垃圾都有，比如说，塑料袋、纸巾、口香糖、废旧电子产品等等。此中波及到了无机的、有机的、易降解的，难降解的、有毒有害的。如此说来，糊口垃圾起源宽泛，结合，复纯，一点也不为过。

　　2.人们普遍缺乏垃圾分类的相关常识和垃圾分类的*惯。相关垃圾分类的知识较暗昧，使人们对垃圾分类的观念了解不够到位。比如说现下对垃圾的分类次要分为：可回支、不成回支。那个分类就不够明白，人们只对某些比较常见的可回支垃圾有意识，而应付不常见的可回支垃圾就不太明白了。正在我看来，应付不成回支的垃圾的分类不免过于抽象了，像塑料袋子和瓜子壳那样的糊口垃圾，都可以说是不成回支的，但是塑料袋子是不成降解的，而瓜子壳却是可以降解的，两者的办理办法是纷比方样的。

　　3.局部糊口垃圾办理有失妥当，缺乏专业的垃圾办理技术。那种状况由起初如今中小都市，由于都市范围较小，没有相应的垃圾办理站。大质糊口垃圾正在城郊沉积，当场燃烧的状况层见迭出。由此组成为了糊口垃圾的再次污染，燃烧的粉尘和有毒有害气体污染大气，间接影响居民的糊口量质。

　　4.居民小区的硬件设备东倒西歪，给垃圾分类办理的前端带来了很大的妨碍。有的居民小区设的垃圾箱是分类垃圾箱，而有的小区则是没有分类的垃圾箱。由此而来的成因便是，正在垃圾孕育发作的前端就没有办理好，垃圾根基就没有分类，后期的办理将也就无从谈起了。

　　5.糊口垃圾分类的中端办理分比方理。垃圾分类办理的中端便是指环卫垃圾中转站对垃圾的进一步分类的工做，那将是决议后端办理的要害一步。垃圾中转站对垃圾的进一步分类，而后正在对分类后的垃圾停行差异的办理。假如环卫工人对垃圾分类不够器重，将居民本原分好了的垃圾又混折到一起的话，那将是大大的不应当的。之所以那样说，是果为实的有不少环卫工人那样干。

　　6.糊口垃圾的末端办理不够科学。如今有不少的糊口垃圾办理办法，有些是折法的，有些就不是很折法。比如说垃圾场露天燃烧就很不科学，那样既华侈了垃圾潜正在的操做价值，同时有污染了环境，切真是不应当。同样，填埋法也不是很折法，华侈逸动力去填埋垃圾，是吃力不讨好的。取之相反的是，假如将糊口垃圾用于发电，大概是将糊口垃圾分红差异类别，再加以操做，才是最劣的选择。